電驢翻身記

張若夫

龍年伊始，一匹進入網(wǎng)頁游戲市場僅1年的“黑馬”，就依靠旗下的三款游戲，以橫掃千軍之勢席卷各大游戲平臺，包攬業(yè)內(nèi)各項年度大獎。據(jù)悉，該公司月收入已過1.2億元，并且單款游戲的收入也達到了6000萬元。這樣迅猛的成長勢頭，在業(yè)內(nèi)實屬罕見。當(dāng)人們開始將目光聚焦到這家名叫“心動游戲”的公司時，才發(fā)現(xiàn)它的創(chuàng)業(yè)團隊，其實就是一兩年前瀕臨倒閉的VeryCD的運營團隊。

曾經(jīng)的VeryCD，是互聯(lián)網(wǎng)免費資源分享社區(qū)的標志，它和其他很多同類網(wǎng)站一起，深刻地改變了一代中國年輕網(wǎng)民的娛樂方式和消費觀念。從一個宣稱崇尚互聯(lián)網(wǎng)共享理念、絕不收費且?guī)в袔追指行陨实腜2P網(wǎng)站(點對點傳輸網(wǎng)站，在音樂、電影領(lǐng)域較多)，到現(xiàn)在媒體競相追逐報道的網(wǎng)頁游戲開發(fā)商。VeryCD新舊平臺的轉(zhuǎn)變，對很多同樣受困于版權(quán)糾紛，而苦思出路的視聽網(wǎng)站來說，很有啟發(fā)意義。同時，電驢翻身還有另外一個啟示，那就是，也許大家都太低估了網(wǎng)絡(luò)游戲市場，這塊其實大得讓人吃驚的“蛋糕”。

募捐出來的VeryCD

2002年，剛從上海大學(xué)退學(xué)的黃一孟，偶然間接觸到了國外一個叫eMule的開源P2P軟件。本身是電影愛好者的他萌發(fā)了漢化改編這個軟件，并以此做一個網(wǎng)上影視娛樂資源分享社區(qū)的念頭。隨即，他就在網(wǎng)上申請了自己的域名，并在中國頻道租了一個200元一年的虛擬空間，做出了VeryCD的雛形。

在接下來的幾個月里，VeryCD以驚人的速度成長了起來，訪問量從初期的單日200多人增加到2003年年底的單日數(shù)萬人。面對這樣強勁的增長勢頭，黃一孟說，VerycD遇到了寬帶用戶群在中國開始普及這個好時機。

隨之而來的，是虛擬服務(wù)器無法承受如此巨大流量的問題，黃一孟又喜又憂，因為每個月都要為第二個月服務(wù)器空間而發(fā)愁，但現(xiàn)實的問題是，他只是一個網(wǎng)絡(luò)公司小職員，外加業(yè)余的社區(qū)管理員，根本拿不出購買一臺服務(wù)器的錢。百般無奈的他差點打算關(guān)掉社區(qū)。這時，有網(wǎng)友建議，可以仿效其他論壇向社區(qū)用戶募捐。他試著采納了這個建議，很快，他就獲得了2000多元的捐款。雖然這些錢對購買服務(wù)器來說仍只是杯水車薪，但勉強能租一臺老式雜牌服務(wù)器，暫時緩解了流量壓力。

在接下來的一段時間里，黃一孟開始引入一些廣告，每次收入達到2000多元的時候，他就又去多租一臺服務(wù)器，拿他的話來說，“VeryCD就是這樣奇跡般地生存了下來?！?/p>

成也免費，敗也免費

黃一孟曾經(jīng)有個理念，就是“要把VeryCD辦成Google斯巴達式的網(wǎng)站，以精簡的‘菜單上線，不收費、不用廣告打擾用戶、不賣產(chǎn)品。設(shè)計的主旨是盡快讓你查到信息鏈接，盡快離開”。在當(dāng)時，不少同類P2P社區(qū)已經(jīng)開始積極嘗試商業(yè)化道路，例如大量開辟廣告位，對軟件使用收費、在軟件中內(nèi)嵌廣告，甚至不惜讓網(wǎng)站變臉硬性加入有盈利點的內(nèi)容。而黃一孟沒有跟風(fēng)，他堅持只在每個頁面開辟兩個廣告位，出再多的錢也不增設(shè)。

很明顯，這種很難看得到商業(yè)化影子、帶著對“數(shù)字烏托邦”感性執(zhí)著的社區(qū)，不可能長久地存活下去，因為互聯(lián)網(wǎng)自有其一套強硬的商業(yè)邏輯。黃一孟發(fā)現(xiàn)，開發(fā)、維護客戶端要錢，兼職的美工和財務(wù)也要錢，資金問題越來越讓網(wǎng)站的發(fā)展難以為繼。

從2004年辭職全身心投入VeryCD的黃一孟，最終的選擇是尋求風(fēng)投和廠商合作。2005年，憑借著社區(qū)巨大人氣的吸引力，他拉來了第一筆天使投資，并用這筆錢成立了維西網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，驅(qū)使著電驢正式踏上商業(yè)化的道路。第二年，IDG(International Data Group，美國國際數(shù)據(jù)集團，是全世界最大的信息技術(shù)出版、研究、會展與風(fēng)險投資公司)上門了，他們希望VeryCD能與自己之前投資的另外一家P2P公司合并?？上У氖?，這次融資最終沒有談成，黃一孟的解釋是一個20到30人的小公司，在風(fēng)投的強大壓力下，話語權(quán)必然要受到制約，走上他所忌諱的過度商業(yè)化道路——當(dāng)時盲目商業(yè)化的P2P社區(qū)，因為用戶不堪頁面廣告騷擾和軟件捆綁廣告而離開，已經(jīng)開始一個接一個地倒下了。

當(dāng)然，除了黃一孟自己的說法，不少行業(yè)分析人士也提出了自己的觀點，他們認為，其實猶豫不決的還包括投資方。因為P2P網(wǎng)站雖然流量夠大，但盈利模式并不清晰，而且還隱藏著版權(quán)糾紛、政策問題這類高風(fēng)險。

風(fēng)投沒談成，黃一孟又開始嘗試與電影發(fā)行方合作。2006年，VeryCD與《夜宴》發(fā)行方聯(lián)手推出4元下載正版電影的服務(wù)，但立刻招來用戶猛烈的反對。

這樣的反對浪潮頗具諷刺意味。當(dāng)一家秉持互聯(lián)網(wǎng)資源共享理念的網(wǎng)站，為了自己的生存而必須做商業(yè)化嘗試時，卻無法說服他們培養(yǎng)起來的、已經(jīng)習(xí)慣了免費索取的用戶。

痛苦轉(zhuǎn)型

事實上，版權(quán)的隱患還不只潛伏在與風(fēng)投的談判中，一場更大的危機正在襲來。2009年，廣電總局加大了對互聯(lián)網(wǎng)視聽服務(wù)的清理整頓力度，包括與VeryCD齊名的BTChina在內(nèi)的400余家視聽站點，紛紛因“侵權(quán)盜版”被查封。一時間，整個業(yè)內(nèi)風(fēng)聲鶴唳，人心惶惶。

2010年，國家版權(quán)局、公安部、工信部又聯(lián)合發(fā)動了“劍網(wǎng)行動”，治理、打擊包括網(wǎng)吧侵權(quán)盜版電影作品的違法行為。此后VeryCD頻頻遭到起訴。比如說《葉問2》的制片方指出，在電影《葉問2》剛上映不久，他們就發(fā)現(xiàn)VeryCD網(wǎng)站首頁推薦侵權(quán)的清晰，版。制片方根據(jù)頁面點擊率、票房流失量、影院平均票價等數(shù)據(jù)，比較精確地計算出經(jīng)濟損失為118508萬元人民幣，并以此起訴VeryCD，索賠1200萬元。一時間，VeryCD成為眾矢之的。國家版權(quán)局相關(guān)人士甚至直接警告了VeryCD。

最沉重的一擊來自天線視頻6名高管因為盜版問題而被刑拘的事件，VeryCD的創(chuàng)始團隊開始擔(dān)心自己可能面臨的刑事訴訟風(fēng)險。加之VeryCD幾年來利潤一直都在百萬元左右徘徊，只能勉強繼續(xù)維持生存，看不到盈利的希望。最終，黃一孟和他的CTO、高中同學(xué)戴云杰作出了痛苦的決定。

2011年1月22日，VeryCD網(wǎng)站突然大規(guī)模調(diào)整內(nèi)容，所有盜版影視和音樂下載鏈接被刪。當(dāng)時有記者致電黃一孟，他表示此后公司將轉(zhuǎn)型做電驢大全——這是一個類似于豆瓣的影視評論聚合網(wǎng)站，只不過多了一個電影劇集轉(zhuǎn)鏈接至視頻在線播放網(wǎng)站的功能。

后來大家發(fā)現(xiàn)，所謂的轉(zhuǎn)型聚合網(wǎng)站不過是幌子，或者說是權(quán)宜之舉。處于生死存亡關(guān)頭的VeryCD開始急切地尋找其他出路。在公司內(nèi)部，開始出現(xiàn)激烈的爭論，有想嘗試做電視機盒子的、云存儲的，還有想做網(wǎng)絡(luò)游戲的。一時間大家各執(zhí)己見，難以有定論，而留給VeryCD的時間，已經(jīng)不多了。

最終，黃一孟拍板決定：“做游戲。”

他的解釋是，VeryCD的幾個創(chuàng)始人都是資深的游戲玩家，一直有一個做游戲的夢想。但行業(yè)內(nèi)人士并不覺得電驢轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)

頁游戲的動機如此單純。奇虎360在線游戲市場部負責(zé)人曾軼告訴記者，VeryCD之前曾經(jīng)利用自身流量的優(yōu)勢，和一些網(wǎng)頁游戲公司合作過，很可能是在合作過程中意識到了網(wǎng)頁游戲市場成本低、資源利用率高、回報快的特點而作出的決定。此外，VeryCD的創(chuàng)始團隊，比如戴云杰等人對數(shù)千萬級訪問量的超大型服務(wù)器運維方面的管理經(jīng)驗，也能對VeryCD轉(zhuǎn)型有很大的幫助。

電驢變黑馬

12個月，這是從一個互聯(lián)網(wǎng)P2P社區(qū)成功轉(zhuǎn)型到網(wǎng)頁游戲開發(fā)運營商所花費的時間。在這12個月里，究竟發(fā)生了什么?

首先，背水一戰(zhàn)的VeryCD不惜重金，挖來了業(yè)內(nèi)著名的游戲開發(fā)團隊，買下他們的半成品，并另外組織了3個新團隊，共享他們的技術(shù)。同時，創(chuàng)建一個名為“心動游戲”的新公司，搭起了游戲運營平臺。

其次，整個公司開始對游戲研發(fā)投入大量精力，以期在游戲質(zhì)量上能超過市面上的其他網(wǎng)頁游戲。特別是黃一孟本人，對游戲研發(fā)過程中的把關(guān)到了苛刻的程度?！包S一孟每天干的丁作，就是不停對你的方案說‘不?！备笨倧埾栊稳莸?，黃一孟像是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理，每天各個部門的人都會拿著自己的方案到黃一孟那邊去討論，然后黃一孟會詳細指出其中的錯誤。

產(chǎn)品初具雛形之后，心動游戲開始大規(guī)模利用自身已有的資源做鏈接和宣傳。有用戶曾表示過：在登錄VeryCD后來改版的SNS界面后，發(fā)現(xiàn)在頁面左側(cè)的各種游戲已經(jīng)作為默認組件出現(xiàn)。龐大的年輕用戶群本來就和游戲玩家的重合度很高，在反復(fù)宣傳下，大量的用戶開始嘗試該公司推出的游戲。

為了盡最大可能占領(lǐng)市場，黃一孟找到了眾多游戲代理商，一開始就許給他們?nèi)叻殖杀壤?心動游戲三成，代理商七成)。而行業(yè)的普遍標準是五五分成，如果做得好再按四六、三七的比例來分成。他們的這種做法，保證了代理商的積極性，也保證了在各個平臺上自家游戲能全面開花。

從2011年5月份開始，反復(fù)修改的第一款游戲《天地英雄》人氣開始上升，同時在線人數(shù)達到了20萬人，月新開服務(wù)器達到500組左右，成功躋身網(wǎng)頁游戲第一梯隊。

接下來，后續(xù)開發(fā)的《神仙道》《盛世三國》兩款游戲以乘風(fēng)破浪之勢，迅速占領(lǐng)了網(wǎng)頁游戲排行榜的前列。以《神仙道》為例，在之前積累的高人氣和代理商的積極推廣下，該游戲的聯(lián)運平臺超過了200家，其中包括新浪、百度、PPS、開心網(wǎng)這樣的大型平臺。截至2011年10月份，《神仙道》所有平臺的開服總數(shù)已經(jīng)超過了1500組，即便按每組服務(wù)器500人估算，總的游戲在線人數(shù)也已經(jīng)接近了百萬。

綜合三款游戲的在線人數(shù)和增值服務(wù)的銷售比例，業(yè)內(nèi)人士估算，10月份心動游戲的收入就達到了1.2億元人民幣，就算是已經(jīng)對網(wǎng)頁游戲火爆程度習(xí)以為常的業(yè)內(nèi)資深人士，也私下對記者表示：這匹黑馬實在太黑了。

成功緣于精準定位

針對VeryCD剛進入網(wǎng)頁游戲市場一年，就頻頻爆冷的現(xiàn)象，文睿研究咨詢事業(yè)部總監(jiān)高東旭分析到，這種成功并不是偶然的，因為就算大環(huán)境再好，每年業(yè)內(nèi)死掉的“新兵”也數(shù)不勝數(shù)，該公司成功具備了兩個關(guān)鍵的要素。

一是決策者對轉(zhuǎn)型前后市場的準確把握，以及對自身資源優(yōu)勢最大化的利用。在進軍網(wǎng)頁游戲市場之前，該網(wǎng)站分析了P2P社區(qū)用戶與游戲玩家之間的重合度問題。雖然不同類型和題材的游戲針對的玩家群不同，但總體上，他們都有一個較相同的特征，就是有工作、有消費能力、年齡層在20到40歲之間、對各種娛樂體驗較為感興趣、也有消費的意向。這和P2P社區(qū)的用戶高度切合。而VerycD在之前長達七八年的社區(qū)運營中，累積起了規(guī)模龐大的用戶群和數(shù)量眾多的推廣渠道，只要稍加運作和宣傳，就能成功將老用戶轉(zhuǎn)化為新玩家。

其二，在轉(zhuǎn)型方向上，VeryCD也沒有犯錯。為什么不是電子商務(wù)，或者是網(wǎng)絡(luò)客戶端游戲?因為網(wǎng)頁游戲成本低，運營模式風(fēng)險小，盈利模式夠清晰。就算比起客戶端游戲，它的進入門檻也算比較低的，而且不像前者那樣，對技術(shù)和運營人才有較高的要求。比如VeryCD挖來著名開發(fā)團隊，順便還帶來了他們開發(fā)的半成品，最終開發(fā)出游戲所需的成本估算下來也不過50到100萬元，如果有技術(shù)入股，成本還能往下壓；而運營模式方面，網(wǎng)頁游戲基本都采用的是聯(lián)營模式，所有合作方共同分攤風(fēng)險，不會出現(xiàn)將雞蛋裝進同一個籃子里一損俱損的局面；盈利模式方面，網(wǎng)頁游戲都采用道具、功能收費，資金回報快。可以說，這是對跨行業(yè)轉(zhuǎn)型的VerycD最合適的選擇。就像資深媒體評論員張春蔚說的那樣：在互聯(lián)網(wǎng)所有的免費模式中，能夠成功活到健康收費模式的，只有網(wǎng)絡(luò)游戲。

當(dāng)然，VerycD未來也面臨著不小的問題，那就是垂涎著這塊蛋糕，并且跟它有著相同背景的網(wǎng)站也開始紛紛參與了進來。像酷我、酷狗這些同是擁有大量用戶群的音樂視聽網(wǎng)站，在進入網(wǎng)頁游戲市場后，開始站住了腳跟，且營收已經(jīng)達到了一定規(guī)模。作為行業(yè)黑馬，VeryCD必然是業(yè)內(nèi)側(cè)目的焦點，不僅要面對后進者的追趕，還要面對先來的超級強者，如百度、騰訊的壓力。在打了一個還算成功的翻身仗之后，VerycD究竟還能“黑”多久?在2012年內(nèi)，我們或許就能得出結(jié)論。

摘自《商界》