高端智能手機(jī)紅火的背后兩個(gè)商機(jī)

天財(cái)

時(shí)下國(guó)內(nèi)掀起一股高端智能手機(jī)消費(fèi)熱潮，首當(dāng)其沖的當(dāng)數(shù)“蘋果”手機(jī)，幾乎每出一款新的手機(jī)都受“瘋迷”的追捧。這股銷售熱潮也讓不少手機(jī)銷售商大賺特賺，引起不少人的“羨慕嫉妒恨”，不過也有一些精明的生意人從中發(fā)現(xiàn)了一些新的商機(jī)。下面本刊為讀者介紹兩個(gè)投資僅需2萬元，且高回報(bào)的生意。

系統(tǒng)不共享，

導(dǎo)號(hào)生意很賺錢

現(xiàn)在人們都普遍青睞使用高端智能手機(jī)，且手機(jī)更換頻率很高，往往一年就要更換一部。而人們拿到新手機(jī)的一件事就是要將舊手機(jī)中的通訊錄導(dǎo)到新手機(jī)中，不過鑒于傳統(tǒng)手機(jī)的系統(tǒng)與高端智能手機(jī)系統(tǒng)、不同品牌高端智能手機(jī)系統(tǒng)之間都存在不相匹配的現(xiàn)象，許多人不得不花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，用“一指禪”功夫?qū)⑸习賯€(gè)通訊錄一個(gè)個(gè)輸入新手機(jī)中。

別看這件在大多數(shù)人看來是件麻煩事，卻給一些人帶來了賺錢的機(jī)會(huì)——專門替用戶導(dǎo)手機(jī)號(hào)碼。

產(chǎn)業(yè)自身不足促商機(jī)，商業(yè)人士是目標(biāo)顧客

同樣都是高端智能手機(jī)為什么會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)不共享的現(xiàn)象呢？

北京3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)項(xiàng)立剛解釋，根本原因是各類智能手機(jī)系統(tǒng)格式不一樣，如某智能系統(tǒng)的通訊錄格式第一行是姓、第二行是名，而另一個(gè)系統(tǒng)中通訊錄格式第一行是姓名、第二行是電話，這兩種系統(tǒng)共享時(shí)就會(huì)出現(xiàn)亂碼。這種現(xiàn)象在全球都普遍存在，要想解決這個(gè)問題，就要求各個(gè)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)將系統(tǒng)資源開放共享。不過目前各個(gè)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)出于各自利益的考慮，基本上沒有合作，所以這種問題短期內(nèi)無法解決。

可能有不少投資者會(huì)有疑問，生意是不錯(cuò)，但是真的會(huì)有人有此需求嗎？

據(jù)北京迪信通信負(fù)責(zé)人介紹，僅以北京市場(chǎng)為例，在購(gòu)買高端智能手機(jī)客戶中，大約有40%的客人有代導(dǎo)手機(jī)通訊錄的需求，進(jìn)入2012年該品牌旗下一個(gè)賣場(chǎng)中代導(dǎo)手機(jī)通訊錄的專柜，每個(gè)月至少有800筆的業(yè)務(wù)，月毛利潤(rùn)約6萬元。目前有此需求的客戶主要為中高端的商業(yè)人士，一是他們的手機(jī)通訊錄對(duì)于他們工作、生意很重要；二是他們的通訊錄數(shù)量龐大，而他們又沒有太多的時(shí)間去研究怎么導(dǎo)入；三是這部分商業(yè)人士年齡普遍在40歲左右，對(duì)于智能手機(jī)操作并不熟練，生怕自己導(dǎo)入會(huì)丟失數(shù)據(jù)。

投資2萬元，成本支出幾乎為零

據(jù)了解，投資這個(gè)生意，投資者投入大約2萬元，其中租賃柜臺(tái)大約1萬元（約半年的租金），一臺(tái)裝有office outlook、豌豆莢、91、360（91）等軟件的電腦（投入約三四千元），一條網(wǎng)線就能營(yíng)業(yè)。

目前市場(chǎng)行情是導(dǎo)出通訊錄按條計(jì)費(fèi)，500條以內(nèi)60元，500條到800條80元，800條到1200條120元。由于導(dǎo)入手機(jī)通訊錄基本依靠電腦軟件就能完成，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言幾乎就是零成本支出，所收取的費(fèi)用基本上都是毛利潤(rùn)。另外，投資者還可以從事兩類相關(guān)生意，一是圖片、照片以及其他信息的代導(dǎo)業(yè)務(wù)。畢竟高端智能手機(jī)的功能比較強(qiáng)大，很多人用它聽歌、看電影，如果更換手機(jī)，這些內(nèi)容也都需要重新導(dǎo)入。二是信息存儲(chǔ)生意，即幫助客戶將這些信息加工成加密信息（因采用了加密技術(shù)，只有密碼擁有者才能看到備份的通訊錄，其他人都看不到，包括投資者）并儲(chǔ)存起來，如果顧客手機(jī)因操作不當(dāng)造成數(shù)據(jù)丟失，或者手機(jī)丟失，可以通過投資者恢復(fù)數(shù)據(jù)，這也大大增加了顧客的忠誠(chéng)度。

風(fēng)險(xiǎn)提示

該生意最大的瓶頸——顧客的信任問題，因?yàn)樵诖鷮?dǎo)通訊錄等信息，需要將電腦做為一個(gè)“中間載體”，那么客戶相關(guān)信息勢(shì)必要出現(xiàn)在投資者的電腦上，因此投資者如何獲取客戶的信任是賺錢的關(guān)鍵。像北京中關(guān)村部分經(jīng)營(yíng)者就采取了簽署協(xié)議的方式，與顧客簽署一份相關(guān)的保密協(xié)議，如果顧客的私人信息從這里泄密出去，投資者承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和賠償，并且在顧客面前將所有內(nèi)容都清理干凈。這種做法效果不錯(cuò)，得到絕大多數(shù)客人的認(rèn)可。

“修手機(jī)”貴過“修汽車”，

手機(jī)維修賺錢忙

使用高端智能手機(jī)的朋友可能都會(huì)遇到一種煩心事，手機(jī)維修費(fèi)十分昂貴，隨便修理一下就要花去幾百元，有的超過千元，甚至比在汽修廠修理汽車的費(fèi)用還要貴。如果手機(jī)壞了不去維修，再換一部手機(jī)，又心疼，畢竟智能手機(jī)的售價(jià)都不菲，少則三四千元。

三類不足導(dǎo)致維修幾率高，水貨橫行讓草根賺錢機(jī)會(huì)多

據(jù)天津某“蘋果”數(shù)碼產(chǎn)品專賣店負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在高端智能手機(jī)普遍存在幾個(gè)不足，一是怕摔，特別是屏幕，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)集成度比較高，機(jī)身比較薄，抗沖擊力差；二是中病毒幾率高，智能手機(jī)的優(yōu)勢(shì)之一就是上網(wǎng)方便，而且現(xiàn)在人們使用手機(jī)上網(wǎng)的頻率很高，所以很多黑客都將目標(biāo)轉(zhuǎn)向使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶，僅2011年全國(guó)就有上千萬部高端智能手機(jī)用戶的手機(jī)染上病毒；三是系統(tǒng)不匹配現(xiàn)象嚴(yán)重，目前市場(chǎng)中很多智能手機(jī)自身攜帶的系統(tǒng)與一些手機(jī)軟件并不匹配，如果用戶盲目下載安裝就會(huì)造成系統(tǒng)癱瘓?？梢哉f，現(xiàn)在的高端智能手機(jī)雖然功能強(qiáng)大了，但更加“脆弱”，因此維修率比較高。而且由于高端智能手機(jī)屬于高集成產(chǎn)品，往往一個(gè)配件壞了，就要更換很多配件，維修費(fèi)高也就不新鮮了。

有人說了，現(xiàn)在什么行業(yè)都講究服務(wù)，高端智能手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不可能不知道這個(gè)道理，他們肯定有售后服務(wù)，那么草根投資者的具體機(jī)會(huì)在哪里呢？

據(jù)了解，以天津市場(chǎng)為例，僅“蘋果”公司授權(quán)的手機(jī)維修商就有十幾家，理論上絕對(duì)能滿足市場(chǎng)需求。但事實(shí)上這些授權(quán)維修商生意不如個(gè)體維修商的好，為什么呢？

原來，國(guó)內(nèi)高端智能手機(jī)用戶中有超過60%的人使用的都是水貨（即從非正式官方渠道購(gòu)買的），沒有授權(quán)店出示的保修卡，絕大多數(shù)授權(quán)店不給維修。所以絕大多數(shù)用戶只能選擇到個(gè)體維修商處維修。

同時(shí)新浪網(wǎng)公布的2012年最適合草根投資者介入的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，智能手機(jī)維修位列其中。

投資不高，利潤(rùn)不低

據(jù)了解，目前投資一個(gè)個(gè)體手機(jī)維修店，資金投入大約2萬元即可，對(duì)店面要求并不高，有個(gè)四五平方米即可，購(gòu)置相關(guān)設(shè)備大約幾千元。如果在數(shù)碼城租賃柜臺(tái)，投資費(fèi)用會(huì)更低。同時(shí)其技術(shù)門檻也不高，目前市場(chǎng)中各類手機(jī)維修培訓(xùn)學(xué)校很多，學(xué)員只需要繳納1000—5000元就能學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)，學(xué)習(xí)周期大約2—3個(gè)月。

高端智能手機(jī)維修分為兩部分，一是硬件維修，如屏幕更換，其平均毛利潤(rùn)率100%；二是軟件維修，如升級(jí)軟件、手機(jī)殺毒等，由于投資者沒有成本支出，收取的費(fèi)用基本為利潤(rùn)，但是其收費(fèi)相對(duì)要比硬件維修便宜。目前近7成是軟件維修，3成為硬件維修。

風(fēng)險(xiǎn)提示

前文已經(jīng)說過高端智能手機(jī)機(jī)身非常薄，投資者拆機(jī)時(shí)必須要謹(jǐn)慎，因?yàn)樯杂胁簧骶蜁?huì)把集成的配件弄壞。而且一旦出現(xiàn)意外，所有的損失只能自己扛。