劉永好：常青樹的邏輯

關(guān)鑒

我想所有的政府官員都希望和可靠的企業(yè)家打交道

2011年9月，劉永好60歲生日，耳順之年。按慣例，新希望的元老們要聚在一起吃個飯，為他慶賀。有海外生活經(jīng)歷的女兒劉暢對此很不耐煩，認(rèn)為這種方式陳舊，提議換個形式，搞個有意思點的。

于是劉暢拉上幾個年輕人，花了三天，組織了一個小Party，結(jié)果令人滿意，劉永好很開心。此后一段時間，這成了劉永好最喜歡炫耀的一件事，和尹明善、陳峰等企業(yè)家聚會的時候，他得意地放起了Party的錄像。看著看著，大家突然感嘆起來：永好六十了，在座的也都是中國企業(yè)界的老面孔，這些年真不容易，2012年是希望集團(tuán)30年，也該照樣慶祝一下。

或許，對時間的強調(diào)容易撩動這位商界常青樹內(nèi)心深處的某些情結(jié)，接受《中國企業(yè)家》采訪時，一直措辭嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭⒂篮靡惨皇阈匾?，“人說民營企業(yè)平均壽命只有3年多，我們30年，可能活了幾代了……以前經(jīng)常在全國會議上見的人都不見了，最早禹作敏和我都是政協(xié)委員，結(jié)果沒兩年他就沒聲音了；牟其中當(dāng)時也是我們西部的英雄，也沒了。當(dāng)年有好多聚會、好多活動、好多獲獎?wù)撸铱词Ｏ逻€在、且有一定規(guī)模的，寥寥無幾了。”自己也總是“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”，“有一個準(zhǔn)烈士的心態(tài)，當(dāng)你有這樣一個準(zhǔn)備，可能反而還能夠活得長久些。”

至少從現(xiàn)狀看，劉永好只是居安思危，商海變幻中，他穩(wěn)若磐石—被強調(diào)為新希望集團(tuán)主業(yè)的飼料業(yè)，在收購另一巨型農(nóng)業(yè)企業(yè)山東六和集團(tuán)以后，“飼料大王”的地位更無可撼動。而這些年金融、地產(chǎn)、能源等高利潤行業(yè)的急速膨脹，新希望也并未缺席，因為早早布局，斬獲了高額的利潤。在得到這些經(jīng)濟(jì)利益的同時，新希望和劉永好本人卻保持了一貫的正面形象，幾乎與負(fù)面新聞絕緣。卸任全國工商聯(lián)副主席之后，劉永好繼續(xù)作為中國民營企業(yè)家的代表建言獻(xiàn)策，標(biāo)桿意義和政治光環(huán)毫無褪色。

大浪淘沙，劉永好何以三十年不倒？“首先我們從事的行業(yè)比較好，是農(nóng)業(yè)。”他回答。

接觸劉永好的人很容易感受到他對農(nóng)業(yè)話題的執(zhí)著，有記者總結(jié)，不管以什么題目采訪劉總，他總會繞回飼料和養(yǎng)豬。而每年政協(xié)會議，劉永好都會不斷提出有關(guān)三農(nóng)問題的提案，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的代言人和社會主義新農(nóng)村最積極的實踐者。

去年問世的劉永好傳記《藏鋒》這樣歸納劉永好和農(nóng)業(yè)之間的邏輯關(guān)系：劉永好的幸運，在于他一直站在農(nóng)業(yè)的陣營，最開始也許只是無意，后來就成了有意的選擇。劉永好之所以如此堅定，原因之一在于農(nóng)業(yè)關(guān)乎老百姓生計，是一個替國家分憂解難的行業(yè)，民營企業(yè)固守這個行業(yè)，是一種姿態(tài)，很容易和國家政策達(dá)成默契。三十多年來，以支持三農(nóng)為基調(diào)的中央“一號文件”層出不窮，正是對其言行的褒揚與肯定。

實際上，上世紀(jì)90年代后期，飼料業(yè)已現(xiàn)疲態(tài)，毛利率逐年下滑，此時新希望已開始多元化發(fā)展，金融、地產(chǎn)、化工都被考慮過作為新希望的第二主業(yè)，2001年新希望在房地產(chǎn)行業(yè)的收益就已經(jīng)超過飼料業(yè)。對民生銀行投資大獲成功也刺激了他對行業(yè)選擇的思考。

但在各種場合，劉永好都反復(fù)重申飼料業(yè)、農(nóng)業(yè)會一直是新希望的主業(yè)，不讓任何人產(chǎn)生新希望將遠(yuǎn)離農(nóng)業(yè)的猜想。

劉永好說新希望是“被地產(chǎn)”的，新希望之前在城市郊區(qū)有很多飼料廠、養(yǎng)豬場、養(yǎng)雞場，隨著城市的發(fā)展，郊區(qū)已經(jīng)變成市區(qū)，政府要求這些工廠遷走，但政策也允許新希望適當(dāng)補一點稅費，將其開發(fā)為商業(yè)用地，這使得新希望無需天價拿地，土地成本非常低，項目啟動就意味著賺錢，也借此避開了此后的土地調(diào)控。

1996～2003年，盡管利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于飼料業(yè)，新希望卻只做了6個地產(chǎn)項目，沒有在地產(chǎn)上全線壓上，淺嘗輒止，在劉永好口中地產(chǎn)只是新希望的副業(yè)，作用也僅限于錦上添花。

看似放棄了許多鐵定賺錢的項目，但正是這種謹(jǐn)慎使得2004年的房地產(chǎn)調(diào)控和2008年的金融危機都未使新希望地產(chǎn)傷筋動骨。后來新希望內(nèi)部對此的總結(jié)是，劉永好可能失去了一些機會，但卻從未失誤。

進(jìn)入21世紀(jì)，劉永好選擇了乳業(yè)為農(nóng)業(yè)板塊發(fā)展接力。2001～2003年，新希望掀起了一場狂瀾般的乳業(yè)擴(kuò)張，兩年間通過并購重組，將11家乳品公司收歸旗下，期間還挫敗了伊利、光明的競購。但之后新希望卻意外地未向成為全國乳業(yè)巨頭沖擊，放慢步伐，調(diào)到了劉永好所說的“慢慢來”，穩(wěn)固西南市場。不同于在全國組織奶源、產(chǎn)品銷往全國的基地型乳業(yè)，新希望選擇了銷售半徑不超過500公里的城市型乳業(yè)，這種模式發(fā)展雖然稍慢，但奶源需求的壓力也相應(yīng)減小，奶品質(zhì)量容易控制，這種優(yōu)勢在此后的三聚氰胺事件盡顯，新希望乳業(yè)平安過關(guān)。劉永好在內(nèi)部說過，作為民營企業(yè)，新希望承受不起食品安全出問題。

劉永好對《藏鋒》的書名不甚滿意，認(rèn)為自己本色自我，無鋒可藏，曾想用自己總結(jié)的企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗“快半步”取而代之。按照新希望副總裁王航的闡釋，提前做一些事情，跑馬圈地、形成一種氛圍，是遠(yuǎn)見和前瞻，體現(xiàn)一個“快”字；不是一下快很多，不把情況過于理想化、有一種風(fēng)控能力，是“半”；而步步為營，陽光正向、不投機，則是“步”字。

不管新希望發(fā)展中在多大程度上實現(xiàn)了“快半步”的自覺，現(xiàn)實是新希望確實實現(xiàn)了發(fā)展和風(fēng)控的平衡，企業(yè)穩(wěn)健向前，從未遭受過重大挫折。

以“羊絨大王”身份1993年會上當(dāng)選全國政協(xié)委員的莊榮昌初見劉永好就印象深刻，和國家工商局領(lǐng)導(dǎo)合影時，其他民營企業(yè)家不自覺地后退，劉永好卻主動向前，和領(lǐng)導(dǎo)站在了一起。他的評價是，這個人腦瓜快、善于抓住機會，在當(dāng)選的20多個民營企業(yè)家政協(xié)委員里，政治敏感第一。

在那次會議上，劉永好代表全國民營企業(yè)家作的《私營企業(yè)有希望》的發(fā)言獲得四起的掌聲。劉永好總是把國上世紀(jì)90年代企業(yè)上市還需要指標(biāo)，各部委、各省都有，但唯獨工商聯(lián)沒有，當(dāng)時任工商聯(lián)副主席的劉永好跟領(lǐng)導(dǎo)講，工商聯(lián)聯(lián)系著全國民營企業(yè)，應(yīng)該爭取一個。于是劉永好寫提案，后來國家真的給了工商聯(lián)一個指標(biāo)。

工商聯(lián)認(rèn)為新希望企業(yè)規(guī)范、規(guī)模大、形象好，劉永好又為爭取這個指標(biāo)做了重大貢獻(xiàn)，準(zhǔn)備把指標(biāo)給劉永好。劉永好很動心，但反復(fù)思量，覺得要避近水樓臺的嫌疑。于是他向工商聯(lián)黨組書記蔣民寬表示，這個指標(biāo)自己不能要。蔣民寬聽了，說，“永好，你成熟了”。后來，蔣民寬遇到四川省省長特別提到，劉永好主動放棄上市指標(biāo)、風(fēng)格高，他是工商聯(lián)培養(yǎng)出的非公經(jīng)濟(jì)代表人物，有遠(yuǎn)見、有境界。省長回去告訴相關(guān)人員，劉永好發(fā)揚風(fēng)格，不能讓他吃虧。于是四川省從當(dāng)年僅有的三個上市指標(biāo)中分出一個給了新希望。

“我想所有的政府官員都是希望和可靠的企業(yè)家打交道?！?/p>

“什么叫可靠？就是真做事兒、不惹麻煩，尤其是真正的大政治家，或者說高層官員更是這樣的想法?！蓖鹾竭@樣評價他的老板。

60歲的劉永好沒什么愛好，更不用說不良嗜好。采訪間，有那么一刻，他表現(xiàn)出一點失落，“出了名也不好，想干點壞事都難。”所謂“壞事”，在他眼里無非是一些看起來有點出格的事。

他說有一次帶愛人去菜市場，問到豆角賣3塊錢一斤，他止不住嘟囔一句，“怎么這么貴??！”菜販顯然認(rèn)出了他，“你這么大的老板也嫌貴？”