“快遞員月入萬元”爭(zhēng)議背后的好生意

東東

還原爭(zhēng)議真相，

引出賺錢生意

2011年底網(wǎng)絡(luò)中一則關(guān)于“快遞員月入萬元”的帖子在社會(huì)上引起軒然大波?？墒嵌嗉抑爝f公司的快遞員紛紛表示，自己的收入根本沒有這么高。是網(wǎng)絡(luò)過度渲染，還是業(yè)內(nèi)人士不愿意露富呢？筆者進(jìn)行了深入調(diào)查！

筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該帖子并非虛構(gòu)，事實(shí)上帖子所指的“快遞員”是一批出身于快遞員，如今成為快遞業(yè)務(wù)承包商的生意人，在業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候，他們也要親力親為，讓人誤認(rèn)為他們也是快遞員。一個(gè)承包商一個(gè)月凈賺三四萬元在業(yè)內(nèi)十分平常，一些經(jīng)驗(yàn)豐富的承包商一年可凈賺百萬元。可以說在快遞業(yè)風(fēng)生水起的時(shí)候，承包商生意是一個(gè)頗為賺錢的買賣。

解讀快遞承包生意

目前國(guó)內(nèi)超過9成的快遞企業(yè)由，總部——加盟商——承包商——快遞員四個(gè)環(huán)節(jié)組成。外界只是了解總部、加盟商以及快遞員三個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)承包商知之甚少。

所謂快遞承包生意，指投資者向快遞加盟商申請(qǐng)承包區(qū)域（可以是一座寫字樓，也可以是一片工業(yè)區(qū)），并每月向加盟商交納一定管理費(fèi)用。一旦加盟商批準(zhǔn)后，投資者只需要招聘三五個(gè)快遞員就能開始運(yùn)營(yíng)了。主要業(yè)務(wù)就是接送快件。

快遞承包生意最誘人的地方就是——投資小，收益高。

成為一個(gè)承包商只需要投入三四萬元即可，其中向加盟商交付2萬元押金（解除合同后可退還）；每月向快遞公司繳納管理費(fèi)2000元至3000元；剩余為日常支出（如電費(fèi)、快遞單據(jù)信封費(fèi)）以及流動(dòng)資金。而要成為快遞加盟商沒有三五十萬元根本無法運(yùn)營(yíng)。

至于利潤(rùn)，天津河西區(qū)圓通快遞負(fù)責(zé)人介紹，以收取重量為1公斤的快件為例，成本5元（單子2元、派送費(fèi)1元、發(fā)貨費(fèi)1元、其他費(fèi)用1元），一般收取客戶10元，承包商可賺5元。同時(shí)快件重量越重，還需要多收費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)是6—8元/公斤，而承包商支付成本只有1元/公斤。另外，承包商每派送一個(gè)快件，加盟商還會(huì)支付1元的提成。由于現(xiàn)在各個(gè)快遞公司的接派件的數(shù)量都很大，在天津，快遞員人均日派件數(shù)量在100件，接件數(shù)量在60件，所以一個(gè)承包商一個(gè)月凈賺三四萬元不成問題。

快遞承包生意

賺錢秘密

據(jù)天津河西區(qū)某區(qū)域承包商小林介紹，雖然快遞承包商投入不大，誰都可以干，但是要想賺錢也是有訣竅的：

第一，選擇區(qū)域很重要。一個(gè)區(qū)域客戶多少?zèng)Q定了快遞企業(yè)賺錢多少，像總部和加盟商都要賺錢，所以不可能把像寫字樓聚集的黃金區(qū)域分給承包商。所以承包商要想賺錢，選擇區(qū)域上要另辟蹊徑，其中城鄉(xiāng)結(jié)合部、高校聚集區(qū)以及新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)是不錯(cuò)的選擇。

首先，城鄉(xiāng)結(jié)合部和新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)，由于地點(diǎn)遠(yuǎn)離市區(qū)，大多數(shù)快遞企業(yè)不會(huì)將總部設(shè)立在那里，這就導(dǎo)致這兩個(gè)區(qū)域中的快遞業(yè)不發(fā)達(dá)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也不激烈，可事實(shí)上隨著電子商務(wù)的發(fā)展，城鄉(xiāng)結(jié)合部和新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)都聚集了大量電子商務(wù)企業(yè)（或個(gè)人），市場(chǎng)需求比較大，像海泰產(chǎn)業(yè)園就是自己承包的區(qū)域之一，每月至少可以為自己帶來兩三萬元的利潤(rùn)。

其次，高校聚集區(qū)，現(xiàn)在大學(xué)生都習(xí)慣網(wǎng)上購物，每天派件數(shù)量很大，像天津財(cái)經(jīng)大學(xué)、天津科技大學(xué)組成的高校區(qū)，每天我都能派送兩百多個(gè)快件，超過8成都是給學(xué)生送的。

第二，家族經(jīng)營(yíng)不能忽視。國(guó)內(nèi)從事承包業(yè)務(wù)的人超過95%都是家族式經(jīng)營(yíng)，快遞員基本上是承包商的親戚。由于快遞員這個(gè)行業(yè)比較辛苦，加上現(xiàn)在用工難的大環(huán)境，對(duì)于承包商而言找到理想的員工太難了。而家族式經(jīng)營(yíng)，不僅解決了這個(gè)難題，而且由于賺的錢都是家里的錢，大家干起來比較用心，管理難度小。

第三，派發(fā)名片不可少。雖然承包商和加盟商都是隸屬于同一快遞公司，但是接件方是誰，對(duì)于兩者的利潤(rùn)有很大影響（畢竟接件的利潤(rùn)最高），業(yè)內(nèi)最為常規(guī)的方法就是派發(fā)印有承包商聯(lián)系方式的名片，將有需求的客戶招攬到自己旗下。