寧波服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)查：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的堅(jiān)守

2011年10月19日，寧波國際服裝節(jié)迎來十五周年，當(dāng)天晚上，寧波大劇院座無虛席，一場名為“雅戈?duì)栔埂钡耐頃_序幕，雅戈?duì)枴⑸忌己虶XG等寧波本土服裝品牌紛紛亮相，毛阿敏壓軸獻(xiàn)唱，晚會瞬間到達(dá)高潮，全場掌聲雷動。

作為晚會的最大贊助商，雅戈?duì)柈?dāng)仁不讓地彰顯其寧波服裝界龍頭老大的地位。盡管旗下的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)多元化，但雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成卻在不同場合多次聲稱：“惟有服裝主業(yè)可以成就我的夢想。”

“幾大企業(yè)都在尋求升級和改變，服裝產(chǎn)業(yè)還是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)?！睂幉ㄊ蟹b協(xié)會秘書長張曉峰告訴本刊記者。

六大品牌形成方陣

提到雅戈?duì)?，寧波人會說，雅戈?duì)柌粌H僅是服裝。

這是一個(gè)龐大的民營企業(yè)，近年來，這家以服裝業(yè)起家的公司，成功地進(jìn)行了多元經(jīng)營，在金融投資、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上做得頗有成效。在業(yè)內(nèi)，許多企業(yè)家形容雅戈?duì)栍腥{馬車?yán)觳角斑M(jìn)。

在三大業(yè)務(wù)板塊形成鼎立格局后，讓外界對雅戈?duì)柕姆b主業(yè)印象模糊，并認(rèn)為雅戈?duì)柨赡芤呀?jīng)丟失其服裝主業(yè)，轉(zhuǎn)型成為一家資產(chǎn)投資公司。

但是，在本次服裝節(jié)前夕，一向低調(diào)的李如成卻頻頻亮相媒體，對外堅(jiān)定聲稱：“惟有服裝主業(yè)可以成就我的夢想?！?/p>

在經(jīng)歷過2008年金融危機(jī)和2010年嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控后，這位經(jīng)驗(yàn)豐富的老舵手坦承，自己當(dāng)年曾經(jīng)有過彷徨，但是如今卻堅(jiān)定從容，服裝主業(yè)才是他的最愛。

在本屆服裝節(jié)上，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)副董事長李如剛表示，在轉(zhuǎn)型升級的背景下，服裝業(yè)作為中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，需要進(jìn)一步做精做強(qiáng)。雅戈?duì)柺撬皇謩?chuàng)立的服裝品牌，要在今后5至10年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展?！斑@幾年來，雅戈?duì)栆恢痹谧非笃焚|(zhì)?！?/p>

雅戈?duì)栟D(zhuǎn)型升級最大的亮點(diǎn)，是從制造者到品牌創(chuàng)造者的轉(zhuǎn)變。經(jīng)過數(shù)年的精心打造，雅戈?duì)柾ㄟ^自主創(chuàng)意和創(chuàng)新，成功構(gòu)建出六大品牌方陣，提煉出獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和文化，并通過雅戈?duì)柕臓I銷渠道，逐步在國內(nèi)市場打開。

值得注意的是，雅戈?duì)柶煜碌牧笃放菩纬筛髯缘钠放贫ㄎ缓彤a(chǎn)品風(fēng)格。目前雅戈?duì)栍性O(shè)計(jì)師200多位，主打品牌YOUNGOR突出功能性；高端品牌MAYOR旨在打造中國的量身定制品牌，低調(diào)奢華；GY品牌以時(shí)尚風(fēng)格構(gòu)筑年輕人的概念世界；CEO代表英倫海岸風(fēng)情；HANP健康、環(huán)保，清新淡雅源自天成；Hart Schaffner Marx則傳承美式休閑風(fēng)。

據(jù)李如剛介紹，如今的雅戈?duì)柶放乒ぷ魇遗c日本、歐洲等一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，并已經(jīng)在意大利等地籌建設(shè)計(jì)中心，采集時(shí)尚信息，及時(shí)吸收新鮮理念。

銷售渠道的暢通是雅戈?duì)柖嗥放平?jīng)營成功的保證，也是雅戈?duì)柶放谱晕页降姆▽?。目前，雅戈?duì)栦N售團(tuán)隊(duì)有10000多人，國內(nèi)專賣店有400多家，形成覆蓋全國的銷售網(wǎng)，能保證產(chǎn)品的快速銷售。近年來雅戈?duì)枃鴥?nèi)市場銷售勁增，銷售額年均增長20%，利潤增長超過38%。

早在2000年，雅戈?duì)柧驮谌珖鞔蟪鞘械狞S金街區(qū)置業(yè)，開設(shè)自己的服裝專賣店，目前，雅戈?duì)栍凶誀I店25萬平方米。當(dāng)年購買的店面，如今的市值和租金已翻數(shù)倍，旁邊都開有珠寶等奢侈品專賣店，但是雅戈?duì)枀s發(fā)文要求銷售公司，自有物業(yè)必須保證一樓是雅戈?duì)柶放其N售。

以雅戈?duì)栐谏虾Ｄ暇┞返牡昝鏋槔@一店面當(dāng)時(shí)買入價(jià)是1. 5億，現(xiàn)在價(jià)值7億，但是這一店面做雅戈?duì)柕匿N售不過2000多萬元，遠(yuǎn)比出租收入低?！拔飿I(yè)自用對企業(yè)利潤來說，可能有一定的代價(jià)，但從企業(yè)的整體品牌和價(jià)值來看，這是值得堅(jiān)持的?！毖鸥?duì)柤瘓F(tuán)副董事長李如剛表示。

打通產(chǎn)業(yè)鏈

在寧波服裝界人士看來，雅戈?duì)枌ζ焚|(zhì)的追求永遠(yuǎn)是孜孜不倦。

追溯歷史，從雅戈?duì)柕那吧砬啻悍b廠開始，雅戈?duì)柧褪且粋€(gè)制造型的服裝企業(yè)，早年具有豐富的OEM經(jīng)驗(yàn)。在上世紀(jì)80年代初期，雅戈?duì)栆浴氨眮龈邸睘槠放?，做出高質(zhì)量的襯衫，打入全國市場。從上世紀(jì)90年代起，雅戈?duì)柶放苿?chuàng)立，并開始控制產(chǎn)量，提高工人素質(zhì)，健全營銷渠道，設(shè)立各地的營銷分公司。

到本世紀(jì)初，服裝業(yè)產(chǎn)能逐漸過剩，銷售市場也逐步轉(zhuǎn)型。在服裝行業(yè)買方市場形成后，如何來突出品牌的個(gè)性成為雅戈?duì)栕穼さ哪繕?biāo)。

在產(chǎn)業(yè)工人技術(shù)日臻成熟的情況下，服裝面料問題成為當(dāng)時(shí)雅戈?duì)柺桩?dāng)其沖需要解決的問題。當(dāng)時(shí)，李如成就認(rèn)為，男裝的發(fā)展會高度同質(zhì)化，面料成為男裝發(fā)展的瓶頸。雅戈?duì)柹踔烈欢葘ふ覈獾拿媪瞎?yīng)商，希望為雅戈?duì)枂为?dú)開發(fā)面料，但是這一舉動遭到對方的拒絕。

經(jīng)歷彷徨后，雅戈?duì)枦Q定進(jìn)軍服裝的上游產(chǎn)業(yè)：棉紡和毛紡。2003年，雅戈?duì)柾顿Y10億在寧波建設(shè)紡織城，面料供應(yīng)得到保障后，雅戈?duì)柕姆b產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線得到進(jìn)一步延伸，并開發(fā)出各類高端面料的防皺抗皺襯衫和西服。

如今，面料革新在雅戈?duì)栍钟行碌囊饬x。

在雅戈?duì)柫笃放浦坏臐h麻世家工作室，雅戈?duì)栐谛陆庥么笃恋胤N植漢麻原料，并雇傭科研人員對漢麻面料開展了創(chuàng)新性的研發(fā)，用絲光處理工藝來處理漢麻，讓漢麻面料表現(xiàn)出涼爽、透氣的特點(diǎn)，并消除了麻類面料所具有的粗糙、刺點(diǎn)多的劣勢。這一技術(shù)讓漢麻面料呈現(xiàn)出紋理細(xì)膩光潔、外觀光澤華貴、手感柔軟、不起毛起球、強(qiáng)力彈性好的特點(diǎn)。

這一名為“高支漢麻雙絲光針織天然多功能面料”被列入2011年國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃，并獲得國家科技部重點(diǎn)扶持經(jīng)費(fèi)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白并達(dá)到國際領(lǐng)先水平。

除此之外，雅戈?duì)栐诨旒徝媪仙嫌秩〉昧诵碌耐黄?。目前雅戈?duì)栆呀?jīng)研發(fā)出了一款由大麻和絹絲交織的混紡面料，這款面料既保留了麻類面料環(huán)保、透氣、涼爽的特點(diǎn)，又具有手感柔軟、懸垂性好、不易褶皺的優(yōu)點(diǎn)，非常適合女裝和貼身服裝使用。

寧波服裝界曾流傳一個(gè)段子，某次服裝企業(yè)行業(yè)會后，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成和杉杉集團(tuán)總裁鄭永剛閑聊時(shí)，一身輕松的鄭永剛開玩笑地對李如成說，你現(xiàn)在都去新疆種地了，難道以后還要放羊不成？李如成一本正經(jīng)地回答，這個(gè)還真有可能。

寧波服裝協(xié)會秘書長張曉峰沉浸寧波服裝行業(yè)已經(jīng)有20多年，他認(rèn)為，雅戈?duì)柺且粋€(gè)龐大的企業(yè)，李如成是一個(gè)有追求的服裝人，“他所追求的理念值得業(yè)內(nèi)尊敬?！?/p>

杉杉商社

同樣是寧波的服裝企業(yè)，杉杉集團(tuán)如今卻走出一條與雅戈?duì)柦厝徊煌穆贰?/p>

2011年9月23日，杉杉聯(lián)手三井不動產(chǎn)株式會社共同開發(fā)的寧波杉井奧特萊斯商業(yè)廣場開業(yè)，在當(dāng)天的見面會上，杉杉集團(tuán)掌門人鄭永剛高調(diào)宣稱，杉杉將轉(zhuǎn)型升級做中國商社。

這是三井財(cái)團(tuán)在中國開發(fā)的第一個(gè)綜合商業(yè)項(xiàng)目，杉杉作為中國合作者，也再一次成功轉(zhuǎn)型。開門迎客的杉井奧特萊斯名品折扣購物廣場匯集了時(shí)裝、鞋帽、飾品等150多個(gè)國際知名品牌，包括巴寶莉、普拉達(dá)、范思哲等眾多一線品牌，名品折扣店鋪全部由國際品牌直接開設(shè)。

除了該項(xiàng)目外，杉杉與日本財(cái)團(tuán)伊藤忠商事共同投資的城市地標(biāo)綜合體寧波中心設(shè)計(jì)方案也首次亮相?；赝?009年，杉杉與伊藤忠簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，首次聯(lián)手進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。按照目前的規(guī)劃，寧波中心是未來寧波新城的地標(biāo)性建筑，預(yù)計(jì)2017年全部完工，建成后將集高端購物中心、超白金五星級酒店、國際甲級寫字樓和酒店式公寓為一體。

在當(dāng)天的亮相會上，杉杉集團(tuán)總裁鄭永剛保持一貫的高調(diào)。在鄭永剛眼里，全球做奧特萊斯最好的一個(gè)是美國的切魯西，一個(gè)是日本的三井，杉杉都接觸過，但日本三井看到了中國市場的機(jī)會愿意進(jìn)入中國，杉杉選擇了與三井合作。

按照杉杉的規(guī)劃，未來十年還將在國內(nèi)布局15家到20家奧特萊斯，引導(dǎo)都市人群新的生活方式。杉杉的目標(biāo)是立足中國市場整合全球資源，利用中國龐大的消費(fèi)市場，幫助國際知名品牌將庫存資源變現(xiàn)。

“這也是中國的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的案例，我們正在為內(nèi)需消費(fèi)升級做準(zhǔn)備?！编嵱绖偨邮苡浾卟稍L時(shí)說，中國商社的核心競爭力就是杉杉有把每一個(gè)產(chǎn)業(yè)做到最頂級的決心，下一步不排除收購歐洲一線品牌的計(jì)劃，現(xiàn)在正在談判之中，估計(jì)兩三年就可能成行。

此次亮相，被譽(yù)為杉杉的高調(diào)回歸。自從1999年杉杉將總部遷往上海之后，杉杉逐漸淡出寧波人的視野，但是杉杉在寧波的影響力從未消失。

“這幾年來，我們的新能源和商業(yè)地產(chǎn)，一直都做得很不錯(cuò)，中國商社是我們的追求，也是我們下一步要努力的方向?！编嵱绖傇诋?dāng)天的記者招待會上表示。

他甚至不希望別人提杉杉西服，“我最大的愿望就是別人見到我后，不會再說這個(gè)人是做西服的，就像一個(gè)人已經(jīng)長大成人，別人總提他小時(shí)候的事?！?/p>

：服裝界的電商之星

2011年11月11日，淘寶商城年度大促銷“雙十一”。業(yè)界呼聲最高的男裝品牌JACK JONES在電子商務(wù)的火海中被拉下馬，與冠軍寶座失之交臂，屈居第二。沖擊市場成功上位的，是寧波本土化的一家法國英倫休閑品牌GXG，它的名號如同它的品牌精神一樣低調(diào)。

作為一家本土的寧波服裝企業(yè)，GXG是輕資產(chǎn)運(yùn)作的典型。寧波市服裝協(xié)會秘書長張曉峰告訴本刊記者，如果雅戈?duì)柡蜕忌嫉却笃髽I(yè)是在市場中打陣地戰(zhàn)，那么GXG是打運(yùn)動戰(zhàn)。

張曉峰介紹，GXG是在電商領(lǐng)域最成功的寧波服裝企業(yè)，它成功的經(jīng)驗(yàn)無法復(fù)制。“以余勇為首的團(tuán)隊(duì)，對整個(gè)服裝行業(yè)都有比較強(qiáng)的把握能力，他們非常勤奮，長期出差在日本和韓國，用借鑒的方式吸收韓國和日本的最新服裝款式?！?/p>

除了好的產(chǎn)品外，GXG還組建了一支強(qiáng)大的電子商務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)，這也是GXG能取得“雙十一”大勝的法寶。

GXG電子商務(wù)公司總經(jīng)理李淑君告訴本刊記者，GXG在電子商務(wù)上取得的成功，與GXG過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是分不開的。“線下第一，線上也理應(yīng)獲得第一”。

但是，她還是對整個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)給予高度的評價(jià)，這是一個(gè)由135人組建的團(tuán)隊(duì)，平均年齡不到26歲，在短短的一年半內(nèi)，組建完成的客服體系和線上銷售體系。

“我們的團(tuán)隊(duì)有小資情結(jié)和草根精神?！崩钍缇@樣總結(jié)他們的團(tuán)隊(duì)。

“服裝市場已經(jīng)比較成熟，但是只有小資情結(jié)的人，才能理解品牌的意義，做出品牌的溢價(jià)效應(yīng)，如今的電商環(huán)境競爭十分激烈，很多人都在做電商，互聯(lián)網(wǎng)無國界，必須24小時(shí)做客服，這就需要我們的工作人員需要草根的精神?！崩钍缇嬖V本刊記者。

在GXG電商團(tuán)隊(duì)中，李淑君談得最多的是理想。在她看來，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)有凝聚力是因?yàn)榇蠹叶荚跒槭聵I(yè)理想奮斗。她向本刊記者暢想團(tuán)隊(duì)的理想，從遠(yuǎn)期看，要將GXG電商公司打造成一個(gè)品牌運(yùn)營公司，從中期看，她希望電商公司能承擔(dān)其他品牌的運(yùn)作，并都能做到線上銷售的前三位。

“短期看，我希望公司能為員工提供一個(gè)很好的平臺，我希望到GXG電商公司來，能讓員工的價(jià)值提升，身價(jià)翻倍?！崩钍缇f。