《怪誕行為學》:今天你犯傻了么

前言摘要：

讀完《怪誕行為學》我才知道，其實我是做了一個行為經濟學的實驗。在不缺白糖的情況下，夏天之前買白糖并不理性。但在物質短缺的格局下，人們總喜歡儲備物品 （當時我管家，各種短缺的物品，如白糖、肥皂、洗衣粉等都有為數不少的儲備）。講自由購買，他會覺得供給多，不購買；講憑本限購，他就會覺得供給有限，即使不需要也要買。何況可以憑本買是一種權利，放棄這種權利是一種損失。把滯消的東西作為限量購買的東西，人們就會有這種非理性的購買行為?！豆终Q行為學》也提到了類似的事例。

經濟學總是假設人是理性的，會自覺不自覺地按成本一收益原則來行事。絕大多數情況下也的確如此。但這個世界上還有大量用理性經濟學原理無法解釋的現象。例如，一個青年人原本希望三年內拿到10萬元年薪，結果三年內達到年薪30萬，可是為什么當他知道他的同學年薪31萬時，自己卻對年薪不滿意了？一種無人過問的黑珍珠為什么與其他價格高昂的珠寶放在一起時，變得身價數十倍？人們?yōu)槭裁丛敢饨邮軐ψ约汉翢o用處的贈品，甚至為此花很大力氣去搶或者排隊？為什么人們不掙錢干活高興，干活掙錢反而不高興？為什么性興奮時會選擇一些極危險的行為？為什么我們總是“言而無信”，做不到許多該做，而且自己承諾的事情？為什么我們會高估自己的一切？為什么面臨多種選擇時，我們反而會迷失主要目標？相同的阿斯匹林，為什么50美分的管用，1美分的就不管用？等等。

行為經濟學正是要解釋這些問題的。行為經濟學是從心理學的角度來解釋人的行為，是心理學與經濟學的結合。它對人類各種行為的解釋比傳統(tǒng)的經濟學更微妙、更復雜，也更現實。經濟學的成本一收益原理解釋不了上述各種奇怪的現象，但行為經濟學給出了令人滿意的答案。行為經濟學要通過大量的實驗來證明自己的結論，因此又被稱為“實驗經濟學”，對這門學科作出貢獻的馬修‘拉賓（Matthew Rabin）獲得2001年美國經濟學會頒發(fā)的克拉克獎，而對這門學科作出開拓性貢獻的美國普林斯頓大學教授丹尼爾卡尼曼（Daniel Kahneman）和喬治一梅森大學教授弗農‘史密斯（Vernonl Smith）則獲得2002年諾貝爾經濟學獎（他們已超過獲得克拉克獎的年齡40歲）。諾獎委員會對他們的評價是“把心理學研究和經濟學研究有效地結合，從而解釋了人們在不確定條件下如何決策” 以及“發(fā)展了一整套實驗研究方法，尤其是在實驗室里研究市場機制的選擇性方面”。

我們的現實生活中也有大量非理性現象，尤其在不確定的轉型時期，這種現象更多。如前一段股市的暴漲和這一段的股市暴跌，深圳房市的暴漲和暴趺，自殺人數的增加等等。因此，行為經濟學對轉型的中國不僅有理論意義，而且有更多的現實意義。但是，要讓普通人去讀卡尼曼和史密斯的原著和論文，還是太難了，甚至連中國學者寫的介紹行為經濟學的著作（例如，董志勇編著的《行為經濟學》），也難以讀下去。但是，每一個人都可以輕松地讀完《怪誕行為學》。

2007年11月5日9點30分，一場必然會記入中國股票史的事件正式拉開大幕，號稱“中國最牛股”的中國石油橫空出世，以每股48.6元、市盈率超過50的高姿態(tài)面向世人，而之后的情況已經不用復述，“集體搏傻經典”已經成為中石油A股IPO的代名詞。

然而在一年后中石油已跌回原形，國際原油期貨價格跌到40美元每桶以下，中石油業(yè)績大幅縮減的背景下，仍有人相信中石油很快就能回復失地，站回48元，讓人不禁要問一問，“這是什么心態(tài)在作怪？”

《怪誕行為學》一書的作者丹·艾瑞里給出了個看似怪誕的解釋——人們一旦以某一個價格買了某一產品(在這里就是中石油的股票)，我們也就為這一價格所“錨定”，并為這一個價格長期所影響。

丹·艾瑞里做了一個實驗來證明自己的看法，他拿出幾樣不好定價的商品，讓他的學生先將自己的社會保險號(類似我們的身份證號)最后兩位用價格的形式寫好，再為商品進行估價。猜猜結果如何？估價最高的學生恰恰也是后兩位號碼最大的人群，一個毫不相干的數字，就這樣影響了一批來自麻省理工學院的高材生。

這聽起來就像是幼鵝找媽媽的故事——幼鵝會一直緊跟著出生后第一眼看到的生物(雖然未必是母鵝)，說到底，在經濟生活中的人們，也不過是一群幼鵝。

《怪誕行為學》的書里，這樣的非理性比比皆是——人們會為達到免費送貨的最低限額買上兩本不想看的書，會因為對事物正面或負面的期待影響最終的事實判斷，會因為對虛擬所有權的依戀拍下比真實價格高得多的拍賣品，會因為安慰劑效應買更昂貴的藥物或掛專家號——人們的行為遠沒有自己想象的理性，作者丹·艾瑞里用一個個實驗證明，人們的非理性舉動中，其實都蘊涵著行為經濟學的原理，閱讀這本書，也仿佛在閱讀一個經濟學家的實驗報告。

而這一切似乎與傳統(tǒng)經濟學背道而馳，“理性人”的抉擇為何會出現如此偏差？一個名詞擺在讀者面前：行為經濟學，一門年老卻嶄新的學科，2002年，心理學家Daniel Kahneman和經濟學家Vernon L. Smith分享了諾貝爾經濟科學獎，成為行為經濟學的復興標志，其將行為分析理論與經濟運行規(guī)律、心理學與經濟科學有機結合，以修正主流經濟學關于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設的不足。

“今天，你犯傻了么？”面對這樣的問題，請不要再簡單地說“NO！”，不過正如本書的英文原名—— Predictably Irrational(可預期的非理性)，非理性的行為并不意味著不可預期，在做出決定前多問自己幾個“為什么”，我們就能或多或少地擺脫非理性的騷擾。

話說回來，偶爾犯犯傻，也并非什么壞事，畢竟我們都不想讓自己成為錙銖必較、只會經濟計算的“機器人”。（來源: 北京晚報）