贛南臍橙 抱團(tuán)出擊

赴江西調(diào)查組

江西省贛州市18個(gè)縣產(chǎn)臍橙，2011年總產(chǎn)量達(dá)到133萬噸。近年來，贛州市政府通過“統(tǒng)一品牌，四個(gè)對接”的營銷策略，統(tǒng)一協(xié)調(diào)臍橙營銷，變單打獨(dú)斗為抱團(tuán)出擊，取得了很好的效果。贛南臍橙果品不僅走進(jìn)了國內(nèi)所有大城市市場，擺上了沃爾瑪?shù)却笮统胸浖?，而且遠(yuǎn)銷20多個(gè)國家和地區(qū)。

統(tǒng)一品牌。10年前贛州臍橙品牌多而亂，消費(fèi)者在挑選時(shí)無所適從，也讓贛南臍橙的假冒者有空可鉆。2003年，贛州市政府采取“統(tǒng)一品牌、商標(biāo)各異、注明基地、保護(hù)產(chǎn)地、政府引導(dǎo)、統(tǒng)一管理”的辦法，將全市的臍橙統(tǒng)一到“贛南臍橙”一個(gè)品名上來，有效提高了贛南臍橙的聲譽(yù)。

四個(gè)對接。 一是與目標(biāo)市場對接。為避免各縣擠在一個(gè)市場上打亂仗、壓價(jià)競爭，贛州市劃分目標(biāo)市場，將全國318個(gè)30萬以上人口的城市市場開拓任務(wù)，落實(shí)到全市18個(gè)縣，要求各縣集中力量抓好各自目標(biāo)市場開拓，“不要越界”。二是與經(jīng)銷商對接。在銷地市場設(shè)立贛南臍橙總經(jīng)銷商，產(chǎn)地經(jīng)銷商與之對接供貨，目前全國已有150多個(gè)城市建立了贛南臍橙供銷對接。三是與超市對接。探索新的果品流通方式，即超市+基地+農(nóng)戶的形式，已有沃爾瑪、家樂福、樂購、聯(lián)華等國內(nèi)大型超市在贛州設(shè)立贛南臍橙直采基地。四是與媒體對接。各臍橙主產(chǎn)縣對營銷主攻城市的宣傳做到“三有”：在當(dāng)?shù)仉娨暸_有一個(gè)月以上贛南臍橙廣告，有一次以上當(dāng)?shù)匦侣劽襟w刊登贛南臍橙宣傳報(bào)道，有一次贛南臍橙免費(fèi)品嘗活動。