偏門冷門生意連連看

1 二手機(jī)電回收，月入5萬

永 娟

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，二手機(jī)電回收近來已呈現(xiàn)從二手生意中“脫離”出來的趨勢(shì)，正在成為一個(gè)獨(dú)立賺錢的項(xiàng)目。

從生意規(guī)模來看，最低投資80萬元以上，可開展回收拆解（如電力設(shè)施、舊火力發(fā)電廠、變電設(shè)施等）、租售（如發(fā)電機(jī)組）、安裝維修維護(hù)（如機(jī)電設(shè)備）、二手工程機(jī)械買賣及維修（如二手叉車）等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。而投資20萬元左右，也可以開展廢舊整流器、廢舊電動(dòng)機(jī)、廢舊電線電纜等回收業(yè)務(wù)。

該生意的出現(xiàn)，是在兩個(gè)因素影響下使市場(chǎng)產(chǎn)生了新的供需關(guān)系。一方面，隨著城市化改造進(jìn)程，傳統(tǒng)發(fā)電廠等高污染企業(yè)陸續(xù)被遷出，大批設(shè)施、設(shè)備將被淘汰；另一方面，這些被淘汰的設(shè)施、設(shè)備仍有用武之地，可以在較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)以及城市周邊（未被劃入禁止使用相關(guān)設(shè)備的地區(qū)）不需要高端設(shè)施、設(shè)備的企業(yè)被二次利用。從這一點(diǎn)來說，在幾乎每個(gè)城市都存在著潛在的市場(chǎng)。但從實(shí)際來看，目前該生意仍集中在一二線城市，其中又以中北方地區(qū)（華東、華北、東北）最為活躍。

江蘇常熟的高先生是目前在北京從事二手機(jī)電回收生意的一員。對(duì)那些有錢有關(guān)系（回收大型、成套設(shè)備，沒有關(guān)系很難介入）的機(jī)構(gòu)來說，屬于“小不點(diǎn)”——投資額不過20萬出頭，但每年仍然有近60萬元的收入。而他的經(jīng)驗(yàn)就是跟著大回收機(jī)構(gòu)“撿漏”。

據(jù)高先生介紹，大的回收機(jī)構(gòu)看重回收、改裝整套設(shè)備進(jìn)行轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)售的高利潤(rùn)，像整流器、舊電動(dòng)機(jī)等單件、小件設(shè)備以及廢舊電線電纜機(jī)電材料等在他們的眼里“不值錢”，而這些東西“產(chǎn)量”較大，且在二手回收市場(chǎng)屬于俏貨，其中一些設(shè)備經(jīng)過維修后還可以使用，用來出售、出租顯然比“當(dāng)廢品處理”利潤(rùn)更高。因此，小投資做回收的門道就是大機(jī)構(gòu)跟政府、企業(yè)搞好關(guān)系，而小機(jī)構(gòu)則跟大機(jī)構(gòu)搞好關(guān)系，只要綁定兩三家大的回收機(jī)構(gòu)，“人家吃肉我喝湯”，照樣利潤(rùn)不菲。（文/高曉華）

2 庭院設(shè)計(jì)，悶聲發(fā)財(cái)

在四川成都、重慶等地，自2011年下半年以來，一種名為庭院設(shè)計(jì)的生意做得有聲有色。經(jīng)營(yíng)者普遍都能獲取穩(wěn)定的收益，最好的年收入已接近百萬。

庭院設(shè)計(jì)，即通過為客戶提供庭院布景設(shè)計(jì)而收取相關(guān)費(fèi)用的生意，不過規(guī)模上也有大小之分。大的機(jī)構(gòu)屬于“一條龍”服務(wù)，投入至少在60萬元以上，業(yè)務(wù)分為五大項(xiàng)：一、育苗。主要是培植花卉、果木等布景所需用的“材料”，結(jié)合設(shè)計(jì)內(nèi)容，主要培植的品種有四類主題，包括以蘭花為代表的高檔花卉、以杜鵑為代表的中檔花卉、以其他雜花為代表的低檔花卉主題以及以金橘為代表的觀賞果實(shí)（價(jià)格介于中高檔花卉之間）主題等。其中中檔花卉及觀賞果實(shí)主題最受市場(chǎng)歡迎。二、設(shè)計(jì)。針對(duì)庭院的大小、形狀、周邊環(huán)境（主要是建筑風(fēng)格）以及客戶的需求進(jìn)行主題設(shè)計(jì)。三、施工。設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)自建施工隊(duì)進(jìn)行專業(yè)施工，將設(shè)計(jì)落實(shí)為現(xiàn)實(shí)。四、維護(hù)。對(duì)施工后的景觀進(jìn)行維護(hù)。五、相關(guān)培訓(xùn)。針對(duì)部分客戶進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)等方面的專業(yè)培訓(xùn)。小的機(jī)構(gòu)只有設(shè)計(jì)一項(xiàng)（部分也有施工的業(yè)務(wù)），其他業(yè)務(wù)一般都是采購和外包。因?yàn)槭恰耙粭l龍”，大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)以平方米為單位“一攬子收費(fèi)”，高檔花卉主題為800—1000元每平方米（最高可達(dá)6000元每平方米），中檔為600—800元每平方米，低檔在300元每平方米左右。小的機(jī)構(gòu)只要有兩三個(gè)人、三四萬元就能開張，但一般只收取設(shè)計(jì)費(fèi)，不分高中低檔，且需要設(shè)計(jì)多份預(yù)覽圖。如果被客戶采納，則每張圖收取600—1000元。

該生意主要服務(wù)對(duì)象為四類，且大多集中在“農(nóng)村”。第一，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村等辦公機(jī)構(gòu)是最大的客戶，業(yè)務(wù)量占總量的50%左右，以中檔花卉主題消費(fèi)為主。第二，坐落在農(nóng)村區(qū)域的中型企業(yè)，占業(yè)務(wù)總量的約35%，需求多元但消費(fèi)水平“偏低”，比較偏愛價(jià)格適中的雜花主題。第三，鄉(xiāng)村別墅的業(yè)主，占業(yè)務(wù)總量的約10%強(qiáng)，對(duì)中高檔花卉、特別是觀賞果實(shí)主題需求較多。此外還有少量的業(yè)務(wù)來自城市高檔社區(qū)的居民，但僅占總量的不足5%，消費(fèi)品種與鄉(xiāng)村別墅業(yè)主相近。根據(jù)就近原則，有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者大多會(huì)將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所設(shè)在縣、鎮(zhèn)區(qū)域或工業(yè)園區(qū)附近，而設(shè)在城市中反而并不能獲得更多的業(yè)務(wù)及利潤(rùn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，庭院設(shè)計(jì)屬于新生事物，生意整體規(guī)模不大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，成渝地區(qū)目前相關(guān)機(jī)構(gòu)還未超過10家，但“發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)”，從業(yè)者普遍都能“悶聲發(fā)財(cái)”。

（文/盧荻）

3 中介機(jī)構(gòu)新業(yè)務(wù)，“家教培訓(xùn)”年增30萬

在過去，家教市場(chǎng)往往被中介機(jī)構(gòu)所忽視；而今，一些機(jī)構(gòu)抓住供需空白，通過家教培訓(xùn)獲得了高回報(bào)。

武漢的陳先生從事職業(yè)中介多年，2011年7月開始推出家教培訓(xùn)的業(yè)務(wù)，截至2012年10月底，14個(gè)月時(shí)間就從這項(xiàng)業(yè)務(wù)中賺到了35萬元。據(jù)他介紹，家教培訓(xùn)“其實(shí)很簡(jiǎn)單”——招人，培訓(xùn)，推薦，上崗，就這么幾個(gè)流程。以他目前的業(yè)務(wù)來看，共有7個(gè)班，每班學(xué)員約25人（以在校大學(xué)生為主），專職教師6人，兼職教師20多人，培訓(xùn)期為2—3周，培訓(xùn)內(nèi)容分為三項(xiàng)，一是專業(yè)學(xué)科（小學(xué)、初中、高中等各階段不同學(xué)科）知識(shí)培訓(xùn)，二是授課技巧培訓(xùn)，三是溝通技巧、處理常見問題的技巧、崗前培訓(xùn)等。值得注意的是，學(xué)員參加培訓(xùn)基本免費(fèi)（只收取報(bào)名費(fèi)20元，其他全免），而他們能為陳先生帶來利潤(rùn)則源自后者的推薦——因?yàn)樵谥薪槭袌?chǎng)已經(jīng)有了一定的知名度，加上學(xué)員經(jīng)過培訓(xùn)后比較專業(yè)，再有就是經(jīng)營(yíng)方式比較靈活，如客戶可以參與培訓(xùn)過程，提前從中物色家教老師，使得陳先生的中介機(jī)構(gòu)推薦上崗率超過了90%。若推薦成功，陳先生即可從學(xué)員那里獲得其第一個(gè)月工資50%的培訓(xùn)費(fèi)。說得簡(jiǎn)單，但這一做法卻同時(shí)解決了家教市場(chǎng)的兩大問題：客戶找不到滿意的老師，學(xué)員上崗率沒保證。

因?yàn)榧皶r(shí)有效地填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，也給陳先生帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（文/趙淑金）