蘇寧有多可怕

蘇寧描繪了一幅傳統(tǒng)家電零售商被互聯(lián)網(wǎng)化后的宏大圖景，這種從時(shí)間上和空間上的高維打擊戰(zhàn)略讓蘇寧在未來(lái)仍將是一家重要的公司（詳見本期封面故事《蘇寧反傳統(tǒng)》）。

借用科幻小說(shuō)《三體》中所提出的幾個(gè)重要概念，處于高維空間者看低維對(duì)手，猶如從三維視角看二維平面，能夠自由逾越原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)邊界，從“上方”直接洞穿后者的競(jìng)爭(zhēng)核心。映射于現(xiàn)實(shí)，也就是蘇寧終于可以跳出與國(guó)美的規(guī)?；?、低價(jià)格的肉搏戰(zhàn)，以互聯(lián)網(wǎng)思維，成為洗牌者—而非出局者。

張近東甚至在內(nèi)部告誡高管：今后誰(shuí)再把國(guó)美當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就卷鋪蓋走?人。

也因此，那些新增店面數(shù)下降、同店贏利水平增速放緩的壞消息，現(xiàn)在不一定是壞消息了。蘇寧電器上半年?duì)I業(yè)收入同比僅增長(zhǎng)6.69%，凈利潤(rùn)下滑29.49%，實(shí)際凈增加門店數(shù)量?jī)H為5 家。傳統(tǒng)家電零售模式已是強(qiáng)弩之末，蘇寧也不例外。風(fēng)險(xiǎn)僅在于，這一衰減勢(shì)頭能否被電子商務(wù)的增長(zhǎng)所彌補(bǔ)，換句話說(shuō)，留給蘇寧實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型的時(shí)間窗口有多長(zhǎng)？

張近東用了3年時(shí)間來(lái)驗(yàn)證和籌備這一面壁人計(jì)劃。2009年蘇寧易購(gòu)上線，但張卻公開稱，網(wǎng)購(gòu)沒有附加值，沒有健康盈利模式，用燒錢的方式取代實(shí)體店是不可能的。京東劉強(qiáng)東立刻反唇相譏：蘇寧國(guó)美早兩年出來(lái)狙擊我，可能還有戲，但是現(xiàn)在晚了。

這段往事后來(lái)成為業(yè)界指責(zé)張近東不懂電子商務(wù)，以及蘇寧電子商務(wù)戰(zhàn)略遲疑、落后的證據(jù)。但張近東就是以此秘藏了自己的面壁人計(jì)劃?！拔乙悄菚r(shí)候就說(shuō)蘇寧2012年將大手筆投入電子商務(wù)，劉強(qiáng)東會(huì)怎么辦？我不可能讓他知道我真實(shí)的戰(zhàn)略。”在最近一次接受《環(huán)球企業(yè)家》專訪時(shí)，他解釋說(shuō)。

張近東的大想法就是，蘇寧要將實(shí)體店和電商平臺(tái)結(jié)合發(fā)展，做成中國(guó)的“沃爾瑪+亞馬遜”。所謂“沃爾瑪化”，就是蘇寧“去電器”，轉(zhuǎn)型成“蘇寧商業(yè)”，不只銷售電器，還包括餐飲、日用品等。所謂“亞馬遜化”，就是云服務(wù)式的電子商務(wù)銷售平臺(tái)。

就像《三體》小說(shuō)中所想象的宇宙文明間的黑暗森林戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，最有效的武器是利用宇宙規(guī)律，而非常規(guī)武器?；ヂ?lián)網(wǎng)化就是未來(lái)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的宇宙光速常數(shù)，最有效的競(jìng)爭(zhēng)方法就是降低對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)空間里的光速，使其技術(shù)進(jìn)步被鎖死。不再將國(guó)美等傳統(tǒng)家電零售商視為同維對(duì)手的張近東，非常清楚自己未來(lái)將與誰(shuí)硬碰硬，那就是阿里巴巴、騰訊、亞馬遜。

而那些不能適時(shí)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的零售商們，注定要缺席這場(chǎng)末日之戰(zhàn)了。