小女子賣酒瓶兩年賺了70萬

小蕊

現(xiàn)在網(wǎng)店有一種生意很火——賣酒瓶。一個(gè)知名品牌的或者很個(gè)性的酒瓶能賣到數(shù)百元。合肥女孩吳昕在此基礎(chǔ)上更是別出心裁，把酒瓶跟故事結(jié)合，兩年時(shí)間收獲了70多萬元。

合肥女孩吳昕2008年從北京一所私立大學(xué)畢業(yè)后，與男友留京打拼。她在一家房地產(chǎn)公關(guān)部工作。公關(guān)部是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)及各種飯局最多的部門，而且每宴必飲好酒。時(shí)間長了，吳昕收集了很多漂亮的酒瓶子——格魯吉亞紅酒的陶瓷瓶、酩悅香檳的玻璃花朵瓶，甚至不乏“穿”著旗袍的酒瓶。聽說了吳昕的獨(dú)特愛好后，身邊朋友們也紛紛把個(gè)性空酒瓶送給她，加上她從家鄉(xiāng)、酒廠乃至廢品收購站“淘”來的，吳昕房子里的“寶瓶”越積越多。2010年家里出事急需用錢，可僅靠吳昕那點(diǎn)工資杯水車薪。她忽然望著家里那一大堆精美的酒瓶想：聽說一些藝術(shù)價(jià)值高的空酒瓶，在收藏界很受寵，我干脆開個(gè)網(wǎng)店賣掉這些酒瓶吧！

2010年6月，被生活逼入困境的吳昕申請了一個(gè)名為“酒千觴”的網(wǎng)店，挑出漂亮的酒瓶精心拍照，然后附上價(jià)格上傳到網(wǎng)鋪。為了促銷，她還在一些收藏者經(jīng)常光顧的論壇和網(wǎng)站，發(fā)布了不少宣傳帖子。由于定位冷門，競爭者少，“酒千觴”的生意剛開張就很紅火，尤其是她手中那些精品酒瓶，往往剛上傳圖片不久，就被白領(lǐng)網(wǎng)友和收藏家“拍”走了。吳昕意識到，可能她的標(biāo)價(jià)太低了，于是又斗膽把價(jià)格提升了幾倍，原本賣30元一瓶的，被她改成70元，那些在市面上鮮見的絕版瓶子，則被提價(jià)到幾百上千元。

沒想到，不菲的價(jià)格并不能阻止收藏者的“淘寶”決心，她的藝術(shù)酒瓶生意依然紅紅火火。半月后，連那套吳昕心愛的“四君子”酒瓶，被一位臺灣商人以2200元的價(jià)格買走。到2010年8月，業(yè)務(wù)量已達(dá)到276筆，掙到了4萬多元。男友和吳昕商量：“既然工藝酒瓶那么好賣，我們干脆專業(yè)做這個(gè)冷門生意吧？”平時(shí)由男友打理網(wǎng)店生意，她負(fù)責(zé)四處收集藝術(shù)酒瓶。

但令他們意想不到的是，見“酒千觴”的生意很紅火，此后的幾個(gè)月里，七八家頗具規(guī)模的藝術(shù)酒瓶店在淘寶網(wǎng)涌現(xiàn)。老板們有的來自“瓷器之都”景德鎮(zhèn)，有的來自貴州仁懷及四川宜賓這兩個(gè)著名的“酒都”。他們不僅占盡地利，還專門雇傭了收購團(tuán)隊(duì)為自己四處搜羅工藝酒瓶，售價(jià)則普遍比吳昕低，有人還在淘寶首頁上投放了“特別推薦”的廣告?！靶〈蛐◆[”的吳昕很快就敗下陣來。

2011年底的一天，吳昕登陸ＱＱ信箱時(shí)，又像往日一樣發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)“漂流瓶”信息。“對呀，我何不把浪漫的漂流瓶搬到現(xiàn)實(shí)生活中？”吳昕的腦海中迸發(fā)出了靈感的火花。她決定調(diào)整思路，把藝術(shù)酒瓶和漂流瓶“捆綁銷售”，專門賺那些文藝青年和都市白領(lǐng)的錢。

很快，吳昕就在天涯、貓撲論壇，以及許多大學(xué)網(wǎng)站的BBS上發(fā)布了征集令：“親，家里有閑置的特色空酒瓶嗎？心里有不吐不快的小秘密小苦惱嗎？讓瓶子經(jīng)歷一次環(huán)保的情感之旅吧！希望大家把那些有個(gè)性的舊酒瓶捐出來，同時(shí)把酒瓶背后的故事或落寞與喜悅寫出來。我們將制作成漂流瓶出售給有緣人，并將獲利的30%捐獻(xiàn)給中國兒童基金會(huì)。想通過它交友的，可以留下ＱＱ等聯(lián)系方式。我們還將每月評一次‘最具特色酒瓶獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)ipad一臺，一等獎(jiǎng)手機(jī)一部，二等獎(jiǎng)紅酒一箱！”

這段有趣的酒瓶征集令一發(fā)出，就贏得了很多網(wǎng)友的熱烈響應(yīng)。此后的一個(gè)月里，吳昕居然收到了300多位熱心網(wǎng)友捐來的個(gè)性酒瓶。吳昕先將收集到的特色酒瓶進(jìn)行清洗和消毒，然后把瓶子主人寫出的字跡潦草、文字粗糙的故事重新潤色，并整理在一張張帶有香味的小小素箋上，再搓成一個(gè)長紙筒放進(jìn)酒瓶里。一個(gè)有故事的“漂流瓶”就制作成功了。買家并不知道里面裝著什么樣的故事，他們首先被瓶身上令人懷舊的畫作和題字所吸引，爭相購買這件工藝酒瓶，并遐想著“那瓶酒的主人是一位帥哥還是美女？瓶子里究竟會(huì)裝著他（她）怎樣的故事呢？”有內(nèi)涵，不空洞，不可復(fù)制，每個(gè)舊酒瓶都有一個(gè)令人感動(dòng)的故事。

由于吳昕出售的酒瓶大多形狀別致，瓶身詩畫并茂，再加上瓶子里還藏著誘人的故事或主人的小秘密，獨(dú)創(chuàng)性的東西，為她在同行競爭中贏得了取勝的砝碼，酒瓶生意又重新紅火起來。

“今年情人節(jié)當(dāng)天營業(yè)額達(dá)到了5000元，去掉做公益的那部分，還凈賺3000元。”每向兒基會(huì)捐一筆款，她都將票據(jù)拍成照片傳到網(wǎng)店和QQ空間里?！罢\信是做人的根本，我必須恪守承諾，才能收到更多熱心人捐贈(zèng)的個(gè)性酒瓶，其實(shí)這是件一舉多得的好事?！眳顷空f。

2012年3月，吳昕購買了轉(zhuǎn)印機(jī)和雕刻機(jī)，推出了在工藝酒瓶上印照片、刻字的業(yè)務(wù)。今年“五一”前夕，吳昕還在北京豐臺區(qū)開了實(shí)體店。截至2012年8月，吳昕在兩年間收獲了70多萬元財(cái)富和一輛標(biāo)志轎車。