微機會

本刊編輯部

我們今天的創(chuàng)業(yè)者，所面臨的是一個非標準化的世界，一條無人走過亦無從驗證的航線，更無法遵循已有的規(guī)則，一切都需要重新想象。

怎么想象？希望我們從上千個微機會中甄選出的24個商業(yè)妙想，能夠改變你的事業(yè)和人生。 商界管理沙龍

創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官 李開復(fù)

深圳市創(chuàng)新投資集團有限公司董事長 靳海濤

優(yōu)勢資本合伙人、總裁 吳克忠

乾龍創(chuàng)投合伙基金的創(chuàng)始合伙人 查 立

華盛智業(yè)?李光斗品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人 李光斗

資深互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計師、優(yōu)士網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 張 月

上海錦坤咨詢培訓集團創(chuàng)始人、CEO 石章強

譚木匠控股品牌總監(jiān)、英國總領(lǐng)事館社會企業(yè)導師 李 平

改變世界的，都是你一開始沒注意到的微機會

236年前，技術(shù)人員瓦特對工廠主博爾頓說：“不會起作用的?！辈栴D回答道：“當然會成功的，只要再試一下就行。”

一場改變整個世界的變革，往往發(fā)生在不經(jīng)意間。眾所周知，博爾頓的小小堅持，以及瓦特對蒸汽機的一系列“小小”改良，引發(fā)了一場持續(xù)數(shù)百年之久的工業(yè)革命。

實踐總是走在認識前頭。隨著工業(yè)時代商業(yè)規(guī)則的終結(jié)，我們似乎又站在了重寫歷史的關(guān)口：iPhone顛覆了工業(yè)產(chǎn)品的制造原理；電子商務(wù)席卷傳統(tǒng)零售行業(yè)；在同一樁生意中，我們可能既是生產(chǎn)者又是消費者；稀奇古怪的新技術(shù)新模式撲面而來……如同當時的人們看待蒸汽機所帶來的變化，我們已經(jīng)很難解讀這個時代——

知識與信息被提升到生產(chǎn)要素中前所未有的高度；體驗與服務(wù)成為超越所有實際產(chǎn)品價值的商品；跨界與重組催生出令人眼花繚亂的生產(chǎn)能力……成千上萬個似乎毫無關(guān)聯(lián)的變化同時出現(xiàn)，構(gòu)成了一種新的經(jīng)濟體系。與之相伴的，又是一種被叫做“后現(xiàn)代化”的全新生活方式。

大風起于青萍之末。改變你事業(yè)與人生的，也許都是你一開始沒注意到的——微機會。

1微奇跡：被改寫的10條商業(yè)法則

我們正面對的是一個怎樣的商業(yè)世界？這是我們所有探討的前提。

在《商界》的理解中，我們所經(jīng)歷的工業(yè)文明有著如下一些特點：物質(zhì)財富是最重要的財富、簡單、實用、集約、規(guī)?；?、低成本、標準化。而回過頭來，看看我們正在經(jīng)歷的一切：時間被壓縮成空間、充滿想象力的作品取代了非個性化的產(chǎn)品、人們更加崇尚速度而非規(guī)模、不同元素重組了“標準”的概念……如同農(nóng)業(yè)時代對游牧時代的取代，工業(yè)經(jīng)濟對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的顛覆，事實上，我們整個世界的商業(yè)規(guī)則正在被重新書寫。

在廣泛的觀察和求證之后，我們總結(jié)出如下10條正在發(fā)生變革的商業(yè)規(guī)則：

1、標準的重塑

今天的機會在于，商業(yè)環(huán)境的變化比以前更快，行業(yè)的壁壘也比以前易碎，全球化和信息化使破壞力能夠更快地傳導。在這一點上，原先的贏家并不比你先知先覺。他們只盯著眼前跟他們差不多體積的對手，依賴成熟的經(jīng)理人和咨詢專家，被行業(yè)內(nèi)的信息和瑣碎細節(jié)所淹沒，而轉(zhuǎn)機甚至變盤卻完全在他們的視野之外。

相反，那些行業(yè)外的闖入者，他們根本不了解行業(yè)的細節(jié)運轉(zhuǎn)，他們只有大局觀，他們從抽象和總體入手，他們的跨界思維與行業(yè)現(xiàn)有玩家大不相同。無知者無畏，他們可以嘗試一切像機會的機會。結(jié)果，幸運的蘋果常常砸到他們的頭上。

2、被重新定義的時間和空間

所謂商業(yè)的時間和空間，是指從事商品或服務(wù)交換活動，并形成營利所需要空間和周期。在這樣一個時代，電子商務(wù)無疑已經(jīng)成為最重要的商業(yè)形態(tài)之一，而它所存在的空間，已經(jīng)不再是單純的物理空間，而在一個虛擬的世界當中。

另一方面，當我們走在任何一個商業(yè)區(qū)域，甚至就坐在家中，不論我們使用的是手機、電腦、或者其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，當你隨時隨地都會接收到這個區(qū)域正在熱銷的商品是什么，無數(shù)的優(yōu)惠打折信息鋪天蓋地，而這，又是移動互聯(lián)的魅力。

伴隨著我們無時無刻不被信息所包裹，進行商業(yè)活動的時間和空間都在被重新定義。

3、互聯(lián)網(wǎng)時代的速度沖突

這是一個速度的悖論?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，我們在以極快的速度接收信息的同時，反而減緩了我們進行決策的速度。機會卻也正在于此，在各類圖書銷售網(wǎng)站紛紛簡單地推出“推薦書目”、“熱銷榜”的同時，一家叫做“天翼圖書”的公司通過自己團隊的甄選，為客戶制作出最適合對方的“圖書館”。在信息泛濫的時代，我們更需要的是準確與定制。

4、知識的跨界與重組

我們對于iPhone的溢美之詞已經(jīng)太多。這樣一件工業(yè)產(chǎn)品，卻是對工業(yè)法則的顛覆。這件產(chǎn)品的成功，不僅僅在于它集成了最好的技術(shù)。更重要的是，它的身上復(fù)合了美學、哲學，甚至神學，以及產(chǎn)品設(shè)計者的人格魅力。

比如，一個裝載的是“傷心空氣”的 空瓶子，也可以當做禮品進行銷售。從前我們總說，只有偏執(zhí)狂才能生存?，F(xiàn)在看來更應(yīng)該是，只有想象力才能生存。當情感、知識與信息成為比物質(zhì)更加重要的產(chǎn)品要素之時，跨界與重組的元素呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。

5、山寨中國與海盜精神

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)或許是過去十年中國經(jīng)濟最大的驚喜。與潛規(guī)則、厚黑學和傳統(tǒng)智慧所主宰的其他產(chǎn)業(yè)不同，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里洋溢著一種舶來的“海盜精神”：冒險進取、無拘無束、顛覆傳統(tǒng)、破壞現(xiàn)有的游戲規(guī)則、搶奪既得利益者……正是這種海盜精神成就了美國的微軟、蘋果、Amzon、Google、Facebook、Twitter，也成就了中國的騰訊、阿里巴巴、百度、盛大、攜程、新浪等等。

其實，“山寨”之所以在中國盛行，也是一次技術(shù)與市場的重組。

6、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的成本革命

成就一個生意需要多少錢？這個問題也許更應(yīng)該是，成就一個生意需要多少人。網(wǎng)絡(luò)紅人五岳散人參與的“很多人的咖啡館”項目，有這樣一個特色：“我要開咖啡館……所有和我一樣想開咖啡館的朋友，拿不出幾十萬上百萬，也不可能辭掉工作專門開店，自己也承擔不了那么大的風險。大家一起來做一個咖啡館，用我們一點點的錢一點點的時間，湊成很多的錢，很多的時間?！?/p>

當人比錢更重要，知識比資本更重要，商業(yè)的成功，也許將不再是一個人的成功，而是“很多人”的成功。

7、角色的模糊與邊界的打破

在這樣的格局下，就連“誰在為誰工作”這個概念也變得含糊不清了。再過幾年，給公司下的最好定義也許就是，誰能做出怎樣的貢獻、誰能獲得什么數(shù)據(jù)、誰能在什么時間內(nèi)獲得某種收入的某個部分。嚴格地說，公司里根本不會再有什么“雇員”了。

簡單想象一下這樣的場景，你是一名律師，你自己也在做一些小生意，你在網(wǎng)上有自己的網(wǎng)店，你還為不同的報社或者出版社撰稿。當許多人開始為不同的企業(yè)服務(wù)，開始從不同的機構(gòu)獲取報酬，當“兼職”和“私活”越來越多，我們還應(yīng)該僅僅關(guān)注員工的單一忠誠度嗎？

8、熱帶雨林式多樣性的生態(tài)系統(tǒng)

曾經(jīng)有歐洲考察者來到西非，他們大大嘲諷了一番當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平：好幾種作物同時種在一塊地里，這根本不符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求。然而，當他們將當?shù)貍鹘y(tǒng)的多元化種植改變?yōu)閱我灰?guī)模種植，總體收成卻大大降低了——在這樣一個復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)中，是無法實現(xiàn)集約化的。

同樣的，我們的商業(yè)社會也變得越來越像一片熱帶雨林：既有參天大樹（央企）、也有各色林木（外企、民企、混合所有制的上市公司），還有花草灌叢（成長型企業(yè)）和蕨類蘑菇（創(chuàng)業(yè)者）等。當所有的公司物種都生機盎然，才能呈現(xiàn)出生態(tài)的效率與平衡。

9、大樹轉(zhuǎn)型再造的微環(huán)境

當家電零售巨頭張近東高呼“蘇寧再次創(chuàng)業(yè)”，布局云時代；當互聯(lián)網(wǎng)巨頭馬化騰號稱“開放騰訊平臺”；當管理軟件巨頭王文京默不作聲地將用友下沉到二三線市場，我們知道，在新的游戲規(guī)則下，大樹也在轉(zhuǎn)型。

大樹轉(zhuǎn)型需要更多的外生力量，也必然帶來微環(huán)境的變化。于是我們看到的是，創(chuàng)業(yè)板中依附于某個巨型企業(yè)的上市公司越來越多。

10、更多的免費午餐

在節(jié)奏極快的經(jīng)濟中，每一分鐘都很重要。有這樣一個簡單的例子，假定每次顧客在銀行ATM機的交易平均要花2分鐘時間，這意味著顧客進行了2分鐘不計報酬的工作。而這部分工作本應(yīng)是由銀行多雇用出納員來完成的。

一個簡單的商業(yè)設(shè)計，為銀行節(jié)約了無數(shù)金錢。所以，“免費”并不像許多業(yè)內(nèi)人士悲觀的預(yù)測那樣，是商業(yè)模式的終結(jié)。事實是，“免費”的商業(yè)價值在于，在“免費”之外，還能創(chuàng)造多少價值。

2黑馬變黑前

領(lǐng)域一：文化創(chuàng)意

樣本1:寅子小劇場的微變身

創(chuàng)立時間:2010年

掌門人:胡音

模式簡介:

依托微企創(chuàng)業(yè)平臺，搭建民謠訪談計劃+藝術(shù)沙龍+原創(chuàng)舞臺劇創(chuàng)作模式。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:

找到胡音的寅子小劇場，《商界》記者著實費了一番功夫。順著小小的引導標志走進帶有濃重工業(yè)時代氣息的藝術(shù)基地二號樓，未經(jīng)粉刷的赤裸墻壁上四處張貼著戲劇海報和油畫作品。小劇場大概一百平方米，不大的空間一側(cè)整齊擺放著一排小沙發(fā)?！皼]有活動的時候，來玩的朋友可以在這喝喝茶聊聊天。”

2010年9月6日，胡音從重慶市市長黃奇帆手中接過營業(yè)執(zhí)照，獲得政府補助的5萬元扶持資金。她成為重慶微企“第一人”。

2010年1月1日，一個偶然的機會，胡音利用工作室的場地做了一場活動，播放美院兩位老師的一部影像作品，只有幾分鐘時間。沒想到卻口碑相傳，吸引了501藝術(shù)基地的藝術(shù)家、西西弗書店的編輯以及一幫美院的學生前來參加。

不曾想，這樣一次不經(jīng)意的嘗試卻為胡音打開了另一扇門。緊隨其后，在朋友和藝術(shù)家的推薦下，胡音工作室?guī)缀趺總€月都會舉辦一次小規(guī)模的活動。這樣的狀態(tài)持續(xù)了8個月。

活動是有意思，但場場活動在收獲好評的背后，卻是無從收回成本投入的窘境。至少短時間內(nèi)看不到商業(yè)價值和回報的事情，到底還要不要繼續(xù)做下去？做下去，錢又從哪來？

就在胡音為此苦惱時，報紙上的一則“小豆腐塊”吸引了她的注意。上面刊登的是微型企業(yè)創(chuàng)辦可到當?shù)貐^(qū)工商局咨詢的消息。按照消息所述，只要通過創(chuàng)辦微企業(yè)的申請，就能獲取政府不同程度的創(chuàng)業(yè)啟動金支持，這無疑可直接解決胡音當下面臨的資金問題。她隔天就拿著報紙走進了工商局。

重慶市工商局在那時甚至還沒有成立微型企業(yè)發(fā)展處，當時的商標科科長兼職在打理微型企業(yè)這一塊事務(wù)。在他的幫助下，胡音準備好了相關(guān)資料、提交了申請表，進入到微企培訓環(huán)節(jié)。

“成立微企業(yè)總共花了大約一個月的時間，從8月10號開始培訓，9月1號拿到執(zhí)照。”最讓胡音印象深刻的是，當時一起參加培訓的同學里，有做燒烤的下崗工人，有開水吧的個體工商戶，有從山里來的鄉(xiāng)村教師，有大學畢業(yè)生，有的人穿著拖鞋來上課，到最后連一份像樣的項目策劃書都寫不出來。值得慶幸的是，最后整個培訓班的微企申請通過率達到了80%左右。

也是在正式通過微企申請、成立了公司過后，寅子小劇場才正式誕生成為文化性微企業(yè)的一員。

由于政府對于文化創(chuàng)意、信息技術(shù)類微型企業(yè)扶持的力度相對較大，胡音得到了注冊資本50%補助金，成為重慶市首批微企中獲得補助金額最高的一員。

有了5萬元的補助金，胡音跨過了工作室的建設(shè)瓶頸：升級了工作室的基礎(chǔ)設(shè)施，公司網(wǎng)站也建立了起來，也有能力去邀請新的藝術(shù)家和音樂人，生意局面隨之慢慢打開。寅子小劇場通過各種活動擴大了影響力，每一種類型的活動都積累起一大批資深發(fā)燒友?；顒邮斋@的票房收回了成本，而在影響力擴大的基礎(chǔ)上收獲的企業(yè)贊助成為最直接的盈利來源。

商業(yè)模式的完善將寅子小劇場推上一條高速發(fā)展的通道。民謠訪談計劃、藝術(shù)沙龍以及原創(chuàng)舞臺劇創(chuàng)作，每一個方向都連接著清晰的收入盈利點。而利用微企這樣一種獨特的身份和平臺，寅子小劇場也正在引起資本市場的關(guān)注。

重慶市的微企業(yè)從成立到現(xiàn)在已經(jīng)四萬多戶。胡音的身份也變得更加特殊：“重慶微企創(chuàng)業(yè)第一人”、“重慶市微企協(xié)會副秘書長”。而秘書長則是剛剛獲得央視年度經(jīng)濟人物的重慶市工商局微型企業(yè)發(fā)展領(lǐng)導小組辦公室主任——聶剛。

李平點評：國家的強，是企業(yè)的強，諾貝爾經(jīng)濟學獎得主羅伯特?蒙代爾說：“從歷史上看，企業(yè)家至少和政治領(lǐng)袖同樣重要”。大企業(yè)是由小企業(yè)成長起來的。一個國家擁有大量小企業(yè)，必將產(chǎn)生出一批大企業(yè)。我希望看到，有更多的地方政府大力發(fā)展微型企業(yè)，扶持胡音式的創(chuàng)業(yè)者上路，讓他們成長壯大。

石章強點評：寅子小劇場能夠微變身，源于一個“微”字的聚焦和放大。正是在目標人群、產(chǎn)品、渠道、商業(yè)模式、企業(yè)組織等方面進行“微”的專注和聚焦，而后把這種效應(yīng)進行放大、擴散，形成一種獨具特色的品牌裂變和聚變。

小微企業(yè)的本質(zhì)在于“小微”，既然如此，就要把小和微進行聚焦聚焦再聚焦，產(chǎn)生聚焦效應(yīng)后自然就達到放大的效果。這也便是小微企業(yè)的真正優(yōu)勢和核心競爭力。

樣本2：青元素微電影

創(chuàng)立時間：2011年2月

掌門人：蔡星

模式簡介：

吳彥祖主演的《一觸即發(fā)》成為中國第一部真正意義上的“微電影”。微電影指的是在電影和電視劇藝術(shù)的基礎(chǔ)上衍生出來的小型影片，具有完整的故事情節(jié)和可觀賞性，也叫小型電影。適合于多媒體及現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)、手機視頻、電梯廣告等多種平臺展出播放，更具有娛樂性、創(chuàng)意性和廣告價值。一般情況而言，微電影的制作周期短，時效性強，更貼近大眾生活。

李光斗點評：微電影是一個非常具有商業(yè)潛力的模式，桔子酒店就曾依靠星座系列的微電影極大提升了知名度。青元素作為一個內(nèi)容型企業(yè)，需要明確自己與主流視頻網(wǎng)站的區(qū)分，因為他們也同樣在拍微電影，并且還有海量的用戶資源作為商業(yè)支撐。對于微電影的未來，將會變成“廣告電影”，把廣告拍出電影的水準來獲得消費者的關(guān)注目光，這才是真正的革命。

李平點評：青元素開創(chuàng)了一個新品類，市場廣闊，要搶先推出適應(yīng)市場的系列作品，占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)導地位。

樣本3：樂夠樂透

創(chuàng)辦時間：2009年

掌門人：姚繼胤

模式簡介：

大多數(shù)人不喜歡廣告的原因，是它們總是出現(xiàn)在不恰當?shù)臅r間、不恰當?shù)牡攸c。樂夠樂透則創(chuàng)新地將廣告當作主題內(nèi)容，將各種“足夠有趣”的游戲與廣告融為一體，吸引了受眾自己找上門來，主動體驗，讓人們在娛樂中自動自發(fā)地接受廣告。

李光斗點評：雖然早在廣告誕生之日起就有些人們聚在一起，倡導快樂廣告、互動廣告，但是這些人更多的是廣告行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，這種方式更像是自娛自樂。而樂夠樂透的出現(xiàn)打破了這一現(xiàn)象，以“免費的產(chǎn)品或者服務(wù)”為利益訴求，將趣味性的廣告體驗貫穿到這一環(huán)節(jié)，讓更多的人參與到主動接受廣告的行列，這是個創(chuàng)舉。但是如何讓消費者積極的相應(yīng)這種號召還需要更多切實的動作。

李平點評：廣告是用來傳播組織戰(zhàn)略定位的，恰當?shù)呐c“有趣”匹配，才會有好的效果。

樣本4：科學松鼠會

創(chuàng)辦時間：2008年

掌門人：姬十三

模式簡介：

公眾需要科普知識，特別是面對一些熱點問題（如食物安全）。姬十三聚集起各個行業(yè)專業(yè)人才創(chuàng)辦了科學松鼠會，面向大眾科普。商業(yè)部分則變身為果殼互動科技傳媒有限公司。按照與科技相關(guān)的不同興趣主題，如偵探、心理學、趣味科技DIY等，由專業(yè)編輯來策劃制作相應(yīng)內(nèi)容；同時進入出版領(lǐng)域，按照暢銷書的思路去運作科普、科幻類圖書。

李光斗點評：科學松鼠會掀起科學的蓋頭，原來科學也可以有趣。但是想改變這一持久的觀念可能還需要更長的時間，需要更多的人來參與。如何從小眾傳媒變成大眾傳媒，果殼互動需要借助商業(yè)產(chǎn)業(yè)來帶動公益事業(yè)，從公司進軍出版業(yè)我們可以看出這種趨勢。

領(lǐng)域二：互聯(lián)網(wǎng)科技

樣本5：愛購網(wǎng)：

創(chuàng)辦時間：2008

掌門人：張宇

模式簡介：

在主流電商都聚焦在一二線城市，并砸錢自建物流的階段，張宇卻把視線放進了一個縫隙市場———瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的年輕人、大中專學生、工廠的產(chǎn)業(yè)工人、城市建設(shè)者、服務(wù)行業(yè)從業(yè)者、軍人。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

張宇一直有個困擾，他在新疆農(nóng)村長大，一直難以買到品牌產(chǎn)品，甚至現(xiàn)在回到家鄉(xiāng)還是如此。職業(yè)敏感又讓他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在用手機上網(wǎng)的用戶，很大一部分是來自三四線城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕用戶。由于不方便使用個人電腦，手機便成了他們與互聯(lián)網(wǎng)溝通的唯一通道，平均每天用手機上網(wǎng)的時間高達3小時以上。

于是，張宇創(chuàng)建的愛購網(wǎng)在2009年正式上線，采取的是WAP站點的形式。用戶在上面瀏覽信息，選中商品后在下單頁面，只需要留下自己的姓名、電話號碼以及配送地址等信息，在三步以內(nèi)就可以完成商品的訂購。

目前愛購幾乎所有的訂單都使用貨到付款的形式，愛購的用戶現(xiàn)階段最能夠接受的就是這個形式。從用戶出發(fā)，張宇還想到了一個最經(jīng)濟實用的宣傳方式：到農(nóng)村去刷墻體廣告。

正是通過類似于這樣的一次次“試探”，愛購慢慢擴展著自己的經(jīng)營內(nèi)容。在主流電商們血拼城市的大背景下，張宇慢慢地設(shè)計著自己“農(nóng)村包圍城市”的布局。

李光斗點評：電子商務(wù)時代正在風起云涌，各種勢力強大的網(wǎng)站已經(jīng)拔得頭籌，所以就要長遠看待電子商務(wù)。對于生活方便的都市人來說，電商已不稀奇，但是對于那些上網(wǎng)不方便，而且購物難的人最為精準的定位就是移動電商，優(yōu)勢就在于方便、安全。只要快遞能到達的地方，你就能買到你想買的東西。

張月點評：“到農(nóng)村去刷墻體廣告”是一個很有意思的做法，考慮到了受眾接受事物方式的獨特性，并且成本低廉。值得關(guān)注的是，張宇用“農(nóng)村包圍城市”的營銷方式逐步推廣其獨特的“手機購物貨到付款”。但在眾多購物網(wǎng)站也推出WAP版本并且支持傳到付款的同時，愛購是否可以被大城市消費者所接受，是否可以取得在農(nóng)村一樣的成功？或許只專注在三四線城市更“有利可圖”。

樣本6：秒動信息科技有限公司

創(chuàng)立時間：2003年8月

掌門人：尹京華

模式簡介：

將遍布全國的成千上萬家網(wǎng)吧聯(lián)合起來作為游戲推廣平臺。為網(wǎng)吧、網(wǎng)游開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者提供所有服務(wù)器、寬帶、推廣成本以及網(wǎng)游合法經(jīng)營所需要的證件，并建立一套公平的利潤分配原則，從而讓各方形成良性規(guī)范的合作模式。

李光斗點評：網(wǎng)吧市場越做越擁擠，慢慢變得跟發(fā)廊一樣，越來越難做，越做越混亂。網(wǎng)游的開發(fā)者好像老大一樣，做什么樣的游戲就需要網(wǎng)吧改什么樣的配置、賣什么樣的點卡；如果游戲不好做，東西就砸在網(wǎng)吧老板手里；游戲開發(fā)者也嫌網(wǎng)吧老板不夠堅持自己的產(chǎn)品，諸如此類。所以說無規(guī)矩不成方圓，有這么一個能規(guī)范市場的體制出現(xiàn)，總是利大于弊的。

張月點評：初衷很好，可以規(guī)范網(wǎng)吧的操作經(jīng)營。但面對現(xiàn)在越來越少、利潤被大幅壓縮的網(wǎng)吧經(jīng)營者們，其存在價值就需商榷了。尤其從公司創(chuàng)辦至今已有8年多，仍如此“默默無聞”，是否需要重新審視發(fā)展的軌跡？

樣本7：舍得網(wǎng)

創(chuàng)立時間：2008年1月

掌門人：馬健

模式簡介：

舍得網(wǎng)是一個專門的閑置物品處理中心。在這里，您只要登記自己的閑置物品，并舍給需要的人，就能獲得舍得券。有了舍得券，您就可以免費索取別人的二手閑置物品，或加錢得到別人的全新閑置物品，也可以憑券換購全新商品。舍得的宗旨就是有舍有得，上傳沒用的，換購有用的。

李光斗點評:舍得網(wǎng)的模式聽起來非常具有誘惑力，也獲得了VC的支持，但是發(fā)展之路存在諸多困難。在行業(yè)還在培育期的今天，最大的風險無疑就是競爭對手的隨時可能會強有力介入，分羹市場培育成果，尤其是趕集和58同城這樣綜合性生活服務(wù)網(wǎng)站。對此，舍得網(wǎng)必須有足夠的競爭壁壘和籌碼。

張月點評：這是一個以物換物的平臺，用自己不需要的東西換取別人多余的東西，類似的二手商品交易網(wǎng)站。從消費者角度來看，如果手頭正好有不需要的東西，舍得網(wǎng)會是個不錯的選擇，但如果沒有的話，如非特需，我想大家應(yīng)該還是會首先考慮買全新的東西。如果單純局限在目前的經(jīng)營范圍，將來的發(fā)展空間會變得很小。我想應(yīng)該不會有人專門去收集“別人需要的東西”去換取“自己需要的東西”，不過之前有看到過報道國外有人在做類似網(wǎng)站，通過若干次兌換，將一件很廉價的物品逐漸兌換成一輛二手跑車，有這方面想法的用戶倒是值得去經(jīng)常嘗試下，不妨也是種機會。

李平點評：收縮戰(zhàn)線，首先把有限的人力財力等牢牢鎖定于一個行業(yè)，成為業(yè)務(wù)聚焦的專家，事業(yè)才能長久。老百姓生活在專家時代，“舍得網(wǎng)”要真正舍得。

樣本8：LC風格網(wǎng)

創(chuàng)辦時間：2010年

掌門人：馬啦

模式簡介：

雜志編輯出身的馬啦找到了這樣一個平臺：LC風格網(wǎng)以電子商務(wù)為依托，取傳統(tǒng)平面媒體與國外流行街拍網(wǎng)站的優(yōu)勢和精華，建立了以時尚、風格、服飾分解、時裝搭配、購買推薦等為特征的在線網(wǎng)絡(luò)，通過與幾百名淘寶賣家、第三方獨立電商、國際品牌的多層次合作，以零庫存販賣時尚，打造出第一個“穿什么、怎么穿、到哪兒買”的綜合創(chuàng)新平臺。

李光斗點評：一站式時尚消費通道的建設(shè)。從時尚的引導到購買渠道的貫通直接改變了人們層層轉(zhuǎn)折的消費習慣。時尚前沿與唾手可得的事情只在點擊鼠標之間，對于血拼網(wǎng)購的時尚女性來說完全有著不可抗拒的誘惑。

張月點評：這應(yīng)該是一個資訊類的網(wǎng)站吧，通過其獲取的信息，三位一體的方式告訴潮人“你該買什么，去哪里買，買了怎么穿”，同時做到了商品導購、品牌推廣，滿足了賣方和買方的需求。不錯的理念，從用戶需求角度考慮的較多，能夠推廣開應(yīng)該會有不錯的成果。

李平點評：LC風格網(wǎng)用一個詞來代表是什么？問問顧客，從他們那里找答案。如果LC占據(jù)了一個特性和價值，而且是別人沒有的，來消費的顧客會更多。

領(lǐng)域三：教育培訓

樣本9:北京華圖宏陽教育文化發(fā)展有限公司

創(chuàng)辦時間：2001年

掌門人：易定宏

模式簡介:公務(wù)員考試培訓這個細分市場怎么做、怎么賺錢？

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

近年來公務(wù)員考試的熱度不減，也讓華圖教育的易定宏看到了這樣一個還算藍海的細分市場。易定宏知道，公務(wù)員考試目的性極強，學員的考試成績是硬指標，那么對華圖最大的要求就是師資力量。華圖要求老師“上六個小時課，前兩個小時講到什么程度，后兩個小時講哪幾點都包括，”易定宏說，“在講課過程中能碰到的問題都會培訓到?！?/p>

華圖強大的教學體系令易定宏引以為豪，華圖首創(chuàng)了“分模塊公務(wù)員培訓”。教研中心在招收老師之外，也負責進行課程研究，將教學過程中發(fā)現(xiàn)的問題進行總結(jié)并反饋改進下一步的教學方案。分塊之后的內(nèi)容，讓不同的老師去講，每個點上都是專家。

細分的市場切入與出色的授課效果支撐起華圖教育中國公職培訓第一品牌的招牌。

李光斗點評：找準細分市場，提供差異化服務(wù)，強化自身賣點及優(yōu)勢價值，是品牌成功的法寶?，F(xiàn)實雖然無奈，當今大學生不得不將首選就業(yè)目標鎖定公務(wù)員，公務(wù)員找老婆有絕對優(yōu)勢，工作穩(wěn)定、有房，丈母娘喜歡。這是很熱門的市場，華圖宏陽搶占先機，并通過強化管理及打造高水準硬件，制定行業(yè)標準，搶占行業(yè)制高點，這是華圖宏陽品牌成功的關(guān)鍵所在。下一步華圖宏陽在品牌知名度及美譽度方面還需進一步完善。

李平點評：華圖關(guān)注了一個有需求的市場，生源、學生需求、師資、教材、教法和效果，顯然應(yīng)成為工作的重心。好成績才是硬道理，華圖要做的是不斷總結(jié)、持續(xù)改善，成為潛在顧客的首選品牌。

樣本10:東方時尚駕校

創(chuàng)辦時間：1995年

掌門人：閆文輝

模式簡介：

將酒店式的服務(wù)移植到低附加值的駕校生意中，“海底撈”式服務(wù)生產(chǎn)力在一個消費者滿意度較低的領(lǐng)域的成功破局。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

對很多人來說，學習駕駛的經(jīng)歷并不愉悅，因為車輛、老師有限，六七個人合用一臺教練車是普遍的現(xiàn)象，想要能真正摸到車，給師傅送煙、請師傅吃飯是再平常不過的事。東方時尚駕校的第一刀就砍在了杜絕老師“吃喝拿卡要”上。

閆文輝說東方時尚的董事長徐雄最早是從事酒店供應(yīng)工作，在工作的過程中他很欣賞大酒店的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度。酒店式的服務(wù)，成為東方時尚最閃亮的“增值服務(wù)”內(nèi)容之一。

比如駕校在休息區(qū)設(shè)置了值班校長，相當于酒店的大堂經(jīng)理。學員無論有任何意見，都可以到這兒來解決，免得學員再去找其他的部門，一站就可以解決所有的問題。

這種酒店式的服務(wù)被移植到駕校中，敢于顛覆行業(yè)陋規(guī)的東方時尚駕校終于從1995年的北京第204家駕校，發(fā)展成為每年培訓9萬學員、有1200輛教練車、規(guī)模據(jù)說亞洲最大的駕校。

李光斗點評：把駕校這樣一個比較初級、尚屬粗線條管理的生意模式做成目前的酒店式服務(wù)的水準，是行業(yè)創(chuàng)舉，創(chuàng)立了歷史的先河。更重要的是，東方時尚駕校不但做到了，而且還通過廣告的手段大聲地把自己的優(yōu)勢講出來，這說明我們本土的企業(yè)家們開始運用科學的方式及思維來管理自己的原創(chuàng)品牌了。這也是“差異化營銷”取得市場成功的典型范例。

樣本11:過來人求職商學院

創(chuàng)辦時間：2007年

掌門人：王邁、陳日佑、張有明

模式簡介：

針對大學生這個“半成品”，通過提供相關(guān)的服務(wù)以及培訓，把他們變成合格的“成品”輸送到企業(yè)，這就是過來人求職商學院的工作。專門的學習顧問會從大一開始便對學員的專業(yè)、選修課乃至專業(yè)知識的積累提出意見，并每周電話跟蹤學習進度。此外，為期數(shù)月的周末培訓，從職業(yè)生涯定位、公司運作流程實務(wù)，再到500強模擬面試的課程一并傳授給學生。

李光斗點評：大學擴招以來，每年畢業(yè)的大學生數(shù)以百萬計。2011年就有650萬人，即使去除考研、出國，仍有近600萬人。這是一個龐大的群體，而“畢業(yè)就失業(yè)”問題早就成為畢業(yè)生心頭的一塊大石。其實很多畢業(yè)生不懂得怎么“賣”自己，不能正確認識自己在社會上的價值。從這個角度看來過來人求職商學院是找到了一座金礦。

領(lǐng)域四：零售百貨

樣本12:1號店的地鐵虛擬超市

創(chuàng)辦時間：2008

掌門人：于剛、劉峻嶺

模式簡介：

上班族每天都需要花費大量時間在路途上，經(jīng)過人潮擁擠的地鐵或公交車的“洗禮”，很難有多余的精力再去超市購物了。高效省時的“地鐵超市”創(chuàng)意由此產(chǎn)生：在地鐵站臺門的兩側(cè)，巨大的廣告版上印制了超市的各種商品，乘客可以利用手機拍下選中商品的QR碼（二維碼的一種），放入手機“購物車”內(nèi)，結(jié)算過的商品將在約定時間送達客戶家中。

李光斗點評：凡是一個新事物的產(chǎn)生必須有他的優(yōu)勢才能存活，那么虛擬店的優(yōu)勢在哪里？限定的手機程序，先Pass了愛逛超市的老頭老太太。然后就是沒有價格的優(yōu)惠，那跟淘寶什么的網(wǎng)購有什么區(qū)別呢？還得花時間在人流穿梭的地鐵站拍照，惹來很多人的目光，又會Pass一群好面兒的年輕人，所以不知道優(yōu)勢在哪里。

張月點評：現(xiàn)今快節(jié)奏的生活給上班族不少壓力，1號店獨特的方式，讓上班族在上下班等車之時，順便“逛超市”，確實能給人“忙里偷閑”的感覺。如果真的能像其所說，“在約定時間送達客戶家中”，那1號店的營銷模式必定會被口碑相傳。劣勢在于智能手機和二維碼概念未完全普及之前，受眾群體還有限。

樣本13:浙江品全連鎖超市

創(chuàng)立時間：2011年7月

掌門人：葉洛華

模式簡介：

利用商會資源，將遍布杭州的3000多家小超市聯(lián)合起來，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，形成規(guī)模優(yōu)勢，組團抵抗大型本土超市及外資超市的擠壓。

李光斗點評：商家和供貨商的成本能夠降下來，但真正的規(guī)模優(yōu)勢也在于利益的保證，規(guī)模優(yōu)勢不一定就意味著市場優(yōu)勢，差異化才是市場競爭真正的王道。

石章強點評：在完成了對分散的中小超市的初步的整合、并購、聯(lián)合之后，品全面臨的最大的問題，是如何讓門店成為真正意義的新坐商，坐著賣貨不再難。否則，只是松散的形而上的整合，形成不了規(guī)模效應(yīng)和品牌擴張。

樣本14:365藝術(shù)生活超市

創(chuàng)辦時間：2001 年

掌門人：黃瀧向

模式簡介：

以“平價藝術(shù)品超市”的創(chuàng)新模式，出售幾十元、幾百元的平價藝術(shù)品、藝術(shù)衍生品，以及數(shù)千元到三萬元之間的原創(chuàng)藝術(shù)品。讓所有藝術(shù)門類的作品都可以進入超市，為平價藝術(shù)品找到了一個公共流通渠道。

李光斗點評：藝術(shù)生活超市的品牌定位就已經(jīng)夠成功，其中幾個重要方面把握的很好：1，價格的把控。低價位直接滿足老百姓的藝術(shù)品消費欲望。2，信賴感把控。超市模式的運營充分增加了產(chǎn)品的可信賴感。藝術(shù)品是人們共同所欣賞和喜歡的，藝術(shù)生活超市在界定于贗品和高價之間直接叫人所享有藝術(shù)品的魅力，是一個較有發(fā)展前景的經(jīng)營模式。

石章強點評：平價藝術(shù)品的本質(zhì)就是生活藝術(shù)品，讓日用生活品藝術(shù)化，相當于就是讓標準的產(chǎn)品適當個性化。如果先做個性和原創(chuàng)，就要犧牲速度和規(guī)模，先做出特色，不追求量的擴張，做出影響力，然后再以專業(yè)板塊進行細化和擴張。如果先做標準和規(guī)模，就不可能追求原創(chuàng)和個性，最多只能是適度原創(chuàng)，這樣，就可以通過連鎖實現(xiàn)規(guī)模的擴張。這是兩種完全不同的發(fā)展模式和戰(zhàn)略，匹配的資源和要求也是完全不同的。

領(lǐng)域五：軟件技術(shù)

樣本15:3H商埃曲軟件(上海)有限公司

創(chuàng)辦時間：2005年

掌門人：許海華

模式簡介：

點播節(jié)目、唱卡拉OK、查詢航班、投注彩票、炒股、繳水電煤氣費，甚至火熱的網(wǎng)購也能通過操作電視遙控器便捷地實現(xiàn)。3H商埃曲軟件正嘗試將各種家庭娛樂整合，通過一個“中間件”安裝到數(shù)字電視機頂盒當中，讓內(nèi)容提供商在開放的平臺上提供各種各樣的便民增值服務(wù)。這將顛覆傳統(tǒng)的“看電視”理念，增強電視的可用性，讓消費者們從“看電視”過渡到“用電視”。

李光斗點評：從“看電視”到“用電視”，讓電視為我們提供綜合化生活服務(wù)，這是一個創(chuàng)新。但目前智能手機在一些方面也具有這樣類似的功能，與“用電視”存在某些復(fù)合功能層面的交集?！坝秒娨暋钡囊恍┕δ荛_發(fā)可能轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂凇爸欣夏耆后w”更適合，因為他們是看電視的主體人群。年輕人用智能手機查詢信息及去“錢柜K歌”的機會會更多。

樣本16:263網(wǎng)絡(luò)通信

創(chuàng)辦時間：1999年

掌門人：李小龍

模式簡介：

“統(tǒng)一通信”對國內(nèi)中小企業(yè)有昂貴軟件和龐大硬件投入的門檻，而中小企業(yè)對通信管理又迫切需求。在此背景下，263網(wǎng)絡(luò)通信推出了“中國式”統(tǒng)一通信。該產(chǎn)品無需企業(yè)投入軟件與硬件設(shè)備，而是沿用外包服務(wù)的運營模式，企業(yè)只需為服務(wù)付費即可享用服務(wù)。這種創(chuàng)新的服務(wù)模式，打破了思科、微軟等巨頭的高技術(shù)與高成本的服務(wù)模式，充分考慮了國內(nèi)中小企業(yè)的實際現(xiàn)狀和需求。

李光斗點評：任何市場的細分都會存在巨大的機會。263在早期便切對中小企業(yè)市場，成功規(guī)避了微軟等巨頭的絞殺，如今發(fā)展已經(jīng)較為穩(wěn)定且潛力巨大。

李平點評：干企業(yè)不是我想干啥就干啥，而是看競爭對手留下了哪些空白市場，看顧客需求沒有得到滿足的有哪些空白市場，然后去填空?！?63”能時時聆聽顧客之聲，攻擊自己的弱點，就會越走越順。

領(lǐng)域六：倉儲物流

樣本17:悠悠空間

創(chuàng)立時間：2010年

掌門人：陳昱

模式簡介：

針對當下很多個人和家庭對于小倉儲空間不同程度的需求，建立自助式倉儲空間出租，讓人民可以通過在外租賃空間的方式，花較少的倉儲成本，輕松解決儲存閑置物品的問題。

李光斗點評：建立公共存儲空間的確是針對了許多家庭或個人關(guān)于儲物方面的需求。但是與網(wǎng)絡(luò)共享空間的根本區(qū)別是，閑置物品是以實物形態(tài)存儲的，無法像網(wǎng)絡(luò)共享那樣隨拿隨取。所以公共儲物空間放的肯定都是較龐大且極少使用的。但是這樣的話，消費者愿意為這部分“雞肋”的物件付出更多的錢嗎？

李平點評：倉儲有市場，探索需求量，把控盈虧點，注意選地方。

領(lǐng)域七：制造產(chǎn)品

樣本18:上海新通聯(lián)包裝材料有限公司

創(chuàng)辦時間：1992年

掌門人：曹文潔

模式簡介：

為企業(yè)提供一站式包裝，降低了包裝成本，同時延伸服務(wù)鏈，給企業(yè)做外包裝的設(shè)計，并代客戶管理其倉庫。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

新通聯(lián)前身是一家木器廠，曹文潔從2007年開始，從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為專門為大企業(yè)做包裝服務(wù)。

以一臺復(fù)印機為例，其外包裝起碼包括5種產(chǎn)品：產(chǎn)品零件上的各種標簽、塑料袋、白色泡沫板、木托盤和外面的紙盒。傳統(tǒng)的做法是，生產(chǎn)復(fù)印機的企業(yè)，向不同的廠商采購上述5種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品放在倉庫里，自己的工人來進行最后的包裝環(huán)節(jié)。一旦這個過程中出現(xiàn)包裝材料的損耗，一般來說損耗為5%，也由企業(yè)承擔。

在新通聯(lián)創(chuàng)新模式下，這些企業(yè)將上述所有環(huán)節(jié)，全都交給新通聯(lián)，付的費用則是幾種材料費加總。

對于新通聯(lián)來說，有麻煩的地方：在做包裝服務(wù)之前，新通聯(lián)已經(jīng)能做木托盤和紙盒，但其他產(chǎn)品需要向外采購。采購回來的產(chǎn)品不好、或者是在包裝時發(fā)生了什么損耗，都由新通聯(lián)承擔。好處則是，這家企業(yè)包裝產(chǎn)品中，紙盒和木托盤都交給新通聯(lián)做了，且這樣的客戶相對穩(wěn)定。一來可以做大業(yè)務(wù)，二來可以穩(wěn)定客戶群，何樂而不為？

曹文潔還將服務(wù)鏈拉得更長，向上拓展，則是給企業(yè)做外包裝的設(shè)計；向下，則延展到代客戶管理其倉庫。

李光斗點評：很多年前就有人說，企業(yè)的競爭最終要歸結(jié)到產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。而上海新通聯(lián)包裝材料有限公司的成功，其實也是產(chǎn)業(yè)鏈競爭的成功。通過外包設(shè)計業(yè)務(wù)，企業(yè)在專心經(jīng)營生產(chǎn)主業(yè)的同時，能降低企業(yè)的運行成本，一舉多得。

李平點評：承接企業(yè)產(chǎn)品包裝的外包，是新聯(lián)通的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，代管倉庫是輔助性產(chǎn)品，清楚自己的工作焦點很重要。

樣本19:久奈安全套

創(chuàng)辦時間：2009年

掌門人：李弘

模式簡介:

在杜蕾斯、杰士邦之外，本土安全套還有何空間可言，久奈給出了“超薄”的答案。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

久奈董事長李弘曾在杰士邦工作12年，離職創(chuàng)業(yè)前擔任其銷售總監(jiān)。他深知國際巨頭在技術(shù)及品牌、營銷等方面的長處，但依然認為久奈仍有機會。

李弘知道，中國人目前的特點是不喜歡用安全套，即使用也想用最薄的，希望可以感覺跟沒用一樣。

久奈沒有像大多本土品牌那樣選擇低端市場，甚至也摒棄了“中國制造”這條道路，反而讓國際一流公司來為自己代工——選擇日本三大安全套廠商之一的日本不二株式會社作為制造商。日本廠商在薄的安全套上有技術(shù)積累，不二在日本國內(nèi)也推出了自有的超薄產(chǎn)品。在營銷上，久奈也將不二作為賣點。在產(chǎn)品外包裝上呈現(xiàn)日系風格，突出日語名字，將不二的名字明顯標示。

當然，久奈產(chǎn)品最大的賣點莫過于其突破0.02毫米至薄的技術(shù)工藝。

李光斗點評：競爭的一個要訣就是找到自己獨特的優(yōu)勢，然后不斷重復(fù)、無限放大，久而久之你的獨特之處就會被消費者認知并接受。

李平點評：久奈的機會，首先是進行品牌差異化定位，明確品牌名稱和品類名稱，再按定位研制產(chǎn)品，然后設(shè)計定位傳播語，加以傳播，達成供需信息對接，從而實現(xiàn)銷售的增長。

領(lǐng)域八：新農(nóng)業(yè)

樣本20:小毛驢市民農(nóng)園

創(chuàng)立時間：2008年4月

掌門人：石嫣

模式簡介：

小毛驢市民農(nóng)園通過構(gòu)建多重信任體系和產(chǎn)品直銷服務(wù)系統(tǒng)，打造“本地生產(chǎn)、本地消費”的產(chǎn)銷共同體，將傳統(tǒng)市場運作中被分割的生產(chǎn)者和消費者之間的紐帶重新建立起來。顧客在一個季節(jié)的種植之初，就預(yù)先支付下一季蔬菜份額的全部費用，農(nóng)場則按照預(yù)定計劃負責任地生產(chǎn)出健康的有機蔬菜和各種農(nóng)產(chǎn)品，定期配送給成員家庭，并且保證蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品的健康與安全。

李光斗點評：飲食安全近些年成為人們的熱門話題。小毛驢市民農(nóng)園采用消費者參與的方式做到“眼見為實”，保證蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的健康安全是一個很好的創(chuàng)意。但是其中存在兩個問題：

1，有限土地如何發(fā)揮最大產(chǎn)值？之后的土地發(fā)展在哪里？

2，顧客的參與是否直接將一些純粹消費心理的顧客拒之門外？

李平點評：“小毛驢”目標客戶群應(yīng)是中高端水平收入者，按其目標人群需求設(shè)計服務(wù)系統(tǒng)。保守計算，一個家庭每年消費5萬元，1000個家庭每年消費是5000萬元，前景光明的事業(yè)。

樣本21:香雅集團“五谷磨房”

創(chuàng)辦時間：2006年

掌門人：桂常青

模式簡介：

當養(yǎng)生被提上日程，各類有助健康和美容的谷物磨粉成為消費新寵。但是現(xiàn)代人沒有時間自行加工這些谷物，于是“五谷磨房”以超市為陣地，以“純天然、無添加”的手工現(xiàn)磨膳食粉，并實現(xiàn)自主搭配、一人一方的個性銷售。如今“五谷磨房”已遍布全國800多家沃爾瑪、家樂福和大潤發(fā)等超市，開創(chuàng)了過往4年年復(fù)合增長率超過500%的行業(yè)奇跡。

李光斗點評：香雅集團的成功再一次驗證“市場永遠都存在機會”這句話，這里的市場就是消費者的需求。通過切入“谷物磨粉”概念，傳達健康和美容功能訴求，在食品問題牽動國人神經(jīng)的今天尤其顯得引人注目，這本身就是成功的品牌定位。

李平點評：五谷磨房選擇的項目獨特，在為人們提供方便、省時、天然等價值的同時，五谷磨房也成為了行業(yè)領(lǐng)導者。值得我們學習。

領(lǐng)域九：房地產(chǎn)業(yè)

樣本22:親和源養(yǎng)老地產(chǎn)

創(chuàng)辦時間：2007年

掌門人：奚志勇

模式簡介：

將養(yǎng)老與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合起來，不但提高了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資金利用效率，還讓老年人同時實現(xiàn)養(yǎng)老與投資，大幅提高老年人養(yǎng)老生活的品質(zhì)，實現(xiàn)真正的老有所養(yǎng)、老有所樂。

李光斗點評：親和源現(xiàn)有盈利來源主要有三個方面：會員費、出租房產(chǎn)使用權(quán)、產(chǎn)權(quán)升值。這種將商業(yè)房產(chǎn)和公益結(jié)合的模式，帶有多元的經(jīng)濟效益，但是同時也有些隱患。比如“養(yǎng)老”已成為中國社會的焦點問題，這種模式必然要和國家政策有所呼應(yīng)。此外我國房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)是不可以分開交易的，企業(yè)單方面出售使用權(quán)不符合法律，如何解決消費者的這些擔憂才是最終推廣這種模式的前提。

李平點評：親和源使老人養(yǎng)老費有了來源，能做到硬件軟件都好，就會倍受大家歡迎。

領(lǐng)域十：支付平臺

樣本23:51返利網(wǎng)

創(chuàng)立時間：2006年12月

掌門人：葛永昌

模式簡介：

返利網(wǎng)站采用購物返現(xiàn)金的形式聚集大量網(wǎng)購會員，會員從這里去各大網(wǎng)上商城購物，訂單完成后(無退貨)，返利網(wǎng)站作為該商城的合作伙伴，可從該商城得到一定比例的銷售傭金。返利網(wǎng)站再把傭金的絕大部分返還給會員，從而實現(xiàn)買賣雙方與平臺方的三方共贏。

李光斗點評：在電商平臺之爭愈演愈烈的今天，也衍生出了眾多為電商平臺服務(wù)的平臺。51返利網(wǎng)的本質(zhì)上是一個導航性質(zhì)的購物網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的盈利模式很清晰。不過從消費者的角度來說，割肉讓利多的企業(yè)肯定更受青睞，所以如何從內(nèi)容上和體驗上進行創(chuàng)新，從而避免掉入返點數(shù)額競爭的泥潭中，是這類網(wǎng)站需要思考的。

張月點評：不知團購網(wǎng)站的出現(xiàn)對其是否有沖擊，從經(jīng)營模式來看，實質(zhì)就是一種銷售返利提成的做法。面對現(xiàn)在競爭日益激烈的電商，他們的利潤空間已經(jīng)很低，是否還有可以返利的空間，能否長期存在，個人并不是很看好。

樣本24:上海點佰趣信息科技有限公司

創(chuàng)辦時間：2006年

掌門人：陳曉峰

模式簡介：

通過指紋支付不再是科幻電影場景。立佰趣設(shè)計出的模式是：用戶需要先在銀行或運營方立佰趣的線下網(wǎng)點，錄入指紋信息，并將該信息與銀行卡賬戶捆綁。消費埋單時，只要把手指放在一個類似POS機的終端上，相關(guān)信息被認證后，消費金額就會自動從用戶捆綁銀行賬戶轉(zhuǎn)移到商家賬戶。

立佰趣的收入模式也很清晰，一是銀行，與銀行進行交易手續(xù)費的分成；二是商戶，從給商戶帶來的消費額中抽取傭金；三是用戶，立佰趣一次性支付一筆資金給商戶，獲得較低折扣，再以較高折扣（仍低于或等于市場折扣）出售給用戶，獲得差價。

李光斗點評：支付手段越來越先進，越來越人性化，這是一個很好的創(chuàng)意，不過單靠指紋識別可能風險也會較大，用戶的接受度有待考察。

3微通道：微機會的7項誤區(qū)

從微環(huán)境方面來講，國家在政策導向上已然展現(xiàn)出前所未有的支持力度：財政部部長謝旭人表示，實施對小型微利企業(yè)的所得稅優(yōu)惠政策，對年應(yīng)納稅所得額低于六萬元的小型微利企業(yè)，其所得將按50%計入應(yīng)納稅所得額，按20%的稅率繳納企業(yè)所得稅。在各個層面，杜絕對小微企業(yè)的不合理收費也一再被提及。

在金融服務(wù)方面，數(shù)以百計的金融機構(gòu)都紛紛推出了針對微企業(yè)的金融產(chǎn)品。最早力推小微企業(yè)的重慶市，更是成立了微企發(fā)展平臺，從資金、項目、培訓等多個方面進行支持，并提出了到2015年發(fā)展15萬戶微型企業(yè)的目標。

各地政策的出臺不一而足，而我們的創(chuàng)業(yè)者，卻面臨著更多最基本的認識誤區(qū)：

微機會必須是一個完整的模式，不能只是其中一個環(huán)節(jié)或者點

在制作本期策劃之際，我們接觸到了涉及到微創(chuàng)新、小微企業(yè)、細分市場、創(chuàng)意項目的上千個案例，它們都極具想象力。我們在選擇樣本的時候碰到了許多的困難：一些企業(yè)已經(jīng)做得非常龐大，而一些項目則根本還沒有進入商業(yè)操作。因此，我們秉持的第一條原則是，它們一定已經(jīng)進入商業(yè)運作，并形成了相對成熟的模式。

微機會不存在于中型規(guī)模以上的企業(yè)

我們?yōu)槟尸F(xiàn)的這些樣本，秉持的第二條原則是：不論它們現(xiàn)在的規(guī)模，我們更傾向于它們發(fā)軔于一個中小企業(yè)。事實上，許多大中企業(yè)也展現(xiàn)出對許多微機會的實踐。比如，雷軍的小米手機，愛國者的月光寶盒等等。

微機會只存在于新興行業(yè)或新興產(chǎn)業(yè)

創(chuàng)業(yè)者沒必要老盯在那些偉大到足以改變?nèi)祟惿畹漠a(chǎn)業(yè)上。對于大多數(shù)沒有技術(shù)天才或者獨特資源、雄厚資本的創(chuàng)業(yè)者來說，選擇一個不太“偉大”的行業(yè)（通常是圍繞著人們衣食住行的行業(yè)），同樣可以做成做大。關(guān)鍵在于，創(chuàng)業(yè)者有無超越同行的價值觀和標桿管理，并長期堅持做正確的事和正確地做事。

微機會的成功只需要一個絕佳的創(chuàng)意，不需要常規(guī)商業(yè)手段

創(chuàng)業(yè)者對于商業(yè)模式的狂熱追捧已經(jīng)越來越走向一個誤區(qū)。有一個全新的商業(yè)想法當然重要，但更重要的是，如何讓你的客戶、供應(yīng)商、員工都接受這個想法，如何能將想法擴展成為一個高效率的運作模式，如何讓整個企業(yè)從業(yè)務(wù)系統(tǒng)到價值觀文化都高度適配，如何保證這個想法在對手大量模仿的情況下，依然有一道強大的“護城河”。

微機會只存在于全新的創(chuàng)意或模式，不存在復(fù)制和拷貝

李開復(fù)曾經(jīng)談到：“我們已經(jīng)充分地了解到，絕大多數(shù)的成功創(chuàng)業(yè)都是創(chuàng)業(yè)者自我驅(qū)動：他的點子，他的方向，他去尋找拍檔，他有熱情做好這個事。找這個人很困難，但找到了我們的日子就非常好過。他是我們可以信任和委托的人，要多少錢，需要我們做什么事你開出來。我們只做投資人和教練，完全讓他做老板?！?/p>

找人比找項目更困難。重要的不是你在什么年齡創(chuàng)業(yè)、選擇怎樣的項目，而是你在創(chuàng)業(yè)之前是否已經(jīng)積累了足夠多的生存技能和生存意志。因此，選擇一個更容易賺錢的項目比選擇一個燒錢的項目更誘人?？v觀國內(nèi)的許多創(chuàng)業(yè)項目，其“山寨”的特性一再為大多數(shù)人詬病，卻一再受到投資人的青睞。

風投是微機會的最大助力

一文錢難倒英雄漢。你無法像解決技術(shù)、生產(chǎn)、銷售等其他問題一樣解決這個問題，因為你不得不看著別人的臉色行事。找誰借錢合適呢？最近幾十年來，VC在國內(nèi)變成了一個很時髦的事。想必你也聽說過很多牛人在VC的支持下，一舉成功的例子。但我們還是要勸你，90%以上的生意是不需要風險投資的。父母、親戚、朋友、大款、暴發(fā)戶，他們的錢都比風險投資商好拿。甚至政府和銀行，只要你有辦法能搞得定。

因為這些錢是最苛刻的，附件條件是最多的。更大的危險在于，你的創(chuàng)業(yè)從此走上了一條華容道。要么IPO或者被并購，幫助VC獲利退出，要么把錢燒光清算死掉?？傊畡e再想著小而美的獨立存在，那幾乎是不可能的。

只要是機會就一定會產(chǎn)生效益

有這樣一個例子，2007年，一位企業(yè)老板去杭州一個國家級動漫基地考察項目。當時里面已經(jīng)有50多家公司落戶，政府支持的力度也不可謂不大，光每年減免房租、稅收和給企業(yè)的直接補貼就達2200多萬元，而園區(qū)企業(yè)每年生產(chǎn)的動畫時長超過9000分鐘，相當于全國產(chǎn)量的1/10。

問題在于，動畫片賣給電視臺，每分鐘只付1000塊錢。也就是說，900分鐘只能換來900萬元的主營收入。三年之后，他再去看，基地里只剩下三家公司。因為三年免租期已到，很多小企業(yè)無力支撐高昂成本，搬的搬，倒的倒。您得明白，即便是追求理想，順便賺錢，也需要有將產(chǎn)品變現(xiàn)的渠道。

切、拆、合——從微米到微微米

在我們傳統(tǒng)的經(jīng)濟學常識中，有這樣一個悖論：分工與專業(yè)化被認為是提高勞動生產(chǎn)率的最重要因素之一，但勞動的專業(yè)化是經(jīng)濟學家哈耶克曾指出的“知識的分離”的主要原因，并且因此而發(fā)生日益增加的協(xié)調(diào)分工成本。

這個悖論用具體現(xiàn)象來描述就是：比如大量的大學畢業(yè)生“專業(yè)不對口”，而許多企業(yè)又感到“人才稀缺”；又比如，無數(shù)人感到自己“懷才不遇”、“報國無門”等等。未來學家托夫勒在《財富的革命》一書中給出的解決方案則是：新的財富體系要求完全的重新組合，在整個經(jīng)濟進程中，將越來越臨時的技能組合用于越來越臨時的用途。對于財富創(chuàng)造來說，沒有什么比這更深層、更根本的了。

這個過程，正是一場真正的財富革命，也正是我們創(chuàng)業(yè)者所面臨的最大的微機會——從細分市場到更細分的市場；從專業(yè)化到專業(yè)復(fù)合化；從分工到一體化分工……從微米到微微米。

這個過程，也是一個“切、拆、合”的過程——將市場“切”開來經(jīng)營；將產(chǎn)品“拆”開來制造；將不同的體驗“合”在一起來滿足……從微米再到更加深層次的微微米。

這將是一個微機會遍地的過程，也是一個將手中無數(shù)元素拆分和重組的過程，更將是一個擁有足夠想象力，便擁有足夠機會的神奇生態(tài)。

編 輯 白 靈

E-mail：sjbailing@163.com