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    資訊

    2012-04-29 06:36:33
    IT經(jīng)理世界 2012年4期
    關(guān)鍵詞:公關(guān)社交

    數(shù)據(jù)

    創(chuàng)建你的B2B營銷社交網(wǎng)絡(luò)

    在這個星球上,誰是社交媒體最忠實的用戶?答案可能讓你有點吃驚,他們是B2B決策者。調(diào)查顯示,這些忙碌的企業(yè)家們對社交媒體各種功能的接受速度和使用次數(shù)都要高于普通人。為此,你的企業(yè)需要摸清這些“下單者”使用社交網(wǎng)絡(luò)的行為習(xí)慣和細(xì)節(jié),并制定有效的B2B社交網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略,才能在這個互聯(lián)時代拿到更多的生意。

    數(shù)據(jù)來源:GlobalWebIndex research,根據(jù)1.7萬個B2B決策者的調(diào)查

    決策者善用社交媒體

    保持對最新新聞的了解、開展相關(guān)工作研究、發(fā)現(xiàn)/研究要購買的產(chǎn)品是企業(yè)決策者使用社交網(wǎng)絡(luò)的前三大目的。對于這些決策者而言,聯(lián)網(wǎng)工作、分享內(nèi)容和推廣一些東西的重要性,遠(yuǎn)比普通人要高得多。

    社交網(wǎng)絡(luò)上的溝通比傳統(tǒng)推廣有影響力

    在主流市場,社交網(wǎng)絡(luò)上的溝通比面對面的會議更有價值,這預(yù)示著社交網(wǎng)絡(luò)在B2B銷售中有巨大潛力。公司博客和微博影響力小的原因不在于平臺,而在于人。Twitter、Facebook等展示人和公正品牌的社交媒體在B2B銷售中是有效的。

    決策者更愿意嘗試社交媒體功能

    從2009年7月到2011年6月的這兩年間,企業(yè)決策者轉(zhuǎn)向社交媒體的速度比平均轉(zhuǎn)換速度要快得多。管理社交網(wǎng)絡(luò)文件、使用微博、上傳視頻的比例最多。

    一些市場青睞用社交網(wǎng)絡(luò)做生意

    考慮各個市場的文化背景和商業(yè)慣例至關(guān)重要。如果你針對的市場仍然非常依賴于面對面銷售,那么,把社交網(wǎng)絡(luò)作為配套支撐會更好。有趣的是,土耳其、沙特阿拉伯和新加坡等對社交網(wǎng)絡(luò)媒體參與度高的國家,更愿意面對面做生意。

    更多報告

    14%

    2015年,中國消費品市場將占全球14%,成為僅次于美國的全球第二大消費市場。而中國本土消費品企業(yè)的競爭法寶在于“渠道為王”。建立渠道的四大關(guān)鍵點是渠道模式選擇、渠道伙伴管理、銷售團隊管理以及后臺系統(tǒng)支持。

    波士頓咨詢公司《中國本土消費品企業(yè)的競爭法寶和取勝之道 》2012年1月

    7億

    中國農(nóng)村人口達(dá)到7億,他們是企業(yè)重要的市場分支。未來農(nóng)村居民對交通和通信、文教娛樂需求將快速增長。例如,到2015年華東地區(qū)對這兩大市場的需求將高達(dá)1637億元,和1537億元,比2009 年增長近1倍。

    三星經(jīng)濟研究院中國研究中心《中國農(nóng)村購買力報告II》2012年1月

    創(chuàng)新地圖

    3D隱形眼鏡:

    走路也能玩3D

    只能在影院看3D電影嗎?美國Innovega公司等正聯(lián)合研發(fā)一種3D隱形眼鏡,能與手機、游戲機匹配,近距離傳遞視頻,讓人們戴上眼鏡后,邊走路邊看3D電影或打3D游戲。鏡片采用納米技術(shù),內(nèi)置了播放影像的半透明屏幕,不僅不影響佩戴者的正常視野,還能增強場景顯示效果。這款眼鏡使用時不需電力,不會給眼球帶來傷害。

    上市時間:2014年

    蘋果氫燃料電池:

    待機數(shù)日不是夢

    蘋果向美國專利商標(biāo)局申請了兩項關(guān)于氫燃料電池系統(tǒng)的專利,它既能給可充電電池提供電力,也可以從電池獲得電力。一旦這兩項專利產(chǎn)業(yè)化,蘋果不但有望推出更輕薄的iPhone、iPad、MacBook,還可讓這些設(shè)備續(xù)航力達(dá)到一周。

    上市時間:未知

    Facebook可轉(zhuǎn)讓積分應(yīng)用

    花旗銀行也社交

    如果你不想使用自己的信用卡積分怎么辦?美國花旗銀行(Citibank)為你提供一個有趣的選擇,允許信用卡用戶通過Facebook應(yīng)用出讓自己的積分給他人。用戶必須首先登入花旗銀行的Facebook頁面,填寫贈與積分的對象等信息才能兌換機票等商品?;ㄆ煦y行稱開展這個社交網(wǎng)絡(luò)活動是為了搜集用戶信息,F(xiàn)acebook不會獲得任何帳號持有人信息。

    上市時間:已上市

    “太陽能之路”:

    讓供電系統(tǒng)高效廉價

    說到太陽能,我們腦海中可能浮現(xiàn)屋頂上的電池板,但荷蘭應(yīng)用科學(xué)院有著更大的雄心:用太陽能電池鋪路,這是因為荷蘭道路面積是屋頂?shù)膬杀丁_@種路分三層,底層是混凝土承載層,中間是太陽能電池層,表面是采集光的透明路面。因為透明,道路的阻力不夠??蒲腥藛T正在測試各種玻璃的摩擦力和硬度參數(shù),但尚未找到最適合的材料。

    上市時間:2013年試驗性道路鋪設(shè)

    3D打印人體骨骼:

    變革傳統(tǒng)植入手術(shù)

    比利時Hasselt大學(xué)成功為一名83歲老婦植入3D打印的下頜骨。技術(shù)人員根據(jù)患者設(shè)計骨骼效果圖,3D打印機的鐳射槍熔解鈦粉,一層一層地打印鈦粉,最終形成立體部件。這種新手術(shù)僅歷時4小時。傳統(tǒng)人體植入物定制需數(shù)天,手術(shù)最多持續(xù)20個小時。未來,通過3D打印技術(shù)為患者量身定制的各種植入物將被廣泛使用。

    上市時間:已上市

    讀圖

    回收循環(huán) eco cycology

    如何建立可持續(xù)發(fā)展的生活方式,是未來幾年內(nèi)我們面臨的最為迫切的問題。在各種環(huán)保方式中,回收——大到廢棄航天器的回收,小到酒瓶的回收,都是以建設(shè)性的方式對資源的再利用。

    bicycle dragon

    廢舊自行車拼成的“創(chuàng)意環(huán)保龍”亮相上海浦東金橋廣場。

    e-waste recycling

    湖南汨羅循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園內(nèi),大批電子廢品正在等待拆解。

    engine re-use

    濰柴動力再制造有限公司讓回收的舊發(fā)動機煥然一新。

    ferrari coffee table

    法國藝術(shù)家用報廢法拉利打造的另類咖啡桌。

    shenzhou VII collection

    神舟八號的最大亮點是在回收系統(tǒng)。

    paper wine bottle

    英國GreenBottle開發(fā)出全球首款可降解紙質(zhì)酒瓶。

    C語

    方興東 : Facebook上市最大意義在于全球互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入Facebook時代!它重新劃分互聯(lián)網(wǎng)版圖,甚至改變未來國際政治格局。

    劉德忠: 社交網(wǎng)絡(luò)讓公共關(guān)系進(jìn)入新時代:1.老公關(guān)重渠道,新公關(guān)重內(nèi)容;2.老公關(guān)突破守門人,新公關(guān)穿越消費者;3.老公關(guān)強調(diào)覆蓋,新公關(guān)推崇互動;4.老公關(guān)單向傳遞,新公關(guān)雙向溝通;5.老公關(guān)求搞定,新公關(guān)重理解;6.老公關(guān)強推軟文,新公關(guān)創(chuàng)造新聞;7.老公關(guān)出現(xiàn)在版面,新公關(guān)流連于話題。

    騰訊微博 侯小強: 中國數(shù)字出版應(yīng)該參與到蘋果商店的規(guī)則建設(shè)當(dāng)中去。蘋果商店嚴(yán)重地不服中國水土,如它完全理解不了連載和微支付,再如對擁有海量版權(quán)的文學(xué)網(wǎng)站運營單本書也無法理解,對于盜版和刷排名也幾乎無能為力。

    騰訊微博 陳勁松: 不宜投資條款:1.違反誠信原則;2.公司核心價值無長遠(yuǎn)競爭性;3,無法彰顯價值鏈地位和重要性;4.進(jìn)入障礙過低且無過人策略;5.團隊無該產(chǎn)業(yè)知識與經(jīng)驗;6.領(lǐng)導(dǎo)人見解不足,不能自圓其說;7.團隊太剛愎自用;8.市場規(guī)模太??;9.關(guān)鍵技術(shù)受制于他人;10.競爭過度,毛利太低。

    騰訊微博 華生 : 過年喝高了的不在少數(shù)。報上說上面有精神以后要支持小微企業(yè)上市融資,懷疑看錯了,揉揉眼睛,真是。小微企業(yè)以千萬計,俗稱“開關(guān)廠”,平均壽命三四年。全世界小微都不能上市融資,我們也敢吹?愿諸位酒醒后上班。

    騰訊微博 董登新: 近5年來,隨著貸款超速擴張,我國銀行業(yè)總資產(chǎn)從40萬億元猛增至110萬億元。不過,銀行業(yè)粗放式經(jīng)營已走到盡頭。隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、GDP增速放緩,銀行貸款速度將明顯放緩,單純依賴存貸利差獲取暴利的時代,可能已一去不復(fù)返。以理財產(chǎn)品為主的中間業(yè)務(wù)將成競爭新焦點。

    騰訊微博 陳思進(jìn): 從百思買到芭比娃娃,從百事中國到達(dá)能、雀巢,數(shù)家跨國公司正在收縮中國陣線。部分跨國公司的撤離折射出中國經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生的變化――盡管還有著誘人的機遇,但已經(jīng)不再是“新興市場”。依靠便宜地價、廉價勞力、優(yōu)惠政策吸引外企的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。

    騰訊微博 朱永新: 有博友總結(jié)出不同職務(wù)的“四不”——正職四不:總攬不獨攬,宏觀不主觀,決斷不武斷,放手不撒手。副職四不:獻(xiàn)策不決策,到位不越位,超前不搶前,出力不出名。平級四不:理解不誤解,補臺不拆臺,分工不分家,交心不多心。用人四不:用人不整人,管事不多事,講話不多話,嚴(yán)格不嚴(yán)厲。

    一萬小時定律

    一個人的技能要達(dá)到大師級水平,工作時間必須超過1萬小時——任何行業(yè)都不能例外:莫扎特6歲作曲,到20歲才創(chuàng)作世界級作品;甲殼蟲樂隊1964年風(fēng)靡全球前已演出1200場;微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨1968年接觸計算機,創(chuàng)業(yè)前已編程7年。你能在自己的工作領(lǐng)域堅持一萬小時嗎?

    陳曉暉:一萬小時天才理論是瑞典人埃里克森、管理學(xué)家赫伯特·西蒙及比爾·蔡斯提出的,其前身可以追朔到1899年提出的“十年法則”。這些在《一萬小時天才理論》中有詳細(xì)描寫。該書特別提出了如何精深練習(xí),是巧練而不是苦練。激情+伯樂+精深練習(xí)一萬小時=天才。

    龍偉-大眾點評:粗略地算,大概是全職在某個行業(yè)工作5年以上。所以得出以下結(jié)論:1.經(jīng)驗很重要,年輕人別急;2.專注很重要,不要輕易轉(zhuǎn)換行業(yè)。

    丁捷-全時:一萬小時不算多,一天工作10小時,也就是1000個工作日,5年的時間。堅持很重要,思考更重要。因此工作1萬小時,并不斷思考改進(jìn),才能成為大師。

    周煜翔:厚積者薄發(fā)。

    月亮v船:做一件事一萬小時的人遍地都是,為什么那么多人沒成大師?時間不是決定因素,重要的是:他是用手在做?還是用心在做?而成就大師者,他們是在用靈魂在做,在無心的境界下,成就天地之精華。

    winds2012:看看高湯是用多長時間才煲出來的就知道啦!

    歐美時尚秀bree:韓寒不需要??

    圖說產(chǎn)業(yè)

    草根創(chuàng)業(yè)與LBS

    LBS (Location Based Service,LBS)并非低門檻的代名詞。對于草根創(chuàng)業(yè)者來說,由簽到、社交等領(lǐng)域切入的確是相對容易的事情。不過,越來越多的“大家伙”們也開始搭上LBS,后者已經(jīng)成為大公司整合自身資源的標(biāo)配工具,而非單一的創(chuàng)業(yè)方向。在這種狀況下,無論是為了讓LBS提供更高效更務(wù)實的服務(wù),還是為了讓自己生存下去,草根創(chuàng)業(yè)者們也許需要主動提升創(chuàng)業(yè)門檻。那些擁有技術(shù)、硬件研發(fā)優(yōu)勢或致力于O2O,愿意通過艱難“掃街”積累商戶資源的創(chuàng)業(yè)者,將讓LBS的起點越來越“高”。

    路徑規(guī)劃和導(dǎo)航

    包括地址查詢、導(dǎo)航、3D地圖等。專業(yè)地圖公司相對更有優(yōu)勢,可以從GPS導(dǎo)航、B2B領(lǐng)域進(jìn)入B2C領(lǐng)域,發(fā)展簽到等服務(wù)。即使是付費應(yīng)用也有不少人購買。

    實時交通

    包括地圖動態(tài)顯示、終端實時獲取、沿途交通、路徑修正等。在堵車嚴(yán)重的一二線城市,沿途車況顯示可以幫助駕駛者優(yōu)化行車路線。

    隨身導(dǎo)游

    包括GPS導(dǎo)游、景點介紹、酒店預(yù)訂等。這類應(yīng)用常常和線下商戶、社交元素相結(jié)合,使人的活動更隨機更自由,并悄然改變傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的提供方式。

    基于位置的廣告

    主要通過沿途商戶搜索、精準(zhǔn)廣告推送、折扣券等實現(xiàn),前提是大量的“掃街”工作,積累海量商戶和用戶并提供具有說服力的折扣和商品信息。

    人員和車輛管理

    監(jiān)控人員和車輛位置、車輛超速提示,進(jìn)行消息匯報,或在遭遇搶盜時自動報警。

    LBS+電子商務(wù)

    這是LBS基礎(chǔ)上的電子商務(wù),通常與隨機、移動相關(guān)。比如租車用車服務(wù),根據(jù)用戶的位置等緯度來匹配車輛服務(wù)。

    跟蹤與協(xié)助

    通過跟蹤并分析攜帶者的地理位置、路線和肢體活動等信息,特定情景下可自動發(fā)送求救信號。

    電子圍欄與監(jiān)控

    通常是企業(yè)級應(yīng)用。設(shè)置電子圍欄,在一定地理范圍內(nèi),防盜布控,辨別侵入性活動并報警。

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    汽車觀察(2018年12期)2018-12-26 01:05:28
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