制播分離 好生意才剛剛開始

馬力

這個(gè)中秋之夜，在上海8萬人體育場(chǎng)，一檔綜藝類電視欄目的總決賽賺足了人們的眼球：持續(xù)5個(gè)小時(shí)的“學(xué)員群星演唱會(huì)+冠軍爭(zhēng)奪戰(zhàn)”直播；12條廣告位以1080萬元的總價(jià)拍出，其中最高廣告價(jià)位是15秒116萬元，創(chuàng)造中國(guó)廣告單條價(jià)格之最；國(guó)慶檔電影《二次曝光》《銅雀臺(tái)》和《太極1》劇組像約好似地趕到上海站臺(tái)助威，范冰冰、蘇有朋、劉亦菲等混跡于影壇的“大咖”們此刻也要“抱節(jié)目大腿”，來宣傳一下影片；這場(chǎng)賽事的收視率達(dá)到了5. 234%，創(chuàng)下了新高，堪稱近年最為火爆的綜藝節(jié)目之一。到底是什么節(jié)目這么?！み@就是浙江衛(wèi)視播出的《中國(guó)好聲音》。

燦星制作8000萬元豪賭

《中國(guó)好聲音》不但賺足了眼球，更賺足了鈔票！6000萬元冠名費(fèi)；從最初的每15秒15萬元一直飆升到15秒116萬元的廣告費(fèi)；學(xué)員演唱會(huì)的身價(jià)已經(jīng)突破50萬元,媲美一線藝人；還有后期的彩鈴收入分成和巡演吸金，像“好聲音”梁博奪冠后，就收到80場(chǎng)演唱會(huì)的邀約。怪不得播出平臺(tái)浙江衛(wèi)視僅僅兩周就收回全部播出成本，而制作方“燦星制作”更是賺得盆滿缽滿。到底為啥這么賺錢·其實(shí)，這都是源于4把轉(zhuǎn)椅上的好生意！

這4把轉(zhuǎn)椅，源于荷蘭一檔大型專業(yè)音樂真人秀節(jié)目《The Voice of Holla nd》，是4位音樂導(dǎo)師“盲選”時(shí)的座椅。而整個(gè)節(jié)目包含“導(dǎo)師盲選”、“導(dǎo)師抉擇”、“導(dǎo)師對(duì)戰(zhàn)”、“年度盛典”四大階段，在世界各地已經(jīng)非?；鸨?。比如《荷蘭之聲》、《美國(guó)之聲》、《愛爾蘭之聲》，其中《荷蘭之聲》在荷蘭RT L 4電視臺(tái)播出，一經(jīng)播出，便穩(wěn)穩(wěn)吸納300萬電視觀眾(占荷蘭總?cè)丝诘?8. 2%)。而星空傳媒旗下“燦星制作”接洽了《The Voice》的荷蘭版權(quán)方，由他們來制作完成中國(guó)版，并豪賭上8000萬元的版權(quán)費(fèi)，不遺余力的推出最有商業(yè)價(jià)值的電視節(jié)目，在浙江衛(wèi)視平臺(tái)播出。這種模式就是“制播分離”，而它就是這部賺錢機(jī)器的發(fā)動(dòng)機(jī)，也成就了《中國(guó)好聲音》的傳奇。我們接下來就說說這80萬元轉(zhuǎn)椅的背后故事。

制播分離倒逼燦星制作做好生意

為什么“燦星制作”敢下這么大的本，連用的轉(zhuǎn)椅都奇貴無比·這是因?yàn)楹蛡鹘y(tǒng)制播分離的“買節(jié)目”不同，《中國(guó)好聲音》選擇了制作方和電視臺(tái)共同投入、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤(rùn)的機(jī)制。以往所謂的制播分離，通常是制作單位完成一檔節(jié)目的創(chuàng)意、理念及制作，然后由電視臺(tái)花錢購買。所以，對(duì)于制作單位來說，收入是固定的，如果要獲取更大的利潤(rùn)空間，他們只能控制自身成本。而控制成本會(huì)影響節(jié)目的質(zhì)量，這直接導(dǎo)致收視率不好；收視率不好，電視臺(tái)的廣告營(yíng)收也受影響，從而形成惡性循環(huán)。但這一次，“燦星制作”卻是直接參與浙江衛(wèi)視的廣告分成，并且節(jié)目本身的衍生品或是線上歌曲的繼續(xù)銷售，或是歌手簽約、演唱會(huì)、唱片發(fā)售等獲利環(huán)節(jié)都會(huì)和“燦星制作”相關(guān)。但這種模式的風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)椤盃N星制作”承擔(dān)了所有的版權(quán)費(fèi)，如果節(jié)目達(dá)不到規(guī)定的收視標(biāo)準(zhǔn)，他們還將單方面擔(dān)負(fù)廣告商的損失。這樣，不封頂?shù)摹⒕薮蟮睦麧?rùn)空間和沒有退路、破釜沉舟的形勢(shì)，無疑倒逼著“燦星制作”打造出最好的產(chǎn)品，不惜成本與投入。

再說，“燦星制作”雖然打造過響當(dāng)當(dāng)?shù)摹吨袊?guó)達(dá)人秀》、《武林大會(huì)》以及《華語音樂榜中榜》，但這次因?yàn)橛辛恕皩?duì)賭協(xié)議”，不敢小覷：它知道要把在節(jié)目做到了“極致”才能爆紅。觀眾們所看到的，除了來自中國(guó)樂壇頂級(jí)的導(dǎo)師、從英國(guó)空運(yùn)的原版轉(zhuǎn)椅，現(xiàn)場(chǎng)伴奏由零點(diǎn)樂隊(duì)“中國(guó)第一貝斯手”王少東帶領(lǐng)的中國(guó)第一樂隊(duì)承擔(dān),調(diào)音師則由2008年北京奧運(yùn)會(huì)音響總工程師金少剛擔(dān)任?！盀榱诉_(dá)到最佳的音響效果，節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)共采用了4張調(diào)音臺(tái)，確保每一個(gè)樂器下面都有一路輸出線。32路音響最終匯成一個(gè)音頻文件，其工作量相當(dāng)于每周制作2張音樂專輯。此外，節(jié)目還投入了500位專業(yè)人員，為了確保抓到每一個(gè)感人的細(xì)節(jié)，節(jié)目錄制期間，27臺(tái)攝像機(jī)同時(shí)工作，單獨(dú)收錄。每集不到90分鐘的節(jié)目，調(diào)用素材量達(dá)到10000多分鐘。其催生根源都是制播分離所帶來的壓力和動(dòng)力。

當(dāng)然，不止是節(jié)目錄制本身，《中國(guó)好聲音》還從制度上做出了創(chuàng)新：與劉歡、那英、庾澄慶、楊坤4位導(dǎo)師的合作也是亮點(diǎn)。以往請(qǐng)嘉賓過來很簡(jiǎn)單，你來做幾場(chǎng)，跟你打報(bào)價(jià)，日算日清；而這次《中國(guó)好聲音》沒有單純的支付勞務(wù)報(bào)酬，而是把導(dǎo)師在這檔節(jié)目當(dāng)中的參與和投入作為他們的投資。比如把所有學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)演唱制作成彩鈴，供給全國(guó)的手機(jī)用戶來下載。預(yù)估《中國(guó)好聲音》中，單個(gè)歌手能達(dá)到1000萬元人民幣的下載額。再比如，后期學(xué)員的演唱會(huì)會(huì)和導(dǎo)師利益掛鉤，等等。因此，才有了4位頂級(jí)導(dǎo)師在節(jié)目錄制中，對(duì)選手作出選擇，或糾結(jié)不已，或面面相覷，在轉(zhuǎn)身的剎那間，夾雜著驚訝、狂喜、納悶的表情；才有了導(dǎo)師們培養(yǎng)學(xué)員的不遺余力，那英給出了自己的專業(yè)樂隊(duì)，劉歡在凌晨1時(shí)結(jié)束錄音后，早上6點(diǎn)打電話給導(dǎo)演提建議……這都成了推動(dòng)收視率一路走高的主要?jiǎng)恿Α?/p>

制播分離促成多場(chǎng)好生意

看來，制播分離是一盤大棋，也是電視產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展盈利的大方向！不光是“燦星制作”的《中國(guó)好聲音》在走創(chuàng)新的道路，像我們看到的節(jié)目包括《波士堂》、《上班這點(diǎn)事》等均來自一個(gè)制作機(jī)構(gòu)：上海唯眾影視傳播有限公司。類似的還有由上海英翼傳媒制作的《金星撞火星》、《股市天天向上》，北京李靜團(tuán)隊(duì)制作的《超級(jí)訪問》，王利芬在央視做的《贏在中國(guó)》，光線傳媒的《中國(guó)娛樂報(bào)道》等，它們都有各自不同的吸金的方法。

比如《贏在中國(guó)》和《中國(guó)好聲音》就有異曲同工之處，它購買的是美國(guó)一檔很火的名叫《學(xué)徒》欄目的版權(quán)，并在中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道開播的一檔大型勵(lì)志創(chuàng)業(yè)電視欄。欄目的目標(biāo)是在全球范圍內(nèi)，尋找5名最具創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的華人創(chuàng)業(yè)英雄，他們將獲得由軟銀賽富、IDG、今日資本等3家國(guó)際著名投資機(jī)構(gòu)提供的1000萬元、700萬元、500萬元人民幣的創(chuàng)業(yè)資金，并組建5家新公司，同時(shí)由他們出任這5家新公司的CEO。

投資方和承辦方是央視風(fēng)云，它擁有欄目的經(jīng)營(yíng)權(quán)、版權(quán)和開發(fā)權(quán)，而央視經(jīng)濟(jì)頻道擁有首播權(quán)和播映權(quán)。央視風(fēng)云給了《贏在中國(guó)》欄目總制片人王利芬極大的權(quán)限，她可以自主招聘、組合欄目制作相關(guān)的業(yè)務(wù)以及廣告經(jīng)營(yíng)，這為《贏在中國(guó)》欄目的運(yùn)營(yíng)做好了人力、物力和制度方面的準(zhǔn)備?！囤A在中國(guó)》在王利芬的帶領(lǐng)下，實(shí)行了制播分離體制的嘗試，并取得了可喜的成績(jī)。

比如它的廣告植入就發(fā)揮得淋漓盡致：節(jié)目在表現(xiàn)形式上，運(yùn)用了電視表達(dá)的全部手段，包括專題片、談話節(jié)目、專題晚會(huì)、真人秀、綜合直播晚會(huì)……冠名商中國(guó)聯(lián)通、廣告商雅虎中國(guó)網(wǎng)以及中華英才網(wǎng)、蒙牛乳業(yè)、匯源果汁等媒介機(jī)構(gòu)和企業(yè)除了購買廣告時(shí)間外，也都采取了形象植入、場(chǎng)景植入和對(duì)白植入等各種策略，把自己的品牌形象巧妙地融進(jìn)了欄目當(dāng)中。而這一切都來源于制播分離體制，它有效地配置了欄目資源、頻道資源，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。最終結(jié)果是節(jié)目收視率始終位于央視經(jīng)濟(jì)頻道同時(shí)段欄目之首，平均收視率達(dá)到0.2%,而在第一季購買廣告時(shí)段的企業(yè)在第二季欄目中都繼續(xù)跟進(jìn)，并有新的企業(yè)進(jìn)入，購買了全年的廣告時(shí)段，賺錢效應(yīng)可謂突出。也正是《贏在中國(guó)》這檔欄目制播分離嘗試的成功，制片人王利芬離開了央視，創(chuàng)辦優(yōu)米網(wǎng)。之后她專注“創(chuàng)業(yè)職場(chǎng)節(jié)目”的制作，并打造了一個(gè)資本、創(chuàng)業(yè)、職場(chǎng)的互動(dòng)平臺(tái)，節(jié)目不僅在網(wǎng)絡(luò)電視上播出，還在教育頻道衛(wèi)視播出，實(shí)現(xiàn)制播分離。

如果說王利芬的《贏在中國(guó)》是電視制播分離結(jié)出的果實(shí)，那么制作婦孺皆知的《超級(jí)訪問》的東方風(fēng)行的CEO李靜則是制播分離吃螃蟹的第一人。李靜原本是央視主持人，1999年辭去工作，創(chuàng)辦當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的大型娛樂脫口秀欄目《超級(jí)訪問》。而這時(shí)正趕上制播分離的好時(shí)機(jī)：由于當(dāng)時(shí)體制限制，電視臺(tái)的創(chuàng)新能力較低，而獨(dú)立的制作公司卻懂得積極發(fā)掘市場(chǎng)，制作能力令電視臺(tái)無法忽視。比如，歡樂傳媒學(xué)習(xí)臺(tái)灣綜藝節(jié)目的模式，做出了大受歡迎的《歡樂總動(dòng)員》；光線的王長(zhǎng)田則堅(jiān)持把《中國(guó)娛樂報(bào)道》的樣片做出來，在當(dāng)年的北京國(guó)際電視節(jié)目交易會(huì)上一舉成功，首批簽約20家地方電視臺(tái)。當(dāng)年年底，《中國(guó)娛樂報(bào)道》覆蓋全國(guó)80多家電視臺(tái)，原來虧損的光線隔年實(shí)現(xiàn)盈利1000多萬元。

在這樣的環(huán)境下，到2005年、2006年的時(shí)候，李靜一周要錄制超過4檔節(jié)目，她一邊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不停做創(chuàng)意、做策劃，一邊勤奮地在博客上與網(wǎng)友互動(dòng)，打聽網(wǎng)友關(guān)注的熱點(diǎn)和各種建議。與此同時(shí)，她還廣泛地與旅游衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等電視臺(tái)展開深度合作。她的節(jié)目發(fā)行到全國(guó)近200家電視臺(tái)，收視人群在6億人次以上，并打造了《超級(jí)訪問》、《美麗俏佳人》、《非常靜距離》、《娛樂麻辣燙》等一系列名牌電視節(jié)目。正因制播分離，讓李靜名利雙收。

看來，《中國(guó)好聲音》的轉(zhuǎn)椅是好生意！電視制播分離更是未來的好生意！