五萬元加盟兒童體驗(yàn)館，分享文化產(chǎn)業(yè)盛宴

梁工

【編者按】本刊曾經(jīng)兩次介紹過兒童體驗(yàn)館生意（其中一次為項(xiàng)目追蹤），不過當(dāng)時(shí)該生意只能由投資者自行運(yùn)作，投資門檻較高，如今該生意出現(xiàn)了新的變化，部分品牌采取加盟連鎖方式發(fā)展，這讓草根投資者也能介入。

市場(chǎng)前景：二三線城市成為未來發(fā)展趨勢(shì)

兒童體驗(yàn)館是針對(duì)3—12歲兒童進(jìn)行模擬職業(yè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，其供兒童體驗(yàn)的職業(yè)有消防員、警察、建筑工人、形象設(shè)計(jì)、F1賽車手、教師、魔術(shù)師、超市收銀員等數(shù)十種職業(yè)。

兒童體驗(yàn)館于2008年前后在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，并迅速在國(guó)內(nèi)普及，目前該生意在國(guó)內(nèi)一線城市中遍地開花，而二三線城市中尚未普及。不過由于該生意屬于一個(gè)新興事物，而且頗適合兒童娛樂，因此未來發(fā)展重點(diǎn)是在二三線城市。

另外，據(jù)國(guó)內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，每5000名兒童就有需要一個(gè)中小型兒童（營(yíng)業(yè)面積在1000平方米以下）體驗(yàn)館，而國(guó)內(nèi)二三線城市的兒童總量有數(shù)億人，而且時(shí)下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗(yàn)館，市場(chǎng)潛力巨大。

同時(shí)，以青島市的兒童體驗(yàn)館為例，開業(yè)以來，日均接待量超過200人，日均毛利在兩三萬元。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：門檻低、定位清晰、政府機(jī)構(gòu)推薦

一是，介入門檻低。目前市場(chǎng)中絕大部分兒童體驗(yàn)館的投資門檻過高，少則七八十萬元，多則上千萬元，讓絕大多數(shù)草根投資者難以介入。而本項(xiàng)目的總體投入大約十幾萬元即可。而且項(xiàng)目方會(huì)對(duì)投資者進(jìn)行全方位培訓(xùn)，這樣即使投資者沒有兒童教育的資源或者背景，也能成功運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。

二是，項(xiàng)目具有權(quán)威性。該項(xiàng)目是青島市市北區(qū)政府重點(diǎn)扶持文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、青島市婦女就業(yè)指導(dǎo)中心重點(diǎn)推介創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

三是，市場(chǎng)定位清晰。該項(xiàng)目定位為兒童素質(zhì)教育基地，面向的目標(biāo)顧客是3—6歲的兒童，一改以往職業(yè)體驗(yàn)館是游樂場(chǎng)、旅游場(chǎng)地的觀念，將寓教于樂的觀念融入進(jìn)來，讓兒童在玩的過程中，進(jìn)行各種素質(zhì)教育。

投資收益：收益不菲，可長(zhǎng)期盈利

該項(xiàng)目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場(chǎng)地費(fèi)用以及經(jīng)營(yíng)面積，以萊州市為例，經(jīng)營(yíng)面積約500平方米，最低投資額約25萬元，其中加盟費(fèi)5萬元（包括設(shè)備、服裝、道具以及培訓(xùn)等費(fèi)用），其余費(fèi)用為房租、流動(dòng)資金、水電費(fèi)、員工工資等。

收益：該項(xiàng)目不是按照常規(guī)的通票方式收費(fèi)，而是按照體驗(yàn)項(xiàng)目的種類收費(fèi)，每個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約30—50元不等（其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具體取決于投資者所屬地的消費(fèi)水平），目前該項(xiàng)目的毛利潤(rùn)率在50%。其與通票方式相比，優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)：一是可有效降低投資者的前期投入，投資者只需要布置兒童感興趣最高的項(xiàng)目即可，如消防局、警察局、醫(yī)院等；二是讓兒童每次只體驗(yàn)一個(gè)項(xiàng)目，可有效將短期顧客變成長(zhǎng)期顧客，因?yàn)閷?duì)于兒童而言，其他項(xiàng)目都沒有體驗(yàn)，他愿意繼續(xù)消費(fèi)，而通票方式，兒童有可能在一天就能體驗(yàn)多個(gè)職業(yè)，很難讓兒童成為長(zhǎng)期顧客。

風(fēng)險(xiǎn)提示：?jiǎn)T工流動(dòng)性很強(qiáng)

1.據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，該項(xiàng)目選址對(duì)于生意的好壞十分重要，最佳選址位置是人流量較大的商業(yè)區(qū)；次選學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集中的地區(qū)。

2.該生意的關(guān)鍵是員工，因?yàn)樗袃和枰趩T工的指點(diǎn)下才能進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn)，而一個(gè)成熟的員工對(duì)體驗(yàn)館留客、引客有很大幫助，所以業(yè)內(nèi)十分流行挖墻角，所以投資者一定要想方法應(yīng)對(duì)員工流動(dòng)性強(qiáng)的問題。

3.投資者若想縮短投資回報(bào)期，建議在主營(yíng)體驗(yàn)館的同時(shí)，兼營(yíng)一些飲料、動(dòng)漫衍生品，增加利潤(rùn)點(diǎn)。