刷機(jī)生意的灰色生存

東東　王雪飛

四五平方米的小柜臺(tái)，四五臺(tái)電腦，幾條數(shù)據(jù)線就能開(kāi)張營(yíng)業(yè)，而且收益還不錯(cuò)，至少日賺百元，這就是刷機(jī)生意。

“刷機(jī)”的前世今生

“刷機(jī)”，即給手機(jī)重裝系統(tǒng)，或系統(tǒng)升級(jí)，可提高手機(jī)性能或解決死機(jī)、通話故障等問(wèn)題。其出現(xiàn)源于“水貨”（走私手機(jī)及非正規(guī)渠道銷售的手機(jī)）智能手機(jī)大量出現(xiàn)。因水貨手機(jī)系統(tǒng)配置等問(wèn)題無(wú)法在國(guó)內(nèi)使用，用戶須找刷機(jī)人重裝系統(tǒng)。市場(chǎng)中有“十水九刷”的說(shuō)法。

如今“江湖”分為兩大“門派”：以深圳華強(qiáng)北手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)為首的一派，至今仍以刷水貨手機(jī)為主，服務(wù)對(duì)象是水貨手機(jī)批發(fā)商，一部手機(jī)約收費(fèi)5—10元，一個(gè)5人的小公司一天凈賺約兩三千元；另一派以北京中關(guān)村為龍頭，主要提供改善手機(jī)性能等服務(wù)，利潤(rùn)來(lái)源分兩塊，一是刷機(jī)服務(wù)費(fèi)，根據(jù)刷機(jī)難易程度決定，少則80元，多則180元；二是應(yīng)用程序推廣費(fèi)，幫助手機(jī)應(yīng)用軟件商推薦產(chǎn)品并安裝在手機(jī)用戶上，一部手機(jī)可獲10—50元的推廣費(fèi)，兩者的比例約為4∶6。

做“批發(fā)”業(yè)務(wù)才賺錢

據(jù)江湖傳聞，“?！秉c(diǎn)的刷機(jī)商可年賺百萬(wàn)， “混得較差”的刷機(jī)商也能年賺十幾萬(wàn)。

筆者為證實(shí)傳聞，調(diào)查了北京中關(guān)村、深圳華強(qiáng)北兩個(gè)刷機(jī)業(yè)風(fēng)向標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)現(xiàn)狀：70%做“批發(fā)”業(yè)務(wù)的刷機(jī)商約年賺二三十萬(wàn)，約20%的可年入四五十萬(wàn)元，剩余10%包括年賺百萬(wàn)以及不賺錢的刷機(jī)商；近3成做個(gè)人業(yè)務(wù)的刷機(jī)商能年賺十余萬(wàn)，甚至更多，約2成不賺錢，剩余的約年賺五六萬(wàn)元，更多靠銷售配件提高利潤(rùn)。

為何兩者有如此大差距？中關(guān)村第一批做刷機(jī)生意的小尹透露，別看做“批發(fā)”業(yè)務(wù)收費(fèi)低，但刷機(jī)量大，客源穩(wěn)定，一天刷一兩百部手機(jī)沒(méi)有問(wèn)題，即使按照5元最低的業(yè)內(nèi)收費(fèi)核算，一天收入約千元。刷機(jī)是靠技術(shù)吃飯，除了柜臺(tái)租金（每日不過(guò)百余元）和員工工資以外，無(wú)其他成本支出，收入基本上算是毛利?，F(xiàn)在所有手機(jī)賣場(chǎng)中都有1—2個(gè)做批發(fā)業(yè)務(wù)的刷機(jī)商。做個(gè)人業(yè)務(wù)收入低，和業(yè)務(wù)量少，不穩(wěn)定有關(guān)系，運(yùn)氣好，一天能刷幾十部手機(jī)，運(yùn)氣不好一單業(yè)務(wù)也沒(méi)有，另外一個(gè)賣場(chǎng)中至少有四五個(gè)從事個(gè)人業(yè)務(wù)的刷機(jī)商，這也是影響收益的一個(gè)因素。

據(jù)艾瑞公司（國(guó)內(nèi)知名調(diào)查公司）統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)智能手機(jī)月出貨量約1000萬(wàn)臺(tái)，其中50%為水貨手機(jī)，超過(guò)80%的手機(jī)需要刷機(jī)，若是最終分銷到各地（二線城市）手機(jī)賣場(chǎng)中，平均每個(gè)賣場(chǎng)至少約一兩萬(wàn)部智能手機(jī)，而一個(gè)賣場(chǎng)中約有1—2個(gè)做批發(fā)業(yè)務(wù)的，按月刷4000部手機(jī)，刷機(jī)費(fèi)6元/部核算，月毛利約2.4萬(wàn)元，若算上軟件推廣費(fèi)，月毛利更高。但事實(shí)上在二線及以上城市中，超過(guò)半數(shù)賣場(chǎng)中刷機(jī)商根本刷不完機(jī)器，不得不將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給做個(gè)人業(yè)務(wù)的刷機(jī)商。

若是三四線城市，雖賣場(chǎng)中智能手機(jī)數(shù)量少，約千余部，但刷機(jī)費(fèi)最低10元，而且從業(yè)人員最多只有一個(gè)人，做批發(fā)業(yè)務(wù)的刷機(jī)商每月僅靠刷機(jī)可獲毛利約1萬(wàn)元。

注：刷機(jī)數(shù)量越少，刷機(jī)費(fèi)越高。

門檻不高，兩三萬(wàn)元入行

“技術(shù)門檻一點(diǎn)都不高，絕大多數(shù)從業(yè)者是自學(xué)成才，”小尹向筆者介紹，“有臺(tái)電腦，幾個(gè)刷機(jī)軟件，幾條數(shù)據(jù)線，就能干，就拿中關(guān)村刷機(jī)商來(lái)說(shuō)，兩年前很多人只會(huì)用電腦玩游戲，如今都是刷機(jī)高手?！?/p>

既然刷機(jī)簡(jiǎn)單，大家都在家刷就行，為何要找刷機(jī)商呢？

小尹繼續(xù)說(shuō)：“因?yàn)橹悄苁謾C(jī)并不‘智能，首先可供用戶下載各類軟件渠道只有手機(jī)官網(wǎng)，而官網(wǎng)中可下載的軟件少、過(guò)時(shí)，還收費(fèi)；其次手機(jī)系統(tǒng)更新?lián)Q代快，用戶只有刷機(jī)才能跟上潮流；第三，有些人選擇的刷機(jī)版本不對(duì)，把手機(jī)‘刷黑屏了，需要專業(yè)人士解決。這也算是‘術(shù)業(yè)有專攻！”

小尹透露，算上設(shè)備和柜臺(tái)租賃費(fèi)，全部啟動(dòng)資金最多需要兩三萬(wàn)元。不過(guò)他也指出，投資者賺錢與否取決于對(duì)刷機(jī)技術(shù)的掌握熟練程度，同樣的問(wèn)題，有人只要20分鐘就能刷好，而有人需要刷幾個(gè)小時(shí)才行，這也直接影響了從業(yè)者收益。

數(shù)十億級(jí)的市場(chǎng)需求

華強(qiáng)北刷機(jī)商小高介紹，刷機(jī)生意市場(chǎng)需求量約十億級(jí)別，需求還在擴(kuò)大。主要原因：

一是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，智能手機(jī)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端之一，因此智能手機(jī)需求量日益增大，從華強(qiáng)北市場(chǎng)看，年出貨增長(zhǎng)量不低于300萬(wàn)部。由于大多數(shù)智能手機(jī)出廠時(shí)的軟件存在落伍、與其他系統(tǒng)缺乏兼容性等問(wèn)題，人們有通過(guò)刷機(jī)提升手機(jī)功能的需求。據(jù)著名的“刷機(jī)精靈”開(kāi)發(fā)公司透露，通過(guò)監(jiān)測(cè)，每日通過(guò)刷機(jī)精靈刷機(jī)的用戶至少有6萬(wàn)人次（不含水貨刷機(jī)），若算上其他刷機(jī)軟件，每日全國(guó)刷機(jī)用戶超過(guò)80萬(wàn)人次，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)需求。

二是，大多數(shù)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商實(shí)力不強(qiáng)，很難與手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)合作，他們只能依靠向刷機(jī)商提供推廣費(fèi)，由他們向終端客戶推廣。據(jù)艾瑞公司統(tǒng)計(jì)顯示，凡是超過(guò)1000萬(wàn)用戶的應(yīng)用程序，其50%—70%的客源來(lái)自刷機(jī)商的“推薦”。如今連騰訊、360這些知名企業(yè)也開(kāi)始重視這個(gè)渠道，預(yù)計(jì)年推廣費(fèi)約數(shù)千萬(wàn)元。

特別提示

在采訪結(jié)束前，小高指出，做批發(fā)業(yè)務(wù)的刷機(jī)商分為兩種，一種專門刷“水貨”，一種是刷“行貨”。雖然現(xiàn)在國(guó)家沒(méi)有明令禁止，但前者總歸是打擦邊球，算是“灰色”生意，風(fēng)險(xiǎn)很大。