匪夷所思的理性選擇

道格拉斯·T·肯里克

有兩個(gè)人同時(shí)排隊(duì)買電影票。甲在A電影院排隊(duì)，當(dāng)他到達(dá)售票窗口時(shí)，得知自己恰好是第100萬名顧客，并因此獲得了100美元的獎(jiǎng)勵(lì)。乙在B電影院排隊(duì)，排在他前面的那個(gè)人恰好是第100萬名顧客，因此那個(gè)人獲得了1000美元的獎(jiǎng)勵(lì)，而乙作為緊隨其后的顧客，只得到了150美元的獎(jiǎng)勵(lì)。

那么，你愿意做甲還是乙？

理性經(jīng)濟(jì)學(xué)家猜測(cè)，任何正常人都會(huì)選擇做乙，因?yàn)榭梢员燃锥嗟?0美元?？墒聦?shí)上，大多數(shù)人都寧愿自己是甲。他們之所以做出這種非理性的選擇——放棄額外的50美元，只是為了回避那種只差一點(diǎn)兒就能拿到1000美元的沮喪感。

其實(shí)人類這些看似不理性的行為，從進(jìn)化角度來看，都是深層理性的決策。這一點(diǎn)和動(dòng)物類似，有的動(dòng)物愛炫富，有的動(dòng)物擅長(zhǎng)于偽裝，有的動(dòng)物能在被利用的同時(shí)讓自己獲利。從某種程度來看，動(dòng)物的這些決策有時(shí)候折射出的正是人類做選擇的原因。

用代幣換蘋果片的邏輯

如果給你做一個(gè)試驗(yàn)，以下哪種情況會(huì)導(dǎo)致你產(chǎn)生更強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)：是在街上撿到了50美元，還是發(fā)現(xiàn)錢包里少了50美元？如果你跟大多數(shù)人一樣，那么丟錢對(duì)你的影響肯定會(huì)更大。人們撿到錢時(shí)都會(huì)有點(diǎn)兒高興，可丟錢的時(shí)候卻極其沮喪。因?yàn)閾p失對(duì)人造成的心理影響比等量的收益更大。對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)家來說，我們產(chǎn)生的損失厭惡是不理性的，因?yàn)?0 美元的價(jià)值就是50美元，不管是得到的還是失去的，都是一樣。

不久以前，大家還認(rèn)為只有人類才會(huì)產(chǎn)生“不理性”的厭惡損失，然而，耶魯大學(xué)的文卡特·拉克希米納拉亞南、基斯·陳和洛里·桑托斯做的一系列實(shí)驗(yàn)表明，損失厭惡可能在我們的進(jìn)化體系中有著更深的淵源。他們給卷尾猴一些可以用來“購買”蘋果片的代幣，雖然從未上過經(jīng)濟(jì)學(xué)入門課程，但猴子們很快學(xué)會(huì)了如何使用代幣。接著，研究人員增加了一個(gè)有趣的環(huán)節(jié)。他們給卷尾猴一個(gè)選擇，可以分別向兩個(gè)人購買蘋果片：甲總是給猴子一塊蘋果片，然后跟它換一個(gè)代幣；而乙總是讓猴子看到兩塊蘋果片，但只給它一塊，然后換一個(gè)代幣。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，兩個(gè)人提供的是完全一樣的交易：一個(gè)代幣換一塊蘋果片。但是，乙展示了兩塊蘋果片卻只給出一塊，這讓猴子關(guān)注到了自己的損失——第二塊蘋果片。因此，這些猴子明顯更喜歡跟甲做交易，盡管乙提供的是同樣的交易。由此可見，猴子其實(shí)跟我們?nèi)祟愐粯?，也痛恨損失的感覺。

假如損失厭惡曾經(jīng)一直導(dǎo)致我們的祖先做出糟糕的決策，那么人類（以及猴子）的大腦會(huì)預(yù)設(shè)這種心理偏見嗎？可能不會(huì)吧。更合理的解釋是，我們的大腦之所以會(huì)預(yù)設(shè)這種偏見，是因?yàn)樗跉v史上促成的決策曾經(jīng)提高了人類的適應(yīng)性。自然選擇是個(gè)相當(dāng)有效的過程，因此如果你發(fā)現(xiàn)一種行為在人類和其他物種中普遍存在，那么最好首先猜測(cè)這是一種適應(yīng)性的表現(xiàn)，而不要認(rèn)為這是愚蠢的決策。

因此，當(dāng)我們從進(jìn)化成功的角度去思考時(shí)，人類做出的很多看似不理性的選擇可能也就沒那么愚蠢了。研究早期，人類文明的古生物學(xué)家發(fā)現(xiàn)，我們的祖先要面對(duì)經(jīng)常性的干旱期和封凍期。當(dāng)你在饑餓中掙扎時(shí)，食物儲(chǔ)備量的略微減少要比略微增加造成的差別大得多。人類學(xué)家通過對(duì)仍然生活在狩獵、采集和簡(jiǎn)單的農(nóng)耕社會(huì)的人群研究后發(fā)現(xiàn)，他們很多習(xí)慣性選擇的目的并不是創(chuàng)造獲得充足食物供應(yīng)的最好機(jī)會(huì)，而是為了盡量避免出現(xiàn)食品供應(yīng)不足的風(fēng)險(xiǎn)。換言之，所有人都具有避免生活水平降至危及自身及家人溫飽線以下的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。如果我們的祖先不曾如此厭惡損失，而是過于冒險(xiǎn)去追求高收益，那么他們很可能滿盤皆輸，也就沒有機(jī)會(huì)成為任何人的祖先了。

炫富的驅(qū)動(dòng)力

人類的這種厭惡損失讓我們得以世代相傳，隨著人類及動(dòng)物的不斷進(jìn)化，我們的選擇也會(huì)從簡(jiǎn)單的生存和繁衍問題上升到另一個(gè)層次，包括交友、吸引配偶、獲取地位、規(guī)避自身傷害以及互助雙贏。

雄性緞藍(lán)亭鳥是天生的建筑師，它會(huì)小心翼翼地搭建一個(gè)精美的草亭。這會(huì)花費(fèi)它數(shù)周的時(shí)間，建成的草制城堡可能會(huì)比它高上幾倍。在草亭完成后，它還會(huì)精心裝飾自己的府邸和庭院。

你也許會(huì)猜想亭鳥修建這個(gè)草亭是因?yàn)檫@會(huì)成為它們的“家”，但事實(shí)并非如此——這些草亭根本就不是鳥巢，它唯一的功能就是吸引雌鳥。在花了幾個(gè)月時(shí)間修建并裝飾草亭之后，雄鳥就會(huì)耐心地等待雌鳥，雌鳥也會(huì)定期前來視察。在雌鳥仔細(xì)地檢查完宅邸的大小、對(duì)稱性和裝飾后，雄鳥還會(huì)在前院表演華麗的舞蹈，富有節(jié)奏地閃動(dòng)帶有緞面光澤的羽毛，希望吸引雌鳥停留更長(zhǎng)的時(shí)間。如果雌鳥覺得滿意，就會(huì)與雄鳥交配，之后雌鳥會(huì)飛回家撫養(yǎng)孕育的后代。交配季節(jié)過后，雄鳥也會(huì)回到它從前的單身公寓，徹底拋棄那個(gè)修建了幾個(gè)月的草亭，來年再修建一個(gè)。

緞藍(lán)亭鳥修建草亭只是動(dòng)物王國里炫耀性行為中的一例?？v觀眾多物種，我們可以總結(jié)出關(guān)于炫耀性行為的兩個(gè)要點(diǎn)：第一，如果你看到一只動(dòng)物在展示它色彩艷麗的羽毛，跳著富有節(jié)奏的舞蹈或是唱著優(yōu)美的歌時(shí)，十有八九都是正當(dāng)交配季節(jié)；第二，如果你看到一個(gè)動(dòng)物在炫耀自己，那么它很可能是雄性動(dòng)物。在很多物種中，耀武揚(yáng)威的都是雄性，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)物種（包括人類）來說，雌性都是買方市場(chǎng)，所以雄性必須推銷自己。這是因?yàn)榇菩砸毖芎蟠?，它們投入的成本比雄性要高得多——無論是鳥類孵化鳥蛋，還是哺乳動(dòng)物懷胎哺乳。

因此，大多數(shù)物種中的雌性在選擇雄性配偶時(shí)都非常挑剔，如果想被選中，雄性就必須積極競(jìng)爭(zhēng)。

進(jìn)化生物學(xué)家認(rèn)為，炫耀性行為是雄性擁有“良好基因”的標(biāo)志。如果一個(gè)雄性動(dòng)物有時(shí)間、有精力、有能力、有資源去建造、裝飾并維護(hù)一個(gè)大草亭，這說明它的基因非常好。

那么，人類的炫耀性消費(fèi)是否與緞藍(lán)亭鳥建草亭一樣，都有類似的進(jìn)化功能呢？如果是，我們可能會(huì)有兩個(gè)發(fā)現(xiàn)：第一，當(dāng)吸引配偶的動(dòng)力越強(qiáng)時(shí)，人們關(guān)于炫耀性資源展示的傾向也就越強(qiáng)；第二，這種動(dòng)機(jī)特別容易引起男性的炫耀性消費(fèi)，而不是女性。

在一項(xiàng)測(cè)試中，心理學(xué)家吉姆·羅尼讓男性受試者填寫了一張調(diào)查表，為他們的一系列特質(zhì)打分。其中一部分男性一起做同樣的問卷，另一部分男性則和幾位迷人的女性在一個(gè)房間里填寫調(diào)查表。羅尼發(fā)現(xiàn)，在有女性的屋子里，這些男性認(rèn)為自己在事業(yè)上更有進(jìn)取心，并會(huì)把“獲得財(cái)富”選為自己非常重要的事情。盡管那些女性根本沒有跟他們說話，甚至也看不到他們?cè)趩柧砩蠈懥耸裁础?/p>

研究表明，激活男性的擇偶型次級(jí)自我不僅會(huì)使男性更重視財(cái)富，而且還會(huì)讓他們更原意公開炫耀自己的財(cái)富。當(dāng)擇偶型次級(jí)自我休眠時(shí)，男性和女性在消費(fèi)傾向上并沒有區(qū)別。然而，在喚醒人們內(nèi)在的擇偶型次級(jí)自我之后，就會(huì)引發(fā)一場(chǎng)沖動(dòng)的購物——這僅限于男性。欲望的火焰被點(diǎn)燃后，男性進(jìn)入炫耀模式，他們開始追逐奢華的汽車、炫目的手機(jī)、昂貴的假期，以及任何能夠用來炫耀的產(chǎn)品。

寄生物種的陰謀

歐洲布谷鳥擁有獨(dú)特的叫聲，布谷鳥鬧鐘的聲音讓它聞名于世。不過盡管如此，布谷鳥也絕不會(huì)獲得最佳父母獎(jiǎng)——大多數(shù)鳥類都會(huì)耐心地趴在鳥蛋上溫暖和保護(hù)它們的孩子，而布谷鳥會(huì)直接把自己珍貴的后代放到陌生的鳥巢里。為了欺騙別的鳥類替代自己撫養(yǎng)幼鳥，布谷鳥會(huì)狡猾地把毫無戒備的宿主巢中的蛋搬走一只，再換上一只自己的蛋——這只蛋看上去通常跟被偷走的那只很相似。

然而，騙局還不只是如此。小布谷鳥孵化出來后，它的第一個(gè)動(dòng)作就是把巢中其他的蛋都推出巢外，使自己成為唯一的幼雛。等其他幼雛都消失后，它的養(yǎng)父母就會(huì)把所有的關(guān)愛都給予這唯一的孩子。被騙的養(yǎng)父母一般是體型較小的葦鶯，它們似乎注意不到自己撫養(yǎng)的是只冒名頂替的幼雛，而小布谷鳥很快就會(huì)長(zhǎng)到葦鶯的兩倍大。這期間，慈愛的養(yǎng)父母會(huì)夜以繼日地辛勤覓食，滿足小布谷鳥貪得無厭的食欲。

布谷鳥是一種惡毒的群居寄生物種，它輾轉(zhuǎn)利用其他鳥類的適應(yīng)性傾向?yàn)樽约旱睦娣?wù)。不過寄生現(xiàn)象在動(dòng)物世界并不罕見，事實(shí)上每種成功的生物都會(huì)吸引到各種寄生物——水蛭、乞丐、偷渡者、操縱者都想分享其進(jìn)化的成功。人類同樣不能無視寄生物的存在，我們身體上的寄生物從微小的單細(xì)胞有機(jī)體到其他人類，不一而足。

同類寄居者常常以各種投機(jī)者的形式藏匿于我們中間，他們或披著宗教的外衣，或打著宗教的幌子，或西裝筆挺、道貌岸然。但這些惡人并沒有把“蛋”藏在我們的“巢”中，而是蓄意偷竊我們巢中的“蛋”。

想想前納斯達(dá)克主席伯納德·麥道夫，他炮制了美國歷史上最大的詐騙案，騙走了投資者180億美元。就像布谷鳥利用其他鳥類的適應(yīng)性本能一樣，麥道夫也利用了其他人類。作為一個(gè)高端猶太人俱樂部里備受尊敬的會(huì)員，麥道夫?qū)⒕銟凡康钠渌蓡T作為詐騙目標(biāo)，包括史蒂文·斯皮爾伯格、埃利·威塞爾和莫特·楚克曼，還有葉史瓦大學(xué)和美國猶太復(fù)國主義婦女組織。麥道夫以內(nèi)部人的身份向信賴他的人提供“特別的投資機(jī)會(huì)”。

在所有物種中，成功的生物和寄生物之間都存在競(jìng)爭(zhēng)，我們的各個(gè)次級(jí)自我之間也在相互競(jìng)爭(zhēng)，這就會(huì)讓外人伺機(jī)從中漁利。無論是偽裝成樂于助人者、有愛心的政治家，還是友善的企業(yè)，這些操縱者都會(huì)拿人類的古老智慧對(duì)付我們，伺機(jī)從我們的進(jìn)化需求中牟利。

大多數(shù)人都不想跟“利用”扯上關(guān)系，但利用并不總是單向的，有時(shí)被利用者也會(huì)得到回報(bào)。小丑魚逡巡在海葵有毒的觸角周圍，利用海葵來保護(hù)自己的安全。作為回報(bào)，小丑魚會(huì)幫?？缘粑：λ】档奈⒓纳铩Ｐ〕篝~得到了安全和食物，而海葵得到了必需的清潔服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)了雙贏。

在其他情形下，利用者對(duì)被利用者可沒有太多好處。例如當(dāng)甲蟲想去更好的牧場(chǎng)時(shí)，就會(huì)附著在野牛的背上搭個(gè)便車。生物學(xué)家稱這種單向的關(guān)系為“共棲”，其中一方受益而另一方既不受益也不受害。印魚和鯨鯊之間的緊密聯(lián)系也體現(xiàn)了這種關(guān)系。印魚的頭部長(zhǎng)有吸盤，它們借此吸附在鯨鯊身上；鯨鯊吃東西比較粗心，當(dāng)食物從鯨鯊口中飄走時(shí)，印魚就會(huì)離開鯨鯊的身體，食用那些漂浮的海鮮殘?jiān)Ｔ谶@種吸附關(guān)系中，印魚獲益，而鯨鯊既沒有受益也沒有損失。

但是，有時(shí)利用者也會(huì)損害被利用者，例如蚊子或虱子會(huì)吸食哺乳動(dòng)物寄主的血液。生物學(xué)家稱這種關(guān)系為“寄生”，即一方受益而另一方受害。大多數(shù)寄生物的貪婪是有天生限度的，因?yàn)榧闹鞯拇婊钍羌纳镒陨砀＠谋Ｕ?。如果寄生物過于貪婪，寄主就會(huì)死亡，例如病毒過于活躍就會(huì)殺死它們賴以生存的生物體。

跟動(dòng)物一樣，其他人類對(duì)我們的利用也可以是互惠性的，例如時(shí)裝廣告利用人們對(duì)美的自然反應(yīng)吸引我們?nèi)リP(guān)注新的產(chǎn)品，而這可能會(huì)增加我們的魅力。在有些情況下，人類寄生蟲對(duì)我們的利用可能會(huì)讓我們稍有損失，例如服務(wù)生告訴我們某種更貴的紅酒更有益健康，而實(shí)際上的好處就是他能多拿一點(diǎn)兒小費(fèi)。