中藥制藥企業(yè)產品組合管理

李波

隨著用藥認知的增長和中成藥研發(fā)技術的提升，加之國家基本醫(yī)療體制改革和政策扶持，中藥制藥企業(yè)迎來了歷史機遇。2010年我國中藥產業(yè)總產值已達到3172億元，而根據(jù)《規(guī)劃》預測，“十二五”期間中藥工業(yè)將保持年均12%以上速度的增長，預計到2015年總產值超過5590億元。但目前大多數(shù)中藥制藥企業(yè)面臨產品品種規(guī)格少、研發(fā)能力薄弱、系列化、標準化配套能力差，缺乏現(xiàn)代企業(yè)的經營管理體系，這將導致企業(yè)缺乏可持續(xù)發(fā)展的能力。因此，優(yōu)化中藥制藥企業(yè)的產品組合是企業(yè)經營決策的重中之重，也是企業(yè)面臨的難點。

一、實證分析

1.樣本選擇。選取中藥行業(yè)中的成長型企業(yè)山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司為樣本進行實證分析。山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司主要業(yè)務是心腦血管用中成藥的研發(fā)、生產和銷售，主要包括心可舒片、腦血疏口服液、琥珀消石顆粒、鳶都感冒顆粒等產品。

2.實證解析。通過對沃華醫(yī)藥年報及相關信息的搜集、整理和綜合，可得到以下資料。

從表一得到：企業(yè)營業(yè)收入過度依賴主導產品心可舒系列。2008-2011年度，心可舒系列產品的貢獻逐年上升，最高貢獻達到91.28%。因此，企業(yè)經營容易受到政策風險干擾，公司主導產品心可舒片未進入2009年頒布的《國家基本藥物目錄（基層醫(yī)療衛(wèi)生結構配套使用部分）》，并在各省進行的藥品政府統(tǒng)一招標采購中未能進入全部招標目錄，使其賴以銷售的縣級及以下社區(qū)醫(yī)療機構自2010年初出現(xiàn)超出預期的持續(xù)大幅下滑，公司2010年實現(xiàn)營業(yè)總收入9092.06萬元，虧損額卻達到9781.16萬元。

從圖一、表一得到：公司普藥產品毛利率基本穩(wěn)定在10%以下，易受到原材料價格波動、營銷網絡的影響。2010年以來，中藥材價格大幅上漲降低了中藥普藥產品的毛利率，最低降到3.30%的水平。與此比較，公司獨家品種毛利率穩(wěn)定在80%以上，心可舒系列產品對營業(yè)收入貢獻率上升，但腦血疏口服液等產品對營業(yè)收入的貢獻卻一直在1%左右徘徊，這表明企業(yè)沒有優(yōu)化的產品梯度，產品風險較大。通過年報顯示，公司經營凈利潤2009年實現(xiàn)5000余萬元，但2010年出現(xiàn)大幅虧損，主要原因在于公司過度依賴單一產品，從而導致風險釋放引發(fā)財務虧損，不能實現(xiàn)凈利潤增長的可持續(xù)性。自危機以來，公司積極開展專利產品的收購，拓展產品組合，加大營銷力度，實現(xiàn)經營狀況的持續(xù)好轉。

3.實證結果。從上述分析中可知，公司心可舒系列產品已成為治療心腦血管疾病的“明星產品”，能夠為企業(yè)帶來持續(xù)的現(xiàn)金流量。但企業(yè)沒有合理的產品組合，缺乏優(yōu)化的產品儲備，企業(yè)可持續(xù)經營取決于主導產品的市場表現(xiàn)。為了解決產品風險，企業(yè)通過自主研發(fā)、并購等方式，延伸產品組合，并通過積極的公關活動和營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)經營業(yè)績的改善和持續(xù)。

二、中藥制藥企業(yè)產品組合管理策略

中藥制藥企業(yè)應制定出切實可行的產品開發(fā)策略，系統(tǒng)地考慮產品的選擇和資源匹配的問題，從而塑造更強大的產品力，支持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

1.自主研發(fā)。我國醫(yī)藥市場上流通的藥品大部分是仿制藥，同質化嚴重，中藥制藥企業(yè)之間價格競爭激烈，而外資企業(yè)利用專利保護的品牌藥品對我國藥品市場造成很大的沖擊。中藥制藥企業(yè)應當建立具有自主研發(fā)能力的技術創(chuàng)新體系和技術支撐體系，促進醫(yī)藥科研院所與企業(yè)的結合，加快科技成果向生產力的轉化，引導中藥生產企業(yè)由制造型向創(chuàng)新型發(fā)展，使企業(yè)形成以科技為依托，具有中藥現(xiàn)代化研究開發(fā)體系和國際競爭力的中藥產業(yè)集團。卓越的研發(fā)能力將為企業(yè)貢獻創(chuàng)新的科研成果，確保企業(yè)產品結構更新和延伸，這對于中藥制藥企業(yè)形成不同領域、不同階段的梯度產品結構非常重要，也是企業(yè)保證持續(xù)良好發(fā)展的根本。

2.企業(yè)并購。收購在建立和維持中藥制藥企業(yè)競爭優(yōu)勢具有舉足輕重的作用。企業(yè)并購是指企業(yè)通過對擁有構建某種核心競爭力所需的知識、技能和資源的企業(yè)進行收購或合并，從而建立起自己的核心競爭力的策略。對于尋求持續(xù)增長的中藥制藥企業(yè)而言，尋找合適的時機和目標開展企業(yè)并購，通過產權交易迅速獲得藥品專利或研發(fā)成果，有利于降低企業(yè)研發(fā)風險、獲取互補資產和能力、擴展產能和產品種類、拓展新的增長空間。

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟。中藥制藥企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟調整與利益相關者之間的關系，減少產品研發(fā)風險，催生和發(fā)展企業(yè)的核心競爭力。戰(zhàn)略聯(lián)盟是由兩個或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經營實力的企業(yè)，為達到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、契約而結成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、風險共擔、生產要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。我國制藥企業(yè)，尤其是中藥制藥企業(yè)面臨有限的資源數(shù)量、種類和質量，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以彌補中藥制藥企業(yè)間資源的差異，優(yōu)化資源配置，集中優(yōu)勢資源共同承擔和開發(fā)中藥產品，實現(xiàn)成本效益優(yōu)化。

4.產業(yè)鏈延伸。產業(yè)鏈延伸將幫助中藥制藥企業(yè)優(yōu)化產品組合以維持較快增長。借助關鍵中藥研發(fā)平臺、規(guī)模和成本優(yōu)勢，產業(yè)鏈一體化的不斷深化將加強中藥制藥企業(yè)在行業(yè)中的地位，提高盈利水平。通過整合產業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢，將幫助中藥制藥企業(yè)形成強大的綜合競爭力，規(guī)避企業(yè)經營風險。中藥生產企業(yè)可以伸向上游中藥材種植相關領域，通過中藥材部分自給等各種方式降低中藥材漲價對企業(yè)產品成本的影響；同時，生產企業(yè)可以進行前向一體化，自建或收購營銷網絡，幫助自有產品的推廣和銷售。

（作者單位：山東中醫(yī)藥高等?？茖W校）