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    張鐵生的創(chuàng)富人生

    2012-04-29 00:00:00王燕青
    南方人物周刊 2012年18期

    董禮平、金衛(wèi)東是張鐵生人生中的兩個貴人。一個給了他愛情,成就了他的新生;一個給了他事業(yè)起點,成就了他的創(chuàng)富人生。

    金衛(wèi)東把張鐵生帶入飼料行業(yè)。有了事業(yè)平臺,張鐵生把全副身心投入其中。

    1992年11月12日,42歲的張鐵生迎來了女兒的出生,新生命的降臨讓他激動不已,也讓他感覺到一份沉重的責(zé)任,他更要努力賺錢,養(yǎng)家、養(yǎng)孩子。

    貴人金衛(wèi)東

    1989年,金衛(wèi)東從沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生畢業(yè),他的老師就是董禮平。在大學(xué)當(dāng)了兩年老師之后,金衛(wèi)東南下深圳應(yīng)聘正大康地(深圳)有限公司,擔(dān)任預(yù)混料銷售員,開始涉足飼料行業(yè)。

    正大康地是中國第一家也是當(dāng)時最大的一家外資飼料企業(yè)。1992年,金衛(wèi)東被聘為東北地區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個東北市場的銷售和管理,月薪高達5000美元。此時,王鳳久、丁云峰、高俊松等3位后來禾豐牧業(yè)的創(chuàng)始者,先后加入金衛(wèi)東麾下,成為康地公司銷售冠亞軍。

    張鐵生正在為做什么而發(fā)愁,妻子董禮平想到了自己的學(xué)生金衛(wèi)東,希望他幫忙給丈夫安排一份工作。金衛(wèi)東看中張鐵生身上的名人效應(yīng),答應(yīng)下來,專程上門拜訪張鐵生,邀請他加盟。但是張鐵生聽說是為外國人打工,回絕了。

    無奈之下,金衛(wèi)東將張鐵生介紹給遼寧省鞍山市遼河飼料公司的老板。遼河飼料公司是遼寧省當(dāng)時最大的一家飼料公司,老板黃殿鵬是金衛(wèi)東的朋友。第二天,金衛(wèi)東乘火車送張鐵生去“面試”。黃殿鵬很認(rèn)可張鐵生,任命他為遼河集團駐沈陽辦公室主任,負(fù)責(zé)采購和公關(guān)。

    在遼河集團工作了一段時間之后,張鐵生產(chǎn)生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。1993年4月,張鐵生力邀金衛(wèi)東一起創(chuàng)辦企業(yè)。于是,金衛(wèi)東、張鐵生、汪洋、丁云峰4人創(chuàng)立了沈陽天地飼料廠。當(dāng)時金衛(wèi)東起了3個名字:天地、天柱、九鼎,大家一致同意以“天地”作為新公司名字,表示頂天立地,4個人各占25%股份??偨?jīng)理由金衛(wèi)東擔(dān)任,丁云峰主要負(fù)責(zé)飼料的配方,而張鐵生和汪洋則負(fù)責(zé)市場銷售。

    天地飼料公司的LOGO由張鐵生親自設(shè)計的。他用筆帽蘸墨水直接在信紙上勾畫,寓意4個人永不分離。因為4個人股份平均,表決時難分多寡,張鐵生倡議金衛(wèi)東一個人擁有兩票的權(quán)利并得到一致同意,相當(dāng)于公司董事會擁有5份表決權(quán)。

    張鐵生不甘心只做銷售,他向金衛(wèi)東、丁云峰學(xué)習(xí)飼料配方知識。后來,金衛(wèi)東被提拔為康地公司全國業(yè)務(wù)經(jīng)理,前往北京發(fā)展事業(yè),丁云峰也跟隨他前往北京。于是,他們二人退出了天地飼料,留下張鐵生、汪洋兩人繼續(xù)運營公司。

    金衛(wèi)東、丁云峰是天地飼料公司的兩桿大旗,他們走了,張鐵生面臨缺錢、缺技術(shù)以及沒有廠房、產(chǎn)品和市場的困難境地。但困難并沒有壓垮張鐵生,他通過借款、租廠房挺了過來。

    經(jīng)歷了前期失敗后,張鐵生開發(fā)出適銷對路的飼料產(chǎn)品,并依靠靈活的市場策略,打敗競爭對手。到1995年,天地飼料已經(jīng)占據(jù)了沈陽絕大部分飼料市場,公司擁有幾百萬資產(chǎn)。張鐵生的行業(yè)知識和市場經(jīng)驗在這一時期逐步積累完成。

    禾豐牧業(yè)創(chuàng)業(yè)

    因為業(yè)績出色,金衛(wèi)東后來分管華中片區(qū)。在打工這條道路上,金衛(wèi)東的職務(wù)和薪水越來越高,但內(nèi)心始終有自主創(chuàng)業(yè)的沖動,之前與張鐵生合伙搞公司相當(dāng)于搞副業(yè)。到了1995年左右,他決心徹底創(chuàng)業(yè)。

    1995年春天,金衛(wèi)東、王鳳久等人確定一起創(chuàng)業(yè)。4月1日,金衛(wèi)東從武漢飛回沈陽,張鐵生開著一部躍進雙排座貨車去沈陽機場接機,還專門送了一臺卡西歐中文電子詞典給金衛(wèi)東,后來這成為金一直攜帶在身邊的重要物品。張鐵生激動地問金衛(wèi)東:“你現(xiàn)在是什么心情?”

    4月2日,丁云峰辭職;4月10日,王鳳久辭職;4月11日,金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久印好名片,代表禾豐參加了天津飼料博覽會,在天津與王仲濤相見;隨后,王仲濤辭職加盟禾豐;再后來,高俊松辭職加盟。6月18日,禾豐公司正式注冊成立。1995年底,邵彩梅正式加盟禾豐。

    1995年6月14日,遼寧禾豐牧業(yè)有限公司成立,注冊資本120萬元,法人代表趙玉禮。遼寧農(nóng)墾商貿(mào)集團出資70萬,占股58.33%,遼寧省農(nóng)墾沈陽實業(yè)公司出資30萬,占股25%,金衛(wèi)東出資20萬,占股16.67%。

    當(dāng)時,其余幾位創(chuàng)始人并沒有實質(zhì)性的股份。金衛(wèi)東向幾位合伙人承諾:未來完成股份回購后,將分配給丁云峰、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松等5位創(chuàng)始人總計65%的股份。到當(dāng)年9月,禾豐超越了盈虧平衡點。

    1996年4月,金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久、高俊松、邵彩梅、王仲濤出資成立沈陽禾豐,注冊資金50萬元,法人代表金衛(wèi)東。其中,金衛(wèi)東持股35%、 丁云峰持股25%,其余4人各持股10%。

    1996年8月8日,遼寧農(nóng)墾商貿(mào)集團將所持有的遼寧禾豐58.33%股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給金衛(wèi)東,金持有遼寧禾豐75%股份,遼寧農(nóng)墾沈陽實業(yè)公司持有25%股份。

    1998年11月24日,遼寧農(nóng)墾沈陽實業(yè)公司因為資金短缺需要收回投資,金衛(wèi)東、遼寧農(nóng)墾沈陽實業(yè)公司簽署了《注銷公司申請》。遼寧禾豐注銷后,金衛(wèi)東將所分得的遼寧禾豐資產(chǎn)投入沈陽禾豐,具體包括:賬面資產(chǎn)132.94萬元,其中增加沈陽禾豐100萬元實收資本,其余32.94萬元作為資本溢價;專有技術(shù)(“新型高效飼料預(yù)混劑”)作價100萬元,增加沈陽禾豐100萬元實收資本。

    張鐵生加盟禾豐

    1998年2月20日,金衛(wèi)東、丁云峰與張鐵生、汪洋簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議,天地飼料廠注資沈陽禾豐。金衛(wèi)東、丁云峰分別將所持有的11%、9%股份平分給張鐵生和汪洋。公司合并時,金衛(wèi)東發(fā)現(xiàn),雖然他和丁云峰之前已退出了天地公司,但工商注冊的股東仍然是4個人,他對張鐵生、汪洋的舉動深為感動。

    在合并過程中,雙方只是君子協(xié)議式的,并無過多的利益計較,對敏感的財產(chǎn)問題4個人一拍即合。禾豐公司擁有了“禾豐”、“天地”兩個品牌,股東人數(shù)變成8人,包括:金衛(wèi)東、丁云峰、張鐵生、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松、汪洋。后來汪洋決定退出,其持有的10%股份被分配給其余7位股東。合并完成后,金衛(wèi)東持股27%、丁云峰持股18%,其余5人分別持股11%。

    金衛(wèi)東認(rèn)為,張鐵生是他一個非常重要的伙伴。盡管在政治上受到很大的挫折,難能可貴的是他出獄以后沒有放棄,從頭開始。

    2000年,禾豐牧業(yè)公司成立5周年,7位創(chuàng)始人決定拍一張集體照配上詩,做成賀卡送給員工。金衛(wèi)東為了張鐵生,特意改寫了自己5年前創(chuàng)作的一首詩,將“海到天邊金做岸,山蹬絕頂云為峰.峻松枝頭鳳久立,濤聲依舊彩梅紅”,改成“鐵生萬里金做岸,石層千韌云為峰。峻松枝頭鳳久立,濤聲依舊彩梅紅”。

    5年前的詩里面藏著金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松等6人的名字。改寫后的詩,把張鐵生的名字也寫進去了。

    金衛(wèi)東認(rèn)為,張鐵生為禾豐牧業(yè)貢獻了很多,他理應(yīng)得到大家的肯定和尊重,特別是天地飼料和禾豐牧業(yè)合并,為禾豐帶來了資金和市場,他是當(dāng)之無愧的、稱職的禾豐創(chuàng)始人、好股東。

    2001年8月15日,金衛(wèi)東任命張鐵生為集團執(zhí)行總裁,負(fù)責(zé)集團日常管理工作。2002年,金衛(wèi)東與張鐵生溝通后,決定由王鳳久擔(dān)任集團總裁,金衛(wèi)東擔(dān)任董事長,張鐵生為監(jiān)事長兼商政總監(jiān)。

    2003年3月12日,遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司成立,注冊資本5300萬元。金衛(wèi)東、張鐵生等7人以沈陽禾豐牧業(yè)凈資產(chǎn)出資2373.56萬元、對沈陽禾豐的債權(quán)出資1288.74萬元、持有的遼寧愛普特貿(mào)易公司股權(quán)418.70萬元共同出資4081萬元;其他16名股東以貨幣出資1219萬元。

    玩命工作

    張鐵生所擔(dān)任的監(jiān)事長職務(wù)并不是虛職,他需要對公司分布在各個省市的分公司進行監(jiān)督,并承擔(dān)使分公司更好融入總公司的管理和文化的重任。2000年開始,禾豐牧業(yè)的擴張規(guī)模越來越大,從上游飼料行業(yè)延伸到飼料貿(mào)易、養(yǎng)殖業(yè)等下游板塊。禾豐牧業(yè)采取與他人合資或兼并收購的方式組建分公司,拓展公司所在地市場。

    截至目前,禾豐牧業(yè)擁有7家分公司、63家全資或控股子公司、18家參股公司。對分支機構(gòu)的管理、控制、融合,成為公司管理的重要課題。

    張鐵生也以實際行動證明自己的價值,2001年12月8日,周六,休息日。張鐵生帶著技術(shù)部經(jīng)理和農(nóng)大禾豐總經(jīng)理,一行3人到凌源的禾豐公司檢查。500公里風(fēng)雪路,張鐵生趕到的時候已經(jīng)下午5點了。他愣是沒吃一粒米、沒喝一口水,直接聽取匯報,然后到車間、庫房等生產(chǎn)基地一一考察核實。當(dāng)晚8點才吃過晚飯的張鐵生又忙著組織大家就近在招待所開起了總結(jié)、交流會議。在這次小型的交流會議上,張鐵生詳細(xì)分析了魚粉等原料的采購、質(zhì)量、價格、產(chǎn)地,并且將自己多年積累的談判技巧、經(jīng)驗方法都做了介紹。3個小時后,張鐵生又帶隊連夜趕往興城的禾豐公司。

    劉繼業(yè)等朋友有時給張鐵生打電話,他總是很忙,一會兒在新疆,一會兒又到別的地方巡查分公司去了。

    張鐵生對公司員工相當(dāng)重視,這一點,他與金衛(wèi)東、邵彩梅等有相同的理念。公司幾個創(chuàng)始人決定拿出股份獎勵給員工,張鐵生毫不吝嗇拿出自己的部分。2000年秋,7位創(chuàng)始人無償出讓25%的個人股份給18名內(nèi)部優(yōu)秀的青年管理者。

    2006年4月,李樹懷、計成、劉鐵林與張鐵生簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議,分別將其持有的股份轉(zhuǎn)讓給他,轉(zhuǎn)讓價格為1元/股,田野將所持股份以4元/股轉(zhuǎn)讓給金衛(wèi)東、邵彩梅、張鐵生3人。金衛(wèi)東、邵彩梅、張鐵生3人自愿將受讓的股權(quán)用于未來激勵優(yōu)秀管理人員。

    禾豐牧業(yè)總部辦公樓一層大廳,很獨特地樹立著一座持刀關(guān)公銅雕和一座青銅大鼎,意味著:“對內(nèi)義結(jié)同心,精誠團結(jié);對外一言九鼎,取信天下”。

    退出一線

    禾豐牧業(yè)的董事會會議“很不一樣”。每次召開董事會,相比于其他公司表決式的會議程序,禾豐牧業(yè)的每一位董事會成員都要準(zhǔn)備詳細(xì)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腜PT做工作匯報,詳述自己分管領(lǐng)域內(nèi)一階段的工作問題、工作收獲以及下一階段的工作計劃等。這樣的會議將整整持續(xù)一天。中午的便飯基本都是在內(nèi)部食堂解決。“不外出開董事會、不外出吃飯,都盡量挑晚上的火車回總部開會”。禾豐牧業(yè)知情人士稱。

    張鐵生在公司辦公時,基本都是乘班車上下班,在公司食堂吃飯。在公司董事會上,張鐵生一般話比較少,不茍言笑。私底下,他是一個很和善的人。禾豐內(nèi)部員工對張鐵生的過去少有非議。他們很敬重張鐵生,張也很有威望。

    往人堆里看去,幾乎不能一眼把他找出來。張鐵生對衣著等一點都不講究。但是對有關(guān)公司發(fā)展、員工利益等大問題,他非常嚴(yán)謹(jǐn)。禾豐牧業(yè)員工食堂管理員向員工們承諾嚴(yán)保餐具消毒,為了驗證此事,張鐵生特地安排了“暗探”,進行全程跟蹤。結(jié)果發(fā)現(xiàn),“數(shù)以千計的碗筷,每天循環(huán)使用,消毒嚴(yán)格,無一漏網(wǎng)”。聽完匯報,張鐵生“對食堂姑娘們的敬意油然而生”。

    就在張鐵生事業(yè)如火如荼時,他的生活遭遇重大變故:2007年左右,他的妻子董禮平因為腦血栓過世。

    2008年,張鐵生卸任禾豐牧業(yè)監(jiān)事會主席一職,丁云峰接任。在禾豐牧業(yè)官方網(wǎng)站上,張鐵生的職務(wù)是名譽副總裁,這是一個象征性的職位,他已退出禾豐牧業(yè)的日常管理工作,變成一個純粹的股東。

    2010年,在禾豐牧業(yè)15周年慶時,禾豐牧業(yè)創(chuàng)始人員以及管理層在《中國畜牧業(yè)雜志》上發(fā)表各自感言。張鐵生寫道:“退休后,海外賦閑3年。對西方主流社會的文明程度,我甚是欣賞?!?/p>

    張鐵生擁有新西蘭永久居住權(quán)。

    他感慨:“我已花甲之年,總有不久人世的蒼涼和緊迫感。好在大家還年輕,有時間點評闖王李自成,有理由笑談八旗敗家子兒?!?/p>

    張鐵生曾向老戰(zhàn)友提及今后的打算,他有意將自己的財富分成兩部分,一部分留給他很疼愛女兒,一部分成立一個基金,“回饋社會”。

    上市之路

    2003年,禾豐牧業(yè)完成股份制改造,預(yù)計2008年完成到資本市場公開發(fā)行股票的目標(biāo)。2012年5月,禾豐牧業(yè)正式進入上市流程。

    在禾豐牧業(yè)上市準(zhǔn)備期內(nèi),張鐵生為了確保公司能夠順利上市,到一個個分支機構(gòu)進行實地調(diào)研、核查,撰寫報告,認(rèn)真負(fù)責(zé)。如果上市成功,張鐵生將成為億萬富翁。

    如上市成功,禾豐牧業(yè)將是國內(nèi)排在新希望、大北農(nóng)之后的第四大上市國產(chǎn)飼料企業(yè),金衛(wèi)東、張鐵生、邵彩梅等人的目標(biāo)是將公司做成世界級飼料供應(yīng)商。

    禾豐牧業(yè)也為國際飼料巨頭所看好。2006年,國際飼料巨頭荷蘭德赫斯集團決定參股禾豐牧業(yè),他們聘請世界第二大律師事務(wù)所美國貝克·麥堅石公司和普華永道會計師事務(wù)所對禾豐牧業(yè)進行審計。

    兩大機構(gòu)用四十多天時間,對禾豐牧業(yè)進行了嚴(yán)苛的審計,最后得出結(jié)論,“禾豐是中國難得一見的干干凈凈的公司,保持十余年健康高速成長并極具發(fā)展?jié)摿?。財富來源合法,財產(chǎn)真實可靠,公司結(jié)構(gòu)合理,邏輯嚴(yán)密,企業(yè)管理的正規(guī)化程度超過了很多外資企業(yè)”。

    當(dāng)年5月30日,荷蘭德赫斯集團全資子公司德赫斯(中國)與禾豐牧業(yè)正式簽署了《股份認(rèn)購協(xié)議》,德赫斯分兩次認(rèn)購公司新增股份,認(rèn)購?fù)瓿珊?,德赫斯(中國)所持禾豐股份不超過公司增資后總股本的15%。

    8月22日,德赫斯(中國)以16.13元/股的價格,認(rèn)購禾豐牧業(yè)588.8889萬股新增股份,占增資后總股本的10%,耗資9500萬元。以此時認(rèn)股價估算,張鐵生的身價超過8762萬元。

    2007年,德赫斯(中國)以13.71元/股的價格認(rèn)購了346.4052萬股,占公司增資后總股本的5%。2008年10月,德赫斯(中國)將持有的15%股份轉(zhuǎn)讓給德赫斯(毛里求斯)公司,股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格為1.51歐元/股,約合15.24元/股。此時張鐵生持有禾豐牧業(yè)424萬股,按照德赫斯(中國)轉(zhuǎn)讓價計算,價值6200多萬。

    2010年,禾豐牧業(yè)在公司第二、三次臨時股東大會上通過決議,兩次向公司老股東轉(zhuǎn)贈股份,張鐵生所持股票增加到3224萬股,占公司新增股本后總股本的6.80%。

    2011年,禾豐牧業(yè)每股收益為0.57元,按照目前滬深兩市食品和飼料加工企業(yè)20倍的平均靜態(tài)市盈率計算,禾豐牧業(yè)上市股價應(yīng)該會超過10元/股,張鐵生所持股票市值將超過3億元。

    考慮到禾豐牧業(yè)未來良好的成長性,張鐵生長期持有手里的股票,有可能未來的身價會更高。到目前為止,禾豐牧業(yè)的市場主要集中在長江以北。如果禾豐牧業(yè)能夠把長江以南的市場拿下,它有可能成為國內(nèi)最大的上市飼料企業(yè)。

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