“造假”也是一門賺錢的好生意(一)

騰博

編者按

本文所指的“造假”，并非是生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，而是指生產(chǎn)加工仿真模型生意，如仿真電視、仿真書籍等。別看這些東西都是假的，卻頗受市場(chǎng)歡迎，從業(yè)者也能從中賺取不錯(cuò)的財(cái)富！由于這些從業(yè)者隱藏在很多光鮮行業(yè)的背后，而不被外人所熟知，本刊將會(huì)陸續(xù)為您介紹“造假”生意。本期為您介紹的是仿真家電加工生意。

仿真家電是專門在家具專賣店、展示廳、新樓盤的樣板房、影樓以及各類展示場(chǎng)合提供展示服務(wù)的模型，包括樣板房電視模型、等離子電視模型、液晶電視模型、DVD模型、工藝電視模型、仿真冰箱、電腦模型、仿真空調(diào)、仿真洗衣機(jī)、仿真微波爐、仿真凈化器等等，模型與實(shí)物的比例為1:1。產(chǎn)品的原材料包括亞克力板、五金以及塑料，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，還需參照實(shí)物進(jìn)行打磨噴漆。時(shí)下最受歡迎的是“六大件”：仿真LED電視、仿真臺(tái)式電腦、仿真冰箱、仿真洗衣機(jī)、仿真空調(diào)、仿真蘋果數(shù)碼產(chǎn)品。

別看這些產(chǎn)品都是假的，但是售價(jià)一點(diǎn)也不便宜，基本上為實(shí)物售價(jià)的5%—15%，像42寸LED仿真電視，時(shí)下市場(chǎng)售價(jià)在400—500元/件之間，而實(shí)物售價(jià)大約在8000—10000元/臺(tái)之間。同時(shí)，據(jù)了解，這些模型的成本并不高，視實(shí)物大小以及材質(zhì)，相對(duì)應(yīng)的仿真品綜合生產(chǎn)成本大約在5—200元/件之間，產(chǎn)品銷售毛利大約60%—70%，凈利大約30%。

通過本刊記者對(duì)天津、上海、北京、沈陽(yáng)、重慶、廣州等五地調(diào)查，近50%的小型加工企業(yè)（工人3—4人，初始投資20萬元左右，年產(chǎn)量約5000—1萬件仿真家電）一年的凈利潤(rùn)大約在20—30萬/年之間，25%的小型加工企業(yè)年盈利約30萬元以上，25%處于虧損或是維持狀態(tài)，部分大型加工企業(yè)一年的凈利潤(rùn)大約在百萬元。

技術(shù)門檻不高，

幾臺(tái)設(shè)備就能解決

隨著工藝水平的提升，仿真家電生產(chǎn)不再像以前需要大量員工制作，對(duì)員工的手藝要求較高。如今投資者只需要購(gòu)買幾臺(tái)注塑設(shè)備、機(jī)床，外加開幾個(gè)模具就能生產(chǎn)。而相關(guān)設(shè)備根據(jù)產(chǎn)能不同，售價(jià)也不盡相同。

雖然整個(gè)生產(chǎn)工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，但是業(yè)內(nèi)人士也指出，最后的噴漆、打磨是一個(gè)較為精細(xì)的工作，大企業(yè)普遍采用機(jī)械設(shè)備完成，而對(duì)小企業(yè)而言因產(chǎn)量不高，使用設(shè)備不劃算，需要用人工打磨，這就對(duì)工人的技術(shù)有一定要求，最好是從事噴漆工作三年以上的技工（具有初三級(jí)及以上的證）。另外，模型的設(shè)計(jì)來源于各個(gè)實(shí)物家電的說明書，因?yàn)槔锩婧w家電的各類數(shù)據(jù)。一般從業(yè)者會(huì)選擇剛剛上市的新品或暢銷品作為模型原型。

注：大部分投資為流動(dòng)資金，主要用于采購(gòu)原材料方面。

市場(chǎng)不小，從業(yè)者不多

上海某仿真家電生產(chǎn)企業(yè)（也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)）負(fù)責(zé)人田總介紹，看似仿真家電的需求者是企業(yè)，有點(diǎn)窄，但需求量一點(diǎn)也不少。首先，現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都追求體驗(yàn)營(yíng)銷，這就離不開展示布置，而家電與人們生活密切相關(guān)，是必選的布置物之一，加之實(shí)物家電價(jià)格昂貴，展示中還會(huì)浪費(fèi)電費(fèi)，所以越來越多的企業(yè)愿意購(gòu)買仿真家電用來展示，像今年就出現(xiàn)了不少新客戶，諸如服裝店、鞋店、學(xué)校等。其次，因?yàn)槭車?guó)家出臺(tái)的多項(xiàng)政策影響，樓盤銷售開始進(jìn)入淡季，不少房產(chǎn)企業(yè)為了提升銷量，便加大了推廣力度，諸如增加樣板間的數(shù)量，提升精裝房的檔次，而這些都需要靠仿真家電來布置。所以總體上看，仿真家電市場(chǎng)處于上漲的勢(shì)頭。以上海市場(chǎng)為例，2011年全年增量比2010年增加了200%，總需求量超過300萬件。預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)勢(shì)頭至少還會(huì)延續(xù)兩三年。

市場(chǎng)需求增加了，而從業(yè)者數(shù)量并沒有增加多少，盡管上海屬于仿真家電生產(chǎn)基地之一，從業(yè)者較多，但需求量增加，還是造成了緊張的局面，超過一半的從業(yè)者為了完成手中訂單，不得不加班加點(diǎn)生產(chǎn)，甚至還有一些企業(yè)開始擴(kuò)大生產(chǎn)線。盡管這樣，2011年上海市場(chǎng)有30%左右的缺口，至少夠幾十家小企業(yè)生存的。這種現(xiàn)象在北方地區(qū)更為明顯。

三條另類掘金路，

劍走偏鋒更適合草根

雖然房產(chǎn)企業(yè)、影樓是仿真家電的主要客戶，但并不適合初入行的投資者。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)成熟，很多資深從業(yè)者都盯著，甚至是壟斷，絕大多數(shù)客戶喜歡用熟不用生，開拓難度大。建議初入行的投資者在關(guān)注傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，不妨劍走偏鋒：

一、影視道具市場(chǎng)。隨著影視劇市場(chǎng)的快速發(fā)展，市場(chǎng)中對(duì)仿真家電需求量較大，而大多數(shù)從業(yè)者還關(guān)注傳統(tǒng)市場(chǎng)，新市場(chǎng)很少介入。據(jù)淘寶網(wǎng)中該行業(yè)銷量排名前十位的賣家介紹，大約有一半以上的訂單都是影視劇組所購(gòu)買，也能佐證這一市場(chǎng)現(xiàn)狀。

據(jù)中國(guó)電影協(xié)會(huì)專家介紹，每年這塊市場(chǎng)需求至少七八億元。目前在市場(chǎng)掘金的多為一些舞美用品公司，他們是通過從仿真家電生產(chǎn)廠家采購(gòu)，然后銷售或出租給各個(gè)劇組。而生產(chǎn)企業(yè)的介入不僅可以降低劇組的投入，也能躲開傳統(tǒng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。另外，一部影視劇至少需要數(shù)萬元的仿真家電，因?yàn)椴煌瑘?chǎng)景，需要不同的家電布置，這還不算因劇情需要，而被損壞的仿真家電。同時(shí)各個(gè)劇組之間是獨(dú)立的，也就是每成立一個(gè)劇組，就有可能需要新的一批仿真家電，其比傳統(tǒng)市場(chǎng)更新率快。缺陷是回款問題，很多劇組習(xí)慣于拍戲結(jié)束后結(jié)款，不利于小投資者經(jīng)營(yíng)，建議投資者采取壓貨方式，即先發(fā)一批貨，等貨款結(jié)算（至少還剩下20%—30%的尾款）再發(fā)齊貨。

二、與小家電經(jīng)銷商合作。天津某仿真家電生產(chǎn)商詹先生介紹，由于小家電（特別是數(shù)碼產(chǎn)品）體積小，必須要拿在手中或者近距離觀看，很容易出現(xiàn)劃痕、磨損，甚至是被盜現(xiàn)象。可是產(chǎn)品展示又是不可或缺的環(huán)節(jié)，因此他們?cè)絹碓絻A向于展示仿真產(chǎn)品，除非顧客有較強(qiáng)意愿購(gòu)買，他們才會(huì)拿出實(shí)物。另外，由于國(guó)內(nèi)小家電更新?lián)Q代速度較快，因此經(jīng)銷商總有新的需求，如果能夠合作成功，投資者常年都有生意可做。詹先生透露，2011年，自己與天津市大約100多名各類小家電經(jīng)銷商合作（經(jīng)銷商少則拿幾百元，多則拿數(shù)千元的仿真小家電），凈利潤(rùn)大約有十余萬元。

三、與裝修公司合作。這條路的終端市場(chǎng)雖然也是房產(chǎn)公司的樣板房，但是由于切入角度不同，成功幾率更高。時(shí)下，房產(chǎn)公司的樣板房裝飾通常由幾個(gè)商家共同完成，其中以裝修設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)為主，他們的意見也最為重要，由于各個(gè)商家之間缺乏溝通，家電模型生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品與樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格不匹配幾率很高，通常會(huì)遇到退貨或者折價(jià)銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象。所以建議投資者不妨跳過房產(chǎn)公司，直接與裝飾公司合作，由裝飾公司提供仿真電器的設(shè)計(jì)圖紙，因?yàn)檠b飾公司是從自身設(shè)計(jì)出發(fā)，風(fēng)格肯定一致，投資者的貨款從裝飾工程款里扣除。這樣遭遇退貨的幾率大幅降低，另外，由于總報(bào)價(jià)權(quán)在裝修設(shè)計(jì)公司手里，設(shè)計(jì)公司也能多一項(xiàng)利潤(rùn)，也愿意合作。

相關(guān)鏈接：如何拿訂單

時(shí)下業(yè)內(nèi)投資者普遍通過三種方式獲取訂單：一是“守株待兔”，通過阿里巴巴網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)展示，吸引顧客主動(dòng)上門；二是“主動(dòng)出擊”，投資者上門主動(dòng)推廣，并通過提供試用或出租產(chǎn)品，吸引顧客，試用量不超過需求總量的十分之一；三是“傍大款”，通過與攝影協(xié)會(huì)、裝修公司、禮品公司等合作，利用合作伙伴的渠道拿訂單。