米果童裝的營(yíng)銷策略研究

陳宥愷　莊秉衡

[摘要]目前我國(guó)童裝市場(chǎng)潛力巨大。本文以米果童裝為研究對(duì)象，對(duì)米果童裝進(jìn)行SWOT分析并提出營(yíng)銷策略建議，探討產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略的綜合營(yíng)銷手段，希望以此對(duì)米果童裝的未來發(fā)展有所幫助，能夠發(fā)展為知名的童裝品牌。

[關(guān)鍵詞]童裝市場(chǎng)分析SWOT分析營(yíng)銷策略

隨著我國(guó)國(guó)民生活水平的不斷提升，社會(huì)與家庭對(duì)兒童的重視程度不斷提高，童裝市場(chǎng)前景十分可觀，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)上各式各樣風(fēng)格的童裝品牌玲瑯滿目。

一、米果童裝現(xiàn)狀分析

1.米果童裝的概況

米果童裝成立于2000年，之前立足于臺(tái)灣，擁有20年豐富的品牌策劃與營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，早期以外單生產(chǎn)為主，擁有與世界流行同步的一流服裝設(shè)計(jì)與開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及上百家質(zhì)量高檔的衛(wèi)星加工生產(chǎn)基地，并累積多年市場(chǎng)心得，于2004年進(jìn)駐大陸市場(chǎng)，正式誕生米果童裝系列。

米果童裝秉持著持續(xù)創(chuàng)新與開發(fā)的原則，坐落于南方時(shí)尚服飾重鎮(zhèn)——東莞虎門，相關(guān)配套齊全，資源豐富，并與國(guó)際流行同步，每天與世界各地形形色色的采購(gòu)者進(jìn)行交流接觸，能夠快速取得最新信息。

2.對(duì)米果童裝的SWOT分析

（1）優(yōu)勢(shì)

a、產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)領(lǐng)先：米果童裝公司設(shè)計(jì)部門實(shí)力雄厚，童裝款式符合市場(chǎng)主流，融合外國(guó)流行元素，在童裝市場(chǎng)上有一定的領(lǐng)先地位。b、多年公司管理經(jīng)驗(yàn)：米果童裝公司的管理者，擁有30年童裝公司管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理十分熟練，帶領(lǐng)全體員工穩(wěn)定發(fā)展。c、多年市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)：米果童裝公司營(yíng)銷經(jīng)理?yè)碛?0年童裝市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)良的產(chǎn)品加上成熟的市場(chǎng)銷售技巧，讓米果童裝快速占領(lǐng)大陸童裝市場(chǎng)份額。d、品牌經(jīng)營(yíng)理念領(lǐng)先：米果童裝公司從一開始就決定走品牌發(fā)展路線，了解童裝必須走向品牌化才可永續(xù)發(fā)展。而品牌也不能盲目的炒作，米果童裝一直穩(wěn)定、踏實(shí)的持續(xù)發(fā)展

（2）劣勢(shì)

a、人文環(huán)境不熟悉：中國(guó)大陸文化差異較大，有句話“會(huì)說英文走遍半個(gè)地球，會(huì)說中文走不出半個(gè)省”，從這句俗語(yǔ)可以看出中國(guó)大陸各地風(fēng)俗民情差異大。米果童裝公司來自臺(tái)灣，所以在適應(yīng)人文環(huán)境方面要花更多的時(shí)間與精力。b、對(duì)大陸法規(guī)不熟悉：因?yàn)槊坠b公司來自臺(tái)灣，對(duì)中國(guó)大陸法規(guī)不熟悉，常常會(huì)遇到許多法律上的問題，消耗許多時(shí)間和成本。c、進(jìn)入市場(chǎng)深度有限：綜合上述幾點(diǎn)，人文環(huán)境、法律等多種因素的障礙，導(dǎo)致米果童裝公司進(jìn)入市場(chǎng)的深度有限，要讓更多顧客接受米果童裝公司，還有很大的努力空間。

（3）機(jī)會(huì)

a、大陸改革開放鼓勵(lì)外商企業(yè)進(jìn)入投資：大陸改革開放鼓勵(lì)外商投資，在政策、銀行資金借貸上有許多優(yōu)惠，使得米果童裝公司經(jīng)營(yíng)更加順利。b、大陸市場(chǎng)廣大：中國(guó)大陸是目前世界上最大的市場(chǎng)，廣大的市場(chǎng)帶來無限的商機(jī)。

（4）威脅

a、其他外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：許多國(guó)外知名童裝品牌也陸續(xù)進(jìn)入童裝市場(chǎng)，國(guó)外品牌領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念和完善的管理制度，競(jìng)爭(zhēng)能力不容小覷。b、大陸本土企業(yè)的快速發(fā)展：隨著大陸經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)不斷提高，許多本土企業(yè)紛紛成立，大陸本土企業(yè)擁有許多優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)迅速，是不容忽視的力量。c、眾多仿冒侵權(quán)：大陸目前針對(duì)智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)的法律制度還不完善，世面上眾多仿冒商品侵占市場(chǎng)，仿冒商品以低廉的售價(jià)破壞市場(chǎng)，占去不少市場(chǎng)份額。

二、對(duì)米果童裝的營(yíng)銷策略建議

1.產(chǎn)品策略

米果童裝應(yīng)增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研功能，由零售商收集顧客意見，反饋會(huì)總公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。通過市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能了解市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)出更到位的產(chǎn)品。米果童裝公司目前的市場(chǎng)調(diào)研功能尚不健全，具體做法由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，可從各地區(qū)代理商收集信息，統(tǒng)一整理過后交給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)檢討改進(jìn)，米果童裝公司才能更進(jìn)一步提升，精益求精。

2.價(jià)格策略

米果童裝的定價(jià)主要以成本導(dǎo)向的定價(jià)策略為主。米果童裝在日韓風(fēng)格這部分領(lǐng)域占有一定的市場(chǎng)份額，如今很多新競(jìng)爭(zhēng)者也紛紛投入日韓風(fēng)格童裝的市場(chǎng)，米果童裝應(yīng)該適當(dāng)采取競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)向的定價(jià)策略，利用本身較早進(jìn)入市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，適時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者制造一定壓力，保持自身穩(wěn)固的市場(chǎng)份額。

3.渠道策略

目前米果童裝的銷售渠道為總公司→代理商→零售商。此種銷售渠道由代理商分?jǐn)偣芾沓杀荆?jié)省不少時(shí)間和人力，但對(duì)零售商就不好掌握。透過代理商這個(gè)環(huán)節(jié)，利潤(rùn)空間被壓縮，產(chǎn)品的售價(jià)和服務(wù)品質(zhì)都很難掌控。米果童裝公司未來應(yīng)該朝著全國(guó)直營(yíng)的目標(biāo)努力，在全國(guó)各地區(qū)建立直營(yíng)的渠道，讓米果童裝更完整的呈現(xiàn)給顧客。

4.促銷策略建議

米果童裝目前促銷的活動(dòng)只限于代理商跟零售商，針對(duì)消費(fèi)者還沒有組織促銷活動(dòng)。米果童裝公司可以策劃一些針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，例如：消費(fèi)童裝達(dá)固定金額贈(zèng)送小禮品，節(jié)假日舉辦活動(dòng)等一系列促銷活動(dòng)，一方面提升銷售量，一方面建立米果童裝品牌知名度。

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