Pinterest如何盈利?

寧薇

作為一家圖片收藏網(wǎng)站，Pinterset與之前的Flickr等網(wǎng)站的不同之處在于它的純視覺性?！八慕缑婧芸帷笔潜姸嘤脩舻牡谝环磻?yīng)，瀑布流的網(wǎng)頁展示方式為視覺帶來極大沖擊。

同時(shí)，Interest也是其新增的一個(gè)有趣元素，用戶因?yàn)楣餐呐d趣聚集并產(chǎn)生互動(dòng)，通過Pin(釘)/Repin（重釘）進(jìn)行愉悅的討論和體驗(yàn)分享。而且，網(wǎng)頁直接抓取圖片的簡潔交互滿足了用戶天生的“收集癖”特點(diǎn)，圖片擁有來源頁面鏈接，形成一個(gè)強(qiáng)大的營銷平臺(tái)。此外，它允許你給圖片加上簡短的標(biāo)題和介紹，并且還能標(biāo)上價(jià)格，這一可以推廣自已藝術(shù)和商品的平臺(tái)更是吸引了各種原創(chuàng)藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師的加入。

不過，Pinterest也有挑戰(zhàn)。由于社交網(wǎng)站通常均對(duì)用戶實(shí)行免費(fèi)政策，Pinterest無法將流量直接轉(zhuǎn)換為營收。如何讓Pinterest實(shí)現(xiàn)盈利是該公司的主要挑戰(zhàn)之一。對(duì)于Pinterest這類網(wǎng)站來說，現(xiàn)成的商業(yè)模式有很多，如品牌廣告（根據(jù)版面內(nèi)容投放具有針對(duì)性的廣告）、企業(yè)會(huì)員（B2B提供版面讓企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品信息圖片）、電子商務(wù)（B2C點(diǎn)擊圖片直接銷售產(chǎn)品）、圖片存儲(chǔ)（設(shè)立免費(fèi)服務(wù)和付費(fèi)會(huì)員服務(wù)）。

就目前Pinterest的用戶數(shù)量級(jí)、活躍度以及增長速度來說，品牌廣告和企業(yè)會(huì)員將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的穩(wěn)定營收來源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該網(wǎng)站的主流用戶是家庭主婦、媽媽們、手巧之人、烹飪愛好者、準(zhǔn)新娘以及與之相關(guān)的人群。這將使其成為一個(gè)針對(duì)女性用戶，在飲食、時(shí)尚、婚慶等方面為企業(yè)提供投放廣告更精準(zhǔn)有效的平臺(tái)。如果向電子商務(wù)發(fā)展，可以借鑒Fancy的成功模式——用戶通過網(wǎng)頁瀏覽，收藏自己喜歡的物品，同時(shí)找到與自己興趣相似的人，Pinterst可通過收集消費(fèi)數(shù)據(jù)，逐漸做社會(huì)化推薦，并在未來接入電子商務(wù)。

此前Facebook和Twitter都在最初沒有商業(yè)模式的情況下取得了飛速發(fā)展。Pinterest聯(lián)合創(chuàng)始人Ben Silbermann就表示，他正在追尋相同的軌跡。目前Pinterest用戶數(shù)量相當(dāng)于Twitter的1/3左右，這個(gè)規(guī)模已相當(dāng)可觀，假如Pinterest擁有充足的財(cái)力后援，該網(wǎng)站就能繼續(xù)成長，管理層將有充裕的時(shí)間來探索商業(yè)模式。利好消息是，Pinterest近期確認(rèn)了一筆2700萬美元的融資，公司估值2億美元。

除了盈利模式，Pinterest也面臨大鱷的威脅。這些功能簡單的讀圖網(wǎng)站要迅速建立壁壘，否則可能被社交巨頭吞噬。不過，不同于傳統(tǒng)社交網(wǎng)站，Pinterest的主線是興趣而非朋友，并且它創(chuàng)建的內(nèi)容具有持久性。Facebook和Twitter上的時(shí)間線和新聞流稍縱即逝，而Pinterest的圖釘板則留在原地。從電子商務(wù)角度說，這將是一個(gè)發(fā)現(xiàn)而非搜索的購物過程。我們拿著關(guān)鍵字上ebay或Amazon，前提是我們知道自己想要找什么，但我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)自己想找什么，這個(gè)問題本身依舊是開放的。Pinterest就可以利用興趣小組解決這樣的問題，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)想要的東西，并以此建立一個(gè)一站式的購物服務(wù)。更主要的是，對(duì)于圖片收藏愛好者來說，收集整體圖片將傾注大量時(shí)間和心血。

以上諸多特點(diǎn)都將增加用戶平臺(tái)轉(zhuǎn)移的成本，穩(wěn)固Pinterest的地位。

（作者系美國紐約Fordham大學(xué)商學(xué)院數(shù)量金融碩士）