匹克靠營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)改變未知

汪默

隨著發(fā)令槍響，由匹克贊助的伊拉克美女達(dá)娜·侯賽因以扣人心弦的11.88秒勇奪金牌，容納近40000人的哈里發(fā)體育場(chǎng)瞬間沸騰，全場(chǎng)觀眾起立為這位從戰(zhàn)火中走出來(lái)的冠軍歡呼。這是在2011年12月15日，在第12屆泛阿拉伯運(yùn)動(dòng)會(huì)田徑女子百米決賽中上演的一幕。正是借助這一場(chǎng)場(chǎng)賽事，匹克又一次將中國(guó)鞋推廣到阿拉伯地區(qū)乃至更遠(yuǎn)的世界。

借助體育營(yíng)銷(xiāo)推廣品牌

對(duì)于一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，最重要的就是要將品牌特色融入自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。在這一點(diǎn)上，匹克顯然做得相當(dāng)出色。打出“I can play”、“斗志改變未知”口號(hào)的匹克運(yùn)動(dòng)鞋，將產(chǎn)品所附帶的動(dòng)感、拼搏和不斷進(jìn)取的精神深深融入了體育營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。

中國(guó)的觀眾熟知達(dá)娜·侯賽因還是在北京奧運(yùn)會(huì)上，當(dāng)時(shí)她腳踏一雙“二手名牌”跑鞋亮相鳥(niǎo)巢，顯得格外惹眼。當(dāng)時(shí)的達(dá)娜希望自己可以擁有一雙名牌新跑鞋來(lái)征戰(zhàn)日后的運(yùn)動(dòng)生涯，但戰(zhàn)火紛飛的伊拉克本土造的牌子質(zhì)量不能令她滿意，進(jìn)口的名牌又太貴，讓她的愿望一直都不能成真。

時(shí)光穿逝到泛阿拉伯運(yùn)動(dòng)會(huì)田徑女子百米決賽場(chǎng)，沉浸在幸福中的達(dá)娜·侯賽已經(jīng)有了一身嶄新的裝備，不可同日而語(yǔ)了。這3年里，不僅運(yùn)動(dòng)裝備有了明顯的變化，達(dá)娜·侯賽乃至整個(gè)伊拉克代表隊(duì)的運(yùn)動(dòng)水平也整體上提高了一個(gè)層次。這和運(yùn)動(dòng)品牌匹克的鼎力支持息息相關(guān)。2007年8月，匹克贊助伊拉克國(guó)家隊(duì)出征北京奧運(yùn)會(huì)，成為伊拉克奧委會(huì)全球合作伙伴，拉開(kāi)了和伊拉克代表隊(duì)合作的序幕，隨后，匹克成為伊拉克國(guó)家男子足球隊(duì)頂級(jí)贊助商，并不斷增加對(duì)西亞各個(gè)國(guó)家的贊助支持力度。2014年巴西世界杯預(yù)選賽伊拉克男足的表現(xiàn)再次證明了西亞整體體育競(jìng)技水平的提高。

匹克在本次泛阿拉伯運(yùn)動(dòng)會(huì)全力贊助了伊拉克和黎巴嫩代表隊(duì)，泛阿拉伯運(yùn)動(dòng)會(huì)是明年倫敦奧運(yùn)會(huì)的重要選拔賽和練兵賽，匹克選擇支持亞洲隊(duì)伍，不僅在提高全亞洲整體體育運(yùn)動(dòng)水平的謀略上寓意深遠(yuǎn)，而且搶占亞洲市場(chǎng)對(duì)于匹克來(lái)說(shuō)也是駕輕就熟，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。在阿拉伯世界，泛阿拉伯運(yùn)動(dòng)會(huì)的地位舉足輕重，這也正是匹克所看中的大型賽事所帶來(lái)的品牌宣傳效應(yīng)。

對(duì)于在本屆田徑賽場(chǎng)上大放異彩的達(dá)娜·侯賽因而言，此次百米奪冠并不是結(jié)束，而是身披匹克裝備，征戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)的開(kāi)始。

小細(xì)節(jié)扭轉(zhuǎn)國(guó)貨傳統(tǒng)印象

缺乏科技感和創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力一直是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展的兩大阻礙。匹克最新上市的巴蒂爾六代戰(zhàn)靴，經(jīng)過(guò)5年的積累和實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，徹底突破了阻礙，在NBA賽場(chǎng)和全球市場(chǎng)贏得好評(píng)。

近日，匹克籃球俱樂(lè)部的球友參觀了訪問(wèn)匹克北京設(shè)計(jì)研發(fā)中心，親身體驗(yàn)匹克了最新籃球裝備——巴蒂爾六代戰(zhàn)靴。在匹克研發(fā)設(shè)計(jì)中心一樓的展示中心，裝在鳥(niǎo)籠里的巴蒂爾六代，流暢的線條，頗具新意大膽的設(shè)計(jì)，還有以前一直欠缺的整體美感，完全可以用驚艷來(lái)形容。主設(shè)計(jì)師胡斌和正在忙著不亦樂(lè)乎拍照的媒體說(shuō)：“科學(xué)和技術(shù)產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)是匹克下一步的關(guān)鍵，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新的制鞋材料，纖維及現(xiàn)代設(shè)計(jì)上，不遺余力。”

匹克北京研發(fā)中心總經(jīng)理崔亞光在研發(fā)主題演講上，讓在場(chǎng)聽(tīng)眾全面的顛覆了對(duì)國(guó)內(nèi)體育品牌研發(fā)中心的觀念。人們發(fā)現(xiàn)，匹克在球鞋設(shè)計(jì)方面能下工夫花心思，而不是一味抬價(jià)，從另一個(gè)角度說(shuō)，匹克將新產(chǎn)品的研究和設(shè)計(jì)作為發(fā)展的推動(dòng)力。這一點(diǎn)上，匹克已經(jīng)和耐克、阿迪動(dòng)輒銷(xiāo)售額百分之十幾的研發(fā)成本相比，更近了一步，而不再單純的追求將巨額資金投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告宣傳。崔亞光說(shuō)：“匹克專(zhuān)注于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但要做到和耐克、阿迪直接交鋒，拳頭產(chǎn)品的支撐是必然條件?！?/p>