張遠:順境 讓我恐懼

辛建軍

張遠生于1980年，是黑馬營中年紀最小的一位，也幾乎是最謙虛好學(xué)的一位。

2010年底，周鴻祎曾在人民大學(xué)旁的一棟樓里給一期學(xué)員講課。講完張遠猶豫著問他：“我現(xiàn)在公司盈利，該不該去融資？”周鴻祎反問：“你要把收入擴大十倍、一百倍，還需不需要錢？”這讓張遠找到了一個新的角度來思考糾結(jié)的融資問題。

2011年8月，CC視頻對外宣布獲得2000萬美元投資。對這家長期游走于資金鏈斷裂邊緣的創(chuàng)業(yè)公司來說，這筆錢足夠支撐它快速擴張。之后資本市場的冷卻更讓張遠自覺幸運，多次感謝周鴻祎的醍醐灌頂。

研究生畢業(yè)后，這是張遠第二次接觸風(fēng)險投資，第一次是在2007年，那回差點讓他的公司直接關(guān)門。某投資商跟他簽署

意向書后，一再要求把盡職調(diào)查時間延長，而張遠的賬面上，一度只剩下3萬元。就像他后來承認的那樣，剛從學(xué)校出來，把VC看得“太高”。情況緊急之下，CC視頻轉(zhuǎn)而開啟與IDG的談判，并在年底宣布獲得IDG 300萬美元投資。

但這筆錢對于張遠所處的行業(yè)來說，是個小數(shù)目。CC視頻成立于2005年，這一年也是中國視頻行業(yè)的升溫年，4月，土豆和56網(wǎng)成立，次年，酷6和優(yōu)酷上線。“生逢其時”的CC視頻成為在北大、清華小有名氣的視頻分享網(wǎng)站。不過張遠很快發(fā)現(xiàn)，帶寬耗費遠非他的天使投資所能支撐，并且作為學(xué)生，他太重視版權(quán)了，時刻擔(dān)心網(wǎng)站會被查封。為了控制成本，避免版權(quán)和推廣問題，2006年，CC視頻做了從2C到2B業(yè)務(wù)的徹底轉(zhuǎn)型：通過開放接口，允許其他網(wǎng)站將視頻傳輸?shù)阶约旱姆?wù)器，并獲得后臺管理權(quán)限，CC視頻通過在視頻前插入廣告獲取收益。

理論上說，CC視頻的市場空間夠大，國外對標(biāo)公司BrightCove今年2月18日在納斯達克上市，目前市值4.8億美元，2008年，它的營收達到2450萬美元。但CC視頻當(dāng)時略顯粗放的運營和單一的收費模式根本覆蓋不了成本支出，而持續(xù)增加的客戶數(shù)量使服務(wù)器費用不斷增長，300萬美元做不了太多事情。更何況，2008年整整一年，它都在和Discuz！旗下的同類業(yè)務(wù)打仗，雖然年底時收購了對手的這塊業(yè)務(wù)，但正如大家知道的，金融危機來了。

公司重又回到資金鏈斷裂邊緣，并處處感受著資金掣肘所帶來的業(yè)務(wù)拓展困境。張遠此時可以選擇再去融資，也有人這樣勸他，但此前的融資經(jīng)歷讓他謹慎起來。他明白當(dāng)時的經(jīng)濟環(huán)境下融資更難，很可能白白浪費時間精力，同時又耽誤了公司發(fā)展。

此時張遠采取了一系列開源節(jié)流的措施：把給客戶的無線存儲空間變?yōu)橛邢?；給客戶進行分級，提供不同級別的服務(wù)；和Google對接，更有效地投放廣告等。這些措施效果明顯，2009年，公司收支基本持平。2010年，CC視頻推出了無廣告版的收費套餐服務(wù)，公司營收略有盈余，張遠開始考慮B輪融資的引入。

CC視頻現(xiàn)在有商業(yè)客戶近500家，免費用戶12萬家，日均播放近5000萬次，去年的營收規(guī)模為幾千萬。典型客戶包括網(wǎng)絡(luò)遠程教學(xué)，比如新東方、學(xué)而思、華圖教育；廣電、傳媒類網(wǎng)站，比如財新網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)電視臺；企業(yè)網(wǎng)站，比如萬科、民生銀行等。

但張遠實在是一個很奇怪的人。早年公司缺錢面臨倒閉，他也還算淡定，堅信自己能夠走出困境。倒是每次成功融資后，他就開始焦慮，徹夜失眠：“大家都覺得我順的時候，一定會有潛在的各種各樣的危險出現(xiàn)?！?/p>

他現(xiàn)在能感覺到的最直接風(fēng)險是公司管理。資金的充沛和業(yè)務(wù)的發(fā)展，使他的公司最近猛增到近200人，而在之前的五年多時間里，他手下最多不過幾十號人。張遠自覺年輕，沒有大公司管理經(jīng)驗，有時候會透露出不自信，與他談起中國特有的種種政府審批、VIE操作方式時的老練恰成對照。

IDG曾建議他招攬職業(yè)經(jīng)理人幫助管理，試用一段時間之后，張遠放棄了：“我們是創(chuàng)業(yè)公司，面臨快速變化，追求快速增長，他（職業(yè)經(jīng)理人）之前在大公司，凡事講流程，跟我們的文化有矛盾?！彼磉_了對史玉柱和王文京某次黑馬營講課內(nèi)容的認同：專業(yè)人才可以外聘，干部需要內(nèi)培。

張遠每天到公司，都能看到門口立著的招聘廣告，內(nèi)容是鼓勵公司員工推薦熟人。很多時候，他還能看到前臺旁邊的紅色沙發(fā)上坐著來面試的人。公司新招的員工基本都有工作經(jīng)驗，CC視頻快成各種企業(yè)文化的大雜燴了。前段時間，新老員工間爆發(fā)矛盾，一個已經(jīng)工作2年的市場經(jīng)理離職。新員工培訓(xùn)和老員工管理讓張遠有些不安。

這是每一個成長中的創(chuàng)業(yè)公司的必經(jīng)之路。與他年齡不太相稱的如履如臨的態(tài)度可以讓他走得更穩(wěn)當(dāng)。