瑞士獵頭：第五張“國家名片”

宋斌

瑞士銀行、軍刀、手表和郵票，是瑞士聞名全球的四張“國家名片”。殊不知，這個神奇的中歐小國還有聲譽(yù)日隆的第五張名片：獵頭。

2005年，德科集團(tuán)(AdeCCO)以總收入215.6億美元雄居全球人力資源服務(wù)商榜首。人們吃驚地發(fā)現(xiàn)，這個能夠與美國的海德思哲和光輝國際齊名的，居然是瑞士人創(chuàng)辦、總部設(shè)在日內(nèi)瓦的超級國際獵頭公司。

神奇的“馬其頓帝國”：獵頭行業(yè)的新霸主

1964年，瑞士人、哈佛商學(xué)院工商管理碩士Egon Zehnder創(chuàng)建藝珂國際咨詢(又譯：億康先達(dá)、EZI)。5年后，它就在歐洲8個國家開設(shè)了辦事處。1971～1982年，東京、圣保羅、紐約、墨西哥城辦事處相繼成立。1996年，公司合并組建德科集團(tuán)(Adecco S.A.)。2007年，德科集團(tuán)列世界500強(qiáng)的第261位。2008年，這個名字古怪的獵頭巨子已經(jīng)擁有3300名顧問，遍布70多個國家和地區(qū)的6700家分公司，財年營業(yè)收入超過300億美元，公司股票已先后在紐約證交所、巴黎證交所和蘇黎世證交所上市。

2009年，德科集團(tuán)業(yè)績猛烈下滑25％，卻仍以總收入211億美元列全球500強(qiáng)第299位。3萬多名員工每天可為10萬家以上的客戶提供50萬名以上的雇員派遣，業(yè)務(wù)涉及獵頭、人力資源外包、離職輔導(dǎo)等。眾所周知，美國一度包攬了世界獵頭行業(yè)的前十強(qiáng)。所以，當(dāng)?shù)驴萍瘓F(tuán)沖破重重包圍、脫穎而出，奪得全球獵頭行業(yè)老大的寶座時，業(yè)內(nèi)普遍大跌眼鏡。

神奇的“合伙人制度”：出門容易進(jìn)門難

創(chuàng)建之初，藝珂國際實行“合伙人制度”，人員構(gòu)成分為合伙人和普通員工兩個層次。

全體合伙人平均分配公司的股權(quán)，哪怕是剛剛?cè)牖锏男旅婵?，也是如此。也就是說，那些原始合伙人的股權(quán)比例，其實在不斷地下降。最有威望的合伙人被推舉為董事會主席，稱為“第一合伙人”，沒有任何特權(quán)。每當(dāng)決定公司經(jīng)營戰(zhàn)略、高層人員配置和發(fā)展大事時，合伙人每人一票，投票過半就可以基本議定，鮮有復(fù)議。

普通員工在進(jìn)入公司5年后(特別優(yōu)秀的除外)，即可申請入伙。在公司組織的員工招聘面試過程中，每個候選人都要面對25～30個合伙人。面試實行一票否決制。每年都會有10～20個員工被提升為合伙人，提升誰為合伙人由合伙人評估委員會決定。任何一名評估委員只要認(rèn)為有必要，就有權(quán)單獨(dú)對候選人進(jìn)行背景調(diào)查。

Egon Zehnder曾經(jīng)深情地說，我們相信我們的顧問應(yīng)在本公司擁有終身的職業(yè)生涯。要加入可能非常困難，一旦進(jìn)來，這里沒有“提升或出局”一說。全球獵頭公司的顧問流動率高達(dá)30％，藝珂國際卻始終低于4％。如果有合伙人執(zhí)意離開，當(dāng)天就可以結(jié)清應(yīng)得的薪酬并按市價向公司出售自己的股權(quán)，然后帶著一張巨額現(xiàn)金支票、一枝鮮紅的玫瑰，瀟灑離去。

神奇的“大鍋飯體制”：大河水漲小河滿

正當(dāng)中國人拿起錘子砸碎“鐵飯碗”的時候，藝珂國際卻把鐵飯碗撿了起來，并且愛不釋手，熱火朝天地搞起了獵頭行業(yè)的“大鍋飯”。

藝珂國際把每年利潤的10％～20％留作發(fā)展基金，保證公司股份持續(xù)升值。當(dāng)合伙人退休或離開公司時，公司要按照市價買回他的股份，后者無償獲得巨額差價。其次，公司利潤中剩下的80％～90％按6：4的比例分成“大鍋”和“小鍋”。所有合伙人均分相當(dāng)于利潤總額48％～54％的“大鍋”，即便是剛剛上班一天的合伙人也會有。再次，相當(dāng)于利潤總額32％～36％的“小鍋”除以所有合伙人在公司的年限累計之和，簡單算出一年工齡可得的“小小鍋”后，剩下的工作，讓所有的老合伙人感到更加開心；按自己的公司工齡乘以“小小鍋”，便是他們應(yīng)得的份額。最后，合伙人假如還是公司的員工，照樣能拿普通員工一樣的月薪。

Egon Zehnder真誠地表示，即使一個合伙人什么事也不做，照樣可以心安理得地拿錢。神奇的是，任何一個合伙人都代表公司形象和利益的做法，反而激發(fā)了合伙人的主人翁意識、集體責(zé)任感和緊密合作精神。

“神奇”的解讀：

道德、倫理與市場經(jīng)濟(jì)

在藝珂國際，“人人為我，我為人人”的騎士精神、“打虎親兄弟，上陣父子兵”的東方觀念和“烏托邦”式的幻想，被有機(jī)地培植成了共存共榮、共進(jìn)共退的“狼群”文化。2000年，Egon Zehnder主動讓賢，使得150多名全球合伙人感動不已。以后十多次的國際化擴(kuò)張、兩次重大資產(chǎn)重組和三個交易所先后掛牌，無一不凝結(jié)著合伙人的共同心血。

“瑞士軍團(tuán)”有效地解決了歐美獵頭喜歡單兵作戰(zhàn)、以業(yè)績論英雄的行業(yè)痼疾：顧問和客戶談判時，多數(shù)都喜歡單干，爭取利潤最大化；顧問之間相互保密、暗中搶單，為的是增加業(yè)績；顧問私下接活現(xiàn)象普遍、不管企業(yè)虧損與否等。合伙人制度能夠?qū)V泛而零散的人脈關(guān)系公司化，并確保任何合伙人都可以安心養(yǎng)老。而對合伙人的嚴(yán)格遴選，更提升了隊伍的整體素質(zhì)。如曾經(jīng)擔(dān)任10年英國首相的托尼·布萊爾，也險些被藝珂國際邀進(jìn)合伙人隊伍。

“世界上最危險的組合，就是錢和人的組合。但是，我們把金錢的因素完全拋開了，我們追求的是一種理想狀。”董事長Daniel Meiland說。

第九屆中美工程技術(shù)研討會在京成功舉辦

第九屆中美工程技術(shù)研討會由國家外國專家局、科學(xué)技術(shù)部、工業(yè)和信息化部、北京市人民政府、安徽省人民政府、江西省人民政府、中國工程院以及美洲中國工程師學(xué)會、美國機(jī)械工程師學(xué)會聯(lián)合舉辦，于4月15～22日在中國舉行，200余名中外工程技術(shù)專家參加了此次研討會。研討會期間，舉辦單位圍繞轉(zhuǎn)變增長方式、促進(jìn)科技創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動科學(xué)發(fā)展這一主題，將中外專家分成先進(jìn)制造組、信息技術(shù)組、綠色城市組、礦區(qū)治理組、低碳產(chǎn)業(yè)組，分別到廣東、江蘇、北京、安徽、江西等省市的企業(yè)、廠礦、科研院所，開展技術(shù)診斷、現(xiàn)場研討和咨詢服務(wù)。然后在北京進(jìn)行集中研討，舉行“災(zāi)難災(zāi)害預(yù)警應(yīng)對與防范”等論壇，為我國相關(guān)部門提出了78條政策制定、技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展的建議。

黨中央、國務(wù)院對中美工程技術(shù)研討會的舉辦一直給予大力支持。4月22日下午“中工會”在京舉行，國務(wù)委員兼國務(wù)院秘書長馬凱出席并講話。

中美工程技術(shù)研討會自1992年國家外國專家局與美國最大的華人專家組織美洲中國工程師學(xué)會簽署合作協(xié)議，決定從1993年起每兩年在中國舉辦一次工程技術(shù)研討會后，至今已成功舉辦了9屆。外方參會專家由最初的美籍華人專家擴(kuò)大到后來的北美、再后來的世界范圍內(nèi)。研討內(nèi)容涉及機(jī)械、材料、微電子、光電與通信、計算機(jī)與軟件、數(shù)字電器、石油與化工、醫(yī)藥與生物工程、交通與安全、能源與環(huán)境工程等領(lǐng)域。共有604名外方專家和1800名中方專家參會，提出技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展建議1000余條。這些建議為我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策制定、技術(shù)難題的攻克提供了很好的借鑒，不少已產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)和社會效益。(阿員供稿)