醫(yī)藥“天使”

丁家樂

“在中國(guó)，任何一個(gè)行業(yè)都可能出現(xiàn)衰退，但醫(yī)藥行業(yè)不會(huì)?！币患裔t(yī)藥投資基金的有限合伙人（LP）這樣向記者表述他將資金投入這一行業(yè)的動(dòng)機(jī)。無論這一預(yù)判是否屬實(shí)，相對(duì)于早、中、晚期投資都異?；钴S的TMT領(lǐng)域而言，醫(yī)藥領(lǐng)域的投資，尤其是早期投資，由于專業(yè)門檻較高、單筆投資額較大、多以并購(gòu)方式退出等原因而一直“人跡罕至”。

張?bào)K，骨科醫(yī)學(xué)背景出身。曾經(jīng)很簡(jiǎn)單地夢(mèng)想“當(dāng)一個(gè)不錯(cuò)的骨科醫(yī)生”的他，只穿了兩年白大褂就在嚴(yán)酷的醫(yī)患關(guān)系面前敗下陣來。

“學(xué)醫(yī)那么苦，收入又不高，還要被病人罵！”張?bào)K跳到了一家外資藥企做銷售代表。此后，從正大天晴的市場(chǎng)研究經(jīng)理，到貴州益佰藥業(yè)的戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)和通用醫(yī)療的事業(yè)部經(jīng)理，再到創(chuàng)業(yè)、公司被并購(gòu)，最終，他選擇了加入復(fù)星醫(yī)藥——負(fù)責(zé)已并購(gòu)企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系和醫(yī)藥行業(yè)股權(quán)投資的風(fēng)控及投后管理——來開啟自己的投資生涯。

復(fù)星系，素來以投資見長(zhǎng)。從這個(gè)意義上說，張?bào)K是拜對(duì)了“山頭”入對(duì)了行。

彼時(shí)，正是復(fù)星啟動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程伊始。初入復(fù)星的張?bào)K首先接觸到的，是郭廣昌從歐洲帶回的兩個(gè)項(xiàng)目——一款治療精神分裂的藥物和一款治療丙肝的藥物。他發(fā)現(xiàn)，那款治療精神分裂的藥物在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)都還不錯(cuò)。從保本角度出發(fā)，若初始投資為500萬美元，這款藥物的中國(guó)權(quán)益隨時(shí)可以找到下家轉(zhuǎn)讓，從而至少保證了這筆投資的本金回收；而如果能等上半年，等到臨床實(shí)驗(yàn)做完結(jié)果出來，僅中國(guó)權(quán)益即可漲至上億元人民幣，這還不包括作為企業(yè)股東的股權(quán)分紅。

但那款治療丙肝的藥物，由于國(guó)內(nèi)丙肝的治療率很低，究其原因，國(guó)內(nèi)檢測(cè)丙肝的方法和實(shí)驗(yàn)尚未普及，因此丙肝患者極有可能并不知道自己患有丙肝，市場(chǎng)不存在，這個(gè)項(xiàng)目也就失去了它的價(jià)值。

最終，復(fù)星在那款治療精神分裂的藥物的項(xiàng)目上投資了500萬美元，換來的是企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓后超過數(shù)千萬美元的收益。經(jīng)此一役，張?bào)K漸漸摸著了一些生物醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)早期投資的門道。他后來做個(gè)人天使投資的投資習(xí)慣以及創(chuàng)立千年資本的投資邏輯，也是從那時(shí)開始養(yǎng)成。

他向記者解釋，醫(yī)藥行業(yè)的早期投資在投后共有三次退出機(jī)會(huì)：第一次是等做完安全性評(píng)價(jià)，拿到臨床批件的前后；第二次是在一期、二期臨床結(jié)果出來之后；第三次則是等到三期臨床實(shí)驗(yàn)全部做完。同時(shí)，還可以把新藥的中國(guó)權(quán)益、亞洲權(quán)益和歐美地區(qū)的海外權(quán)益拆分出售，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。通常來說，這三次機(jī)會(huì)總計(jì)需要?dú)v時(shí)8年甚至更多時(shí)間，但收益則從數(shù)倍到數(shù)十倍不等。

2009年5月，在復(fù)星越做越順手的張?bào)K向集團(tuán)提出欲以個(gè)人名義跟投自己負(fù)責(zé)的所有生物醫(yī)藥項(xiàng)目，卻遭到了拒絕。此后，張?bào)K單飛，做了兩年多的個(gè)人天使，并以約9000萬元的總價(jià)投出近20個(gè)項(xiàng)目。隨后他聯(lián)合另兩位背景分別為財(cái)務(wù)和國(guó)際商業(yè)出身的合伙人，一起在上海創(chuàng)立千年資本中國(guó)發(fā)展基金(簡(jiǎn)稱“千年資本”)。LP(有限合伙人)主要由當(dāng)?shù)卣?dāng)?shù)仄髽I(yè)(非醫(yī)藥行業(yè))以及自然人出資組成。在分工上，另兩位創(chuàng)始合伙人分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)并購(gòu)、跨國(guó)并購(gòu)及海外募資，而張?bào)K則主要專注于產(chǎn)業(yè)投資。

與起初幾年單打獨(dú)斗的做法相比，張?bào)K稱現(xiàn)在這種機(jī)構(gòu)式的做法為快速高效的“工場(chǎng)”模式，一個(gè)20人的投資和投后管理團(tuán)隊(duì)，基本上可以一個(gè)月投一個(gè)項(xiàng)目。這在眼下寒冷的資本冬天里，無疑是一種相當(dāng)搶眼的做法。

以千年資本的直投團(tuán)隊(duì)為例，一共4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。一般來說，第一周收到的項(xiàng)目資源會(huì)在第二周的周一匯總，并進(jìn)行分類。譬如說，基金目前重點(diǎn)關(guān)注的蛋白類新藥和抗癌及心血管藥物或者醫(yī)療器械、診斷類項(xiàng)目會(huì)被優(yōu)先挑選出來，分配到專人進(jìn)行盡職調(diào)查，同時(shí)將資料轉(zhuǎn)送給有相應(yīng)需求、在兩三年后存在著并購(gòu)可能的大型藥企，讓它們的投資部門也同期進(jìn)行盡調(diào)，到了第二周的周末，兩方的結(jié)果匯總。達(dá)成一致后，第三周就可以與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)商洽具體的條款細(xì)節(jié)，最快情況下第四周就可以完成投資了。而那些剩下的項(xiàng)目再由直投團(tuán)隊(duì)的其他成員篩選。但正如張?bào)K所說，真正的實(shí)力體現(xiàn)在把錢投進(jìn)去之后。

一方面，一支真正成功的新藥在研發(fā)階段所需的資金總量大約在2億元人民幣(不包括其他項(xiàng)目研究失敗的費(fèi)用分?jǐn)?，最早期的這500萬元主要用于研發(fā)階段的天使投資。若要花費(fèi)得當(dāng)，的確需要一些四兩撥千斤的功夫。這是因?yàn)?，醫(yī)藥研發(fā)項(xiàng)目的創(chuàng)始人大多是海歸科學(xué)家，他們習(xí)慣了過去在高?；蚩鐕?guó)大藥企里“要什么有什么”的科研環(huán)境，對(duì)于如何建團(tuán)隊(duì)、如何運(yùn)作一家商業(yè)公司并非他們擅長(zhǎng)。

除此之外，因?yàn)樵缒曜鰝€(gè)人天使時(shí)，張?bào)K也托管一些當(dāng)?shù)卣纳镝t(yī)藥專項(xiàng)基金，因此對(duì)于項(xiàng)目類型與申請(qǐng)相關(guān)技術(shù)資金的條件十分了解。就張?bào)K目前所投的項(xiàng)目申報(bào)情況來看，此類申報(bào)的成功率達(dá)50%。同時(shí)，他還會(huì)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取到在當(dāng)?shù)貓@區(qū)內(nèi)辦公兩到三年免租金的政策優(yōu)惠?！爱吘故俏覀冏约和哆M(jìn)去的錢，不能就這么交房租交掉，對(duì)吧？”張?bào)K笑著說。

目前，張?bào)K投資的項(xiàng)目除新藥研發(fā)類之外，還涉及醫(yī)療器械、診斷設(shè)備及耗材等領(lǐng)域。盡管尚未有成功退出的項(xiàng)目，但已有多個(gè)項(xiàng)目獲得了二期融資?；蛟S在這個(gè)令很多人望而生畏的資本寒冬里，這位低調(diào)的醫(yī)藥“天使”將迎來一個(gè)屬于自己的豐收的秋天。

創(chuàng)業(yè)匯

瑞澤文化

概述

上海瑞澤文化傳播有限公司自2009年起進(jìn)軍網(wǎng)上藝術(shù)品市場(chǎng)，藝維（ARTWE. COM）于2010年1月正式上線并開始運(yùn)營(yíng)。公司致力于打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)上藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，自主開發(fā)了國(guó)內(nèi)首個(gè)網(wǎng)上3D虛擬藝術(shù)館，藝術(shù)圖書、畫冊(cè)自助數(shù)字出版系統(tǒng)和虛擬實(shí)景的藝術(shù)品電子商務(wù)交易服務(wù)平臺(tái)，集藝術(shù)展覽展示、傳播、交易于一體。

公司已獲多位國(guó)內(nèi)知名當(dāng)代藝術(shù)家的獨(dú)家數(shù)字版權(quán)，并通過3D虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，為國(guó)內(nèi)知名的當(dāng)代藝術(shù)家張曉剛等獨(dú)家出版了多媒體藝術(shù)專集和永不落幕的3D藝術(shù)展覽等。

主要產(chǎn)品及服務(wù)

1.為當(dāng)代藝術(shù)家和藝術(shù)策展人、畫廊等提供個(gè)人和機(jī)構(gòu)專屬的3D虛擬美術(shù)館。

2.為藝術(shù)愛好者提供各類藝術(shù)文化信息、藝術(shù)電子雜志、藝術(shù)家專集的在線圖書館。

3.為個(gè)人或機(jī)構(gòu)藝術(shù)消費(fèi)者提供當(dāng)代藝術(shù)家限量版復(fù)制畫的購(gòu)買、裝裱、配飾服務(wù)的藝術(shù)商城。

商業(yè)模式

通過各類O2O方式藝術(shù)展覽、展示活動(dòng)，以及當(dāng)代藝術(shù)家個(gè)人藝術(shù)館、藝術(shù)專集、藝術(shù)資訊的匯集，吸引國(guó)內(nèi)的藝術(shù)愛好者；既可為線下的展覽展示提供營(yíng)銷服務(wù)，又形成了網(wǎng)站穩(wěn)定客戶。同時(shí)，通過為優(yōu)秀藝術(shù)家提供虛擬美術(shù)館，獲得藝術(shù)作品的獨(dú)家授權(quán)，也使得藝術(shù)商城的藝術(shù)商品與眾不同。

管理團(tuán)隊(duì)

鄭穎，總經(jīng)理，畢業(yè)于上海大學(xué)建筑工程學(xué)院室內(nèi)設(shè)計(jì)，擁有8年以上獨(dú)立品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和2次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2005年創(chuàng)辦瑞澤藝術(shù)收藏沙龍；2008年新藝術(shù)電子雜志創(chuàng)始人；2009年創(chuàng)建ARTWE新藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

發(fā)展計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

以O(shè)2O模式，不斷與線下的美術(shù)展覽活動(dòng)緊密結(jié)合，傳播藝術(shù)文化，吸引藝術(shù)愛好者；同時(shí)，以虛擬美術(shù)館為載體，不斷為當(dāng)代優(yōu)秀藝術(shù)家構(gòu)建藝術(shù)家個(gè)人專屬的網(wǎng)上3D虛擬美術(shù)館；通過藝術(shù)商城，向藝術(shù)愛好者、設(shè)計(jì)師和室內(nèi)裝飾機(jī)構(gòu)展示出售限量藝術(shù)復(fù)制品。預(yù)計(jì)2013年銷售額將超過2000萬元。