弱者漁利

謝璞

口水紛飛的視頻網(wǎng)站，從去年末持續(xù)至今。

2月初，優(yōu)酷以“商業(yè)詆毀”為由，狀告土豆，索賠480萬(wàn)元人民幣。此前兩個(gè)月，土豆網(wǎng)向優(yōu)酷網(wǎng)提出著作權(quán)賠償，并宣布屏蔽優(yōu)酷旗下視頻搜索引擎soku，優(yōu)酷股價(jià)大跌。

從越演越烈的版權(quán)之爭(zhēng)，到自制劇與流量的搶奪，誰(shuí)是這一亂局中的受益者?

視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)格局為“1+4”。即優(yōu)酷首位，土豆、搜狐視頻、樂視、愛奇藝四家為第二陣營(yíng)。值得注意的是，盡管土豆網(wǎng)擁有與優(yōu)酷網(wǎng)相當(dāng)?shù)牧髁恐?，但由于廣告銷售能力不力，而優(yōu)酷亦早于土豆在納斯達(dá)克IPO，只能排在第二陣營(yíng)。

“1+4”格局中，最為異類的當(dāng)屬百度旗下的愛奇藝，因?yàn)樗恰昂痂€匙出生的富二代”，背靠百度這棵大樹，流量根本不是問題。通過Alexa流量統(tǒng)計(jì)，我們看到，愛奇藝訪問流量中有38.66％來(lái)自百度搜索引擎的導(dǎo)入，而百度旗下導(dǎo)航網(wǎng)站ha0123也為愛奇藝帶來(lái)了6電視7％的流量。

也就是說，愛奇藝近一半的流量是依靠母公司補(bǔ)血而來(lái)，并且是“免費(fèi)的”。而其他四家都需要向百度購(gòu)買關(guān)鍵字等廣告位置。愛奇藝的出身讓優(yōu)酷、土豆、搜狐視頻以及樂視恐慌不斷，畢竟視頻網(wǎng)站大約有1／3的流量都通過搜索引擎的導(dǎo)入。

在這種狀態(tài)之下，這四家網(wǎng)站逐漸形成默契——愛奇藝電視劇、電影版權(quán)資源有限，大家盡量不將版權(quán)分銷給愛奇藝?！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，如果愛奇藝沒有版權(quán)，百度也不可能導(dǎo)人流量。這種默契，最為經(jīng)典的案例便是2011年火熱的《新還珠格格》，搜狐視頻買斷版權(quán)之后，分銷給了樂視、土豆與優(yōu)酷，卻唯獨(dú)沒有分銷給愛奇藝。

“你有張良計(jì)，我有過墻梯”，愛奇藝以及百度也推出了自己的策略——倘若愛奇藝沒有版權(quán)，百度視頻搜索盡量將流量導(dǎo)入樂視網(wǎng)。也就是說，限制更有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)酷、土豆、搜狐視頻，讓競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的樂視網(wǎng)發(fā)展起來(lái)。

愛奇藝與百度這一策略，在百度視頻搜索中的體現(xiàn)是，如果愛奇藝有版權(quán)，搜索結(jié)果顯示為愛奇藝首位、樂視第二位，如果愛奇藝沒有版權(quán)，則搜索結(jié)果樂視排在首位。

Alexa流量統(tǒng)計(jì)顯示，優(yōu)酷、土豆、樂視(搜狐視頻不能單獨(dú)統(tǒng)計(jì))由百度搜索導(dǎo)人的流量分別為：23.86％、26.8％、34.7％，樂視遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于優(yōu)酷、土豆，要感謝百度搜索。

資料顯示，搜狐視頻以約3000萬(wàn)買斷《新還珠格格》版權(quán)后，以1000萬(wàn)左右分銷給了優(yōu)酷、樂視、土豆，此劇在搜狐視頻上吸引了7.46億人次的點(diǎn)擊，而樂視網(wǎng)為6.68億人次。

在“1+4”格局中，土豆對(duì)陣優(yōu)酷，搜狐視頻抗?fàn)幇俣葠燮嫠嚕瑪骋鈴?qiáng)悍。而他們對(duì)于樂視網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)敵意則相對(duì)較弱。這一微妙的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上便是，優(yōu)酷旗下的視頻搜索引擎soku，給優(yōu)酷帶來(lái)了13％的流量，給樂視帶去了5％左右的流量，而給土豆帶去的流量則僅為2％。也就是說，優(yōu)酷也采取了限制有力競(jìng)爭(zhēng)者的策略。樂視成為這種競(jìng)爭(zhēng)中的意外獲利者。

視頻網(wǎng)2012年“1+4”的格局有望打破，一個(gè)重要級(jí)選手——騰訊視頻加入混戰(zhàn)。不過，流量只是成功的第一步，土豆擁有與優(yōu)酷匹敵的流量卻銷售乏力。要在視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，到最后依舊是盈利能力的考核。