百度：免費(fèi)午餐為哪般

張曉潔

最近，人人斑竹網(wǎng)CEO陳耀鍵開始籌劃他的移動端新項(xiàng)目，作為創(chuàng)業(yè)10年的互聯(lián)網(wǎng)資深站長，他早看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，但是感覺“只是看上去很美，”他說，“ 因?yàn)橘Y金和技術(shù)的門檻，加上市場也不是十分成熟，如果單干的話，我們的試錯成本就會非常高?！辈贿^，不久前他們一直沒有成型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開始正式啟動，因?yàn)榭吹搅税俣鹊脑朴?jì)劃，他感覺這對創(chuàng)業(yè)者來說或許是個機(jī)會，“所以，接下來，我們可能會開始基于百度云平臺的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。”

陳耀鍵不是第一次參與百度合作計(jì)劃，之前在百度廣告聯(lián)盟中，人人斑竹網(wǎng)作為百度聯(lián)盟的黃金會員，網(wǎng)站的很大部分收入是來自百度，而且他從百度聯(lián)盟的合作中獲得的也不僅僅是收入，還有通過站長俱樂部這個平臺和很多站長進(jìn)行交流。而現(xiàn)在百度又給他提供了一個在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“練手”的平臺，讓他籌劃很久卻苦于技術(shù)和成本風(fēng)險的項(xiàng)目得以啟動，拋開盈利壓力放手一搏。他解釋說，在他熟悉的重慶網(wǎng)站聯(lián)盟中，不少站長都對百度云感到興奮，從加入百度廣告聯(lián)盟到未來與百度平臺對接是大勢所趨。

陳耀鍵所說的百度云就是今年百度世界大會發(fā)布的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，百度掌門人李彥宏慷慨地提出百度將向廣大開發(fā)者免費(fèi)提供7種武器，也就是說，百度以開放API的方式，開發(fā)者可以在百度的平臺使用安全穩(wěn)定的服務(wù)器，各種移動測試、LBS、X-Screen等技術(shù)、可以輕松把網(wǎng)站轉(zhuǎn)換為Site app,省去了自己技術(shù)開發(fā)和搭建底層服務(wù)的成本。同時，百度還給個人用戶15G的云存儲空間，在百度世界大會當(dāng)天申請的用戶則送100G的云存儲空間，整個算下來投資相當(dāng)巨大，僅云計(jì)算中心的投資就需要100多億元人民幣，更不用說能耗和高昂的維護(hù)運(yùn)營成本。

事實(shí)上，這是百度繼“框計(jì)算”、“阿拉丁”、“首頁開放”之后，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要布局。在外界看來，從2009年以來，百度在移動互聯(lián)網(wǎng)上的步伐相比谷歌、蘋果，甚至國內(nèi)很多新銳公司都要緩慢，眼見操作系統(tǒng)、觸摸屏和App應(yīng)用分散了移動入口，而另一方面李彥宏所預(yù)見的應(yīng)用為王的時代，用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)上面80%的時間都在應(yīng)用上面，百度卻面臨移動端明星產(chǎn)品匱乏的困境，百度對未來的整體布局似乎并不明晰。

因此，此次百度云計(jì)劃和以此為基礎(chǔ)的“百度新生態(tài)體系”承載的是百度在移動互聯(lián)網(wǎng)保持PC時代霸主地位的重要使命。李彥宏在百度世界大會上說，“現(xiàn)在沒有一款應(yīng)用不需要云支持，云端的支持將是下一段時間競爭的焦點(diǎn)?！倍俣缺仨氁プ≡频臋C(jī)會，從百度公司今年二季度財報看，百度當(dāng)季的總營收為人民幣54.5億元，同比增長59.8%，而當(dāng)季研發(fā)投入則投入了高達(dá)5.46億元，同比增長82.7%，占到總營收比例高達(dá)10%，這都反映出李彥宏對“百度云”的期望，這也是未來5年百度能否持續(xù)目前高增長的基礎(chǔ)。

接下來，百度在云平臺上必定也會有類似百度聯(lián)盟、百度搜索、應(yīng)用商店等端入口，以及商業(yè)聯(lián)盟的組織平臺出現(xiàn)，甚至也會有資本機(jī)構(gòu)參與，這將是百度是一盤大布局。

揮金如土只為“端”

齊魯還記得在百度世界大會上面與百度云負(fù)責(zé)人交談后的興奮，他現(xiàn)在所任職的好豆網(wǎng)在百度平臺上面大有可為。好豆網(wǎng)從2011年下半年開始涉足移動應(yīng)用開發(fā)，到現(xiàn)在好豆網(wǎng)旗下“好豆菜譜”和“去哪吃”兩款A(yù)pp的總下載量已達(dá)500萬的量級，而且從移動應(yīng)用設(shè)計(jì)上也有了相當(dāng)?shù)姆e累，“好豆菜譜”手機(jī)應(yīng)用iOS版本更是被美國蘋果官方總部評選為“AppStore中國區(qū)年度最佳應(yīng)用”。與那些初創(chuàng)的開發(fā)者相比，好豆網(wǎng)這樣具有一定基礎(chǔ)規(guī)模，資金也相對充足的開發(fā)商來說，相對于底層的云服務(wù)，他們更看重百度給他們帶來用戶的入口價值。

“現(xiàn)在好豆網(wǎng)有約35%的流量是來自百度，而且將來搜索和百度移動應(yīng)用中心的量也不錯”, 齊魯做了多年的網(wǎng)絡(luò)營銷后發(fā)現(xiàn)，“其實(shí)，目前對網(wǎng)站和應(yīng)用開發(fā)者具有入口分發(fā)價值的主要就是百度、騰訊空間、導(dǎo)航為主，其中導(dǎo)航對商業(yè)化的推薦，一般中小開發(fā)者和網(wǎng)站做不了，免費(fèi)的只有百度和騰訊空間可以好好利用?！币虼耍绻凑瞻俣纫苿討?yīng)用中心的發(fā)展前景,以及百度為了發(fā)展某些業(yè)務(wù)，在前期給典型的合作伙伴的支持，都會吸引大量的開發(fā)商，現(xiàn)在好豆網(wǎng)已經(jīng)開始準(zhǔn)備與百度云平臺對接。

事實(shí)上，不管是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的站長還是移動互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)者看重的都是借助百度的產(chǎn)品和基礎(chǔ)能力，而過去幾年里，百度依靠這些自己搜素引擎強(qiáng)大的聚合能力整合了很多資源，包括各種內(nèi)容提供商、服務(wù)提供商、獨(dú)立軟件開發(fā)商甚至是個人軟件開發(fā)者和網(wǎng)民，讓他們在百度已經(jīng)逐步構(gòu)建“云世界”里分享內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)和用戶資源。同樣，在移動互聯(lián)網(wǎng)上，百度依舊希望通過自己的基礎(chǔ)能力輸出來吸引站長，免費(fèi)為優(yōu)秀的合作伙伴提供資源首先是彌補(bǔ)自己在移動互聯(lián)網(wǎng)上面的遲緩。

在此之前，百度雖然做了很多移動產(chǎn)品，但對移動端的掌控能力似乎已經(jīng)落后于騰訊、阿里巴巴和360等公司。因此對于現(xiàn)在的百度而言，做后端比前端更重要，做平臺吸引更多的開發(fā)者來提升自身用戶體驗(yàn)和黏性比自己做產(chǎn)品更實(shí)際。

這樣的平臺策略下，百度停止前端擴(kuò)張，卻在后端打下扎實(shí)基礎(chǔ)。百度技術(shù)副總裁王勁就對記者表示，“我們認(rèn)為以后單純的“端”很難生存，單純“云”沒有落地也不能生存”，百度一直在端上做努力，比如有瀏覽器的內(nèi)核就是云端一體的東西，而且今年百度在包括預(yù)置和刷機(jī)市場在內(nèi)的各端全面發(fā)力， 他比喻說，百度是“先鋒”之后的“大部隊(duì)”，走得慢是為了決勝。

不過，百度云端戰(zhàn)略能否落地面臨的一個重要挑戰(zhàn)就是平衡用戶與開發(fā)者的關(guān)系，如何把“站在用戶角度思考”和“站在開發(fā)者角度思考”兩個概念區(qū)分好，甚至是找到平衡點(diǎn)使兩者兼顧。比如，百度的應(yīng)用商店和應(yīng)用搜索如何排序。

最近一項(xiàng)手機(jī)人的調(diào)查顯示，來自搜索下載量達(dá)到46%，將超過各種應(yīng)用商店和論壇，而對于百度來說，如何對應(yīng)用進(jìn)行搜索優(yōu)化，解決用戶需求和APP對接的問題。百度移動·云事業(yè)部副總經(jīng)理岳國峰表示，百度在移動應(yīng)用的搜索和評價方面做了很多設(shè)計(jì)。比如，百度建立了一個安全評價體系，幫助用戶識別各種應(yīng)用，通過聚合各種應(yīng)用描述，用戶評論、媒體評價，以及各個應(yīng)用商店和社會化媒體的用戶評價等多方面的信息，對App進(jìn)行客觀公正的評價；并且在安全方面，百度還會通過基礎(chǔ)掃描、惡意代碼識別，包括用戶反饋?zhàn)R別進(jìn)行評價。同樣，百度試圖通過用戶描述的關(guān)鍵字需求，進(jìn)行搜索相應(yīng)的應(yīng)用，未來根據(jù)不同地理位置和用戶習(xí)慣進(jìn)行應(yīng)用推薦。顯然，百度對互聯(lián)網(wǎng)民的影響，應(yīng)用搜索的推出將對用戶、開發(fā)者和移動互聯(lián)網(wǎng)入口都產(chǎn)生重大的影響。

另外一個挑戰(zhàn)就是，百度平臺的賬戶體系和支付平臺完善問題，僅有搜索的流量卻沒有用戶，將是百度平臺在強(qiáng)調(diào)個性化的移動互聯(lián)網(wǎng)世界里的致命弱點(diǎn)。與谷歌利用Gmail、Google Docs直至Android系統(tǒng)來解決Google ID的問題相比，百度的用戶通過貼吧、空間來吸引用戶注冊顯得非常乏力，因此，百度需要以PCS（個人云存儲）等產(chǎn)品作為突破口，讓更多的用戶擁有“百度ID”，給用戶合伙伙伴更多的免費(fèi)午餐才能讓讓百度移動戰(zhàn)略走得更遠(yuǎn)。

千金散去財易來

如果從投資和盈利的角度看，百度云的盈利周期并不好預(yù)計(jì)。按照百度副總裁王勁的說法，百度在移動端的盈利模式也在探索之中，包括在游戲、視頻、電商等各個方向?qū)τ脩羰召M(fèi)，也包括廣告模式，“這是一場馬拉松，誰先找到真正的很好的商業(yè)模式，誰就能夠跑贏，前面用100米沖刺沒有用，最根本是誰能夠堅(jiān)持下來，誰能夠得到大家支持的商業(yè)模式，誰笑到最后。”

目前階段，百度傾向于與合作者分成模式，岳國峰表示，“移動互聯(lián)網(wǎng)前向收費(fèi)向用戶收費(fèi)空間遠(yuǎn)大于后向廣告空間”，“百度給開發(fā)者帶來的分成增長迅速，今年與開發(fā)者的分成是去年3倍，明年是今年3倍，2年發(fā)展有9倍成長”。他認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶付費(fèi)需求非常多，開發(fā)者思考怎樣從用戶手中收錢，而百度則解決收錢的支付平臺問題，幫助開發(fā)者做出打動用戶的產(chǎn)品，從這個角度看，百度只要吸引到足夠的開發(fā)者，就可以從開發(fā)者手中分錢。

然而，目前整個移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中能夠向用戶收費(fèi)的只有少數(shù)游戲，未來國內(nèi)前端收費(fèi)增長前景仍然不清晰。因此，未來百度最成熟的商業(yè)模式仍然是現(xiàn)有PC延伸到移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，搜索競價排名和基于百度聯(lián)盟和用戶數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)廣告和營銷收入。目前，百度每天的搜索請求高達(dá)50億次，基于這些海量數(shù)據(jù)積累用戶行為，對不同用戶推薦不同的營銷信息是目前廣告客戶最青睞的精準(zhǔn)營銷。而移動端海量數(shù)據(jù)價值就更大，百度可以通過整合用戶瀏覽行為和實(shí)時首頁的數(shù)據(jù)，分析受眾特征，并把用戶習(xí)慣到訪的應(yīng)用和網(wǎng)頁提供給廣告主，進(jìn)行移動APP聯(lián)盟推廣和本地化商業(yè)推廣。

據(jù)百度副總裁向海龍介紹，截至2012年初，國內(nèi)有50多萬家企業(yè)采用了百度搜索推廣，現(xiàn)在百度推廣覆蓋手機(jī)端也同樣會獲得企業(yè)的重視。有了廣告主客戶，更多移動開發(fā)者和媒體即便不參與百度云計(jì)劃，也會重視與百度云平臺的對接。愛奇藝副總裁楊向華就表示，愛奇藝是獨(dú)立的公司，也已經(jīng)自建了云計(jì)算中心，但是鑒于百度的數(shù)據(jù)挖掘能力更強(qiáng)，未來有可能與百度云平臺對接對移動端數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘管理。

因此，百度圍繞云為開發(fā)者搭建的開發(fā)支持、運(yùn)營支撐、渠道推廣、商業(yè)變現(xiàn)四個體系中，百度最駕輕就熟的就是基于百度流量聯(lián)盟的渠道推廣和商業(yè)變現(xiàn)，另一方面，百度接下來最著重下力量的，則是開發(fā)支持和運(yùn)營支持，這是與騰訊、阿里等生態(tài)系統(tǒng)一爭高下所必須具備的能力。

有分析人士認(rèn)為，百度未來肯定要靠售賣云服務(wù)資源和技術(shù)來盈利，因?yàn)榘俣认牧舜罅康姆?wù)器等硬成本資源，以及如此高的技術(shù)研發(fā)成本，不可能永遠(yuǎn)免費(fèi)或者全部免費(fèi)。當(dāng)然，百度這種提供底層云服務(wù)的平臺，除了直接靠售賣云服務(wù)向網(wǎng)站和應(yīng)用方收費(fèi)，還有可能參股一部分好的合作伙伴，靠資本運(yùn)營的方式盈利，云服務(wù)和資本都是底層的合作模式，也是一種特色的商業(yè)模式。