強強聯(lián)合 成就輝煌

劉新潔　鄭軍紅

Teledyne LeCroy公司中國區(qū)總經(jīng)理李燧先生評價此次收購為“兩家知名的技術(shù)型公司的完美組合”。

和兩年前記者采訪力科（LeCroy）公司時的高歌猛進相比，如今的LeCroy公司在日臻堅實的步伐中又增添了更加鏗鏘有力的音符。2012年5月28日，作為全球示波器行業(yè)三大巨頭之一的LeCroy公司宣布被國際知名的高科技公司——美國Teledyne公司以100%現(xiàn)金收購，包括股票期權(quán)、債務(wù)和股票增值權(quán)在內(nèi)，整個交易額高達2.91億美元。收購后的LeCroy更名為Teledyne LeCroy，作為Teledyne的全資子公司獨立運作，LeCroy原有的管理團隊不變。

Teledyne公司由兩位美國物理學(xué)博士在1960年成立，總部設(shè)立在美國加州洛杉磯地區(qū)。公司成立以來，通過不斷并購重組，日益發(fā)展壯大。目前，全球有9000多名員工。2011年公司的全球營業(yè)額19.4億美元。公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋海洋能源及全球基礎(chǔ)設(shè)施、機器視覺、成像及工廠自動化、電子測試測量分析、軍事指揮自動化及飛機信息管理等眾多領(lǐng)域。

“目前，LeCroy業(yè)務(wù)大概三分之一在美國，三分之二在全世界各地，是一家地地道道的跨國公司；而Teledyne的主體業(yè)務(wù)在美國本土。并購后雙方優(yōu)勢完美互補：LeCroy在全球比較完善的銷售渠道；而LeCroy依靠Teledyne作為平臺，資金充足，產(chǎn)業(yè)鏈豐富，涉及領(lǐng)域廣泛，再加上良好的技術(shù)支持，使得新的Teledyne LeCroy更加有能力專注于技術(shù)和產(chǎn)品的銷售?！?李燧對本刊記者特別強調(diào)，收購后的Teledyne LeCroy完全沿用以前的管理架構(gòu)，更引以為傲的——技術(shù)、人才、管理將在更大的平臺上，注入了新的元素，繼續(xù)為Teledyne LeCroy的中國新征途發(fā)力。

技術(shù)為王前景無限

對于非專業(yè)人士來說，示波器稍顯陌生。其實，它是一種用途十分廣泛的電子測量儀器。它能把肉眼看不見的電信號變換成看得見的圖象，便于人們研究各種電現(xiàn)象的變化過程。形象地說，示波器就象一個魔鏡，把我們?nèi)庋劭床坏降碾娮有盘栃蜗蟮谋磉_出來。示波器的用途無所不在，任何一款有關(guān)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)，都需要運用到示波器。通過示波器，人們用肉眼就可以看到波形的數(shù)據(jù)，可以快捷找出產(chǎn)品的故障，從而生產(chǎn)出最佳的產(chǎn)品。

從技術(shù)層面上說，高端示波器最核心的技術(shù)涉及到芯片的帶寬和速度。通俗來說，帶寬和速度越高，測試越準(zhǔn)確，它就好像放大器一樣，不會漏掉任何你想觀察的東西。而Teledyne獨有的專利技術(shù)——磷化銦技術(shù)，可以支持高達350GHz的帶寬信號。這比現(xiàn)在常規(guī)用的8HP的鍺化硅技術(shù)200G高出75%。這對一直致力于打造“高密度帶寬”新概念的LeCroy公司無疑是一個革命性的技術(shù)突破。新的Teledyne LeCroy公司將有能力研發(fā)更高速率的芯片和測試儀器。

目前，不斷追蹤示波器技術(shù)新突破的Teledyne LeCroy公司，2012年在帶寬上已經(jīng)達到65GHz，2013年將突破100 GHz；在采樣率上比2010年高出兩倍達到160GS/s；高帶寬通道密度已經(jīng)從2008年的4通道，猛增到現(xiàn)在的80通道；特別是在今秋發(fā)布的12位ADC多型號世界最高精度示波器，完全取代傳統(tǒng)的8位ADC傳統(tǒng)示波器，成為中低端示波器的又一次技術(shù)性革命。該產(chǎn)品提供了16倍于傳統(tǒng)示波器的分辨率和清晰度，成為特殊的小信號測試用戶的首選，被譽為“小信號測試專家”。自2008年LeCroy提出“打造中國新LeCroy”計劃以來，公司連續(xù)四年呈現(xiàn)兩位數(shù)增長，其中的技術(shù)支持功不可沒。

“今天的LeCroy示波器已經(jīng)成為先進技術(shù)的代名詞。我們很多合作伙伴不是單單購買我們的產(chǎn)品，而是希望能借助我們的技術(shù)平臺來提升自己的市場競爭力。未來的Teledyne LeCroy公司，將會沿著這個思路把先進的技術(shù)、概念提供給客戶?！?李燧對本刊記者表達了對產(chǎn)品的自信。

以人為本 創(chuàng)新管理

美國著名的成人教育家戴爾·卡耐基也說：“假如我的企業(yè)被燒掉了，但把人留住，我20年后還是鋼鐵大王?！笨v覽世界上無數(shù)成功的知名企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)他們長盛不衰的最重要的一個原因就是他們的企業(yè)管理都注重人性化，充分體現(xiàn)了人文關(guān)懷的價值。

人才和管理從來就是企業(yè)運營中兩個相輔相成，互為因果的因素。好的人才需要好的管理來發(fā)揮其最大功效，而好的管理同時也能締造出好的人才隊伍。

深諳此道的李燧把他們歸結(jié)到公司運營中的三駕馬車中，并在新的Teledyne LeCroy中使其更加有效。例如，施行DSM負責(zé)制，即把合適的人才放到合適的崗位上，明確目標(biāo)和責(zé)任，充分放權(quán)，并予以指導(dǎo)和培養(yǎng)，實行嚴格考評；在工作流程上，改變過去的個案式管理，通過流程和制度來管理和運作；建立人才培養(yǎng)梯隊，為各級優(yōu)秀人才提供成長空間，實施多層次人才培養(yǎng)機制。在企業(yè)文化的建設(shè)上，改變過去急功近利的思維模式；把工作積極性和工作能力高度融合，提倡擔(dān)當(dāng)精神；培養(yǎng)每個團隊成員的“領(lǐng)導(dǎo)意識”，由告訴我怎么做到我來建議怎么做；培養(yǎng)成員的的成就感和榮譽感，不斷增強團隊的凝聚力和向心力。

李燧認為所有這些綱領(lǐng)性的舉措，都需要落到實處，即教會員工有效的工作方法。比如在團隊內(nèi)培養(yǎng)直接、簡潔、具體的溝通方式和思維方式；通過把目標(biāo)分解并落實到每個人、每個周的具體工作中；通過可操作、可量化考察的行動計劃，嚴格考核工作業(yè)績；通過SPIN法提高銷售理念和銷售技巧，即通過編輯構(gòu)造一系列的問題詢問客戶，使客戶自己得出結(jié)論，并產(chǎn)生超過我們的產(chǎn)品動機和欲望。該方法使銷售人員在技術(shù)層面上完成了由銷售價格到銷售價值的提升，并逐步向銷售解決方法和銷售理念的層次發(fā)展”。在Teledyne LeCroy，每個新入職的員工都會收到公司贈送的由美國勵志作家史蒂芬·柯維博士撰寫的《高效能人士的七個習(xí)慣》這本書作為入職禮物，希望員工從這本書里獲取營養(yǎng)，從而把自己培養(yǎng)成為高效能人士。

作為一名美籍華人，李燧很珍視和員工一起工作的緣分。不僅關(guān)心員工物質(zhì)層面的需要，更關(guān)心他們精神文化層面的需要；這種以人為本的人文關(guān)懷是一個管理者高情商的具體體現(xiàn)。在7月份公司剛剛結(jié)束的三亞之行中，公司員工及家屬就充分體會到了公司管理中融入的濃濃親情。

欲窮千里目，更上一層樓。完美組合后的Teledyne LeCroy將為三駕馬車增添更多動力并駛?cè)胍粋€全新的境界。李燧表示：“未來我們不僅為客戶提供先進的產(chǎn)品和技術(shù)，而且要和客戶建立長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，和客戶共同成長，并將留給業(yè)界更多的驚喜和期待。”