義烏民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題及對(duì)策

趙毅

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化，作為浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)主要代表的義烏民營(yíng)企業(yè)走向世界是一個(gè)必然趨勢(shì)。針對(duì)義烏民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題展開探討，并從協(xié)作共贏加強(qiáng)區(qū)域合作、建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高涉外經(jīng)濟(jì)管理水平等角度對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)義烏民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程提出若干建議。

關(guān)鍵詞：義烏；民營(yíng)企業(yè)；國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

中圖分類號(hào):F272 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）02-0040-02

經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要特征。經(jīng)濟(jì)全球化的真正到來(lái)意味著民營(yíng)企業(yè)將面臨兩項(xiàng)基本任務(wù)，即保持本國(guó)市場(chǎng)和進(jìn)軍海外市場(chǎng)。因此，實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略已成為21世紀(jì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的新使命。作為沿海開放城市和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)先行區(qū)，推進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化戰(zhàn)略，對(duì)于引導(dǎo)義烏民營(yíng)企業(yè)跨出國(guó)門、拓展海外市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、提升發(fā)展水平具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。

一、義烏民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展路徑

（一）通過(guò)市場(chǎng)積累原始資本，開辟了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大之路

義烏自古有“雞毛換糖”的經(jīng)商傳統(tǒng)，群眾經(jīng)商意識(shí)濃厚。20世紀(jì)80年代初，義烏在全國(guó)率先放寬個(gè)體戶工商登記，允許農(nóng)民經(jīng)商，允許從事長(zhǎng)途販運(yùn)，允許多渠道競(jìng)爭(zhēng)，允許開放城鄉(xiāng)市場(chǎng)，義烏的民營(yíng)企業(yè)淘到第一桶金后慢慢積累原始資本，開始走上發(fā)展壯大之路。

（二）通過(guò)市場(chǎng)獲取商業(yè)信息，開辟了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新之路

市場(chǎng)是商品、商人、資金高度聚集的場(chǎng)所，各種信息在此交融。眾多經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)市場(chǎng)不斷接受新的信息、新的理念，品牌意識(shí)、商標(biāo)意識(shí)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理理念等普遍提高，民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展意識(shí)不斷增強(qiáng)。一方面，隨著現(xiàn)代流通方式和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，民營(yíng)企業(yè)學(xué)會(huì)了連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)等新型經(jīng)營(yíng)，極大地提高了經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)效率。另一方面，根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息，民營(yíng)企業(yè)千方百計(jì)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研制開發(fā)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高質(zhì)量，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，走上了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)之路。浪莎襪業(yè)、新光飾品、偉海拉鏈、真愛毛紡等一批民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成為全國(guó)性的行業(yè)龍頭。此外，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和個(gè)私企業(yè)還充分利用在義烏舉辦的各類專業(yè)展會(huì)如義博會(huì)、五金會(huì)、日百會(huì)、飾品節(jié)、玩具展等，展商品、抓信息、攬定單，了解和掌握最新前沿商品信息，進(jìn)一步促進(jìn)了民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新。

（三）通過(guò)市場(chǎng)走向國(guó)際，開辟了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展開放之路

義烏市場(chǎng)強(qiáng)大的展示推介功能，已成為產(chǎn)品打開國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的重要窗口。近年來(lái)，義烏市場(chǎng)國(guó)際化水平逐年提升，吸引了越來(lái)越多的國(guó)際采購(gòu)商和外貿(mào)公司常駐義烏，把義烏市場(chǎng)的商品源源不斷地輸送到世界各地的消費(fèi)者手中?！敖畼桥_(tái)先得月”，義烏本土的民營(yíng)企業(yè)抓住義烏國(guó)際小商品市場(chǎng)這個(gè)全球最大的小商品貿(mào)易平臺(tái)，讓義烏制造成為中國(guó)制造的一個(gè)重要組成，外向型企業(yè)成為了義烏民營(yíng)企業(yè)的主要構(gòu)成。

二、義烏民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

有學(xué)者認(rèn)為，義烏民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化實(shí)踐，近年來(lái)得益于國(guó)家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略而成效顯著，成為推動(dòng)沿海地區(qū)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚的重要力量，但總體水平仍然處于嘗試國(guó)際化的初級(jí)階段。

民營(yíng)企業(yè)自身素質(zhì)的高低及其企業(yè)自身的發(fā)展情況，決定了民營(yíng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的廣度、深度和力度，也直接影響到民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)所采取的策略。從當(dāng)前義烏民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面。

（一）普遍規(guī)模偏小

目前義烏民營(yíng)企業(yè)普遍規(guī)模較小，其表現(xiàn)主要是注冊(cè)資本少、資產(chǎn)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、職工人數(shù)少。民營(yíng)企業(yè)規(guī)模過(guò)小會(huì)帶來(lái)一系列問(wèn)題：一是失去許多進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)；二是聚集和提高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；三是加大經(jīng)營(yíng)成本；四是減弱融資能力；五是減弱開拓市場(chǎng)的能力。六是難于在國(guó)際市場(chǎng)同國(guó)際同類企業(yè)進(jìn)行正面的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，義烏民營(yíng)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量是個(gè)軟肋。

（二）管理機(jī)制亟待完善

義烏許多民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，不重視建立適應(yīng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的管理體制，管理水平低，混亂和失控局面頻頻發(fā)生，造成了巨大損失。這突出體現(xiàn)在人事管理和財(cái)務(wù)管理方面。在人事管理上，民營(yíng)企業(yè)普遍缺乏開拓海外市場(chǎng)的合格人才，這是因?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)在選拔人才、培養(yǎng)人才、使用人才方面的觀念嚴(yán)重滯后，缺乏一套科學(xué)選人、用人、換人的制度，使其不能在企業(yè)內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外范圍內(nèi)選擇一批不同國(guó)籍和民族、不同文化背景的人才為自己所用。民營(yíng)企業(yè)對(duì)跨國(guó)企業(yè)人員的管理控制能力也相當(dāng)?shù)谋∪酰瑢?duì)沒有開拓精神和能力的員工、對(duì)不負(fù)責(zé)任損壞企業(yè)利益的員工、對(duì)蓄意坑害企業(yè)，給企業(yè)造成巨大損失的員工，缺乏行之有效的監(jiān)控與防范措施。對(duì)問(wèn)題的解決缺乏嚴(yán)肅的處理方法，有時(shí)甚至為了避免“麻煩”采取了不了了之的方式。民營(yíng)企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上也缺乏一套科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和審查監(jiān)督制度，對(duì)投資、融資的管理不規(guī)范、不嚴(yán)格。民營(yíng)企業(yè)大多數(shù)注冊(cè)資本較少，自身的融資能力又很有限，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)運(yùn)作主要靠貸款，由于缺乏足夠的人力和財(cái)力，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不作調(diào)查分析和可行性論證，盲目跟隨所謂的“大流”，不可避免的造成大量的投資失誤，使投資無(wú)法收回，于是便一再突破風(fēng)險(xiǎn)控制線，使自身的處境越來(lái)越困難。

（三）開拓國(guó)際市場(chǎng)的手段落后，經(jīng)營(yíng)策略水平較低

1.開拓國(guó)際市場(chǎng)手段落后

首先，由于受經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、政策等各種因素的制約，義烏民營(yíng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的手段比較單一。其主要表現(xiàn)有：從事一般商品貿(mào)易多，勞務(wù)輸出、承包工程、引進(jìn)外資、到海外投資少；在一般商品貿(mào)易中，間接出口多，直接參與國(guó)際市場(chǎng)少；在與國(guó)外企業(yè)的聯(lián)合上，單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的多，與國(guó)外企業(yè)參股、控股合作的少。其次，是開拓國(guó)際市場(chǎng)的思路比較狹窄。義烏民營(yíng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，很大一部分還沿用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路，以一般商品交易賺取差額利潤(rùn)為目標(biāo)，而在開拓新的國(guó)際貿(mào)易方式上，比如利用信息高速公路，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易等，還缺乏相應(yīng)的思路。再次，是銷售渠道不廣。義烏民營(yíng)企業(yè)，包括一部分獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，由于開拓國(guó)際市場(chǎng)的歷史較短，普遍存在銷售渠道不廣的問(wèn)題。

2.開拓國(guó)際市場(chǎng)策略落后

與其他大型跨國(guó)公司相比，義烏民營(yíng)企業(yè)普遍對(duì)國(guó)際市場(chǎng)缺乏深入持久的調(diào)查研究和與國(guó)外公司緊密合作的能力。義烏民營(yíng)企業(yè)在制定開拓國(guó)際市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)，往往在經(jīng)營(yíng)策略上趨向于“單打獨(dú)斗”，很少采用與國(guó)外公司緊密合作的辦法。而與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，國(guó)際市場(chǎng)容量大、風(fēng)險(xiǎn)大、壁壘多、政府規(guī)制多，環(huán)境復(fù)雜，單一企業(yè)由于自身各方面的原因很難在別國(guó)市場(chǎng)上得心應(yīng)手的獨(dú)立完成整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

三、推進(jìn)義烏民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步國(guó)際化發(fā)展的對(duì)策

（一）著眼于協(xié)作共贏，加強(qiáng)區(qū)域合作

“賣全球、買全球”已是當(dāng)前義烏市場(chǎng)的生動(dòng)寫照。今天的義烏市場(chǎng)不僅是義烏的、 浙江的，甚至已成為全國(guó)的、世界的商貿(mào)平臺(tái)。利用義烏的市場(chǎng)平臺(tái)，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，共同為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)走向國(guó)際化創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。一是尋求合作新載體。利用相互間的資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)區(qū)域間的合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈中獲取最大效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。二是拓寬合作新領(lǐng)域。在加強(qiáng)區(qū)域知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)制度，暢通資金融通渠道，健全服務(wù)體系，共同應(yīng)對(duì)反傾銷等方面加強(qiáng)合作，推進(jìn)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大，提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)國(guó)際承載能力。

（二）推進(jìn)涉外管理體制創(chuàng)新，提高涉外經(jīng)濟(jì)管理水平

義烏市場(chǎng)國(guó)際化的規(guī)模和發(fā)展勢(shì)頭具有國(guó)家戰(zhàn)略意義。落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取義烏涉外經(jīng)濟(jì)管理體制改革“國(guó)家試驗(yàn)”。義烏市場(chǎng)國(guó)際化中存在涉外經(jīng)濟(jì)管理的“政府失效”現(xiàn)象。工商、外經(jīng)貿(mào)、海關(guān)、公安、司法等地方涉外經(jīng)濟(jì)管理部門缺乏相應(yīng)的管理權(quán)限或授權(quán)，在義烏的國(guó)際交易上事實(shí)上缺乏第三方正式制度的規(guī)范、管理和保護(hù)。貿(mào)易合同得不到有效實(shí)施，貿(mào)易糾紛沒有仲裁，形式多樣的機(jī)會(huì)主義不能有效懲罰，經(jīng)濟(jì)權(quán)益缺乏有效保護(hù)。義烏市場(chǎng)沿著報(bào)酬遞增路線構(gòu)筑的可持續(xù)的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是舉世矚目的創(chuàng)造，其內(nèi)生性的出口貿(mào)易增長(zhǎng)方式是落實(shí)新開放觀的重大探索。同時(shí)，培育民間多邊聲譽(yù)評(píng)價(jià)執(zhí)行機(jī)制，加強(qiáng)地方政府對(duì)涉外經(jīng)濟(jì)的治理。

（三）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

由于外商采購(gòu)時(shí)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)十分重視，也十分注重尋找長(zhǎng)期的合作伙伴，義烏民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行出口營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)積極尋求與其余企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟以獲取獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式可以是水平戰(zhàn)略聯(lián)盟和垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過(guò)聯(lián)盟，同行業(yè)內(nèi)企業(yè)可協(xié)調(diào)本行業(yè)的價(jià)格，一致對(duì)外避免相互降價(jià)而損害本行業(yè)的利益。聯(lián)盟企業(yè)還可相互交換市場(chǎng)信息，互通有無(wú)，以更準(zhǔn)確的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題。此外，聯(lián)盟企業(yè)可以共同投資以共同建立銷售渠道節(jié)省銷售費(fèi)用。通過(guò)建立聯(lián)盟，原先實(shí)力弱小的出口企業(yè)也能同實(shí)力雄厚的企業(yè)在相同的平臺(tái)上展開競(jìng)爭(zhēng)。在采購(gòu)方面，聯(lián)盟企業(yè)可以采取聯(lián)合采購(gòu)的方式擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模以降低采購(gòu)成本。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)商不僅是經(jīng)銷產(chǎn)品可靠的來(lái)源保障，更重要的是，他提供的技術(shù)保障和新產(chǎn)品開發(fā)方面的支持是經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)的重要因素。

總而言之，義烏民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的瓶頸越來(lái)越明顯，如何突破這個(gè)瓶頸是擺在企業(yè)面前的一道難題。不破不立，企業(yè)主們應(yīng)轉(zhuǎn)換思路，主動(dòng)出擊，建立行業(yè)聯(lián)盟，開展產(chǎn)業(yè)升級(jí)，積極迎戰(zhàn)后金融危機(jī)時(shí)代的國(guó)際化發(fā)展的新挑戰(zhàn)。

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[責(zé)任編輯 海 川]