潮頭踏浪“徽太”來

徐功學(xué)

2007年《農(nóng)民專業(yè)合作社法》實施以來，勤勞、智慧、善良的安徽太和人，抓住機(jī)遇，大膽實踐，農(nóng)民專業(yè)合作社如雨后春筍，5年間已發(fā)展到550多家，形成了種養(yǎng)大戶領(lǐng)辦型、鎮(zhèn)村干部帶頭型、龍頭企業(yè)帶動型、科技人員示范型和返鄉(xiāng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)型等五大組織形式。盡管如此，農(nóng)民仍感到勢單力薄，尤其是在外部市場競爭不斷加劇和合作社業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展的情況下，單靠同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的縱向合作，滿足不了市場多樣性的需求，因此，合作社之間的牽手橫向聯(lián)合，成了進(jìn)一步提升市場競爭力、降低經(jīng)營成本、提高議價能力、增強(qiáng)談判話語權(quán)、壯大合作社實力的內(nèi)在動力。

聯(lián)合——應(yīng)運而生

2012年7月10日，安徽省太和縣阿龍農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社牽頭，聯(lián)合9家合作社出資1027萬元，發(fā)起成立了 “太和縣徽太農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社”，從而使太和縣農(nóng)民專業(yè)合作社的隊伍由獨立縱隊，發(fā)展為聯(lián)合橫隊；產(chǎn)業(yè)由單一結(jié)構(gòu)，發(fā)展為多業(yè)融合；產(chǎn)品由一社一品，發(fā)展為一社多品；規(guī)模由百畝連片，發(fā)展為千畝連片。聯(lián)合社的農(nóng)產(chǎn)品“變身”后，開始直供直銷——到菜市、精品包裝——入超市、禮盒包裝——進(jìn)城市，在不到半年的時間里，聯(lián)合社農(nóng)產(chǎn)品通過展示展銷、禮品配送、網(wǎng)上銷售等，營銷收入達(dá)3000多萬元，正是“乘風(fēng)需破浪，發(fā)展正當(dāng)時”。

數(shù)字——展示生機(jī)

徽太農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社成立后，承擔(dān)國家級星火計劃1項、省級科研項目1項、縣級1項；9家成員單位，流轉(zhuǎn)土地9400畝，團(tuán)購化肥556噸、農(nóng)膜10噸；申報認(rèn)定綠色食品南瓜生產(chǎn)基地4000畝、西瓜4000畝，無公害生產(chǎn)基地紅薯4500畝、葡萄1500畝；認(rèn)證12個農(nóng)產(chǎn)品品牌；成員增至1560戶，輻射帶動8649戶，覆蓋21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量壯大到45個，延伸到9個產(chǎn)業(yè)；建立了111個農(nóng)產(chǎn)品直供直銷點，月營銷額超過1000萬元。其中，玉皇貢牌香椿、苔干、桔梗進(jìn)入蘇果、華聯(lián)、大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)却笮统?；東范牌甘薯種苗單季銷售收入達(dá)160多萬元；子山牌生粉、粉絲、紅薯丁、紫薯丁、糖類分裝等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷6個省市，月營銷額達(dá)300多萬元；阿龍哥牌富硒系列農(nóng)產(chǎn)品倍受市場青睞，富硒西瓜百元一個。在2012首屆中國（阜陽）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會和2012中國安徽（合肥）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會上，徽太農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社的農(nóng)產(chǎn)品有5個入選精品農(nóng)產(chǎn)品系列，1個入選省農(nóng)委向合肥市民贈送菜籃子的系列產(chǎn)品。

意識——凸顯活力

徽太農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社的農(nóng)產(chǎn)品除統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一標(biāo)識之外，還緊盯無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品、地理標(biāo)識、產(chǎn)品商標(biāo)的認(rèn)定、認(rèn)證、和注冊，9家成員單位現(xiàn)在擁有商標(biāo)26件，外形包裝專利保護(hù)15件。為了使土產(chǎn)不土，他們請專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，為這些“土產(chǎn)”設(shè)計“洋裝”；請專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊，為其制定營銷方案；請瑞福德信息科技發(fā)展有限公司開設(shè)網(wǎng)上展廳、打造網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)平臺；積極參加安徽省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的合作；在綠色食品生產(chǎn)基地安裝千里眼，建立農(nóng)產(chǎn)品安全可追溯體系；組織聯(lián)合社成員單位負(fù)責(zé)人到安徽徽潤農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社、安徽肥東建華農(nóng)業(yè)、安徽燕之坊等農(nóng)民專業(yè)合作社示范單位和企業(yè)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)；參加省級組織的法國農(nóng)產(chǎn)品博覽會。這些舉措扎實有效，蹣跚中彰顯毅力。

創(chuàng)新——增添動力

為了提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度，徽太農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社想方設(shè)法讓聯(lián)合社的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)餐桌，千方百計地把地方特色農(nóng)產(chǎn)品向社會推介、向消費者推介、向各級領(lǐng)導(dǎo)推介，通過創(chuàng)新宣傳方式，把自己的特色農(nóng)產(chǎn)品委托烹飪大師開發(fā)菜系，制作菜譜；委托食品研究單位進(jìn)行營養(yǎng)成分鑒定，開發(fā)新的食用方法；委托科研院校量身定做特色農(nóng)產(chǎn)品、研發(fā)新品種、新工藝、新技術(shù)、新規(guī)程；與郵政部門合作推出《惠農(nóng)快訊》和《年貨禮包》；積極參與農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，堅持在創(chuàng)新中發(fā)展，生物活菌酶在紅芋淀粉生產(chǎn)中的應(yīng)用研究與示范、淀粉型甘薯新品種篩選和栽培技術(shù)集成應(yīng)用、有機(jī)硒西瓜生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)集成研究與應(yīng)用3項專利技術(shù)獲阜陽市科技進(jìn)步二等獎。

探索——三點啟示

合作社在探索發(fā)展壯大的過程中也積累了不少經(jīng)驗，給人們一些啟示。

一是，合作社進(jìn)一步聯(lián)合是現(xiàn)實的需要。因為分散的合作社與分散的小農(nóng)戶區(qū)別不大，改變不了在市場經(jīng)濟(jì)運行中弱勢地位，進(jìn)一步聯(lián)合可以最大限度地提高農(nóng)民組織化程度，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長方式的改變。二是，合作社的縱向發(fā)展與橫向聯(lián)合，可以有效解決小生產(chǎn)與大市場的矛盾，促進(jìn)縱向一體化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和橫向一體化規(guī)模化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。三是，聯(lián)合社不再局限于 “同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者”的聯(lián)合，不僅做到產(chǎn)品聯(lián)合，也可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合。