翠微股份:業(yè)態(tài)齊全的區(qū)域化零售龍頭

李雪峰

已赴主板上市的北京翠微大廈股份有限公司（下稱“翠微股份”，代碼為603123）是北京著名商業(yè)品牌和大型商業(yè)企業(yè)，是海淀區(qū)區(qū)屬商業(yè)龍頭企業(yè)，在北京區(qū)域市場占有率排名前三，在單店市場占有率排名居首。經(jīng)過多年沉淀，翠微股份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由單店經(jīng)營向連鎖經(jīng)營的模式轉(zhuǎn)變，現(xiàn)已發(fā)展成為集百貨、超市、餐飲等多種業(yè)態(tài)協(xié)同并立的大型現(xiàn)代化商業(yè)連鎖企業(yè)，在北京乃至全國樹立起了良好的翠微品牌形象。

由于兼具成熟的經(jīng)營模式和完備的業(yè)態(tài)，翠微股份成功的扭轉(zhuǎn)了2009年因金融危機(jī)而造成的行業(yè)整體減速的頹勢，僅去年前三季度，翠微股份即實(shí)現(xiàn)了近35億元的營業(yè)收入和逾億元的凈利潤，相當(dāng)于2010年全年的水平。

而為了更進(jìn)一步縱深渠道并強(qiáng)化連鎖化經(jīng)營，翠微股份擬將募集資金投向翠微百貨大成路店項(xiàng)目及信息化系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目。募投項(xiàng)目將極大的提升翠微股份的品牌形象，推動(dòng)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)向更高層次發(fā)展，而募集資金將降低翠微股份的負(fù)債率，使公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大增強(qiáng)。

區(qū)域化龍頭地位明顯

翠微股份以百貨業(yè)態(tài)為主，立足于北京，在北京市場享有較高的市場地位，而翠微股份近年來的“高檔精品百貨店”之路則讓公司在區(qū)域及全國范圍內(nèi)擁有良好的翠微品牌形象和美譽(yù)度。

盡管北京市場競爭極為激烈，但翠微股份市場份額長年維持在第一梯隊(duì)甚至居首，是北京零售企業(yè)的龍頭。中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，翠微股份2009-2010 年在國內(nèi)百貨零售行業(yè)市場占有率排名中分別位列第35 位和第32位。另據(jù)北京商業(yè)信息咨詢中心數(shù)據(jù)顯示，翠微股份2008-2010年及去年前三季度在北京區(qū)域市場占有率排名均為第3 名。此外，中華全國商業(yè)信息中心亦測算出，2008-2010年，翠微股份旗下翠微大廈店北京區(qū)域單店市場占有率排名均為第1 名。

翠微股份取得上述成績與公司強(qiáng)大的品牌供應(yīng)商集合能力、先進(jìn)的“家人式”服務(wù)理念不無關(guān)系，翠微股份始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，并致力于為消費(fèi)者提供最佳的購物體驗(yàn)及消費(fèi)品。因此，翠微股份曾先后被評(píng)為“金鼎百貨店品牌店”、“北京市著名商標(biāo)（2006-2009 年）”、“全國（行業(yè)）顧客滿意十大品牌”、“全國商業(yè)顧客滿意企業(yè)”及“全國文明單位”等500 余項(xiàng)榮譽(yù)及獎(jiǎng)項(xiàng)，品牌輻射力日漸強(qiáng)大。

全業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展

翠微股份的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是百貨，但公司并不止步于百貨，相反，公司積極開展業(yè)態(tài)創(chuàng)新，目前已經(jīng)擁有超市、餐飲等多種業(yè)態(tài)形式。翠微股份堅(jiān)持適度超前的成熟名品百貨名店的經(jīng)營定位，實(shí)行錯(cuò)位競爭的經(jīng)營策略，各業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，協(xié)同發(fā)展。

基于這種理念，翠微股份在旗下5 家門店（翠微大廈店、牡丹園店、龍德店、翠微廣場購物中心和清河店）按地理位置及商業(yè)環(huán)境等合理布局各個(gè)業(yè)態(tài)，將其穿插于精品百貨中，力求使消費(fèi)者享受一條龍的購物需求，借以提升消費(fèi)者滿意度和忠誠度。除了積極拓展業(yè)態(tài)之外，翠微股份在所處商圈或其他區(qū)域內(nèi)，亦積極保持對(duì)同行的關(guān)注，博采眾長，以便于引進(jìn)新的業(yè)態(tài)，力爭為消費(fèi)者提供更加超值的服務(wù)。

為了使各業(yè)態(tài)更為穩(wěn)固，翠微股份在供應(yīng)鏈方面投入了大量精力，截至去年第三季度末，翠微股份已與國內(nèi)外1029 個(gè)品牌供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，共經(jīng)營2580 個(gè)品牌，是目前北京區(qū)域高端及奢侈品牌較為齊全、品牌結(jié)構(gòu)較為合理的零售商。通過這樣的方式，翠微股份的業(yè)態(tài)才有拓展的可能，而大量的供應(yīng)商儲(chǔ)備亦使翠微股份的現(xiàn)有業(yè)態(tài)更為穩(wěn)健，公司推崇的“家人式”服務(wù)才可深入推進(jìn)。

相比于眾多單體店，翠微股份的業(yè)態(tài)較為齊全，但仍有拓伸的空間，因此，公司擬將募集資金投向較為高端的翠微百貨大成路店項(xiàng)目及信息化系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目，兩項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，翠微股份的業(yè)態(tài)模式將更為清晰，公司的市場競爭能力也將大幅提升，屆時(shí)，翠微股份將以北京為大本營，走向全國。