直擊熱點項目:戶外用品小店

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近幾年，戶外運動漸成人們追求時尚生活的選擇，這也給戶外用品銷售帶來巨大的機遇，據(jù)國內(nèi)某權(quán)威媒體介紹，預(yù)計2012年戶外用品市場銷售規(guī)模將會超過150億元，比2011年增加30%，而部分二三線城市，增幅有望超過100%。那么對草根投資者而言，個人投資一家戶外用品店是否是個機會呢？

樂觀派——

戶外用品市場前景看好

戶外用品成交額逐漸攀升

據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年9月25日到10月1日，戶外用品的日成交金額高達(dá)1400萬元人民幣，日成交人數(shù)達(dá)6萬人。這種情況在2011年2月、3月、5月和8月期間也曾經(jīng)出現(xiàn)過。而2010年全年沒有超過千萬元的日成交額。

據(jù)了解，由于目前戶外旅游中自駕露宿和近郊燒烤活動最受歡迎，所以燒烤類的烤爐及配件、帳篷、防潮墊等市場需求量大增，2011年前三季度銷售量比2010年同期增長了近50%。

戶外愛好者日漸增多，

人群也在擴大

據(jù)天津某戶外用品經(jīng)銷商介紹，2011年9月份戶外用品銷售量環(huán)比8月整體增幅達(dá)40%，10月初與9月后兩周相比，銷售量增幅約35%以上。以天津某知名商場戶外用品專柜為例，每日前來選購戶外服裝和用品的消費者人數(shù)平均在20人以上，與往年相比有所增加，2010年同期，該專柜日均消費人數(shù)不足10人。

另據(jù)天津河西區(qū)一家戶外運動專賣店的張小姐介紹，近年來，戶外群體越來越多，以往與戶外運動絕緣的老年“驢友”現(xiàn)在越來越多，2011年前三季度天津市老年“驢友”比2010年同期增加了1.5倍，總數(shù)超過15萬人，而且老年“驢友”購買戶外裝備的能力毫不遜色于年輕“驢友”。

“驢友”消費水平高

據(jù)天津某戶外用品經(jīng)銷商介紹，由于“驢友”進(jìn)行戶外運動時可能會遇到各種意想不到的情況，因此他們對于裝備的要求很高，往往會一擲千金。以天津地區(qū)為例，一個初級“驢友”一年至少花費一兩萬元購置相關(guān)設(shè)備，如果是資深的“驢友”一年花上三四萬元一點也不新鮮。

經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市興，

經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)城市衰

據(jù)天津河西區(qū)一家戶外運動專賣店的張小姐介紹，目前國內(nèi)戶外用品市場尚不成熟，像一些經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，戶外用品市場相對成熟，而且也是各個品牌必爭之地。相對而言，一些經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如寧夏，雖然旅游資源很好，但是當(dāng)?shù)叵M能力有限，戶外人群也很固定，裝備更新周期長。對于戶外用品銷售者而言，生存有點難。

經(jīng)受網(wǎng)絡(luò)沖擊，

實體店生存顯艱難

由于實體店需要購置大量價格不菲的戶外用品，再加上如今房租、人工等成本不斷上漲，使得實體店的銷售利潤空間不斷下滑。相對而言，網(wǎng)店受到運營成本上漲的沖擊較小，所以網(wǎng)店往往以較低的價格吸引顧客。這會大大分流實體店的目標(biāo)顧客。盡管實體店受成本上漲沖擊，不少業(yè)內(nèi)人士建議，初入行者還是應(yīng)該開實體店，這樣利于積累行業(yè)經(jīng)驗和客戶資源，因為絕大多數(shù)戶外運動喜好者還是愿意與店主就產(chǎn)品交流一些使用心得和看法。

大店活躍小店落寞

據(jù)天津一家戶外用品店經(jīng)理介紹，在天津有數(shù)十家大小規(guī)模不等的專賣店，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展只有屈指可數(shù)的四五家品牌專賣店越做越好，那些規(guī)模小的店逐漸落寞。與此同時，許多較為“專業(yè)”的驢友都鐘愛某一品牌，偏愛品牌專賣店，從未給小型店面任何“機會”。

本刊觀點

綜上所述，目前戶外用品市場的前景確實不錯。不過基于市場現(xiàn)狀，草根投資者要想從中掘金需要注意幾個問題：

首先，市場定位“大戶外”?，F(xiàn)在絕大多數(shù)戶外用品店針對的是專業(yè)戶外運動員或戶外運動發(fā)燒友，產(chǎn)品專業(yè)性強，而且此類市場已經(jīng)被品牌商占領(lǐng)，門檻較高。同時市場還有一類經(jīng)營者將市場定位“大戶外”，即針對喜愛戶外運動、旅游以及自駕游的人群，這類經(jīng)營者經(jīng)營產(chǎn)品種類多，特別是非救生類產(chǎn)品，尚未被品牌商占領(lǐng)，投資者的進(jìn)貨價格偏低，同時產(chǎn)品受眾面廣，入行專業(yè)門檻較低。建議投資者市場定位選擇“大戶外”。

其次，對于投資地要有所選擇。一是，首選近郊、周邊旅游景點（主指一些非知名景點）較多的地區(qū)投資，因為現(xiàn)在人們工作繁忙，大多會選擇短途自駕旅游，景點多，產(chǎn)品需求量相對較高，次選，戶外運動較為發(fā)達(dá)的地區(qū)投資；二是，一般一座城市大約有500名戶外運動愛好者就能養(yǎng)活一家專賣店；三是，建議投資者選擇中高檔社區(qū)附近開店，因為業(yè)內(nèi)人的經(jīng)驗介紹，喜愛自駕游的人群中多居住中高檔社區(qū)。

第三，建立圈內(nèi)人脈關(guān)系。雖然初入行時投資者不具備業(yè)內(nèi)人脈，但是利用后期經(jīng)營時，多與一些戶外俱樂部、體育院校建立合作關(guān)系，畢竟有一些專業(yè)人士捧場，會對生意起到一定的促進(jìn)作用。

第四，流動資金很重要。據(jù)了解，初入行的投資者大約需投入25—30萬元，其中近50%的投入用于進(jìn)貨，其余的為流動資金、店鋪租金、裝修、員工費用等等。

第五，了解進(jìn)貨渠道。建議投資者從阿里巴巴網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、類似于北京馬甸這樣的戶外用品集散地、江浙一帶的生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)展會等等。其中，投資者不要忽視展會，通常展會上訂貨費用要比其他時候更加便宜。

第六，賣貨有輕重。毛利潤率高的商品通常是百元以下的商品，但是由于基數(shù)小，所以利潤并不高，主要靠走量，一般為輔營項目；百元以上的商品，雖然毛利潤率低，但是基數(shù)大，利潤也高，一般可為主營項目。兩者合理的進(jìn)貨比例為7∶3（輔營產(chǎn)品進(jìn)貨比例占7成），合理的利潤分配比例是4∶6（輔營產(chǎn)品利潤比例占6成）。

熱點產(chǎn)品推薦

1.便攜手動鼓風(fēng)機：其產(chǎn)品特點一是風(fēng)力大，短時間內(nèi)增強烤爐火力，快速烤熟食品；二是便于攜帶、使用方便。淘寶售價18元，市場售價26元。

2.便攜箱式戶外燒烤爐：重量僅為2.4千克，可折疊，并可打開外蓋，在有風(fēng)的時候可做擋風(fēng)板，攜帶方便。淘寶周最高銷量227個，售價為89元，市場價198元。

3.自駕野營保溫冰包：保熱時間約3—4小時（食物的熱量越多，保溫時間就越長）；保冷時間約8—10小時（配合冰袋一起使用時間可長達(dá)12小時左右）。淘寶售價為19元，市場售價為33元。

4.便攜取火石：適合戶外野營使用，采用鎂合金打火材料， 用金屬片側(cè)面用力摩擦可瞬間發(fā)出高溫高亮度火花，5000—12000次打火，可在任何氣候和環(huán)境條件下使用。受潮(不是濕的)的可燃物也能點燃。淘寶售價29元，市場售價52元。

5.生火棉棒：新型高分子棉棒，用于野外生火，引燃?？砷L期貯存，易保存，體積小，攜帶方便，為戶外活動的理想燃料。淘寶售價16元，市場售價22元。

6.折疊水桶：可壓縮折疊，方便攜帶，容量達(dá)8L。淘寶售價24元，市場售價29元。

7.戶外便攜水袋：還可作為自行車運動水袋使用，容量2L，毛重240克，材料采用美國原裝進(jìn)口TPU (帶水嘴套) 。淘寶價58元，市場售價93元。

8.手搖充電營地?zé)簦菏謸u發(fā)電，無需購買電池，沒有后顧之憂，環(huán)保節(jié)能；發(fā)電效率高、存儲電量大，能夠滿足正常使用；手搖發(fā)電對內(nèi)電池充電；手搖發(fā)電對手機、MP3、MP4 充電；外電源適配器對內(nèi)置電池充電。淘寶價格168元，市場價格198元。

9.多功能鉗子：配有LED燈、小刀、齒形刀、一字螺絲刀、十字螺絲刀、開罐器 、鉗子等。淘寶價格19元，市場售價59元。

10.戶外快拆救生手鏈：日常可作為手鏈佩戴，必要時能迅速拆解變?yōu)橐桓L約4米、承重達(dá)140kg的救生繩。單色手鏈拆開傘繩總長3.5—3.8米，雙色手鏈拆開傘繩單根1.8米左右。淘寶價格29元，市場價格48元。

11.太陽能沐浴器：容量20L，攜帶方便，適合戶外使用。可利用太陽能加熱，在戶外就可以享受淋浴。自動加熱到35攝氏度左右，需要1—3小時，根據(jù)室外陽光充足程度的不同而有差異。淘寶價格48元，市場售價58元。

12.無接縫戶外魔術(shù)頭巾：可做圍巾、頭帶、風(fēng)沙罩、無檐圓帽、護(hù)腕、時尚女士束胸，盡可發(fā)揮想象。淘寶價格28元，市場售價35元。

13.折疊水壺：一種瓶身可站立、卷起、折疊、壓平的480ML小水壺?？烧郫B的特性讓水壺能適用于各種空間，比起傳統(tǒng)的剛性水壺，更適合作為徒步旅行時的行動水容器。采用最新型環(huán)保材料塑膠聚合物，安全無毒。淘寶價格3元左右，市場售價5—10元。

14.鋁合金折疊餐桌：適于戶外使用的輕便折疊餐桌，包括4個椅子、1個桌子。防銹、防曬、防變形，設(shè)計新穎、折疊方便、重量輕，凈重8千克。淘寶價格140元左右，市場售價180—200元。

15.戶外野餐背包：包內(nèi)設(shè)有各種餐具的放置“機關(guān)”，杯子、盤子、碗、刀叉等均可以有序地收入包中，方便攜帶，是戶外野餐的好裝備。淘寶價格40元左右，市場售價60—80元。

經(jīng)營提示

1.黃金位陳列法。因為商品陳列架的高度一般以90至180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處。因此這部分空間被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金空間”。由于購買這部分商品的人主要以男性顧客為主，所以黃金空間的高度為85—135厘米，即這部分空間擺放戶外燒烤爐、便攜折疊桌等利潤較高、且需求量較大的商品。另外，60—85厘米和135—180厘米對于男性為較為方便的高度，可擺放諸如生火棉棒、取火石等需求量較大、但毛利潤空間相對較小的商品。

2.若投資者選擇網(wǎng)店經(jīng)營，要不定期向一些“老江湖”求救，從他們那里進(jìn)點貨，這樣易加入隱形的生意聯(lián)盟，其好處是可以獲取更多的市場信息，同時結(jié)盟進(jìn)發(fā)貨，成本較低，另外，對于網(wǎng)店的商譽提升有很大幫助。

3.若投資者選擇實體店經(jīng)營，要注意不要到戶外用品店集中的地方開店，畢竟投資者經(jīng)營產(chǎn)品的專業(yè)性要比其他品牌戶外用品店差一些，顧客經(jīng)過對比很容易發(fā)現(xiàn)優(yōu)劣。