烏克蘭商人瞄準(zhǔn)中國糧食市場

伊人

世界上出現(xiàn)了一種新的大規(guī)模殺傷性武器—— 糧食。未來食物和水的匱乏，將會影響成千上萬的人。 —— 李光耀

半年來，奧列格·巴赫馬久科一直在烏克蘭和中國間穿梭。作為烏克蘭農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，他的目標(biāo)很明確：要在一年內(nèi)進(jìn)入中國市場。在這位37歲的富豪眼里，只要有信心和韌勁，沒有攻不破的市場。

2012年6月，在北京東方君悅昏暗的酒吧間里，他與我聊起自己的故事。我們身后另一張桌邊，他的商業(yè)發(fā)展經(jīng)理正與一家中國咨詢公司商談著進(jìn)入中國的計(jì)劃。這是我第二次見到奧列格。半個月前，在基輔舉行的中烏合作委員會第二次會議上，我們曾有一次短暫的見面。會上，他告訴在座的中國人：未來的中國需要烏克蘭。

年輕的富豪

運(yùn)動員出身的奧列格身材高大、體格健壯。他的嗓音渾厚，說起話來像開機(jī)關(guān)槍。他用俄語交談，但有時會等不及翻譯，直接用帶有口音的英文進(jìn)行解釋。他是個急性子。他的企業(yè)也具有這一特性。

從2005年到現(xiàn)在，僅僅7年的時間，奧列格的“先鋒”公司就從一家瀕臨倒閉的政府養(yǎng)雞場發(fā)展成為烏克蘭最大、世界第二大的殼蛋和蛋制品生產(chǎn)商。而他在2007年創(chuàng)立的烏克蘭農(nóng)牧集團(tuán)（ULF），在5年內(nèi)通過快速并購，獲得了50.8萬公頃的農(nóng)田，一躍成為烏克蘭擁有最多可耕地的公司，以及烏克蘭第二大的食糖生產(chǎn)商和烏克蘭最大的牛奶生產(chǎn)商。奧列格本人的資產(chǎn)也在企業(yè)迅速擴(kuò)張的同時，獲得了迅速的積累。據(jù)福布斯2011年的排名，奧列格身家10億美元，是全世界20位最富有的青年富豪之一。

“你快速成功的秘訣是什么？”短時間內(nèi)，財(cái)富和資源的快速積累難免令人生疑。再次見面，我迫不及待地想知道這個答案。

或許是被問得太多，奧列格對于質(zhì)疑倒很坦然。他坦言，他的成功很大程度上歸功于之前的一段經(jīng)歷：“1994到2007年之間，我一直在烏克蘭天然氣公司工作，是烏克蘭天然氣運(yùn)輸?shù)呢?fù)責(zé)人。當(dāng)時蘇聯(lián)能源部門很活躍，我在這期間積累了很多人脈?！?/p>

事實(shí)上，在烏克蘭，像奧列格一樣年輕的成功商人并不少。蘇聯(lián)解體后，烏克蘭雖未如俄羅斯般發(fā)生政治巨變，但在經(jīng)濟(jì)上卻也未像人們所希望的那樣推行更為激進(jìn)的改革。相反，總統(tǒng)庫奇馬任人唯親，大肆發(fā)展裙帶資本主義，令不少年輕、精干的政治精英們利用職權(quán)獲取了大量的財(cái)富。

奧列格出生于烏克蘭西部伊萬諾弗朗金斯克州的一戶普通知識分子家庭，母親是位化學(xué)工程師，父親是位設(shè)計(jì)師?！拔业募彝]有任何商業(yè)基因?！彼χf，“幸運(yùn)的是，當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)時，烏克蘭正在大力重整能源行業(yè)，一大批年輕的學(xué)者被聚集起來?！眾W列格作為年輕的財(cái)務(wù)專家被吸收到能源行業(yè)中。由于能源與政治的關(guān)聯(lián)極為密切，烏克蘭前總理季莫申科就曾是奧列格所在的烏克蘭天然氣公司的老板，這段經(jīng)歷為他的事業(yè)打下了不可忽視的基礎(chǔ)。

然而，前蘇聯(lián)地區(qū)的私有化過程是極其殘酷的。奧列格的俄文翻譯王志永是個俄羅斯通，他在俄羅斯生活了20多年，親歷了不少“私有化”中的爭斗。他說，俄語中有一句諺語：“解決競爭的最好辦法就是沒有競爭者?！彼接谢睦鏍帄Z往往伴隨著血腥和計(jì)謀。

“能在私有化過程中‘混出來，也是需要些狠勁和能力的?！蓖踔居捞嵝盐?，“奧列格應(yīng)該是個不簡單的人?！?/p>

不過與大多數(shù)的烏克蘭富豪固守能源、冶金、交通、機(jī)械等領(lǐng)域不同，2005年奧列格開始有計(jì)劃地退出能源領(lǐng)域。到2007年，隨著“先鋒”公司在倫敦交易所上市、ULF的成立，他也完全退出了能源行業(yè)，全身心地投入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

糧食如同石油

“新加坡前總理李光耀對我有很大的影響?！眾W列格對我說。大約五年前，在莫斯科舉行的一場論壇上，奧列格第一次聽到李光耀的觀點(diǎn)，“世界上出現(xiàn)了一種新的大規(guī)模殺傷性武器——糧食。未來食物和水的匱乏，將會影響成千上萬的人?！崩罟庖念A(yù)測肯定了奧列格在農(nóng)業(yè)上的規(guī)劃，也成為他的“格言”，每每在公開場合介紹自己的公司，他都會提起這句話。

“先鋒”公司上市后，奧列格用所融資金對原有收購的企業(yè)進(jìn)行了改組、維修、重建，并在世界范圍內(nèi)購買了最為先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

2012年6月初，我曾在烏克蘭的中部和西部分別參觀了“先鋒”的孵化場、養(yǎng)雞場和蛋白粉制作廠。與烏克蘭現(xiàn)階段大多數(shù)家庭式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不同，這幾家企業(yè)無一例外地使用了歐美最先進(jìn)的管理設(shè)備。奧列格對新技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用有極大的熱情。他的另一家公司ULF使用了目前世界最先進(jìn)的農(nóng)機(jī)衛(wèi)星定點(diǎn)系統(tǒng)。技術(shù)人員不需要到田地，只需坐在中央管理室里，就能監(jiān)控公司所擁有的每一塊土地和每一輛農(nóng)機(jī)。奧列格認(rèn)為，烏克蘭在農(nóng)業(yè)上有巨大的潛力，但這些潛力的挖掘需要最先進(jìn)的生產(chǎn)力。

2011年底，奧列格將自己所持有的 “先鋒”公司所有股份全部轉(zhuǎn)入U(xiǎn)LF公司名下，并開始籌劃將ULF部分上市?！斑@是一盤更大的棋?！蓖踔居涝u論說。在奧列格的商業(yè)計(jì)劃里，ULF將成為一個橫跨蛋制品、糖類、玉米、牛肉等多領(lǐng)域，擁有多家垂直型企業(yè)的農(nóng)業(yè)托拉斯。

直到“先鋒”公司上市前，奧列格一直躲在鎂光燈外。隨著公司的影響力越來越大，他也逐漸成為烏克蘭的商業(yè)明星。在基輔的大街上，我經(jīng)常能看到印有他肖像的大廣告牌，上面寫著：“只有改變國家發(fā)展的優(yōu)先側(cè)重，我們才能成為真正的烏克蘭人?！?/p>

農(nóng)業(yè)就是他所指的優(yōu)先側(cè)重。他認(rèn)為，現(xiàn)在的烏克蘭就像是上世紀(jì)80年代的中東國家，擁有最重要的資源—— 糧食的生產(chǎn)力。

“農(nóng)業(yè)已經(jīng)從經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到政治領(lǐng)域了。”他說。

進(jìn)入中國市場

在奧列格的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略版圖上，中東、北非和亞洲是最重要的三個海外市場。兩年前，“先鋒”和ULF的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了中東和北非。而中國，據(jù)奧列格所說，則是他現(xiàn)在最重要的市場。

對于為什么中國市場最重要，奧列格有一套完整的、練習(xí)了好幾遍的說辭：“中國是條睡龍。在未來的五年，當(dāng)它睡醒，世界會被它所要的糧食總量所驚訝。烏克蘭的出口能量對中國的內(nèi)部需求有很重要的意義。比如，中國對玉米的需求量很大。五年之后，烏克蘭大約能為中國供應(yīng)5000～6000萬噸玉米?！?/p>

你會發(fā)現(xiàn)，奧列格從來不會用“我們想進(jìn)入中國”、“我們決定進(jìn)入中國”之類的說法，而總是說“根據(jù)這個數(shù)據(jù)、那個報(bào)告，中國未來的糧食缺口很大，所以中國需要做好準(zhǔn)備，需要我們的產(chǎn)品”。

“這就是他的聰明之處。讓你感覺需要他?！蓖踔居勒f，“你知道，俄羅斯有一句諺語：‘烏克蘭人一出生，就沒猶太人什么事了。”

從全球糧食市場來看，人口最多的中國已經(jīng)逐漸成為全球最大的糧食進(jìn)口國。中東、北非因地理位置特別，糧食也主要依賴進(jìn)口，但在進(jìn)口量上很難超過中國。而且，中國的市場仍在擴(kuò)大。

奧列格的計(jì)劃是通過與中國公司合作進(jìn)入中國市場，之后他希望能夠拿出UFL20%的股份在香港上市。

“我們已經(jīng)和很多中國公司進(jìn)行談判，有4個意向性合作的企業(yè)，其中已經(jīng)和國機(jī)集團(tuán)簽訂了合作備忘錄，希望在今年可以開始合作。我覺得這樣的合作會發(fā)展很快，因?yàn)榧Z食問題越來越嚴(yán)重，需要解決的問題迫在眉睫。”奧列格對我說，又顯示出了他的急性子。

除此以外，還出現(xiàn)過一些企業(yè)家開始喜歡口頭承諾，但到了真正見效益、拿回報(bào)時，就翻臉不認(rèn)人了。

你可以在俄羅斯做得很成功，有一天招誰討厭了，就被趕了出去。比如英國BP石油公司曾在俄投資了幾百億美元，但一天之內(nèi)它的所有高管就被驅(qū)逐出境。

最后，我問奧列格：“進(jìn)入中國市場有什么具體的困難？”他展現(xiàn)出了這個年紀(jì)企業(yè)家常有的沖勁與信心，想了想說：“最大的問題只是改變?nèi)藗兊墓逃兴季S。一種新事物進(jìn)入一個市場，需要人們以開放的心態(tài)去接受。”

“除此之外，在商業(yè)上沒有其他的不適應(yīng)了嗎？”“沒有，只要不斷給你的團(tuán)隊(duì)志向，就一定能達(dá)到目標(biāo)?！?（編輯/俞曉蘭）