“鮮果網(wǎng)”企業(yè)戰(zhàn)略分析

唐偉曉 高靜

[摘要]鮮果網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的在線訂閱服務(wù)提供商，創(chuàng)建于2007年。從2009年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始發(fā)展后，鮮果網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，推出了移動(dòng)閱讀產(chǎn)品鮮果聯(lián)播、鮮果讀書(shū)，致力于打造移動(dòng)端的閱讀軟件。本文利用戰(zhàn)略管理的方法，對(duì)鮮果網(wǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行了分析。

[關(guān)鍵詞]鮮果網(wǎng) 鮮果聯(lián)播 鮮果讀書(shū)

鮮果網(wǎng)簡(jiǎn)介：鮮果網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的在線訂閱服務(wù)提供商，創(chuàng)建于2007年。目前包括鮮果網(wǎng)、鮮果聯(lián)播、鮮果讀書(shū)共三款產(chǎn)品。其中鮮果聯(lián)播、鮮果讀書(shū)是移動(dòng)端的產(chǎn)品，涵蓋iOS、安卓、WP等平臺(tái)。鮮果網(wǎng)是pc端的web網(wǎng)站，目前擁有用戶900w。

鮮果網(wǎng)的愿景：做好移動(dòng)閱讀。讓更多的人通過(guò)鮮果，閱讀到自己喜歡的、更有價(jià)值的資訊，包括新聞、博客、電子圖書(shū)、小說(shuō)連載等等。

目前鮮果網(wǎng)已獲KPCB、盛大等機(jī)構(gòu)投資，并和新浪、和訊、百度、阿里、雅虎、Tom等數(shù)十家網(wǎng)站達(dá)成緊密合作。

一、PEST分析

1.政治。鮮果網(wǎng)致力于打造國(guó)內(nèi)移動(dòng)閱讀品牌第一，所以鮮果網(wǎng)的戰(zhàn)略定位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中國(guó)近兩年政治穩(wěn)定，對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)非常的支持，在政策上具有利好的趨勢(shì)。

2.經(jīng)濟(jì)。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入了穩(wěn)步健康發(fā)展的軌道，近幾年國(guó)內(nèi)GDP保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，居民收入穩(wěn)步提高，可支配收入不斷增加，智能手機(jī)的普及率和覆蓋率越來(lái)越高，越來(lái)越多的人用電子設(shè)備閱讀。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境給了鮮果網(wǎng)絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

3.社會(huì)。中國(guó)社會(huì)穩(wěn)定，居民收入增加，龐大的年輕消費(fèi)群體是鮮果網(wǎng)的目標(biāo)人群。同時(shí)，年輕人對(duì)于閱讀的理解不像他們的父輩一樣，單一的看書(shū)讀報(bào)。閱讀的多元化，也催生了鮮果網(wǎng)的誕生。中國(guó)社會(huì)文化已經(jīng)越來(lái)越多元化，包容性也不斷的增強(qiáng)。

4.技術(shù)。中國(guó)擁有龐大的計(jì)算機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，給鮮果網(wǎng)提供了充分的人力。中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，包括蘋(píng)果、安卓、WP等系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)人員充足，而且技術(shù)成熟，能夠滿足鮮果網(wǎng)的開(kāi)發(fā)需求。同時(shí)，鮮果網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人以及技術(shù)總監(jiān)，出身于世界知名的IT企業(yè)，擁有豐富的技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二、波特五力模型

1.潛在進(jìn)入者的威脅。該行業(yè)目前進(jìn)入門(mén)檻較低，只要有一定的資源和技術(shù)團(tuán)隊(duì)就可以進(jìn)入。比如，新浪推出了新浪視野、騰訊有騰訊閱讀，都是在近期剛剛推出的產(chǎn)品，而且作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，本身市場(chǎng)、人力、資源等各個(gè)方面，占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于鮮果聯(lián)播這樣沒(méi)有任何背景的公司，構(gòu)成了威脅。

2.替代品的威脅

（1）紙質(zhì)圖書(shū)。潮流一直都在循環(huán)往復(fù)，現(xiàn)在年輕人鐘情于手機(jī)閱讀，不可否認(rèn)，也許某一天大家回返璞，重新回到紙質(zhì)圖書(shū)的閱讀上來(lái)。

（2）門(mén)戶網(wǎng)站新聞客戶端的威脅。鮮果網(wǎng)的定位是移動(dòng)閱讀，是一種慢閱讀、深入閱讀的軟件。目前越來(lái)越多的消費(fèi)者，被門(mén)戶網(wǎng)站的新聞客戶端占據(jù)了越來(lái)越多的閱讀時(shí)間。比如網(wǎng)易、騰訊、新浪、搜狐等四大門(mén)戶網(wǎng)站的客戶端，幾乎瓜分了新聞閱讀的市場(chǎng)。通過(guò)新聞客戶端獲取的信息一旦滿足用戶的需求，用戶就會(huì)放棄鮮果這樣一款慢閱讀的軟件。

（3）微博。刷微博已經(jīng)成為了用戶手機(jī)的重要娛樂(lè)方式，越來(lái)越多的用戶通過(guò)微博獲取信息，而放棄了閱讀鮮果聯(lián)播這樣的資訊平臺(tái)。

（4）手機(jī)游戲。越來(lái)越多的手機(jī)游戲，占領(lǐng)了用戶的手機(jī)，用戶的空暇時(shí)間都用在了玩手機(jī)游戲上，而不會(huì)用手機(jī)進(jìn)行閱讀。

3.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的威脅

鮮果網(wǎng)的供應(yīng)商主要是以?xún)?nèi)容提供商為主，也就是各大媒體。鮮果網(wǎng)擁有450家媒體、個(gè)人博客資源，在這一點(diǎn)上，鮮果是具有優(yōu)勢(shì)的。同時(shí)，這部分資源，鮮果已經(jīng)提前付過(guò)費(fèi)，在電腦端和手機(jī)端都可以使用。鮮果網(wǎng)與供應(yīng)商之間是一種互相倒流量的關(guān)系，所以，鮮果的流量越大，對(duì)供應(yīng)商的發(fā)展也是越有好處，所以，供應(yīng)商不會(huì)再價(jià)格上威脅到鮮果。

4.購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力的威脅

由于中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前還沒(méi)有形成成熟的盈利模式，所以，鮮果網(wǎng)現(xiàn)在所有的產(chǎn)品，包擴(kuò)蘋(píng)果系統(tǒng)、安卓系統(tǒng)、WP系統(tǒng)，消費(fèi)者都可以免費(fèi)下載使用。購(gòu)買(mǎi)者不接受付費(fèi)的軟件，致使鮮果目前依然沒(méi)有收入，只能靠風(fēng)投的資金維持運(yùn)營(yíng)。購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，也是鮮果網(wǎng)發(fā)展中最大的阻力，中國(guó)的網(wǎng)民還沒(méi)有形成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)買(mǎi)單的習(xí)慣，同時(shí)，中國(guó)的法律法規(guī)不夠健全，鮮果網(wǎng)需要在盈利模式上進(jìn)行新的探索。

5.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅

鮮果聯(lián)播產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是網(wǎng)易云閱讀和扎克。

其中網(wǎng)易云閱讀是網(wǎng)易旗下的手機(jī)閱讀軟件，依靠網(wǎng)易強(qiáng)大的后盾，在推廣和宣傳力度上遙遙領(lǐng)先，后來(lái)居上，同時(shí)，發(fā)揮了網(wǎng)易的媒體屬性，在內(nèi)容上，有獨(dú)到的創(chuàng)新和獨(dú)家。當(dāng)然網(wǎng)易云閱讀在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及推廣手段上依然保持了網(wǎng)易的風(fēng)格，所以，產(chǎn)品的更新以及功能上并不像鮮果聯(lián)播那樣及時(shí)、便捷。

扎克與鮮果聯(lián)播都屬于創(chuàng)業(yè)公司，相互之間實(shí)力較為均衡，目前都在產(chǎn)品的完善和推廣階段，是鮮果聯(lián)播主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

通過(guò)以上的分析不難發(fā)現(xiàn)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，經(jīng)歷了2011年的泡沫后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也進(jìn)入了低谷。創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)市場(chǎng)的變化以及用戶需求，及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，才能夠在這場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，生存下來(lái)。