靠“赤鱗魚”打一場翻身仗

盡管通往成功的路上荊棘密布，可是，只要有必勝的信念和面對失敗的勇氣，就一定能迎來春的希望與秋的收獲。

在10年時間里，他做過很多行業(yè)，卻都賠得一塌糊涂，失敗總與他相伴，可是，他屢敗屢戰(zhàn)，硬是不向命運低頭，終于靠著一種“赤鱗魚”，讓他咸魚翻身，迎來事業(yè)上的春天。這個年輕人叫孫鵬，在不到兩年的時間里，不僅規(guī)范了赤鱗魚市場，還靠著赤鱗魚在短短三個月里賺了一百多萬。相信，他的創(chuàng)業(yè)故事會深深地打動你我。

10年創(chuàng)業(yè)失敗總相伴

1995年，年僅19歲的孫鵬，靠銷售體育器材，獲得了人生中的第一桶金——30萬元?？珊镁安婚L，從這之后，幸運女神便不再眷念著他，一年以后，那家體育器材廠意外倒閉了，孫鵬只有另謀出路。1996年秋季，孫鵬在一家裝飾公司做裝修。一天中午，正在用電鋸干木工活的孫鵬，因為急著趕工，一不留神出現(xiàn)了意外。他的一個手指頭被電鋸削去了一塊，痛得他直哭。干了一個秋季的木工活，孫鵬不僅沒賺到錢，手還落下了殘疾。這次事故對孫鵬觸動很大。從那時候開始，“自己創(chuàng)業(yè)當老板”的念頭就在他的心中燃燒?？墒?，光有信念還是不夠的，從1997年起，孫鵬干過廣告噴繪、化妝品代理、音響工程、開飯店等很多行業(yè)，卻都賠得一塌糊涂。

到2006年，孫鵬不僅早已將之前賺到的30萬元全部花光，還欠下了七十多萬元外債。曾經跟他一起創(chuàng)業(yè)的朋友也都離他而去，最讓他傷心欲絕的是相處多年的女友也離他而去。雖然，女友的離開讓他很悲痛，可是，孫鵬也能夠理解女友的想法，俗話說，“男怕選錯行，女怕嫁錯郎”，想想自己，至今一事無成，總是與失敗打交道，女友實在忍受不下去了。就這樣沉淪下去，還是繼續(xù)從失敗中爬起接著再戰(zhàn)？孫鵬選擇了后者。不過，創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？周圍的親朋好友那是一分錢都借不到了，實在沒辦法，他只好又厚著臉皮伸手向父母借。父親是小學教師，母親又沒有工作，十年時間里，孫鵬陸續(xù)向父母借了十多萬元錢，這幾乎是父母所有的積蓄。每次向父母借錢時，孫鵬都信誓旦旦地說：“再幫我最后一次，這回肯定能翻身！”可結果，總是兩個字：失敗！

盡管屢次失敗，但孫鵬不甘心。2006年秋天，他又盯上了梅花鹿養(yǎng)殖。當時他前后算下來，最少要投資五萬元錢。最后一搏的孫鵬，跪在了母親面前，央求母親再幫他最后一次。最后，還是母親心軟，又將家里僅有的5000元錢給了他。孫鵬又找朋友借了幾萬元錢，開始養(yǎng)殖梅花鹿，但不到半年，他又以賠錢而收場。家人對孫鵬徹底失去了信心，父親氣得要和他斷絕父子關系。十年內，孫鵬的人生就像股票一樣一路下跌，他?？嘈Φ溃骸翱傇摮磸椓税?！”終于，孫鵬熬出了頭，2007年，他迎來了事業(yè)上的春天。

31歲迎來事業(yè)的春天

2007年春天，孫鵬結婚了。也是在這個春天，他的人生發(fā)生了大轉折。這年，孫鵬向朋友借了50萬元，搞起了房地產銷售。兩年時間，就積累了500多萬元的財富。他由一個在別人眼中干啥啥不成的落魄青年，變成了年輕的富翁。但到了2009年底，孫鵬又不安分了。更出人意料的是，他這次瞄準的是當時并不被大家看好的赤鱗魚行業(yè)。

赤鱗魚為國內“五大名魚”之一，泰山獨有的珍品。產于泰山山澗細流中，成魚長不過20厘米，肉質細嫩，味道鮮美，為名貴肴饌。古代帝王來泰山封禪，泰山赤鱗魚為御膳中必備之菜。赤鱗魚生長于海拔270～800米的山澗溪流中，故有“赤鱗魚不下山”之說。經過科研人員的努力，八十年代取得了人工繁殖的成功，讓赤鱗魚“游”上餐桌成為了可能。在泰安，赤鱗魚養(yǎng)殖已經興起了二十多年，雖然養(yǎng)殖戶不斷增加，可市場卻沒有擴大，赤鱗魚的價格不但沒有上漲，反而低了又低。到2008年，一些養(yǎng)殖戶開始放棄赤鱗魚養(yǎng)殖。主要原因是赤鱗魚太貴了，一般消費不起，另外，這種泰山獨有的赤鱗魚，了解的人也并不多。不僅外地很少有人認識赤鱗魚，甚至很多泰安本地人也不了解赤鱗魚。當時，養(yǎng)殖戶們都把赤鱗魚賣到當地的高檔賓館或者酒店，外地幾乎就沒有市場。因為市場受到了局限，也就出現(xiàn)了養(yǎng)殖戶之間相互壓價、惡性競爭的局面。

市場混亂，競爭無序，質量參差不齊，而且，赤鱗魚的消費市場在泰安當地已接近飽和。但是，孫鵬卻在其中發(fā)現(xiàn)了商機，并堅決要在這個不景氣的時候進軍赤鱗魚行業(yè)。可孫鵬對赤鱗魚也是個一竅不通的門外漢，家里人對他的決定也很擔心，怕萬一重蹈覆轍。但孫鵬卻認為，這泰山獨有的赤鱗魚恰恰大有文章可做。2009年底，孫鵬正式進入了赤鱗魚行業(yè)，他要把泰山獨有的赤鱗魚賣出應有的價值，并將它打造成一個當地的特色產業(yè)。

“赤鱗魚”帶來滾滾財源

在人們質疑的目光中，孫鵬做的第一件事卻不是建池子養(yǎng)赤鱗魚，而是找到泰安當地水利漁業(yè)局的領導和赤鱗魚方面的專家，成立了一個赤鱗魚協(xié)會。這讓一些人看不明白。孫鵬給出的解釋是：“如果我也像別人一樣養(yǎng)魚賣魚的話，可能最后的結局還是失敗，我必須得換個活法，進到一個高度上來做這個產業(yè)。”按照他的設想，他準備把當地的赤鱗魚養(yǎng)殖戶都聯(lián)合起來，規(guī)范養(yǎng)殖技術，統(tǒng)一銷售，將混亂的赤鱗魚市場規(guī)范起來。

然而，當孫鵬信心滿滿地找養(yǎng)殖戶加入協(xié)會時，大伙對他這個門外漢卻并不買賬。原來，除了孫鵬是個門外漢，不被大家認可外，還有另外的原因：養(yǎng)殖戶們曾經受到過傷害。

以前，泰安當地成立過赤鱗魚協(xié)會、合作社等組織，但養(yǎng)殖戶們卻并沒有受益，甚至有的人還吃了虧。為了消除大家的顧慮，孫鵬挨家挨戶地走訪，跟養(yǎng)殖戶們協(xié)商。最后孫鵬以先給養(yǎng)殖戶投錢，幫他們養(yǎng)殖的方式才開始贏得養(yǎng)殖戶們的信任。養(yǎng)殖協(xié)會成立以后，孫鵬給十幾家養(yǎng)殖戶先期投入四十多萬元，幫助他們改善赤鱗魚養(yǎng)殖條件，規(guī)范養(yǎng)殖技術。孫鵬召集赤鱗魚專家和協(xié)會的養(yǎng)殖戶一起商量，以高于市場的價格，按赤鱗魚的不同規(guī)格，制定出赤鱗魚的收購價格。

但是，從養(yǎng)殖戶家收上來了赤鱗魚，孫鵬卻不急于銷售，還繼續(xù)養(yǎng)起來。他到底要干什么呢？原來，孫鵬在泰山上海拔兩百多米的地方建的一個二十畝的野生馴化池，從養(yǎng)殖戶家收上來的赤鱗魚，全部轉移到了這里。泰山赤鱗魚離開泰山水不能活，所以養(yǎng)殖赤鱗魚就要模擬一種自然的環(huán)境，把泰山上的水引下來，做一個流動的循環(huán)。這樣就打破了原來水清則無魚的說法。另外，用泰山石做的池子，魚不得病。把泰山下平原地區(qū)養(yǎng)殖的赤鱗魚收上來，放到海拔兩百多米的野生馴化基地，馴化一個月后，養(yǎng)殖的赤鱗魚就接近了野生的品質。經過野生馴化的赤鱗魚，孫鵬統(tǒng)一品牌后，推銷到當地的賓館、酒店。因為提高了品質，又統(tǒng)一了貨源，兩年生的十厘米赤鱗魚每條定價15元，很好賣。而這樣的赤鱗魚，在酒店里做成菜肴，能賣到將近一百元。像20公分左右長度的赤鱗魚，旺季的時候，可以賣到1288元一條。

2011年起，孫鵬在泰安以及外地的媒體加大了對赤鱗魚的宣傳。隨后，他又到濟南和北京等地的五星級酒店，推銷赤鱗魚，讓赤鱗魚走出泰安，走向外面的市場。針對運輸過程中赤鱗魚出現(xiàn)死亡的現(xiàn)象，孫鵬研制出了充氧保鮮禮盒，能夠讓魚七天保持鮮活。短短三個月時間，孫鵬就簽訂了三十多家五星級酒店的供貨合同，孫鵬靠赤鱗魚就賺了一百多萬元。不僅孫鵬賺到了錢，還帶動了五十多家赤鱗魚養(yǎng)殖戶，年銷售額達到一千多萬元。

屢敗屢戰(zhàn)，不但沒有讓他喪失信心，反而讓他越挫越勇，盡管通往成功的路上荊棘密布，可是，只要有必勝的信念和面對失敗的勇氣，就一定能迎來春的希望與秋的收獲。

（編輯 喬恩）