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    醫(yī)藥流通業(yè) 適合長期投資

    2012-04-29 00:44:03王占國
    中小企業(yè)投融資 2012年2期
    關鍵詞:藥廠流通業(yè)流通

    王占國

    專訪中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長付明仲

    SMEIF:2011年,外資在中國醫(yī)藥流通業(yè)的動作頻頻,尤其是全球醫(yī)藥商業(yè)巨頭英國聯(lián)合博姿和南京醫(yī)藥將成立合資公司一事備受業(yè)內關注。您是如何看待這類問題的?

    付明仲:這個問題需要從兩個方面來看。一方面,我國醫(yī)藥流通業(yè)的整體發(fā)展水平和發(fā)達國家還有一定差距,外資公司進來勢必會對國內企業(yè)帶來一定的沖擊;但是另一方面,有競爭才能夠有發(fā)展,國內企業(yè)可以從競爭對手身上學到先進的管理經驗或者服務理念,從而使行業(yè)實現加速發(fā)展。這就像家樂福和沃爾瑪初入國內的百貨業(yè)一樣,實際上對行業(yè)整體發(fā)展來說是一項促進因素。

    SMEIF:他們對行業(yè)發(fā)展會產生哪些影響?

    付明仲:影響是多方面的,我認為非常重要的一點是,外資公司進來以后會改變企業(yè)競爭的形態(tài)。我們說企業(yè)競爭有三種形態(tài),第一種是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,第二種是集團與集團之間的競爭,第三種則是供應鏈與供應鏈之間的競爭。目前,我國醫(yī)藥流通業(yè)既有企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,又有集團與集團之間的競爭,還沒有到供應鏈與供應鏈之間的競爭,但這是一個趨勢。而外資公司進來之后就會進行供應鏈與供應鏈之間的整合,加快這種趨勢。國內企業(yè)要看清這一點?,F在,國內已經有了外資的供應鏈集成商,他們可以對行業(yè)內所有的流通資源、供應商資源、醫(yī)藥資源進行整合,整合后就會出現供應鏈與供應鏈之間的競爭。

    SMEIF:國內企業(yè)該如何應對這種變化?

    付明仲:這要求我們國內的企業(yè)必須做好轉型的準備?,F在國外的醫(yī)藥流通企業(yè)也在轉型,向服務轉型,具體體現在對上游客戶和下游客戶提供了哪些服務,從而提升其在供應鏈上的服務價值。我們國內的企業(yè)需要對此深入研究,快步跟上。這方面的一個利好的因素是,《全國藥品流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015年)》提出了“提高行業(yè)集中度,調整行業(yè)結構”的任務,相關政策措施有助于企業(yè)搞轉型,相關企業(yè)要把握好機會。

    SMEIF:目前醫(yī)藥流通業(yè)的投資價值如何?

    付明仲:有些投資者認為這個行業(yè)利潤率比較低,投資回報率比較低,實際上這個行業(yè)主要依靠的是規(guī)模效益。舉個例子,美國醫(yī)藥流通行業(yè)的平均凈利潤率還達不到1%,但是美國前三大醫(yī)藥批發(fā)商的年銷售額可以占到全美醫(yī)藥市場年銷售總額的95%。美國藥廠共有100多家,他們的年銷售額基本都保持在2000億美元以上。而我國的藥廠有4000多家,年銷售額在1億元以下的有很多。不過,這涉及到一個戰(zhàn)略定位的問題,美國藥廠定位在全球市場,而我國的藥廠定位在國內市場和區(qū)域市場,所以兩者還不能簡單地拿來作對比。

    單說國內,我認為這個行業(yè)還有很大的發(fā)展空間,因為醫(yī)藥流通行業(yè)的覆蓋人群廣,加上人們對健康越來越重視以及老齡化的到來,這個行業(yè)今后還會持續(xù)增長。不過,由于藥價存在下降趨勢,行業(yè)增速不會太快,所以這個行業(yè)更適合長期投資,投資的是這個行業(yè)的未來,而不宜追求短期收益。對于投資者,我還有一個提醒:醫(yī)藥流通行業(yè)現處于結構調整和轉型的關鍵點,投資者對此要有深刻的認識,在此前提下再決定投資方向。

    SMEIF:醫(yī)藥流通企業(yè)的融資困境有哪些?

    付明仲:應收賬款的拖欠問題是影響醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的一大難題。很普遍的情況是,藥品招標后,醫(yī)院不按時付款,從源頭上拖欠了醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的貨款。按招標規(guī)定應60天付款,但在實際執(zhí)行中不履行的很普遍,有的醫(yī)院甚至拖欠超過100天以上。這一現象導致醫(yī)藥流通市場變得無序。因此,我建議:凡是招標的品種,約定60天回款的,必須按時回款。(圖片由中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會提供)

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