低預(yù)估價(jià)VS高成交價(jià)

拍品估價(jià)的高低往往會(huì)直接影響到競(jìng)買人氣和成交結(jié)果，如何通過估價(jià)來(lái)吸引買家的注意，并通過多人競(jìng)價(jià)形成高價(jià)成交，其中頗有玄機(jī)。特別是通過低估價(jià)促成高成交，可以說在當(dāng)今的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上是一種屢見不鮮的商業(yè)策略。

2012年春拍大幕已然落下，受國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，拍賣市場(chǎng)整體表現(xiàn)沒能延續(xù)以往的火爆，呈現(xiàn)出回調(diào)的態(tài)勢(shì)。在資金缺乏、買氣不足的情況下，春拍成交額大幅萎縮，特別是不少估價(jià)高的拍品，或是流拍，或是僅僅以底價(jià)成交。但相反，不少低估價(jià)的拍品卻吸引了大量人氣，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下創(chuàng)造出高出估價(jià)數(shù)倍甚至數(shù)十倍的成交價(jià)，十分搶眼。

在盤點(diǎn)今年國(guó)內(nèi)各大拍賣公司春拍中出現(xiàn)的低估價(jià)高成交拍品后，筆者遴選出10件較具代表性的拍品，通過對(duì)比分析我們或許可以發(fā)現(xiàn)，究竟是哪些特性使得這些拍品在低估價(jià)的情況下實(shí)現(xiàn)了高價(jià)成交。

王鐸《臨徐嶠之帖立軸》

估價(jià)：700萬(wàn)至800萬(wàn)元

成交價(jià)：3450萬(wàn)元

拍賣公司：北京匡時(shí)

此件作品尺幅為271厘米×53厘米，從款識(shí)“王鐸為皓老先生詞壇”、“乙亥八月”可知，為王鐸1635年所作。王鐸一生博學(xué)好古，工詩(shī)文，尤善繪畫與書法，并以書法聞名于世。王鐸自己常謂：“余從事書藝數(shù)十年，皆本古人，不敢妄為，故書古帖日多”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在其傳世的數(shù)百件墨跡和刻帖作品中，臨作竟差不多占到了二分之一。王鐸所臨此帖原見于《淳化閣帖》卷四，題為“唐州刺史徐嶠之書”。徐嶠之乃唐代書家徐浩之父，亦擅書名。唐竇、竇蒙《述書賦并注》列“皇唐”書家45人，徐嶠之、徐浩父子俱列其中。

此作為日本著名書道家鈴木景堂舊藏，并曾被日本二玄社1979年《王鐸の書法·條幅篇》引為封面作品，同時(shí)也在國(guó)內(nèi)多部關(guān)于中國(guó)書法和王鐸的書籍中有過出版和著錄，被譽(yù)為“神筆王鐸”的草書經(jīng)典。

查看王鐸作品在拍賣市場(chǎng)上的成交記錄，14件成交價(jià)過1000萬(wàn)元的作品中，有9件都是超過估價(jià)兩倍以上成交的，其中，2010年北京匡時(shí)秋拍中一件王鐸《雒州香山作》立軸以4536萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)下了王鐸作品的最高成交記錄，并超過估價(jià)10倍多。有此先例，那么此件流傳有緒、著述頗豐的經(jīng)典作品超過估價(jià)4倍成交，似乎也在很多人的意料之中。雖然在本文選出的10件拍品中，此件的成交價(jià)與估價(jià)相差倍數(shù)最少，但卻是相差金額最大、成交價(jià)最高的一件。

南宋 佚名《尋梅訪友圖》鏡心

估價(jià)：5萬(wàn)至10萬(wàn)元

成交價(jià)：1012萬(wàn)元

拍賣公司：北京保利

此次北京保利在2012年春拍“古代書畫夜場(chǎng)”中，推出了從法國(guó)藏家手中征集到的一套極為精彩的《宋元名翰冊(cè)》。此冊(cè)共有10開，北宋1開，南宋6開，南宋至元2開，元代1開，計(jì)有北宋佚名《明皇幸蜀圖》、南宋佚名《牧牛圖》、南宋佚名《高士臨眺圖》、南宋佚名《尋梅訪友圖》、南宋佚名《歲安圖》、南宋佚名《牡丹圖》、南宋至元佚名《野舟橫渡圖》、南宋至元仿畫繡《梅花山禽圖》和元佚名《江中垂釣圖》、元佚名《山居圖》。

此冊(cè)10開上都有耿昭忠、耿嘉祚的鑒藏印，這說明是由耿氏父子集合而成冊(cè)的。其中，這件南宋佚名《尋梅訪友圖》一開是一幅典型的南宋宮廷畫家夏圭風(fēng)格的畫作，畫上有明代大收藏家項(xiàng)元汴的收藏印二方——“子京”葫蘆印和“項(xiàng)墨林父秘笈之印”，左下角有明代吳廷收藏印“吳廷”，說明此開在明代曾經(jīng)項(xiàng)元汴、吳廷收藏過，后來(lái)到了耿昭忠、耿嘉祚父子手上。

包括此作在內(nèi)的10件拍品經(jīng)名家遞藏，流傳有緒，確為不可多得的精品。然而，拍賣公司給出的估價(jià)卻都是5萬(wàn)至10萬(wàn)元，明顯與實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格有很大的差距，可見這樣的估價(jià)不過是一種策略性或者說是象征性的。從實(shí)際成交情況來(lái)看，這10件作品最低的成交價(jià)也達(dá)到了115萬(wàn)元，高出估價(jià)10倍，而成交價(jià)在500萬(wàn)元以上的共有6件。此作則是成交價(jià)格最高的一件，且超過估價(jià)100倍，成為了今年春拍眾多拍品中成交價(jià)與估價(jià)差距最大的一件。

民國(guó) 銀鎏金捶胎鏨刻佛教故事圖缽

估價(jià)：8萬(wàn)至10萬(wàn)元

成交價(jià)：310.5萬(wàn)元

拍賣公司：北京永樂

此件作品直徑19厘米，重628克。銀制缽體，以捶胎及鏨刻工藝雕刻佛教故事圖，口沿鑲嵌綠松石等寶石，缽身刻畫人物眾多，情景生動(dòng)，細(xì)節(jié)描刻諸如樹木、門舍皆精致入微，為同類器中之佳作。底部刻十字寶杵紋及“大明萬(wàn)歷辛巳年銀作局造”款。

關(guān)于這件拍品，不少人都對(duì)“民國(guó)”這一年代斷定產(chǎn)生過質(zhì)疑，認(rèn)為無(wú)論從器物本身的材質(zhì)、工藝、款識(shí)、圖案題材以及傳世包漿看，都更應(yīng)該是明代遺物，或者至少是遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于民國(guó)的清代早期之物。所以，從斷代、估價(jià)來(lái)看，很多人都會(huì)認(rèn)為這件拍品是一個(gè)“漏”。而實(shí)際情況就像去年的幾次中國(guó)買家在海外拍賣市場(chǎng)“堵漏”而締造高價(jià)一樣，本件拍品競(jìng)買異常激烈，最終不僅沒有“撿漏”，而且“堵漏”到了超過估價(jià)30倍成交。

當(dāng)然，也有一些人認(rèn)為，到底是拍賣公司真的出“漏”了，還是他們刻意在年代斷定和估價(jià)上人為制造的“漏”，以吸引買家的注意，恐怕還不能妄下結(jié)論。

清代“光緒通寶”背“寶沽”小平機(jī)制

估價(jià)：0.3萬(wàn)至0.6萬(wàn)元

成交價(jià)：22.77萬(wàn)元

拍賣公司：中國(guó)嘉德

此件拍品直徑22毫米，為極美品。這是中國(guó)嘉德2012年春拍“金銀錠、古錢”專場(chǎng)中成交價(jià)與估價(jià)相差最為懸殊的一件拍品，為日本錢幣收藏家平尾贊平舊藏。同一專場(chǎng)中，平尾贊平舊藏的一批雕母同樣表現(xiàn)亮眼，清“宣統(tǒng)通寶”背“寶泉”小平雕母（小型），以超過估價(jià)近4倍的69萬(wàn)元成交，清“光緒通寶”背“寶泉”小平雕母則以超過估價(jià)計(jì)5倍的51.75萬(wàn)元成交。

平尾贊平是日本戰(zhàn)前的古錢幣大收藏家，在日本收藏界有著崇高的地位，同時(shí)也是舊上海中國(guó)“泉幣”學(xué)社的贊助會(huì)員。他依靠豐厚的財(cái)力長(zhǎng)期在報(bào)紙上打廣告收購(gòu)古錢，其藏品被眾多錢幣愛好者奉為圭臬。這種屬于名家舊藏的錢幣拍品在拍賣市場(chǎng)上一直以來(lái)都備受追捧，在整體低估價(jià)的策略中，同樣取得了不錯(cuò)的成交業(yè)績(jī)。

任伯年自刻對(duì)章

估價(jià)：3萬(wàn)至5萬(wàn)元

成交價(jià)：132.25萬(wàn)元

拍賣公司：西泠拍賣

任伯年作為海派書畫的領(lǐng)軍人物，以其深厚的繪畫功力和卓然超群的天才悟性，給100余年來(lái)的中國(guó)畫壇帶來(lái)了巨大的影響，樹立了新的里程碑。任氏印章流傳有緒，均被收錄于《中國(guó)書畫家印鑒款識(shí)》、《近現(xiàn)代書畫家款印綜匯》及各類印譜中。西泠拍賣在2012年春拍“任伯年遺珍”專場(chǎng)中，推出了100多方任伯年自用印，為其不同時(shí)期所使用的，時(shí)間跨度很大。任氏印章塵封彌久，幾無(wú)消息，此次重見天日，其意義和價(jià)值自然為海內(nèi)外收藏家所重視。特別是像此件自刻對(duì)章這樣的一些首次公開邊款的印章，對(duì)鑒定任伯年書畫、了解其個(gè)人創(chuàng)作發(fā)展史更有著重要的研究參考價(jià)值。

此次專場(chǎng)中一系列任伯年印章的估價(jià)普遍不高，或許是拍賣公司采取的一種策略，而實(shí)際成交價(jià)格則基本都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出估價(jià)。如吳昌碩刻象牙任伯年自用雙聯(lián)章，估價(jià)8萬(wàn)至15萬(wàn)元，成交價(jià)達(dá)到了86.25萬(wàn)元；徐三庚刻壽山石任伯年自用印，估價(jià)6萬(wàn)至8萬(wàn)元，成交價(jià)達(dá)到了55.2萬(wàn)元等等。可見，名家、名人印章近兩年的拍賣價(jià)格增幅迅速，低估高賣不僅是拍賣公司的策略，也是藏家追捧的一種真實(shí)反映。

清乾隆 粉彩象生瓷金玉滿堂蚌式盤

估價(jià)：2萬(wàn)至4萬(wàn)元

成交價(jià)：80.5萬(wàn)元

拍賣公司：北京誠(chéng)軒

乾隆皇帝喜好新奇物件，宮廷各作工藝無(wú)不追求精、細(xì)、奇等特點(diǎn)，而乾隆官窯瓷器最為人稱道的成就之一，就是當(dāng)時(shí)首創(chuàng)的象生瓷類。此件拍品長(zhǎng)19.4厘米，寬13.6厘米，盤作蚌式，邊沿隨形。整器制作工藝復(fù)雜，集雕塑、陰刻、篦劃、彩繪等多種工藝于一身，細(xì)節(jié)之處繪制精細(xì)，栩栩如生，堪稱乾隆朝象生瓷中罕見的精品。

乾隆時(shí)官窯制作的象生瓷是專供宮廷賞玩的，一向被視為中國(guó)陶瓷史上的巔峰之作。而同此作品相類的瓷盤目前并不見于公私著錄，可以說是極為珍貴。最終，此件作品也不負(fù)眾望地以高出估價(jià)20倍的價(jià)格被競(jìng)買者收入囊中。

在拍賣市場(chǎng)上，相比于大量的乾隆朝其他官窯瓷器，象生瓷所占的比率非常低，且多是小巧精致的玩物。雖然長(zhǎng)久以來(lái)象生瓷的成交價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上幾千萬(wàn)元、上億元的大件官窯器物，但每每出現(xiàn)還是讓人眼前一亮，比如2011年中國(guó)嘉德春拍中的一件唐英制粉彩荔枝，還不及半個(gè)手掌大，估價(jià)15萬(wàn)至25萬(wàn)元，最終也以59.8萬(wàn)元成交。物以稀為貴，可見這件作品的低估高賣還是藏家追捧競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

清代 太湖石擺件

估價(jià)：1萬(wàn)至2萬(wàn)元

成交價(jià)：34.5萬(wàn)元

拍賣公司：中國(guó)嘉德

太湖石，因原產(chǎn)于蘇州洞庭山太湖水中而得名，是中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)典賞石，早在唐代即已聞名于世。此件清代太湖石擺件高124厘米，色澤偏黃，造型瘦削，周身鏤空不斷，盡顯太湖石“瘦、皺、漏、透”之經(jīng)典特征，且身形高大，陳設(shè)效果甚佳。

隨著如今藝術(shù)品收藏的火熱以及人們對(duì)古代文化的追崇，自古形成的賞石文化也呈現(xiàn)出復(fù)蘇并興起的態(tài)勢(shì)，拍賣市場(chǎng)上出現(xiàn)的觀賞石，特別是明清時(shí)期的觀賞石受到了不少藏家的青睞。中國(guó)嘉德春拍同一專場(chǎng)中，還有一件清代賞石擺件估價(jià)為2萬(wàn)至4萬(wàn)元，最終以37.95萬(wàn)元成交。此外，在北京保利春拍中，一件清代英石擺件估價(jià)2萬(wàn)至3萬(wàn)元，成交價(jià)為28.75萬(wàn)元；一件清代靈璧供石，估價(jià)同樣為2萬(wàn)至3萬(wàn)元，成交價(jià)也達(dá)到了25.3萬(wàn)元。諸如此類，低估高賣的古代觀賞石不在少數(shù)，足見藏家對(duì)其價(jià)值的認(rèn)同與追捧。

趙樸初致唐書札

估價(jià)：0.8萬(wàn)至1.2萬(wàn)元

成交價(jià)：32.2萬(wàn)元

拍賣公司：中國(guó)嘉德

此件手稿本僅有一頁(yè)，尺幅為56.2厘米×34.6厘米，在中國(guó)嘉德今年春拍“文人情懷”專場(chǎng)中以高于估價(jià)20多倍的價(jià)格成交，真可謂一紙千金。而除此之外，同一專場(chǎng)中還有相當(dāng)一部分名人書札、手稿都以低估高賣的方式成交。比如，5頁(yè)附1封的陳毅致唐書札，估價(jià)4萬(wàn)至5萬(wàn)元，成交價(jià)為82.8萬(wàn)元；沈尹默《憶魯迅》手稿10頁(yè)，估價(jià)5萬(wàn)至6萬(wàn)元，成交價(jià)為59.8萬(wàn)元；鄭振鐸《“廢紙”劫》手稿3頁(yè)，估價(jià)2萬(wàn)至2.5萬(wàn)元，成交價(jià)為23萬(wàn)元。類似于此的不少拍品，成交價(jià)少則高于估價(jià)幾倍，多則十幾倍、二十幾倍。

名人書札、手稿等類拍品在近年來(lái)的市場(chǎng)上備受追捧，藏家對(duì)此類物品的價(jià)值認(rèn)知逐漸清晰，拍賣價(jià)格也持續(xù)走高。而在今年拍賣市場(chǎng)整體呈現(xiàn)調(diào)整的局面下，對(duì)此類拍品普遍實(shí)行低估價(jià)，并不是一種價(jià)格導(dǎo)向，更準(zhǔn)確地說應(yīng)是吸引眼球、聚集買氣的策略。

溥心畬《松風(fēng)遠(yuǎn)岫》團(tuán)扇面 鏡心

估價(jià)：5萬(wàn)至7萬(wàn)元

成交價(jià)：126.5萬(wàn)元

拍賣公司：北京誠(chéng)軒

溥心畬，原名愛新覺羅·溥儒，初字仲衡，改字心畬，為清恭親王奕之孫。他曾留學(xué)德國(guó)，篤嗜詩(shī)文、書畫，皆有成就。畫工山水，兼擅人物、花卉及書法，與張大千有“南張北溥”之譽(yù)，又與吳湖帆并稱“南吳北溥”。

此次北京誠(chéng)軒在2012年春拍中征集到溥心畬家屬舊藏的數(shù)件溥氏精品，雖畫幅均不盈尺，卻成為了場(chǎng)內(nèi)競(jìng)拍的焦點(diǎn)。其中，此件《松風(fēng)遠(yuǎn)岫》以126.5萬(wàn)元成交，《列嶂夕暉》以120.75萬(wàn)元成交，《飛巖》以103.5萬(wàn)元成交，而這三件拍品的估價(jià)均為5萬(wàn)至7萬(wàn)元。值得注意的是，在同一專場(chǎng)中的14件溥心畬作品，有9件都采取了低估價(jià)的策略，而最終都是高價(jià)成交。

一直以來(lái)，溥心畬的作品都是拍場(chǎng)上的?？?，上拍數(shù)量多，受眾藏家廣，且對(duì)其作品的藝術(shù)價(jià)值已形成了普遍認(rèn)知。在不會(huì)曲高和寡的情況下，低估價(jià)無(wú)疑是一種較好的吸引買氣的策略，往往能收到不錯(cuò)的效果。

爨寶子碑

估價(jià)：6萬(wàn)至8萬(wàn)元

成交價(jià)：110.4萬(wàn)元

拍賣公司：北京匡時(shí)

北京匡時(shí)在2012年春拍中首次推出了“善本碑帖”專場(chǎng)，163件拍品總成交額為675.1萬(wàn)元。其中，該專場(chǎng)最大的亮點(diǎn)，就是拔得頭籌的這件黑馬拍品《爨寶子碑》。此碑拓為紙本冊(cè)頁(yè)（12開），初拓，冊(cè)后更有邵福瀛、涂子厚、孫翠民的題跋。此件估價(jià)僅6萬(wàn)至8萬(wàn)元的拍品，一開拍競(jìng)價(jià)就迅速升到了20多萬(wàn)元，在數(shù)位藏家的激烈角逐中，最終以96萬(wàn)元落槌，加上傭金后的成交價(jià)為110.4萬(wàn)元，超出估計(jì)十幾倍。

爨寶子碑全稱為《晉故振威將軍建寧太守爨府君墓碑》，東晉安帝乙已年（公元405年）刻，乾隆四十三年（公元1778年）出土于云南省曲靖縣揚(yáng)旗田村，現(xiàn)存于曲靖一中爨軒內(nèi)爨碑亭。碑文計(jì)13行，每行30字。碑尾有題名13行，每行4字，額15字，均正書。因兩晉有禁碑之令，故當(dāng)時(shí)刻石極少，堪稱東晉碑版書法中一顆燦若星辰的明珠?？涤袨樵凇稄V藝舟雙楫》中評(píng)其為“寶子碑端樸，若古佛之容”，又云“樸厚古茂，奇態(tài)百出，與魏碑之《靈廟》、《鞠彥云》皆在隸楷之間，可以考見變體源流?！笨梢姶吮兄匾臅ㄋ囆g(shù)價(jià)值。

此外，該專場(chǎng)中還有多件拍品以高出估價(jià)數(shù)倍的價(jià)格成交。如有王緒祖、王崇烈題跋的隋寶梁經(jīng)石刻，估價(jià)同樣是6萬(wàn)至8萬(wàn)元，成交價(jià)為32.2萬(wàn)元；羅復(fù)堪舊藏、黃節(jié)題簽的《石門頌》，估價(jià)僅為2萬(wàn)至3萬(wàn)元，成交價(jià)則為22.425萬(wàn)元。

結(jié)語(yǔ)

事實(shí)上，今年春拍中低估高賣的拍品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這10件。比如中國(guó)嘉德春拍中一件陳毅行書七言詩(shī)鏡心，估價(jià)8萬(wàn)至12萬(wàn)元，成交價(jià)為207萬(wàn)元；北京保利春拍中一件清咸豐筠谷山人制竹雕赤壁圖詩(shī)畫筆筒估價(jià)15萬(wàn)至20萬(wàn)元，成交價(jià)為143.75萬(wàn)元；西泠春拍中一件清代路大荒舊藏楊彭年制鍛泥提梁石銚壺，估價(jià)8萬(wàn)元至15萬(wàn)元，成交價(jià)為138萬(wàn)元；北京翰海春拍中的一件宋代白玉和合二仙佩，估價(jià)1.2萬(wàn)至2萬(wàn)元，成交價(jià)為29.9萬(wàn)元；北京匡時(shí)春拍中的齊白石畫集及展覽圖錄二十七種，估價(jià)0.5萬(wàn)元至0.6萬(wàn)元，成交價(jià)為10.35萬(wàn)元，等等。這些拍品中很多都足以列入本文盤點(diǎn)的10件中，只是為了照顧到不同門類的拍品而不得不有所取舍罷了。

低估價(jià)是拍賣市場(chǎng)上的一種商業(yè)策略，但在藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)整體回調(diào)的2012年春拍中，較以往更為普遍出現(xiàn)的低估價(jià)現(xiàn)象，也可以說是不得已而為之的。但通過這些低估價(jià)高成交的拍品也不難看出，并不是所有類別的拍品都適用于低估價(jià)策略。對(duì)于一些認(rèn)知度不高、曲高和寡的拍品來(lái)說，低估價(jià)往往會(huì)造成低賣；而對(duì)于那些流通性強(qiáng)、傳承有緒的拍品，總有眾多藏家青睞，不必?fù)?dān)心流拍或低賣，低估價(jià)往往會(huì)收到奇效。