粉絲經(jīng)濟的幕后推手

2012年的電影賀歲檔由兩部大制作拉開了序幕。

當(dāng)《金陵十三釵》依靠沉重的劇情收獲巨大的反響時，由徐克執(zhí)導(dǎo)的武俠巨制《龍門飛甲》也毫不遜色。影片里星光熠熠，與李連杰、周迅、陳坤等國內(nèi)一線影星相比，二度登上大銀幕的歌手李宇春明顯牽動著更多人的注意。

觀察微博、首映式現(xiàn)場不難發(fā)現(xiàn)，李宇春的出現(xiàn)讓影片收獲了更多的關(guān)注度。目前尚無法統(tǒng)計《龍門飛甲》的票房中，有多少是來自李宇春的粉絲“玉米”。早在2009年，李宇春參演的大片《十月圍城》上映，有媒體報道，“玉米”為之貢獻了至少一億元票房。

粉絲對票房的巨大貢獻，越來越引起業(yè)界的關(guān)注。

“粉絲電影”方興未艾

2011年中，一部投資僅500萬的電影《孤島驚魂》博得了近9000萬的票房收益。影片的主演是楊冪，一個近年憑借電視劇火起來的柔弱女孩。她的粉絲叫“蜜蜂”，9000萬的票房背后，他們功不可沒。

時至今日，本刊記者依然可以在楊冪的百度貼吧中，找到“蜜蜂”們自發(fā)組織“曬票”的記錄?！懊鄯洹睂⒏髯郧巴霸河^看《孤島驚魂》的票根拍照貼出來，以示對心中偶像的支持。一個“蜜蜂”自爆“3天看了6遍”，為的就是“支持楊冪”。

23歲的喬飛是楊冪官方后援會會長，目前供職于一家軟件公司。在他眼里，這是支持自己偶像的一種“當(dāng)然行為”。他向本刊記者解釋，喜歡她就應(yīng)該舍得為她花錢，“不然怎么叫‘粉絲’呢？”

這正是粉絲與一般支持者的區(qū)別?！巴度牒兔詰俪^常人才叫粉絲，”首都師范大學(xué)教授陶東風(fēng)長期研究“粉絲文化”，他向本刊記者介紹，“過度性”是成為粉絲的最基本要素，其背后正是情感、金錢的慷慨投入。

盡管影片《孤島驚魂》票房成績的好壞跟喬飛毫無直接關(guān)系，但因為主演是楊冪，喬飛等“蜜蜂”們開始把影片宣傳、造勢當(dāng)成了自己分內(nèi)之事。據(jù)喬飛介紹，在影片上映之前，他就組織楊冪官方后援會召開會議并取得了一致意見：要發(fā)動“蜜蜂”做大型造勢活動，力撐偶像的第一部電影作品。

為此，喬飛組織了一個多達五六十人的臨時管理團隊。首先從造勢開始，他們號召全國各地的“蜜蜂”們通過貼吧、微博、論壇等各種媒體途徑宣傳楊冪的新片，以期讓更多人知曉。

在影片正式上映后，喬飛等人密切關(guān)注著票房的變化。他們選擇京滬廣深等重點城市，展開了一項“攻城計劃”。具體做法是，通過與各家影院的密切聯(lián)系，在獲知《孤島驚魂》剛上映時不同場次的售票情況后，“蜜蜂”們會沖上去盡可能多地將剩余的票買下，以便將座位填滿。據(jù)喬飛估算，在該影片上映期間，類似的不同規(guī)模的包場不少于100次。

這樣做的好處是，營造出一幕場場爆滿的盛況?！半娪霸嚎吹缴献誓敲春?，就會考慮加場；媒體注意到了也會聞風(fēng)而動，通過報道票房就有可能真的挺上去了?！眴田w透露，在《孤島驚魂》上映期間，他就買過十余張電影票，分送給朋友。

偶像明星韓庚參演的電影《大武生》上映期間，他的粉絲“庚飯”們甚至還準(zhǔn)備了裝有蛋糕、巧克力、飲料在內(nèi)的觀影禮包，贈送給參加首映式的媒體記者，一一拜托“多支持韓庚”。

知名互動網(wǎng)站豆瓣網(wǎng)有專門的電影板塊，豆瓣網(wǎng)友為不同影片的自主打分高低往往成為媒體、網(wǎng)民考量電影值不值得一看的一項指標(biāo)。粉絲們也看到了這其中的價值，“貼吧里就有各種帖子教新手如何在豆瓣拉高評分，”喬飛說。

由此，“粉絲電影”頻頻見諸媒體，意即單靠主演的粉絲就能支撐票房收回成本的電影。

2011年上映的影片《五月天追夢3DNA》更為接近純粹的“粉絲電影”，片方甚至直言“為粉絲拍攝”。該片基本屬于一部純粹的演唱會電影，幾無情節(jié)可言，被外界批評為“只有偶像，沒有電影”。在電影上映前數(shù)天，人氣偶像組合“五月天”的粉絲就拿著熒光棒、海報、燈牌前往多家影院外齊聲高呼偶像的名字，以吸引路人支持該片。

狂歡的群體性消費

“粉絲經(jīng)濟”的成型與大眾文化的商品化速度是一致的。據(jù)陶東風(fēng)介紹，從選秀節(jié)目“超級女聲”火爆全國開始，“粉絲經(jīng)濟”的商業(yè)運作手法漸趨成熟。其成因離不開“粉絲”群體日趨嚴(yán)密的職業(yè)化傾向。

這其中，購買與明星相關(guān)的產(chǎn)品應(yīng)算是“粉絲經(jīng)濟”最基礎(chǔ)的表現(xiàn)形式，比如購買明星的專輯、觀看明星演出的電視劇電影、收看明星參與錄制的電視節(jié)目、購買演唱會門票等。陶東風(fēng)認(rèn)為，“粉絲”們的熱愛往往還會擴展到對明星們所代言商品的認(rèn)同，趨向購買偶像所代言的商品。

尤為重要的是，“粉絲”們的消費行為往往是集體行為。陶東風(fēng)將圍繞偶像所組織的各種歌友會、影迷會、后援會，通稱為“粉絲社群”。

據(jù)本刊記者調(diào)查多家明星粉絲團發(fā)現(xiàn)，一般粉絲團都有線上和線下明確的分工，有全國性的官方后援會，設(shè)立會長、副會長等職務(wù)，也有地方性的分會，分會再設(shè)分會會長。后援會內(nèi)部，宣傳部、策劃部、財務(wù)部、影音部、網(wǎng)宣部、外交組等各種機構(gòu)一應(yīng)俱全，分工十分明確。

韓國知名人氣偶像組合Super Junior的粉絲團設(shè)立有外交組，甚至還細(xì)分為“文組”和“樓組”。“文組”負(fù)責(zé)在貼吧、微博等發(fā)布各類帖子，傳遞各種消息；“樓組”負(fù)責(zé)就各類帖子進行轉(zhuǎn)發(fā)、評論。

為了強化管理，加入粉絲團需要交納會費，組織活動時再進行集資或攤派。2011年“快樂女聲”全國四強蘇妙玲的官方北京后援會會長冷沫介紹，蘇妙玲的粉絲“妙戀”們要加入北京后援會，需交納50元的會費。

喬飛組織的影星楊冪的官方后援會盡管沒有收取會費，但粉絲若想?yún)⒓踊顒泳捅仨毞謹(jǐn)傎M用，否則不能參加。

集資的方式包括募捐、以各自偶像名義開辦的淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營行為、購買的會服及偶像明信片、臺歷等周邊產(chǎn)品。

這給粉絲團的組織者提供了一定的盈利空間。“貼吧每次做的專輯團購和周邊團購，我們會把包裝等費用算高一些，保證有富余的錢?！敝枷窠M合Super Junior 百度貼吧吧主“一夕歡顏”向本刊記者透露，每次活動的具體開銷只對管理層公開。

“一夕歡顏”曾為偶像Super Junior在中國的某次演唱會造勢，除了例行的“圈票”外，場內(nèi)場外的各種造勢活動均由他們組織。在“一夕歡顏”提供的造勢物品清單中，列下了上萬張不同款式的海報、卡帖、圍巾等，加上管理層的住宿交通費用、花籃、給偶像的禮物等，每次活動可供粉絲團支配的經(jīng)費均在數(shù)萬以上。

龐大的粉絲群體所帶來的邊際效益同樣令人無法忽視。年近40的袁輔瞬是2011“快樂女聲”全國六強李斯丹妮官方后援會的負(fù)責(zé)人之一。據(jù)他介紹，在2011年啟動的“快樂女聲”全國巡演中，粉絲已經(jīng)到訪杭州、北京、深圳、常州等地為偶像造勢?！懊繄鲈靹莼ㄙM都在一萬左右，在杭州租場地一次就花了六千?！?/p>

從“職業(yè)粉絲”到公司化運作

“喉嚨嘶啞50元，淚流滿面100元，當(dāng)場暈倒200元，如果選手晉級，再加獎金?！边@是一則描述“職業(yè)粉絲”的網(wǎng)絡(luò)段子。

沒有粉絲就不成為明星，粉絲力量的強大讓“職業(yè)粉絲”開始浮出水面。據(jù)本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似商業(yè)服務(wù)仍多以私人承接為主，一些以公司為名招募“職業(yè)粉絲”的也多是小型的傳媒、營銷公司，主要手段是在貼吧、論壇里發(fā)布招募廣告。

本刊記者找到一則“職業(yè)粉絲大規(guī)模招聘”的帖子，對“職業(yè)粉絲頭”的要求是“有經(jīng)驗，有號召力，一定要有管理能力，并且熟悉各個流程?！睂τ诖蛩汩L期工作的“職業(yè)粉絲”，要求“年滿14周歲，活潑開朗，重要的是放得開。”帖子中提到的“粉絲頭”被稱為“金領(lǐng)”粉絲，屬“高層管理”者，除了指揮粉絲群體的行動，還要善于與經(jīng)紀(jì)公司、活動主辦方進行溝通。

網(wǎng)絡(luò)中也不乏自薦做“職業(yè)粉絲”的各種帖子，多自稱“有豐富的灌吧、發(fā)帖、頂帖、水帖經(jīng)驗”，“參加過追星活動”。網(wǎng)名為zhaonasp88 的網(wǎng)友自述的簡歷是：“參加過節(jié)目錄影、記者會、接機、送機、演唱會，會表演，說哭就哭，說笑就笑，讓我暈倒，立刻暈倒。自己有電腦，時間自由支配，隨時可以發(fā)帖、投票。”

本刊記者聯(lián)系到一名22歲的“職業(yè)粉絲”小煜，她介紹已經(jīng)做過好幾次“職業(yè)粉絲”，每次都是通過QQ等網(wǎng)絡(luò)聊天工具聯(lián)系，參加過包括開機新聞發(fā)布會、新專輯首發(fā)等在內(nèi)的活動。

小煜向本刊記者介紹了她參加某歌手新專輯首發(fā)儀式的經(jīng)歷：“我們有專門的座位，拿著那個明星簽名的海報，在她唱歌時偶爾吶喊一下，吶喊的口號都是他們提前設(shè)計好的，我們就跟著喊就行?！毙§蠜]有透露她出場費的數(shù)額，但她坦承“我想通過這種方式賺更多的零花錢”。

與散兵游勇式的“職業(yè)粉絲”不同，一些公司也早已注意到“粉絲”背后的利益鏈。

早在2005年夏天，走在上海街頭的商人王吉鵬突然被一群狂熱的粉絲攔住，搶去他的手機給鏖戰(zhàn)正酣的“超級女聲”選手發(fā)送短信投票。

這給王吉鵬很大觸動。當(dāng)年，他在北京創(chuàng)辦了“粉絲網(wǎng)”，試圖從狂熱、龐大的粉絲群體中找到生財之道。

據(jù)稱，目前“粉絲網(wǎng)”已經(jīng)擁有超過7000萬注冊會員，收羅了近6萬個粉絲團入駐?！胺劢z網(wǎng)”總裁陳淡云告訴本刊記者，“粉絲網(wǎng)”正試圖運用互聯(lián)網(wǎng)打造完整的“粉絲經(jīng)濟”財富鏈條。

其核心動力正是源于粉絲與偶像之間強烈的情感紐帶。長期關(guān)注“粉絲經(jīng)濟”的廈門大學(xué)助教楊玲認(rèn)為，“粉絲”由具有共同感情的人聯(lián)系在一起，同時也是最不惜代價和有著強烈消費沖動的人群。

廣告是目前“粉絲網(wǎng)”的主要收入來源。據(jù)陳淡云透露，他們也曾探索與明星經(jīng)紀(jì)公司組織官方粉絲團，進而向粉絲收取會費的經(jīng)營方式，但效果并不理想。

陳淡云很推崇日本、韓國運營成熟的“粉絲經(jīng)濟”發(fā)展模式，經(jīng)濟現(xiàn)象已經(jīng)與明星產(chǎn)業(yè)鏈相輔相成，作為新型文化產(chǎn)業(yè)的“偶像工業(yè)”已然成型。