購(gòu)物中心內(nèi)的異業(yè)合作

持電影票根，吃自助餐可享受正價(jià)減免40元優(yōu)惠;吃飯或者做美甲，可以獲得電影體驗(yàn)券……今年以來(lái)，藍(lán)色港灣、大鐘寺中坤廣場(chǎng)、華潤(rùn)五彩城、金寶匯購(gòu)物中心等商場(chǎng)內(nèi)，不同業(yè)態(tài)商戶之間的互動(dòng)開始加強(qiáng)。業(yè)內(nèi)人士稱，此舉可以共享顧客資源，并激活消費(fèi)。

5月初，藍(lán)色港灣內(nèi)兩個(gè)商戶，都太海鮮與傳奇時(shí)代影城有合作，憑《春嬌與志明》影票票根，在都太可享受正價(jià)減40元優(yōu)惠;憑《泰坦尼克號(hào)3D版》影票票根，可減60元。而憑都太消費(fèi)小票，看《春嬌與志明》可享受正價(jià)減免30元消費(fèi)，看《泰坦尼克號(hào)3D版》可減免50元。

在大鐘寺中坤廣場(chǎng)，在部分餐館吃飯或美容店美甲，可以獲得新華國(guó)際影城的電影體驗(yàn)券;在華潤(rùn)五彩城，買滑冰票可以獲得太平洋咖啡代金券……

業(yè)內(nèi)人士稱，購(gòu)物中心里的品牌多是自主經(jīng)營(yíng)，所以各品牌間一般不會(huì)有互動(dòng)。除非購(gòu)物中心做全店的活動(dòng)時(shí)，才會(huì)有消費(fèi)多少贈(zèng)某個(gè)品牌的代金券或禮券。但每個(gè)品牌的顧客并不是特定的，看電影的顧客可以去吃飯，吃飯的顧客可以去買衣服，通過(guò)異業(yè)合作，可以共享彼此的顧客資源，從而激活消費(fèi)。

目前購(gòu)物中心內(nèi)的異業(yè)合作，仍以商戶之間的合作為主。而這種做法，已有先例。這兩年，東城區(qū)都會(huì)舉辦崇外購(gòu)物節(jié)，將該區(qū)域內(nèi)的商場(chǎng)整合起來(lái)促銷，比如以“來(lái)崇外購(gòu)物，送您搜秀5折觀影卡”、“來(lái)便宜坊用餐，請(qǐng)您底價(jià)買珍珠”、“來(lái)崇外購(gòu)物，送您米樂(lè)星KTV歡唱券”等串聯(lián)方式，開展大規(guī)模聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)。

如今，部分購(gòu)物中心也有進(jìn)行內(nèi)部整合營(yíng)銷的想法。大鐘寺中坤廣場(chǎng)總經(jīng)理池淑濤說(shuō)，購(gòu)物中心是一個(gè)組織者，其中有很多大品牌商戶，他們有自己的經(jīng)營(yíng)模式和顧客群體。購(gòu)物中心可以有機(jī)地把商戶整合起來(lái)，讓他們互相激活顧客，拉動(dòng)銷售。

（來(lái)源：新京報(bào)記者：林文龍）