3.賣點(diǎn)新： 兒童紀(jì)念品定制，年賺20萬有“量”點(diǎn)

商言

隨著個(gè)性化需求的增長，如今定制生意在各行各業(yè)興起，并成為高利潤、低競爭的生意。嬰幼兒領(lǐng)域最近就出現(xiàn)了一種新型定制生意——兒童紀(jì)念品定制。開業(yè)第一年就盈利20多萬元。

特點(diǎn)：情感＋懷舊，兩大熱門需求合一

孩子用的第一塊尿布、穿的第一雙鞋、最喜歡的一個(gè)玩具、上幼兒園做的第一個(gè)手工、吃過的藥……這些具有紀(jì)念意義的用品想必很多家長都用心地保存著，作為將來讓孩子回味的珍貴記憶，更是家長對孩子的一份愛。這里實(shí)際上蘊(yùn)含著情感和懷舊兩大熱門需求。上海一位有心的生意人將這些孩子成長過程中具有紀(jì)念意義的用品制作成紀(jì)念品，獲得了一門新生意——兒童紀(jì)念品定制。開店投資不過8萬余元，第一年盈利已經(jīng)達(dá)到20多萬元。

品種豐富，兩種為主

可用于兒童紀(jì)念品定制的品種主要包括：玩具娛樂用品、生活用品、學(xué)習(xí)用品、醫(yī)療保健用品等，可用于定制紀(jì)念品的用品不下100個(gè)。主要針對8歲以下學(xué)齡前兒童用品。其中玩具娛樂用品、生活用品所占比重最大，定制量占總體的80%以上，占總體盈利的90%以上。原因是可選用品更豐富，包含的紀(jì)念點(diǎn)更多，需求高；對于生意人來說，這兩品種的定制相對復(fù)雜，利潤更高。

工藝多樣，不難學(xué)

定制工藝主要包括：修舊如舊、固化定型、塑封、拼裝、裝裱等。可將兒童用品制作成掛件、擺件、紀(jì)念冊等紀(jì)念品長期保存觀賞。比如一個(gè)孩子很喜歡的玩具，先要經(jīng)過簡單清洗、修理，有的還需要拋光，但仍保持破舊的樣子。然后經(jīng)過裝裱鑲嵌到相框內(nèi)，或者安裝到木質(zhì)底座上，有的還可以配玻璃罩。再配上風(fēng)趣的說明文字或照片，最終完成紀(jì)念品制作，可以掛在墻上或者擺在桌子上。如果定制的是紡織類的用品，比如一件小衣服，一般會采用特殊原料對布料進(jìn)行定型、防腐、防蟲，然后再進(jìn)行裝裱。紙質(zhì)用品一般采用塑封工藝進(jìn)行定制，相對簡單。總體來講，技術(shù)難度不高，均有易操作的工具和材料，定制樣式也大同小異。學(xué)習(xí)一個(gè)月就能熟練掌握。

中等價(jià)格品種銷量最多

兒童紀(jì)念品定制的價(jià)格一般從50—500元/件不等，制作復(fù)雜的可以達(dá)到上千元。100—300元的中等價(jià)格品種銷量最多，占60%左右。利潤率一般在60%—100%。平均每月定制量100個(gè)左右。

“量”點(diǎn)：“內(nèi)外”增量有招，提高盈利有門

兒童紀(jì)念品定制要想獲取較高盈利，銷售量必須有保證。這是做好這門生意的關(guān)鍵。要想提高銷售量，主要有兩方面的工作：一是內(nèi)部增量；二是外部增量。

“內(nèi)”增量：主題套餐“厚利多銷”

套餐銷售是增加銷量的手段之一，在該生意中是很有效的方法。兒童紀(jì)念品套餐設(shè)計(jì)要盡量設(shè)置更多的主題，讓賣點(diǎn)更豐富，吸引顧客大量、長期性的消費(fèi)習(xí)慣。實(shí)踐來看，比較受歡迎的套餐主題包括：成長、搞笑、親情、學(xué)習(xí)、節(jié)日等。

成長主題套餐是針對孩子某個(gè)時(shí)段的成長路線，選取多個(gè)點(diǎn)的具有紀(jì)念意義的用品進(jìn)行組合定制。比較熱銷的具體產(chǎn)品，比如，身高主題套餐，將1—3歲的衣服選取3—5套，經(jīng)過固化定型鑲嵌到相框內(nèi)，配以文字、圖片，做成一組掛在墻上。衣服的從小到大，就能很直觀的看出孩子的長高，很受家長歡迎。定制一套一般價(jià)格在400元左右，盈利200多元；再比如餐具主題套餐，選取1—5歲的代表性餐具進(jìn)行定制組合，也能很直觀的看到孩子的成長。價(jià)格在300元左右，盈利150多元。

搞笑、親情、學(xué)習(xí)、節(jié)日等主題套餐的設(shè)計(jì)大同小異，都是將具有相關(guān)性的用品進(jìn)行組合設(shè)計(jì)主題定制。紀(jì)念品套餐設(shè)計(jì)從盈利角度講，與傳統(tǒng)餐館里的套餐不同之處是，紀(jì)念品套餐越大，相對單個(gè)用品定制的價(jià)格越貴，即1+1＞2。而不是像餐館里，你點(diǎn)的套餐里菜越多，價(jià)格相對單個(gè)點(diǎn)菜越便宜。因?yàn)榧o(jì)念品定制需要設(shè)計(jì)能力，套餐越大含金量越高，盈利越高。因此可以說，兒童紀(jì)念品主題套餐定制可以產(chǎn)生“厚利多銷”的效果。

套餐的宣傳要有技巧，將套餐的宣傳頁做成小紀(jì)念品方法給家長。便于他們長期保存，可以提醒他們根據(jù)套餐有計(jì)劃地準(zhǔn)備相關(guān)兒童用品，有需求就會及時(shí)找你。對于已經(jīng)消費(fèi)過的顧客，要盡量留存孩子的資料，以便每到一個(gè)時(shí)段就提醒家長是否有需求，促進(jìn)持續(xù)消費(fèi)。

“外”增量：拉攏相關(guān)機(jī)構(gòu)互惠互利

如今有關(guān)兒童的市場已經(jīng)非常龐大，相關(guān)機(jī)構(gòu)很多，因此兒童紀(jì)念品定制生意要想提高銷量決不能單打獨(dú)斗，要學(xué)會合作。比如，兒童影樓、嬰幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、兒童健身機(jī)構(gòu)等都可以進(jìn)行有效合作。

與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作的原則是互惠互利，只有雙贏才能穩(wěn)定合作。比如與兒童影樓合作，你要幫助影樓做宣傳、拉客戶，而且一定要用心，不能只做表面文章。作為交換條件，可以要求影樓在銷售給顧客的相冊中印上紀(jì)念品定制的定制品種列表、價(jià)格、聯(lián)系方式，或者夾帶宣傳頁。定制的紀(jì)念品中如果需要配圖的，可以交給影樓去做，讓他們見到利益，跟你合作的意愿才能更強(qiáng)。

與嬰幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作中，可以讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在孩子們的學(xué)習(xí)過程中，根據(jù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)幫孩子們選取具有紀(jì)念意義的用品，統(tǒng)一批量定制紀(jì)念品。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以從中獲取一定的提成。比如孩子們的培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書、成績最好的作業(yè)等。一次就能獲取幾十個(gè)孩子的定制業(yè)務(wù)，銷量增長明顯。

此外，可以嘗試與幼兒園合作進(jìn)行批量定制。但這種合作需要具備較強(qiáng)的幼兒園人脈關(guān)系，并且需要支付給幼兒園一定的提成。與幼兒園直接合作的難度相對商業(yè)機(jī)構(gòu)要高，利潤率相對較低。但如果能合作成功，可以獲得長期穩(wěn)定的訂單，依靠數(shù)量獲取規(guī)模盈利。如果不能直接合作，可以換個(gè)方式，圍繞幼兒園，增強(qiáng)與家長的接觸。每到放學(xué)的時(shí)候，幼兒園門口都會聚集大量的家長，可以借此時(shí)機(jī)做宣傳。但要注意，最好事先爭取幾名家長成為消費(fèi)顧客，然后借助他們的體驗(yàn)感受再向其他家長進(jìn)行口碑宣傳。不要在幼兒園門口使用展板進(jìn)行明顯的宣傳，因?yàn)槌鲇诎踩紤]，這種方式是被禁止的，而且容易造成家長的抵觸。