“關(guān)哥”重生記

王雨豪

題記：

三十六年前他是山東省平度縣祝溝鎮(zhèn)孟各莊生人，簡單講就是青島人士。十六年前他是北京學子，同時也是外來務工人員，是把求學演變成謀生的，近似路遙筆下人物的農(nóng)村大學生。后來，他是政府干部、創(chuàng)業(yè)功臣、暴發(fā)戶、狂人、閑人，現(xiàn)在他度盡劫數(shù)，有幸回歸為一個真實創(chuàng)業(yè)者。他是楊守彬，旗幟教育董事長。

楊守彬自述

我的創(chuàng)業(yè)其實最早應該是從故鄉(xiāng)開始——那個三面環(huán)河的農(nóng)村。田間地頭賣過冰棍，走街串巷收過酒瓶子，溝壑里撿過廢舊塑料薄膜……這些窮人孩子早當家的小生意積累了一定收入，還讓我做了件至今終生驕傲的“小事情”：用收酒瓶子掙的錢孝敬了爺爺奶奶和姥姥姥爺，給他們買了當時農(nóng)村稀有的水果和午餐肉罐頭。

當然，如同萬千農(nóng)村孩子，我一樣有“鯉魚躍龍門”這種最強烈樸素的愿望。通過學習改變命運的想法從未平息過。可惜高中一場懵懂的戀愛埋葬了我成為一個出色銀行家的夢想。再見，北大國際金融專業(yè)。

1996年夏，我接到了北京商學院錄取通知書。作為山東省優(yōu)秀學生干部和青島市三好學生，我傷感了整個夏天。后來，帶著家里連借帶湊的4000元錢只身來到北京，交完3721元的入學費用后，我身上只剩下279元，還用這些錢度過了四年的大學生活。此間，我與其說是個學生，不如說是一個生意人——經(jīng)商成為主業(yè)，上課反倒是副業(yè)。我抓住所有可以掙到錢的機會：烤鴨店打工、商場促銷、抄信、家教、報紙信息分類、賣火車站地下通道燈箱廣告、倒賣子彈頭保溫杯……熟能生巧后，再往后干的事檔次開始提高：給企業(yè)寫策劃案，接市場全案和渠道開發(fā)的工作，曾操作過旭日升冰茶的北京市場策劃、重慶奧妮百年潤發(fā)的理發(fā)店燈箱廣告鋪點、海飛絲洗發(fā)水大學市場終端宣傳等“大案要案”。那時候，什么是學生暴發(fā)戶？手拿大哥大，腰別BB機，月入十幾萬，那正是我。掙錢改變命運。憑著原始的驅(qū)動力和商業(yè)嗅覺，我在20世紀的最后四年，360行中至少干過36行。那段時光，也并不總是一帆風順。1999年，我傾盡所有資金去做隨身聽和文曲星的大學生市場，批發(fā)來東西后組織銷售隊伍到各大高校的宿舍上門銷售。誰知，上游供貨人因為涉嫌走私被緝拿了，貨、款兩空。隨后我勉強度過了一個難忘的冬季，一雙皮鞋墊了四雙鞋墊子，就因為皮鞋底已經(jīng)磨出了大洞。走在化雪后的路上，水從鞋底灌入其中，那冰冷的滋味仍記憶猶新。

大四那年，我和朋友組建團隊參加“中國世紀創(chuàng)業(yè)大賽”，拿到了冠軍，獲得現(xiàn)金獎勵50萬元?？蛇@并沒有阻擋身上的小農(nóng)意識作祟，那就是，北京戶口比什么都重要。畢業(yè)后，我沒有拿著獎金直接去創(chuàng)業(yè)，而是去了機關(guān)工作。那段機關(guān)工作經(jīng)歷不講也罷。最終，我再也無法按捺夢牽魂繞的創(chuàng)業(yè)沖動。經(jīng)歷過之前多次的小試牛刀，再加上在國家機關(guān)工作形成的對宏觀社會與經(jīng)濟趨勢的認識能力，我對創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營企業(yè)充滿了信心。

離開政府機關(guān)后，我參與了歐典地板的創(chuàng)業(yè)打天下階段，負責戰(zhàn)略和市場營銷。后來，憑借出色的品牌運作，歐典很快成為家喻戶曉的知名地板品牌，銷售額三年間從幾百萬攀升到兩個多億，成為家具建材行業(yè)中受人矚目、迅速崛起的行業(yè)黑馬。兩年后，因與老板的經(jīng)營理念不和，我選擇離開，獨立創(chuàng)建了麗舍公司，與美國HEALTHMATE合作生產(chǎn)和銷售遠紅外健康設備，還在煙臺建立了三萬多平方米的生產(chǎn)工廠，在全國127個城市鋪設了銷售渠道和終端?！胺堑洹敝?，借助國人健康意識的提升和精準到位的營銷戰(zhàn)略，麗舍的業(yè)務做得風生水起。我也正式獲取了第一次像模像樣的成功。

旁人的艷羨，電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體報道紛至沓來，我當時非常認真地認為自己距離成功企業(yè)家只一步之遙。如何將自己的事業(yè)做得更大，我滿腦子都是這個事。隨后，我陸續(xù)投資創(chuàng)建了做美容化妝品的瑞金德、經(jīng)營廣告的西典、做互聯(lián)網(wǎng)家庭管理的家里會、從事教育培訓的旗幟等，甚至還投資過雜志。最后，在這些公司的基礎(chǔ)上成立了一個西典投資控股公司，夢想有一天將它打造成李嘉誠的長江系。誰知，攤子越鋪越大，時間越來越不夠用，資源越來越不集中，自己的心志與精力逐漸被分散，甚至被打成碎片。企業(yè)經(jīng)營開始出現(xiàn)問題，到處去救火，幾年下來，精疲力竭。那時，我的很多時間都在忙著“人面、場面、情面”，經(jīng)營問題越發(fā)嚴重，最后處于崩盤邊緣。怎么辦？關(guān)掉部分公司？這種痛苦就像是養(yǎng)了個殘疾兒子，看著心疼，拋棄更心疼。隨后的兩年多時間里，我一直在這種惶恐中度過，自己的精神也差點隨著企業(yè)一樣“破產(chǎn)”。

雨豪感悟

修改守彬的文字是件很困難的事情，他比我更喜歡總結(jié)?！叭绻脒^普通的生活，就會遇到普通的挫折；如果想過最好的生活，就一定會遇上最強的困難”，“命運就像掌紋，無論多曲折，始終掌握在自己手里”。這是他的創(chuàng)業(yè)語錄，很精彩。但是我還是喜歡他寫的親身經(jīng)歷，繁華、真誠、荒唐、不甘心，及而后的痛定思痛深深打動了我。“如果方向錯了,你唯一能夠做的就是停止繼續(xù)犯錯”。守彬有個外號“關(guān)哥”，因為他曾接二連三地關(guān)公司。創(chuàng)業(yè)路徑選擇錯誤，什么時間該痛下決心，果斷收手？什么情況下應該百折不撓地堅持？這是一個永遠會引發(fā)爭論的創(chuàng)業(yè)命題。但若在此間此時的人是我，我愿意揮淚斬馬謖，淚要揮，斬立決，愿意承認“愿賭服輸”。

楊守彬自述

終于，我關(guān)閉了其他所有公司，留下了唯一一家公司——旗幟教育，將它交給了自己的創(chuàng)業(yè)伙伴暫時操盤，并決定徹底休養(yǎng)靜修一段時間。其后兩年，我反復反思，什么是企業(yè)經(jīng)營的核心？怎樣才能基業(yè)長青？我四方游學，走遍名山大川，住進鄉(xiāng)野山村、寺廟道觀，走訪成功企業(yè)，求解企業(yè)經(jīng)營之道。悟《商道》，讀《活法》，修《道德經(jīng)》。我逐漸認識到：自己在過去幾年是用欲望偷換了理想，求名的人死在名上，求利的人死在利上，為老板的欲望和僅僅試圖去實現(xiàn)老板理想的企業(yè)是無法做大，無法長久的。無知讓我付出了最大的成本，自己的無恥成為企業(yè)最大風險，自己的無舍成為發(fā)展的最大障礙。

現(xiàn)在，我又重新回到創(chuàng)業(yè)和企業(yè)經(jīng)營之中了。感謝我所經(jīng)歷的痛苦和所承受的困難，這些讓我深刻地認識到：只有被客戶需要，被員工需要，而不是被老板需要的企業(yè)才可以長久。一個偉大的企業(yè)是必須將自己的使命建立在為員工、為顧客、為社會創(chuàng)造價值上。只追求企業(yè)主目的的，終不長久。承擔社會責任，為社會創(chuàng)造價值，滿足顧客需求的企業(yè)，不僅長久，發(fā)展還會水到渠成?，F(xiàn)在的中國教育現(xiàn)狀告訴我們：沒有全素質(zhì)成長這個1，學生的考試分數(shù)、升學這些看似重要的方面，在未來社會都將統(tǒng)統(tǒng)是0。在很多物質(zhì)富裕家庭，孩子的人格并沒有隨著體格一起成長，反而衍生了讓家長苦惱的一些系列問題。很多家長把孩子當“寵物”養(yǎng)，但養(yǎng)著養(yǎng)著就養(yǎng)成了“廢物”，這成為一個嚴重的社會現(xiàn)象。旗幟教育定位于青少年全素質(zhì)成長教育，立志計劃將未來30年的生命投入到青少年教育事業(yè)上，以“改變我們所遇到每個孩子的命運”作為公司的使命。很高興看到的是，我們的教育理念和教育模式逐漸被家長和社會認可，影響力也逐漸擴大了，規(guī)模也在不斷增長。

人生不過是一次旅程。今年清明節(jié)，我發(fā)了一條這樣的微博：計劃于后年清明節(jié)前，給自己修個墓地，每次給先人掃墓之外，也給自己燒香磕頭。真實面對死亡，與死后的自己對對話，說說一年的成敗得失。我給自己寫好了墓志銘：安息在這里的人，他曾經(jīng)幫助過很多人成功，同時他也是個成功的人。

我，在路上……

雨豪感悟

如果讓我去形容一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的優(yōu)秀與否，我會毫不猶豫地會用這個詞：人劍合一。就是說：創(chuàng)業(yè)者的核心競爭力和企業(yè)發(fā)展所需的核心競爭力是高度重疊的。無疑，守彬豐富的人生經(jīng)歷，迅捷的思辨力，注定了從事教育事業(yè)，對于他而言，這是個人劍合一的事。對于旗幟教育的未來，我們可以不動聲色，慢慢欣賞。去年六月，我在名片碰碰1.0版本發(fā)布時，給自己、給名片碰碰的團隊寫下了這句話：用戶不關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的野心，用戶關(guān)心的是你能幫他做什么事兒。對守彬而言，十年前戲，好戲更在此時。