謝青：離思科不遠了

田茗 李虎軍

在飛塔（Fortinet）公司硅谷總部，創(chuàng)始人謝青的辦公室把著一層樓的東南角兒。拉起百葉窗，就能看到幾米外的Sunnyvale市的Knifer街。

“我們要在幾年之內，成為全球最大的網絡安全公司?！敝x青攤開公司最新的宣傳冊子，指著上面的全球十大網絡安全公司營收和增長數據說。這一天是2012年11月13日。再過五天，飛塔上市就整整三年了。

謝青是為數不多的硅谷華人創(chuàng)業(yè)明星之一，也是硅谷著名華人組織華源科技協(xié)會的現任會長。當初，在全球經濟依舊被濃霧籠罩的日子里，飛塔成功登陸納斯納克，成為21個月內硅谷首家發(fā)行上市的企業(yè)。如今，它在行業(yè)內排名第四，2011年營收為4億多美元。

說謝青是明星并不夸張。在硅谷，第一代移民創(chuàng)業(yè)非常不易，因為在你最有創(chuàng)造力的年齡，會被綠卡等瑣事占去精力。有人稱，華人在硅谷做公司大多表現平平，硅谷最優(yōu)秀的華人其實在學術圈，做教授。

謝青給人親近感。他49歲，頭發(fā)已有些花白，由于個頭高達1米95，跟我們握手時他微微含著腰。他是位典型的工程師，在全球網絡安全領域具有舉足輕重的地位。

飛塔是他創(chuàng)辦的第三家公司。在此之前，他與現在的北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人鄧峰合伙創(chuàng)立了網絡安全公司NetScreen，這家公司于2001年上市，后被網絡設備制造巨頭Juniper以40多億美元收購。

今天，國內諸多網絡安全公司的創(chuàng)始人都曾供職于NetScreen，在彈丸之地硅谷，也有六七家NetScreen員工出來創(chuàng)辦的企業(yè)。甚至有人說，在硅谷華人創(chuàng)辦的企業(yè)中，比較成氣候的大多有NetScreen背景。不出意外，明年將會有其中一家公司走上資本市場。

1990年從清華研究生畢業(yè)后，謝青來到斯坦福大學電子工程學院就讀。短短兩年后，33歲的他開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。彼時，硅谷很多公司都有架構互聯網防火墻的需求?！八固垢Ａ魧W也沒什么錢，編軟件是最省事兒的”，謝青的創(chuàng)業(yè)初衷很簡單。

他隨即和幾個朋友創(chuàng)辦了Stanford InfoSystems，專門設計軟件防火墻，為本地公司安裝、維護，賺取咨詢費。

這家公司做了4年左右，謝青和朋友賺到數目可觀的咨詢費。他說當時是為了實現財務自由：“這個領域確實比較好，能賺很多錢，但是做不大。”他同時意識到，營銷、資金運作、客戶溝通可以學，但在技術上怎樣做出和對手不一樣的長久優(yōu)勢？這最要緊。帶著這個想法，謝青開始了二次創(chuàng)業(yè)。

他找到在英特爾公司做芯片設計的鄧鋒和在思科公司做網絡的柯嚴，搭起了團隊，創(chuàng)辦NetScreen。三人于1997年10月辭掉原來的工作，每人投入5萬美元，吸引了第一筆100萬美元的天使投資。

隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，更多的風險投資被吸引進來。企業(yè)問題隨之而來：VC找來的CEO只關注短期銷售，不關注長遠的技術研發(fā)。互聯網發(fā)展很快，各種病毒越來越多，公司卻不關心如何抵擋病毒?！皬腣C和當時的CEO角度來看，要改方向又需要幾年時間，可能對公司很快上市并不是很有利?！敝x青說。

這是他第一次與VC打交道，那些曾經在他心目中將硅谷公司做得風生水起的VC，同樣讓他見識到了無法妥協(xié)的強勢。NetScreen上市時，VC差不多占股近80%。謝青并沒有等到上市那天，而是在與投資人出現分歧時選擇了離開。

作為NetScreen股東，他在40歲時就身家過億美元。2000年年初，股市大熱時，謝青與人組建了Jedi Venture，做起投資人，先后投過幾個公司，但效果都不好。

2000年年底，他與弟弟謝華一起創(chuàng)辦了飛塔。這時正值中國留學生在硅谷創(chuàng)立公司的第二波浪潮。當然，沒有像他的清華校友那樣回國創(chuàng)業(yè)，也是不得已為之：首先國內市場沒有起來，其次是國內對網絡安全領域有一定限制。

謝青笑稱，自己趕上兩波硅谷創(chuàng)業(yè)潮，從中學到了很多東西。這首先表現在處理投資人關系方面。為贏得公司主導權，他一開始并不借助于只關注短期收益的風險投資，而是尋求天使投資人和合作伙伴，并且對每人的投資數額有所限制。外界對謝青在股權設計上無不佩服，謝青則坦言這是吃一塹長一智的結果：“NetScreen上市時VC占絕大部分，七八個董事里VC占五個，Fortinet里面只有一個VC?！比缃?，飛塔一共有約100個投資人，分散的股權格局，使創(chuàng)業(yè)團隊處于主動地位。謝青并未占據絕對控股地位，他說寧愿多給員工一些股份。對他而言，賺錢固然很重要，但更能引起他興趣的是公司業(yè)務本身，包括如何在移動互聯網領域占得先機。

在技術上，謝青發(fā)起了一場世界級戰(zhàn)爭。飛塔從建立之初就致力于發(fā)展UTM（統(tǒng)一威脅管理）技術，一舉撼動網絡安全行業(yè)。

謝青用防治流感來解釋UTM的最大競爭優(yōu)勢：“使用傳統(tǒng)殺毒軟件好比是接種疫苗來防止特定病毒的入侵，傳統(tǒng)防火墻能夠識別人從哪里來，卻不能檢測和診斷此人是不是生病或攜帶病毒。UTM就像是在機場使用紅外檢測儀把關，盡早在人群中發(fā)現異常病毒及其攜帶者，立刻采取隔離措施，控制傳染源?！?/p>

在第三次創(chuàng)業(yè)中，謝青更注重長遠戰(zhàn)略布局。目前公司約1250名員工，在市場份額上，歐洲占40%，美國30%多，亞洲20%多，且亞洲市場在逐步增長。

謝青甚至不愿強調三次創(chuàng)業(yè)：“基本上都在網絡安全領域，只是技術上不斷改進，從軟件到硬件，從分散到集成，從公司的結構、投資人的結構和團隊上有一些變化而已。”

在一些外界人士眼中，他與鄧峰分道揚鑣后，關系似乎比較緊張。采訪中，我們試圖回避提及鄧峰。但他主動提到這位清華校友，以及昔日的創(chuàng)業(yè)伙伴：“當時找到鄧峰，因為大家是同學，后來走在一起了?！?/p>

謝青感嘆，清華100年來畢業(yè)生大概40萬，有10%最終留在海外。這其中，無論是去歐洲、日本還是澳大利亞，甚至美國東部，最后很多人都湊到硅谷了。目前，謝青還在做天使，投資過大大小小一百多家公司。這些項目大多由斯坦福校友和清華校友介紹。

在我們拜訪謝青的路上，剛好經過Juniper大樓。再過半年多，飛塔很可能就超過Juniper，進入網絡安全市場前三甲。像思科等大公司一樣，Juniper主要依靠并購進入安全領域。盡管市場份額為7.3%，高于飛塔的5.9%，但其年增長率為零，而飛塔年增長率高達27%。謝青說，如果跟不上這個領域的瞬息變化，又做不好整合，很難實現增長。而早年隨并購一起進入Juniper的NetScreen員工，也已經所剩無幾。

飛塔的下一個趕超目標會是CheckPoint，然后是目前的網絡安全老大思科。