紅木市場(chǎng)貴族的彷徨

周南

原材料日益稀缺、行業(yè)魚目混珠、宏觀調(diào)控加重消費(fèi)者觀望情緒……

寒流襲來(lái)，紅木新標(biāo)準(zhǔn)能否為困頓中的紅木行業(yè)領(lǐng)航？

紅木市場(chǎng)發(fā)展之路，路在何方？

“你們這兒紅木的價(jià)格還沒(méi)降下來(lái)啊！”這是鴻翔閣紅木家具銷售經(jīng)理安中林最近常聽(tīng)到的抱怨。

國(guó)家對(duì)樓市的宏觀調(diào)控政策，對(duì)建材裝修和家居行業(yè)造成了不同程度的沖擊，紅木市場(chǎng)也不例外。再加之仿冒者的層出不窮，紅木，這位中式家具的貴族，正遭遇著前所未有的彷徨與無(wú)奈。

銷售寒冬 價(jià)格難下行

在北京集美紅木家具賣場(chǎng)內(nèi)，顧客寥寥無(wú)幾，在某紅木家具店上班的小宋也早就適應(yīng)了“一上午不來(lái)一個(gè)客人、一整天不開(kāi)張”的生意。

在采訪中，很多商家都十分留戀紅木市場(chǎng)曾經(jīng)的輝煌。

東莞市壯達(dá)仕家具有限公司總經(jīng)理夏女士就經(jīng)歷了紅木市場(chǎng)行情的起起落落。早在1997年，夏女士就開(kāi)始做紅木生意，那時(shí)候市場(chǎng)上賣紅木的不多，消費(fèi)者對(duì)紅木的認(rèn)識(shí)和關(guān)注也比較少。2003年開(kāi)始，紅木家具價(jià)格極速躥升，其中，小葉紫檀、黃花梨和大紅酸枝猶如當(dāng)紅明星，身價(jià)倍增，2007年達(dá)到高峰。

回憶起2007年紅木市場(chǎng)的火爆，安中林歷歷在目，“2007年那會(huì)兒，講價(jià)？不可能，這個(gè)顧客剛剛一猶豫，紅木就被另一位買走了。就跟不要錢似的，那個(gè)時(shí)候是供方市場(chǎng)?！薄坝械娜水?dāng)初是肩膀挑著小挑進(jìn)的北京城，現(xiàn)在有上億的資產(chǎn)，你說(shuō)這利潤(rùn)空間有多大？”

隨后，紅木的熱度隨著2008年金融危機(jī)小幅降溫，2011年春節(jié)后大幅上漲，至去年10月，已逾2007年高峰價(jià)一倍。而到2011年下半年，紅木家具市場(chǎng)開(kāi)始有“感冒”的征兆，果然到2012年，紅木市場(chǎng)寒氣逼人。

不過(guò)，在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中的冷卻是相對(duì)的，那些做高端品牌和大品牌的商家受此波寒流的沖擊較小，紅木市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的局面進(jìn)一步加劇。

“我們的銷售情況還是不錯(cuò)的”，國(guó)粹家具有限公司北京負(fù)責(zé)人路倩對(duì)記者表示，“我們的精品紫檀家具，平時(shí)就比普品漲得快得多，很多消費(fèi)者都趁此時(shí)買進(jìn)。”

夏女士對(duì)此也有同感?！跋裎覀冏銎放坪突仡^客的，銷量下降倒不是非常明顯，但是做中低端產(chǎn)品的企業(yè)，今年的日子恐怕不好過(guò)。”

而在記者的采訪中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)的觀望態(tài)勢(shì)似乎并沒(méi)有影響紅木家具價(jià)格的堅(jiān)挺。很多商家對(duì)記者表示，冷是暫時(shí)的，且沒(méi)有降價(jià)的打算。

除了用工成本大漲外，讓商家們?nèi)绱擞械讱獾囊蛩兀褪沁@個(gè)行業(yè)的特有性—— 原材料的稀缺。

行業(yè)的達(dá)摩克利斯之劍

“一般來(lái)說(shuō)紅木成材需要80年到100年，黃花梨和小葉紫檀等名貴紅木材更需要幾百年的時(shí)間才能成材。”安中林反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)著紅木的珍貴性。顯然，紅木家具這種資源型產(chǎn)品，其生長(zhǎng)周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上人們的消費(fèi)速度，從而越采伐越少，最終形成了稀缺資源。

“海南黃花梨早就沒(méi)有了，現(xiàn)在市場(chǎng)上流通的也是商家的囤貨。即便是越南黃花梨，也越來(lái)越少了，價(jià)錢也逐步上升。”夏女士對(duì)原材料的稀缺甚是感慨。而紫檀更成了貴族中的貴族。

“紫檀長(zhǎng)那么一小根就需要幾百年，做一件家具需要多少木頭？而且十檀九空，現(xiàn)代人都要求不用補(bǔ)丁，要一整塊做下來(lái)。”路倩表示。

我國(guó)的紅木只有少部分產(chǎn)自國(guó)內(nèi)，其余主要的依賴于從東南亞國(guó)家的進(jìn)口。而此前有媒體曾報(bào)道，由于多年砍伐，東南亞和非洲等國(guó)家對(duì)木頭的出口控制加緊。

原材料的越來(lái)越稀缺，已成為紅木家具行業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍，也是這個(gè)行業(yè)若想持續(xù)發(fā)展而不得不面對(duì)的問(wèn)題。

無(wú)奈之下，商家們也在尋求著改變。

夏女士現(xiàn)在已逐步轉(zhuǎn)向以經(jīng)營(yíng)酸枝木為主，因?yàn)檫@類木頭的原材料供應(yīng)5年至10年都沒(méi)有問(wèn)題。至于黃花梨家具，“只有顧客要的時(shí)候，才給他們訂”。

原材料稀缺，增強(qiáng)了紅木家具在寒冬中的抗跌力。

紅木之魅

事實(shí)上，支撐紅木家具近年來(lái)價(jià)位居高不下的因素還遠(yuǎn)不如此，紅木所承載的文化以及環(huán)保養(yǎng)生的特性更增強(qiáng)了其魅力指數(shù)。

“這對(duì)水龍椅，都得是工藝最好且非常有靈性的師傅才能做出，一般都是女孩做得多。男師傅一般負(fù)責(zé)打造大概的輪廓，然后由女師傅再將鳥(niǎo)的羽毛、龍須等做以刻畫精修?！甭焚幌蛴浾呷鐢?shù)家珍地介紹著自己店里的寶貝。

的確，紅木承載的是中國(guó)的傳統(tǒng)文化和精湛的技藝?！罢嬲哔|(zhì)的紅木家具很少用膠，也不使用鐵釘，都是用榫卯結(jié)構(gòu)，木頭插進(jìn)去后，拔都拔不開(kāi)?！卑仓辛种钢昀飻[放的雕刻精細(xì)的木床道，“那張床都是活卯的，插上去不用上釘子可以直接使用，這就叫工藝?！?/p>

安中林祖輩曾在清朝為官，因而家里留有一些紅木家具。隨著接觸人越來(lái)越廣，他更加喜歡紅木家具。2005年，他嘗試著花了不到4萬(wàn)元買了一套老撾酸枝木的沙發(fā)，“現(xiàn)在至少也要十三四萬(wàn)，”之后他覺(jué)得市場(chǎng)對(duì)紅木的需求量很大，于是就干脆介入了這行。同安中林一樣，越來(lái)越多的人被紅木的魅力所吸引。

“如果買現(xiàn)代家具，選擇自己喜歡的款式也得好幾萬(wàn)，可能過(guò)一兩年，樣式就不流行了。而紅木家具卻可以流傳幾百年。紅木使用久了還會(huì)出現(xiàn)包漿的現(xiàn)象?！卑仓辛纸?jīng)常坐的紅木椅子的把手現(xiàn)在就被磨得光滑透亮。

而更讓紅木商家津津樂(lè)道的是紅木的養(yǎng)生與環(huán)保。“紫檀和黃花梨等紅木可以鎮(zhèn)靜清神。”夏女士頗為得意地對(duì)記者表示。記者隨手打開(kāi)紅木家具的柜門，果然，取代刺鼻甲醛味道的是一股隱隱的清香。

“購(gòu)買紅木家具，品味有了，檔次有了，升值有了，何樂(lè)而不為?！卑仓辛值莱隽思t木愈發(fā)受熱捧的原因。

購(gòu)買人群年輕化

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的年輕人身影出現(xiàn)在紅木賣場(chǎng)內(nèi)。

“以前招待客人只要準(zhǔn)備茶具就夠了，現(xiàn)在我們要計(jì)劃買一臺(tái)咖啡機(jī)了，”路倩笑稱。越來(lái)越多喝著西式咖啡的年輕人鐘愛(ài)著中式的紅木，他們研究紅木非常到位，“看過(guò)的書籍資料甚至比我們還多”。

安中林對(duì)此也深有同感：“2006年之前，對(duì)紅木家具認(rèn)可的人普遍都在40歲以上，現(xiàn)在二三十歲的年輕人也喜歡紅木家具，這些人都經(jīng)過(guò)了社會(huì)以及家庭的熏陶，特別對(duì)歷史文化認(rèn)識(shí)得比較深刻?！?/p>

年輕消費(fèi)者的加入，為紅木市場(chǎng)注入了新的活力，也更增加了紅木廠商對(duì)未來(lái)的信心。

高競(jìng)爭(zhēng)下的金剛鉆

2007年的火爆行情吸引了大批的賣家加入，巨大的利潤(rùn)也使得市場(chǎng)魚目混珠。

由于榫卯結(jié)構(gòu)需要耗費(fèi)更多的時(shí)間，對(duì)工人的技能要求也高，一些商家為了節(jié)省成本，并沒(méi)有使用此工藝，而是使用鐵釘或者膠水粘貼?！斑@種成品家具價(jià)格比我們買木料還便宜，質(zhì)量能有保證嗎？”路倩對(duì)此很是憤慨。

“那邊原來(lái)有一家，都是其他木頭外面貼著一層外皮。很多商販?zhǔn)琴u出一件賺一件的錢，實(shí)在不行就關(guān)門，手里攥著幾百萬(wàn)就夠一輩子花了?！卑仓辛直硎?，“這種情況大有人在，嚴(yán)重地影響了消費(fèi)者對(duì)這個(gè)行業(yè)的信任與信心?！?/p>

面對(duì)此種局面，廠商正做著各自的努力，試圖在高競(jìng)爭(zhēng)和亂象中突圍。

“我們家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格是中西合璧的，像這個(gè)餐桌，都是歐式風(fēng)格的，改變了紅木原本方方正正的形象，放在家里線條等各方面都百看不厭?！毕呐繉?duì)記者表示。

“很多顧客希望紅木除了收藏之外，還可以作為家具使用，所以我們計(jì)劃開(kāi)一家會(huì)所，將現(xiàn)代家具與純古典相區(qū)分。但我們大致做經(jīng)典款的方向不會(huì)改變?！甭焚凰诘膹S商似乎要把經(jīng)典進(jìn)行到底。

在款式設(shè)計(jì)上，堅(jiān)守經(jīng)典和演繹流行同樣精彩。

此外，在營(yíng)銷方式上，路倩為這承載古典的家具注入了時(shí)尚的元素。目前她正著手準(zhǔn)備建立企業(yè)的官方微博和網(wǎng)站，這是現(xiàn)實(shí)的不得已而為之。“很多消費(fèi)者買完紅木后才發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，所以我們得想方設(shè)法把自己的品牌推出去。”路倩表示，“我們的承諾是終身無(wú)理由退貨。21年了，沒(méi)有一位消費(fèi)者退貨過(guò)，我們老板甚至有時(shí)向消費(fèi)者加價(jià)回購(gòu)，對(duì)方也不退”。

而在安中林看來(lái)，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存，質(zhì)量和售后一個(gè)都不能少。為了保證質(zhì)量，安中林所在的企業(yè)聘請(qǐng)了故宮家具修復(fù)專家王秀林作為技術(shù)總監(jiān)?！拔覀兊漠a(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)王教授把關(guān)的。說(shuō)實(shí)在的，因?yàn)橘|(zhì)量而毀壞了他的名聲是得不償失的。”

“我們經(jīng)常打電話回訪，很多客人常常到店里喝茶聊天，最后大家成為了朋友。人家對(duì)你有好感和信任感，有需求就自然來(lái)買你的東西了?！卑仓辛直硎尽?/p>

在雜草亂叢中，精明的商家正專心地練就著自己的金剛鉆。

新標(biāo)準(zhǔn)期待行業(yè)水變淺

“紅木行業(yè)水太深，價(jià)格貴，不敢買”，這是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。近年來(lái)，僅紅木業(yè)自己曝光的潛規(guī)則就包括：假稱純手工、家具內(nèi)部結(jié)構(gòu)造假、材質(zhì)造假等。光一個(gè)材質(zhì)就有無(wú)數(shù)“學(xué)問(wèn)”，紅木家具消費(fèi)投訴最多的就是用材糾紛。

我們關(guān)注到，由國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)公布的紅木新標(biāo)準(zhǔn)，于2012年8月1日正式實(shí)施。這將給紅木行業(yè)這潭深水帶來(lái)新的引向。

更重要的是，新標(biāo)準(zhǔn)引發(fā)了專家以及從業(yè)者對(duì)紅木家具行業(yè)的重新審視。

其實(shí)，商家更期待的是，紅木在鑒別技術(shù)和監(jiān)管上進(jìn)一步加強(qiáng)。

“現(xiàn)在假紅木做得比真的還真，這使得消費(fèi)者對(duì)紅木市場(chǎng)望而卻步，這給紅木行業(yè)帶來(lái)很大的危機(jī)感，所以國(guó)家要對(duì)紅木行業(yè)加大力度監(jiān)管?！卑仓辛痔貏e指出，“不要只到廠家抽查，更要隨時(shí)到銷售店鋪抽查。如果檢查真是到位的話，也不會(huì)造成市場(chǎng)亂象的局面。”

此外，新標(biāo)準(zhǔn)要求，紅木家具產(chǎn)品應(yīng)具有產(chǎn)品使用說(shuō)明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證三個(gè)保證文件，消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)所購(gòu)產(chǎn)品“貨不對(duì)板”，可以以此作為申訴和索賠的證據(jù)。這無(wú)疑對(duì)于重振消費(fèi)者的信心起到推動(dòng)作用。

期待，新標(biāo)準(zhǔn)使紅木行業(yè)不再霧里看花。

公元 1719年，一場(chǎng)發(fā)生在海南島上的民變震驚清廷朝野，暴亂的起因竟源于崖州知州強(qiáng)行劫掠當(dāng)?shù)匾环N特有的木材——黃花梨。可見(jiàn)，至少?gòu)哪菚r(shí)起，紅木原材的價(jià)值就已經(jīng)被人們所關(guān)注。之后，紅木專供皇宮帝后們享用，到后期紅木大量的輸入及王朝滅亡，才流散到民間。

故此，紅木家具，因其珍貴的材質(zhì)與經(jīng)典傳統(tǒng)文化的融合，成為中國(guó)家居文化中不可撼動(dòng)的王者。

時(shí)至今日，市場(chǎng)的亂象、仿造者的增多，這位貴族被經(jīng)濟(jì)的大潮結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地撞了一下腰。但貴族就是貴族，有了商家的努力和政府的關(guān)注，她會(huì)在短暫的彷徨后，在優(yōu)雅的前行中靜待亂潮的退去。