東芝 反思產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移

孫瑜

東芝，已經(jīng)不再是印象中的東芝。

半導(dǎo)體、核能，才是10年來東芝大手筆投資之處。

有人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在中國，東芝家電產(chǎn)品廣告少了，取而代之的是社會基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)績的增長。

2011年財年，東芝預(yù)測全年銷售額中，比起前一年度,數(shù)碼產(chǎn)品將減少約2300億日元，電子元器件減少約1400億日元，另一邊，預(yù)計社會基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域（包括核電站、火電站、水電站、新能源以及智能社區(qū)等）將比前一年度增長約1900億日元。

“從電視機產(chǎn)業(yè)而言，估計2011年還沒有一家日本制造商出現(xiàn)盈利。在此之前，東芝通常是盈利的，但是，現(xiàn)在日本市場形勢嚴(yán)峻，采用以往的辦法做生意根本行不通?！睎|芝中國總代表桐山輝夫?qū)Α队⒉拧酚浾咧毖裕雎冯y尋，正為此發(fā)愁。

就像是一個縮影。近幾年，日系品牌在手機、PC、家電市場雄風(fēng)漸失，2011年，日本大地震、泰國水災(zāi)，日元升值，讓索尼、松下、夏普等日系IT巨頭步步驚心，面對業(yè)績下滑，也只能是持續(xù)嘆息。

東芝，顯然也在經(jīng)歷陣痛。2011年4—12月，東芝銷售額比去年同期減少3157億日元，雪上加霜的是糟糕的營業(yè)利潤，只有908億日元，比去年同期減少了515億日元。

桐山輝夫稱，在515億日元中，匯率變動造成的損失是260億日元，泰國洪水和日本地震造成的損失是250億日元，這兩項成為利潤銳減的主要原因。當(dāng)然,我們通過降低成本改善銷售價格下跌以及規(guī)?？s小帶給我們的影響。

唯一堅挺的是社會基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。未來的挑戰(zhàn)在于，東芝能否打破長期桎梏日系IT企業(yè)的大魔咒，如何處理深陷泥潭中的家電、數(shù)碼產(chǎn)品業(yè)務(wù)，以及如何凸顯在社會基礎(chǔ)設(shè)施的相對優(yōu)勢？

反思一 競爭模式不合時宜

2012年，日本和歐美經(jīng)濟將持續(xù)不景氣，中國卻會持續(xù)增長。如此預(yù)判，已經(jīng)成為日系企業(yè)的共識，但是，傳統(tǒng)競爭模式已不合時宜。

從20世紀(jì)80年代起，日本制造商大舉進軍海外市場，無論PC，還是電視機、手機，出口策略就是產(chǎn)品單款單個進入國家市場，這種模式在歐美非常成功，在中國也一度很成功。但是，當(dāng)蘋果、三星殺入，本土PC、家電和手機廠商又紛紛崛起，日系IT企業(yè)就遭遇到雙重尷尬：第一，缺乏靈活的商業(yè)模式；第二，缺乏面向中國市場的產(chǎn)品。

“我們需要根據(jù)中國的信息資料，來制訂在中國的事業(yè)計劃，再由東芝公司進行業(yè)務(wù)上的支持和配合”，桐山輝夫?qū)Α队⒉拧酚浾咧毖裕绻荒苄纬蛇@樣的業(yè)務(wù)模式，在中國拓展業(yè)務(wù)可能會非常困難。

其實，加快并繼續(xù)發(fā)展地區(qū)先導(dǎo)型業(yè)務(wù)，何嘗不是日系企業(yè)在中國的集體反思？當(dāng)然，這并不可能一蹴而就。

一種已經(jīng)在三菱汽車和本田汽車上使用的東芝SCiB鋰電池，在低溫或高溫條件下都能快速充電。但是，中國電池材料不同，使用的是磷酸亞鐵，于是，東芝將面臨兩大問題：第一，如何讓東芝的鋰電池符合中國標(biāo)準(zhǔn)，其二，如何建立與電池相關(guān)的變頻器、電動機、半導(dǎo)體及其周邊產(chǎn)業(yè)。東芝第一步的做法，是選擇與清華大學(xué)共同進行實證實驗，或與中國汽車公司展開產(chǎn)品測試，來嘗試打開產(chǎn)品窗口。

正如桐山輝夫所言，“我們的計劃在中國還不能輕易實行，但是，我們要為未來10年電動汽車業(yè)的走向時刻準(zhǔn)備著”。

反思二 “以量取勝”不現(xiàn)實

從索尼關(guān)閉或出售電視機、生產(chǎn)磁帶、錄像機、智能卡等產(chǎn)品工廠，以及東芝將新加坡液晶顯示器工廠出售給友達光電等一系列動作來看，日系IT企業(yè)已不惜以斷臂求重生。

另一方面，蘋果在全球配置資源上的成功經(jīng)驗，似乎正在為日企帶來啟示。將“制造”轉(zhuǎn)移到中國，在中國配置資源，勢必能抵御日元匯率、原材料、人力成本等多方壓力。

日系電視機在中國的集體淪陷，恰好證明了試圖在中國“以量取勝”是不現(xiàn)實的。桐山輝夫指出，10年之前，民用家電只要在全球賣出1000萬臺，一般就能賺錢?，F(xiàn)在的情況是，就算賣得更多，也依然沒有利潤。

過去，日本制造商最擅長的是垂直行政，所有投資都自掏腰包，這種模式在模擬電視時代獲得了成功。然而，進入數(shù)碼時代之后，技術(shù)差別越來越小，中國本土品牌的價格優(yōu)勢就凸顯出來。如果日系家電企業(yè)不解決投資成本、開發(fā)費用、人工成本以及日元升值等問題，當(dāng)下就很難改善企業(yè)虧損。

對東芝而言，從生產(chǎn)、采購到產(chǎn)品研發(fā)，向中國轉(zhuǎn)移的路徑，正逐漸清晰。

在中國銷售的產(chǎn)品，原則上遵從“地產(chǎn)地銷”大前提，也就是設(shè)計、開發(fā)、采購、生產(chǎn)都在中國完成。在社會基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域中，中國很大程度上成為采購基地。過去，東芝負責(zé)材料采購的公司都設(shè)在香港和臺灣，從去年開始，其中一半設(shè)在上海和深圳的機構(gòu)成為東芝（中國）有限公司的下屬機構(gòu)公司。

其實，在民用家電領(lǐng)域，“Made in Japan”的產(chǎn)品已經(jīng)幾乎絕跡；甚至桐山輝夫也直言，哪怕是日本人，選擇家用電器的時候，也很少有人會在“Made in Japan”還是“Made in China”的問題上糾結(jié)不休。

東芝在白色家電的生產(chǎn)、銷售以及電視機的銷售業(yè)務(wù)上已經(jīng)與TCL展開了合作?！拔覀冋诮梃b中國的生意經(jīng)，盡可能地提高業(yè)務(wù)效率，這在眾多孤身奮戰(zhàn)的日本制造商當(dāng)中或許并不多見。”桐山輝夫稱。

反思三 傾巢無完卵

“減少固定支出、增加附加價值是日本制造商過去采用的老辦法，以前，在全球市場處于上升階段的時候，這個辦法還能起到一定的作用；可是，未來市場已近飽和，再加上參與競爭的品牌越來越多，所以，想馬上扭虧為盈，將會相當(dāng)艱難?！边@是桐山輝夫?qū)τ跂|芝數(shù)碼和家電業(yè)的預(yù)判。

其實，回顧歷史數(shù)據(jù)，東芝的投資重點已悄然生變。2006年，東芝斥資41.6億美元收購美國核電站建造企業(yè)西屋電氣公司77%的股份。根據(jù)2011年5月24日召開的經(jīng)營方針說明會，在2011-2013年度的投資計劃中，在設(shè)備投資、投融資及研發(fā)經(jīng)費兩方面，對電子元器件及社會基礎(chǔ)設(shè)施方面的投資占了大半。2011年，東芝連擊重拳：5月19日，宣布斥資近1900億日元（約合23億美元）全資收購了瑞士智能電表制造商Landis+Gyr；5月23日，對韓國風(fēng)電設(shè)備公司Unison進行戰(zhàn)略投資；同時，2011年12月16日，東芝在智能社區(qū)事業(yè)說明會中表示，將在世界加快開展智能社區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)，并希望到2015年度智能社區(qū)業(yè)務(wù)的銷售額達到9000億日元。

“日系品牌在家電領(lǐng)域的沒落，可謂傾巢無完卵。但這并不是被動的撤退，更像是主動沒落?！蹦臣译妼＜覍Α队⒉拧酚浾叻Q，日本家電企業(yè)已經(jīng)意識到，沒有必要再和崛起的中國板塊和韓國板塊正面較量，憑借多元化的技術(shù)優(yōu)勢，日系企業(yè)正在加大培育新能源、新型電池、醫(yī)療設(shè)備等新興產(chǎn)業(yè)，比如東芝、松下。

東芝(中國)有限公司負責(zé)社會基礎(chǔ)設(shè)施的西川孝志副總裁告訴《英才》記者，在東芝的四大業(yè)務(wù)板塊中，社會基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)相對于數(shù)碼產(chǎn)品、電子元器件和家電，在收益上沒有大起大落，在穩(wěn)定性上最有保障。

從財務(wù)報表看，社會基礎(chǔ)設(shè)施收入已占東芝的三分之一，在中國收入和利潤占比，也將近三分之一。在中國，關(guān)于社會基礎(chǔ)設(shè)施的集團公司已有20家。在過去10年中，伴隨中國城市化和基礎(chǔ)建設(shè)，東芝從火電站做起，向發(fā)電站、送電、配電、電氣化領(lǐng)域滲透，同時，在鐵路、土木建設(shè)、樓宇建設(shè)以及醫(yī)療設(shè)施方面攫取平穩(wěn)利潤。

“在中國，醫(yī)療設(shè)備和高層樓宇的電梯和空調(diào)，利潤率最高”，西川孝志稱，這些產(chǎn)品高端，雖然量少，但價格高。

不容忽視的是，日企長期多元化積累的技術(shù)實力并沒有因為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而消散，而是換一個新興行業(yè)來攫取更多的利潤。以東芝為例，更多的跡象表明，東芝正在將原始技術(shù)做遷移與整合，比如，一項重離子治癌的醫(yī)療技術(shù)，正是東芝核能開發(fā)的衍生技術(shù)；又比如，在智能社區(qū)領(lǐng)域，東芝、日立等綜合性電子廠商以提供整個社區(qū)配套設(shè)施來對抗IBM、甚至GE。在社會基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，日系企業(yè)雖然仰仗“中國制造”，但是，原創(chuàng)技術(shù)歸屬一直屬于日本。

西川孝志稱，在該領(lǐng)域，中國企業(yè)在海外參與投標(biāo)時，作為新的動向,如果與日本企業(yè)簽訂了授權(quán)合同，就能獲得投標(biāo)資格——這種情況也越來越多。