贏利終結(jié)者——市場營銷專業(yè)解讀

當你聽到市場營銷這個專業(yè)名詞時第一反應是什么，賣東西？搞傳銷？這是很多人對于市場營銷這個專業(yè)不同程度的誤讀。其實不然，市場營銷是一把非常有魅力、無處不在、當今經(jīng)濟市場不可或缺的贏利利器！市場營銷是一個“舶來品”，英文單詞是Marketing，它所追求的境界是雙贏。美國市場營銷協(xié)會將其定義為：是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。

市場營銷在我們的生活中是無處不在的，許多我們覺得吸人眼球的事物都是市場營銷的外在表現(xiàn)形式。當你看到這樣的廣告詞“怕上火喝王老吉”，你是否不自覺地哼唱了起來？回想電視機里動感十足，不斷重復的歌調(diào)，你是否潛意識里種下了這樣的理念，考試上火，去買罐王老吉吧！每逢佳節(jié)，你是否被網(wǎng)店各種搶購活動所吸引。一句“親，包郵哦！”你是不是就有意愿買了？這些都是促銷的方式。備戰(zhàn)高考時，你是否精心設(shè)計過自己的作文布局、措辭，希望以此吸引閱卷老師的眼球謀求在作文上的高分？如果答案是肯定的，看來你已經(jīng)懂得戰(zhàn)略，有潛力來做市場營銷了。

市場營銷作為管理學的一門學科，宏觀上講究的是統(tǒng)籌謀略，微觀上講究的是細節(jié)創(chuàng)新。中國近年來已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批出身于市場營銷的精英CEO，如聯(lián)想的楊元慶、蒙牛的牛根生等。這是為什么呢？俞敏洪曾經(jīng)說過，文化的底蘊決定了視野的高度。那我們就來看一下市場營銷的主修課程。以我所在的吉林大學管理學院為例，市場營銷的主干課程為：市場營銷管理、運籌學、管理學、經(jīng)濟學、經(jīng)濟統(tǒng)計學、基礎(chǔ)會計學、人力資源管理、財務管理、市場調(diào)研（英）、消費行為學等。學習這些課程是為了能統(tǒng)籌全局，做出企業(yè)市場營銷的最佳戰(zhàn)略選擇，這也是市場營銷多出CEO的緣由所在。

有人說大學是以抽象的模式去思考生活，我十分贊同這句話。在市場營銷管理這門課中有一個經(jīng)典的4P理論，即Product(產(chǎn)品)、Price(價格)、Place(渠道)、Promotion(促銷)四大營銷組合策略，是市場營銷管理中最為基礎(chǔ)的理論。以Price(價格)為例，包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等，將需求市場進行不同的細分定位，從而制定不同的價格策略，滿足不同層次的消費者需求。如航空公司針對消費者購買能力的不同，推出不同種類的產(chǎn)品，頭等艙、商務艙、經(jīng)濟艙。頭等艙因提供更高級的酒水、更私密的空間、更加舒適的座位等而制定相對高昂的價格，它所滿足的主要顧客群就是國家領(lǐng)導、富商、明星等一些有身份地位的人，商務艙居其次，經(jīng)濟艙最普通。還有鐵路上高鐵、動車、普通車次的軟臥、硬臥、軟座，硬座也是與此相似的定價策略。如何發(fā)現(xiàn)消費者需求、創(chuàng)造消費者需求、滿足消費者需求是十分貼近生活且充滿樂趣的學問。市場營銷專業(yè)所學知識廣泛，我們學習經(jīng)濟、學習財務、學習管理、學習市場營銷，因為市場營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)可以在大中型企業(yè)特別是合資類與外向型企業(yè)、其他社會經(jīng)濟單位的市場營銷管理部門、戰(zhàn)略規(guī)劃與綜合管理部門從事市場與營銷管理工作的高級管理人才。

中國開設(shè)市場營銷專業(yè)的高校有很多，其中重點大學80所，普通本科200多所，三本院校約180所，在《2011年全國十大城市崗位需求與求職排行榜中》，有近一半以上的城市在營銷崗位的空缺大于求職人數(shù)，這足以說明本專業(yè)的就業(yè)需求量之大。很多高考生對于大學的排名問題非常執(zhí)著，是不是排名越考前，分數(shù)越高的學校就越適合自身發(fā)展呢？關(guān)于這個問題每個人都根據(jù)自身的價值觀有不同的看法，見仁見智，但毫無疑問的是大學提供的是一個交流的平臺，且因地域不同優(yōu)勢不同，各有特色。正所謂術(shù)業(yè)有專攻，縱觀中國國內(nèi)的大學，發(fā)達省市的高校高考錄取分數(shù)線普遍很高，如清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學、廈門大學等，這些學校坐落在經(jīng)濟發(fā)達的城市，師資力量強大，信息流通的平臺很開闊，充滿機遇與挑戰(zhàn)。一些二三線城市也坐落了很多實力雄厚的大學，如吉林大學、哈爾濱工業(yè)大學、山東大學、重慶大學等，這些大學學術(shù)氛圍濃厚，在專業(yè)知識的培養(yǎng)上優(yōu)于很多發(fā)達省市中并不頂尖，但憑借地域優(yōu)勢使得高考錄取分數(shù)居高不下的大學。

由于市場營銷專業(yè)在本科學習時涉獵的知識面很廣，這為就業(yè)提供了很大的靈活性，也是市場營銷專業(yè)一直保持高就業(yè)率的關(guān)鍵。市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)生屬于管理學學士，管理學專業(yè)基本上有四大就業(yè)方向，分別是：商業(yè)性質(zhì)企業(yè)、服務性質(zhì)企業(yè)、政府部門、高校。本科畢業(yè)之后就業(yè)選擇主要有三種，第一種是大學本科畢業(yè)，直接就業(yè)；第二種是大學本科畢業(yè)，深造，再就業(yè)；第三種是考取公務員。無論哪種選擇，市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)后可都可以選擇在工商、外貿(mào)、金融、保險、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作?；蛘咭灿腥诉x擇本科畢業(yè)后先工作5年，然后攻讀MBA（工商管理碩士要求有至少5年的工作經(jīng)驗）。用人企業(yè)對市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生需求量一直是很大的，且有逐年遞增的趨勢。在薪酬待遇方面上升空間也很大，可以說你的能力有多高，薪酬就有多高，薪酬豐厚的職位有很多，但機會只留給有準備的人。

隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷發(fā)展，企業(yè)競爭已經(jīng)逐漸復雜化，格力電器副總裁、新聞發(fā)言人望靖東曾說過，現(xiàn)今企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再局限于單個產(chǎn)品和品牌之間，而是包括上下游在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。市場營銷就是控制產(chǎn)業(yè)鏈終端的利器。簡單地說，一個產(chǎn)品，一個品牌是否能做好關(guān)鍵在于是否能為消費者認知接受，能否得到消費者的青睞關(guān)鍵就在于市場營銷能否做好，如果市場營銷做得不好，即使產(chǎn)品做的再好也不能得到可觀的利潤。這樣的專業(yè)，你有興趣嗎？