想唱就“唱吧”

一款從創(chuàng)意到產(chǎn)品僅用兩個(gè)月的K歌軟件，為何能走紅大江南北，上線20天就籠絡(luò)了從普通民眾到影視明星的上百萬(wàn)用戶?

平時(shí)喜歡熱鬧的柳曉雨最近迷上了一個(gè)人的時(shí)光，并且沉醉在自己的歌聲里，而讓她發(fā)生如此性格大逆轉(zhuǎn)的，只是一款名為唱吧的K歌軟件。

唱吧的玩法很簡(jiǎn)單，啟動(dòng)這個(gè)以桔紅色為底色的應(yīng)用小軟件后，選擇你想唱的曲目(多是緊扣城市白領(lǐng)屢見不鮮的K歌熱選)，伴隨著音樂演唱，然后分享上傳，最后坐等別人的評(píng)價(jià)和“鮮花”。當(dāng)然，你也可以做個(gè)安靜的聽眾，只對(duì)自己感興趣的歌手進(jìn)行關(guān)注、評(píng)論、送鮮花等動(dòng)作。在聽歌的過程中，屏幕除了會(huì)顯示歌詞外，還會(huì)輪流播放歌手的照片，這也給單調(diào)的歌詞注入了“美麗”的元素。

北漂族阿甘自從上個(gè)月下載了唱吧之后，起初只是用來(lái)打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的他，現(xiàn)在也會(huì)時(shí)不時(shí)把自己錄制的歌曲上傳到微博。當(dāng)聽到有人夸獎(jiǎng)他唱的《童話》超過原唱時(shí)，平時(shí)話語(yǔ)不多的阿甘會(huì)謙虛地說“我只是想唱歌的時(shí)候瞎唱一下”。

現(xiàn)在，每天像柳曉雨、阿甘這樣為唱吧著迷的人數(shù)已經(jīng)突破了百萬(wàn)，這款普通得像鄰家女孩似的消遣軟件，上線兩個(gè)月來(lái)一直保持著APP Store免費(fèi)軟件榜前五的位置，用戶增長(zhǎng)速度和活躍度超過以往任何一款應(yīng)用。

唱吧不僅成功俘獲了用戶的心，也讓投資者對(duì)之打起了興趣。上線以來(lái)，關(guān)于唱吧的融資故事紛紛揚(yáng)揚(yáng)，其中最吸引眼球的奠過于7月初紅杉中國(guó)注資1500萬(wàn)美元，獲得其20％的股份，唱吧估值達(dá)到7500萬(wàn)美元的消息。

面對(duì)傳聞，唱吧創(chuàng)始人陳華只是一笑而過，“現(xiàn)在想投資我們的VC的確很多，但都在洽談中，很多細(xì)節(jié)還不方便透露?！?/p>

無(wú)心插柳

沒有多少人知道，這款時(shí)下大火的APP，其實(shí)只是陳華以及他的團(tuán)隊(duì)_次“無(wú)心之舉”。

今年34歲的陳華畢業(yè)于北大計(jì)算機(jī)系，在唱吧出現(xiàn)以前，陳華跟諸多而立之年的男人-樣奔波，不停地跳槽、創(chuàng)業(yè)，不斷嘗試著實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的各種可能。雖然陳華換過很多工作，但卻從來(lái)沒有離開過互聯(lián)網(wǎng)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)可以說是中國(guó)各大行業(yè)中最干凈的行業(yè)，不需要拍誰(shuí)的馬屁，真的就是靠本事做成事情?！标惾A說。

2004年碩士研究生畢業(yè)后，陳華的第一份正式工作是微軟亞洲研究院，負(fù)責(zé)開發(fā)搜索，在微軟待了兩年的陳華選擇辭職獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)名為“酷訊火車票”的小工具，以短信提醒的方式為用戶監(jiān)控網(wǎng)站的火車票刷新情況，從原理上來(lái)看做的也是搜索工具。

“酷訊”的新增用戶急劇上升后，先后獲得了兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資，成長(zhǎng)為著名的“酷訊旅游搜索”。而就在此時(shí)，陳華也慢慢與投資人出現(xiàn)矛盾，“投資人太著急看到一個(gè)成果，而現(xiàn)實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)沒有三五年的成長(zhǎng)期是很難成功的。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，投資人就想著盈利，于是就開始倒騰創(chuàng)始人?！弊罱K，陳華和投資人不歡而散。

2009年，他轉(zhuǎn)身進(jìn)入阿里巴巴，做得仍是老本行，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做搜索研發(fā)。后來(lái)創(chuàng)業(yè)之心不死的陳華還是選擇離開阿里。

說到離開微軟、阿里這樣的大公司的原因，陳華只是簡(jiǎn)單一筆帶過，不愿多言：“大公司雖然發(fā)展前景不錯(cuò)，但對(duì)于自己想做的一些事情總是有一些束縛?！?/p>

2011年2月，正式離開阿里巴巴的陳華，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)立了一個(gè)名為“最淘網(wǎng)”的電商導(dǎo)購(gòu)促銷網(wǎng)站，陳華的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由兩部分人組成，追隨自己而來(lái)的幾名阿里員工，再加上醋訊網(wǎng)的幾個(gè)老同事，總共12人。

不過，最淘網(wǎng)的新增用戶數(shù)一直不溫不火，這讓陳華覺得十分不過癮，“我特另0想要當(dāng)初做酷訊時(shí)那種用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)的感覺”。最終，僅存兩個(gè)月的“最淘網(wǎng)”宣告失敗，陳華團(tuán)隊(duì)后來(lái)又陸續(xù)嘗試過二手貨交易網(wǎng)站以及APP推廣平臺(tái)，但都不太理想。此時(shí)，國(guó)外大熱的Instagram給了陳華團(tuán)隊(duì)靈感。唱吧也由此而來(lái)。

Instagram是一款圖像處理軟件，通過給攝像頭“加濾鏡”和各類圖像處理功能，讓普通人也能拍出相對(duì)專業(yè)的照片并實(shí)現(xiàn)社交分享，Instagram因此大受歡迎?！安挥浀檬悄膫€(gè)同事想到的點(diǎn)子，說手機(jī)除了有攝像頭以外，不是還有麥克風(fēng)嗎，恰好聲音這塊還是空白狀態(tài)，我們也可以給麥克風(fēng)裝上‘濾鏡’，讓普通人也喜歡自己的聲音。”陳華說，唱吧的雛形和理念在當(dāng)時(shí)就基本形成了。

5月31日，唱吧通過蘋果審核在AppStroe正式上線，從創(chuàng)意到上線，唱吧只用了僅僅兩個(gè)月?；鹆?/p>

陳華沒有想到，這個(gè)偶然所得的創(chuàng)意產(chǎn)品還真的火了起來(lái)，而且火的那么迅速。

準(zhǔn)確地說，這款軟件的走紅是陳華最終想看到的，因?yàn)樗?jīng)許諾，“想做一件影響上百萬(wàn)，上千萬(wàn)人的事情”；但唱吧的走紅速度也是陳華最開始沒有料到的：“我們團(tuán)隊(duì)在做唱吧的時(shí)候，沒有做一些相應(yīng)的廣告宣傳，幾乎都是靠用戶自發(fā)推廣，我們誰(shuí)也沒料到會(huì)這么火?！?/p>

這個(gè)桔紅色的小軟件已經(jīng)成功俘獲各個(gè)年齡段人的心，在現(xiàn)實(shí)生活中，其用戶群體涵蓋老中青三代，無(wú)論是大叔大媽，還是在一線城市的“屌絲”們，都可能是它的狂熱粉絲，甚至有人在網(wǎng)上發(fā)救命帖：“救命啊，我后悔給我媽下載‘唱吧’了，現(xiàn)在她已經(jīng)停不下來(lái)了……

1992年出生的柳曉雨正在暑期實(shí)習(xí)，無(wú)論每天在單位千多少活，心情開心還是難受。她都會(huì)風(fēng)雨無(wú)阻地玩唱吧。在廣州臺(tái)風(fēng)過境之后，伴隨著這個(gè)城市難得的涼爽天氣，她可以在陽(yáng)臺(tái)上毫無(wú)顧忌地大聲唱歌，惹得對(duì)面樓的鄰居時(shí)不時(shí)地伸頭探望，樓道里的聲控?zé)粝绮坏绞腌娪至疗稹?/p>

閑暇時(shí)光，柳曉雨可以一個(gè)人在客廳，對(duì)著手機(jī)不停的變換歌路來(lái)回折騰。就連洗澡時(shí)嘴里也會(huì)哼著剛才唱的歌。這個(gè)性格大大咧咧的90后，自己玩高興了不算，還向和她一起實(shí)習(xí)的同學(xué)推薦唱吧，于是那個(gè)單位的實(shí)習(xí)生沒活干的時(shí)候，也會(huì)忍不住對(duì)著手機(jī)小聲地哼幾句。

一夜爆紅的唱吧除了受普通人的喜歡以外，還吸引了一些明星的“進(jìn)駐”。歌手韓紅就一改以往歌路，利用唱吧錄制了《親密愛人》、《好久不見》、《獅子座》等有別于其常規(guī)歌路的歌曲，上傳分享到自己的微博“西藏昌都人韓紅”，頗受粉絲歡迎。

“韓紅一開始是拿她經(jīng)紀(jì)人的手機(jī)唱了一首歌，后來(lái)感覺好玩，就在自己的手機(jī)上也下了一個(gè)，很多大牌明星就是這么過來(lái)的。”據(jù)陳華證實(shí)，目前唱吧除了韓紅以外，李晨、李慧珍、歐弟、熊汝霖、吳瓊、王珞丹、徐子崴等影視明星也都在玩唱吧。

無(wú)論柳曉雨這個(gè)還在讀書的90后小女孩，還是韓紅這樣的各路明星，他們都只是唱吧龐大用戶群的一個(gè)普通案例，而他們的喜歡和四處推廣，也像病毒營(yíng)銷一樣，讓唱吧火了起來(lái)。這個(gè)桔紅色的小軟件，上線20天用戶數(shù)就突破了百萬(wàn)，現(xiàn)在每天新增用戶還保持在5位數(shù)。隨著唱吧用戶的不斷增多，唱吧的服務(wù)器偶爾也會(huì)鬧下脾氣，出現(xiàn)宕機(jī)的狀況。

為何火

對(duì)于唱吧上線五天便殺進(jìn)App Store免費(fèi)軟件榜榜首，陳華有自己的總結(jié)?！俺芍阅芑鹂赡苁且?yàn)槠洹愿钑?huì)友’的特點(diǎn)，用戶可以通過新浪微博或者騰訊QQ相互關(guān)注而成為朋友，并且唱吧能夠達(dá)到初級(jí)錄音棚的水準(zhǔn)，可以美化用戶的聲音?！?/p>

實(shí)際上，目前唱吧只支持社交賬號(hào)登錄(目前支持新浪微博、QQ賬號(hào)以及人人網(wǎng)賬號(hào)登錄)，而不支持本身注冊(cè)賬號(hào)登錄。陳華并不諱言，這樣的設(shè)計(jì)是出于產(chǎn)品推廣的考慮。與當(dāng)前最熱的新浪微博以及用戶量最大的騰訊等合作，以此作為唱吧的登錄界面，除了滿足產(chǎn)品本身的社交需求外，一是看中微博和騰訊龐大的用戶群，二來(lái)也是為了形成令人生畏的病毒傳播。不論是誰(shuí)，在網(wǎng)絡(luò)社交圈或多或少都有幾個(gè)朋友，很容易形成一傳十、十傳百的效應(yīng)，讓產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣更具爆發(fā)力。

而從市場(chǎng)需求上看，產(chǎn)品抓住城市青年K歌的剛需，每個(gè)人都有K歌需求，這從各大城市星羅棋布、生意火爆的KTV便可知曉幾分。在有關(guān)唱吧的評(píng)價(jià)中，有用戶表示“我這人愛聽歌，但不愛唱歌，但偏偏免不了耍去KTV應(yīng)酬，為了能合群，有時(shí)也會(huì)用唱吧偷練一下”，甚至還有用戶表示，當(dāng)自己歌癮發(fā)作時(shí)，對(duì)著唱吧吼幾嗓子，就再也不想去KTV了。換言之，無(wú)論你喜不喜歡K歌，唱吧都能為你提供部分需求。

陳華認(rèn)為除了推廣技巧和市場(chǎng)需求以外。產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)也起著非常重要的作用。

比如，唱吧用戶通過新浪微博或者騰訊QQ注冊(cè)之后，可以在個(gè)人主頁(yè)放很多圖片，此時(shí)，就算是去唱吧只聽不唱的“打醬油”用戶，在聽歌的同時(shí)也有很多美女可以欣賞。這也正是陳華一直在說的，“用戶可以不會(huì)唱歌，不喜歡唱歌，但是一定喜歡看美女唱歌。唱吧可以給用戶提供一個(gè)與自己喜歡的女生‘親密接觸’的機(jī)會(huì)。”

而為了讓更多的美女和好的聲音加入唱吧，陳華和他的團(tuán)隊(duì)也在不停努力著。在接受記者采訪時(shí)，陳華就透露，自從《中國(guó)好聲音》開播以來(lái)，唱吧也在積極與節(jié)目里的實(shí)力和外形都不錯(cuò)的選手談合作，希望能夠把他們爭(zhēng)取到唱吧一展歌喉，從而吸引更多的人關(guān)注進(jìn)而增加更多的用戶，但具體的合作細(xì)節(jié)，陳華并沒有透露。

對(duì)于為何會(huì)不由自主地愛上唱吧，粉絲們也有自己的理由。北漂族阿甘覺得，唱吧是自己這幾年來(lái)玩過的唱K軟件當(dāng)中背景音樂和字幕做得最好的，歌詞與伴奏的契合度與正版音樂幾乎一模一樣。90后柳曉雨只是恰好在自己歌癮發(fā)作之時(shí)，唱吧可以讓她如獲至寶，愛不釋手。

但作為阿姨級(jí)別的代表，今年45歲的王家瑞對(duì)唱吧卻有點(diǎn)略顯失望?！拔乙婚_始拿到唱吧的時(shí)候很高興，但把里面的歌單找了一遍，適合我們這個(gè)年齡層的歌曲卻不多?！蓖跫胰鹱灶欁园岢隽俗约合矏鄣拿餍莻儯八巫嬗?、彭麗嬡、關(guān)牧村……這些歌星的歌有的才有幾首，有的根本就沒有。”但即便如此，她還是錄制了幾首歌曲上傳，最新的一首是《映山紅》。

其實(shí)在唱吧之前，還有一款與之類似的軟件“K歌達(dá)人”，它同樣集成了在線下載、K歌、錄音合成、歌曲分享至微博等功能，不同的是唱吧是免費(fèi)，而K歌達(dá)人則分為免費(fèi)版和收費(fèi)版，在免費(fèi)版中有的歌曲要升級(jí)到收費(fèi)版才能使用。作為同類軟件的唱吧，面對(duì)其盈利模式模糊的問題，“暫時(shí)還不會(huì)考慮盈利的事，當(dāng)務(wù)之急先解決用戶需求，并且我們要尋求比較有耐心的投資人才行?！标惾A說。

唱吧會(huì)不會(huì)一直這么火下去?唱吧如何增強(qiáng)用戶的忠誠(chéng)度?在外界紛紛對(duì)唱吧的未來(lái)表示擔(dān)心之時(shí)，陳華給出了答案：“我們會(huì)盡力將用戶體驗(yàn)放在第一位，然后增加唱吧的趣味性”，例如不間斷舉行唱歌比賽，形式為上傳歌曲之后所獲得的鮮花總數(shù)作為最后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，甚至陳華現(xiàn)在還在設(shè)想，讓唱吧實(shí)現(xiàn)異地合唱的功能，例如一個(gè)在廣州，一個(gè)在北京，但兩個(gè)人可以通過唱吧共同合唱一曲。

而現(xiàn)在。最令陳華擔(dān)擔(dān)憂卻又無(wú)可奈何的事騰，就是唱吧的版權(quán)問題?！拔覀冏?cè)了一個(gè)軟件著作權(quán)，沒用的，國(guó)內(nèi)沒有人保護(hù)這種產(chǎn)品的版權(quán)的。只要你在國(guó)內(nèi)做一個(gè)看得見的產(chǎn)品，即使你有專利，相關(guān)部門也只保護(hù)你的核心技術(shù)，不會(huì)保護(hù)你的產(chǎn)品形態(tài)?！标惾A有些無(wú)奈。

雖然對(duì)唱吧的版權(quán)問題有些擔(dān)憂，但陳華還是覺得認(rèn)為，唱吧能否生存下去，關(guān)鍵還是用戶體驗(yàn)，“你做好了，即使別人再抄襲你，那也競(jìng)爭(zhēng)不過你”。