奧運會的“獵頭緣”

宋斌　林春華

蒙特利爾陷阱

1978年，第二次申辦奧運會的美國洛杉磯作為唯一的候選城市，毫無懸念地獲得了1984年第23屆夏季奧運會主辦權(quán)。消息傳開，市民們?nèi)呵榧ぐ旱厣辖钟涡辛恕Ｆ婀值氖?，這次不是慶祝，也不是歡呼，而是抗議。

抗議活動事出有因。1972年，聯(lián)邦德國慕尼黑奧運會耗資10億美元，政府為此花了10多年還清債務(wù)。1976年，加拿大蒙特利爾奧運會虧損10多億美元，直到2006年才徹底了結(jié)。這種場館耗資巨大，奧運結(jié)束后經(jīng)營利用不善，嚴(yán)重影響城市經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)象，被稱作“蒙特利爾陷阱”。1980年，蘇聯(lián)莫斯科奧運會花費高達90多億美元，虧損更是空前。

抗議效果令人滿意。在社會輿論的猛烈攻勢下，鑒于前幾屆的巨額財政赤字，加利福尼亞州通過法令不允許為此發(fā)行彩票，洛杉磯市政府禁止動用公共基金資助奧運會。也就是說，市民們將不再為15天的奧運狂歡買單了。

危機中的轉(zhuǎn)機

當(dāng)時，國際奧委會僅僅依靠捐贈和少量的電視轉(zhuǎn)播費維持日常運轉(zhuǎn)。他們的全部家當(dāng)，不過是一處價值200萬美元的房產(chǎn)，還有不到20萬美元的流動資金。捉襟見肘的國際奧委會成員們的差旅費都無處報銷，只得自掏腰包。

問題似乎并不復(fù)雜。國際奧委會面臨的選擇也很簡單：要么停辦、要么生存。假若主辦城市拿不出真金白銀，國際奧委會根本無力單干。假若選擇生存，就意味著國際奧委會必須讓步，就得給主辦城市更多的自主權(quán)，甚至包括放棄從電視轉(zhuǎn)播費中提取8%的傳統(tǒng)慣例。

奧運會是幸運的。1980年，在蘇聯(lián)莫斯科舉行的國際奧委會第83次全會上，胡安·安東尼奧·薩馬蘭奇當(dāng)選為國際奧委會主席。這位同樣被稱為“奧運傳奇”的西班牙人堅決主張選擇生存，并著手進行一系列的改革。不久，洛杉磯奧運會組委會被授權(quán)從事商業(yè)運營。

可是，新的問題又來了：誰能夠，而且愿意接這個從來沒有人干過的燙手“芋頭”呢？

神奇的新生

洛杉磯奧運會組委會決定公開招聘一名主席。招聘條件并不多：年齡在40～45歲之間；在洛杉磯地區(qū)生活過；喜歡體育；具有從經(jīng)濟管理到國際事務(wù)等多方面的經(jīng)驗。

一家在1969年成立的、名叫科恩·費里（Korn/Ferry）的獵頭公司決意接手此事。他們經(jīng)過精心的籌劃和篩選，圈定了幾個合適的人選，并擬定了詳細的實施方案。

在一個陽光明媚的上午，獵手諾姆·羅伯茨走進了生意紅火的美國第一旅游公司。他找到了副董事長尤伯羅斯的辦公室，說明來意。見面后，尤伯羅斯禮貌地說了一句“對不起，我沒有興趣”，便推辭了。獵頭公司轉(zhuǎn)而找到他的妻子。其妻深知尤伯羅斯的為人，鼓勵他放棄現(xiàn)有的優(yōu)越生活，重新迎接新的人生挑戰(zhàn)，并最終說服了他。

1979年初，尤伯羅斯以1060萬美元賣掉了自己的公司股權(quán)?，F(xiàn)實卻是殘酷的。他就任組委會主席時，除了11個年輕的志愿者以外，還有一個只有1美元存款的組委會銀行賬戶。

在尤伯羅斯的主持下，洛杉磯奧運會實行商業(yè)化運作，不僅沒有虧損，反而贏得2.25億美元的收入。在洛杉磯奧運會閉幕式上，時任國際奧委會主席薩馬蘭奇給當(dāng)屆奧組委主席、金發(fā)碧眼的尤伯羅斯戴上了象征著奧林匹克最高榮譽的金質(zhì)勛章。他獲得了“地球上最精明的人”、“奧運經(jīng)營之神”和“奧林匹克商業(yè)之父”等稱號?！稌r代》雜志將他作為封面人物，并評選為當(dāng)年的名人。

那年，中國代表團奪得了第一枚金牌，實現(xiàn)了金牌歷史上“零的突破”，并最終以15枚金牌，名列榜單第四。從此在奧林匹克領(lǐng)獎臺上，出現(xiàn)了許多中國運動員的笑臉。

獵頭為什么能夠成功

遙想當(dāng)年，報名競選洛杉磯奧運會組委會主席一職的候選人，多達千名。為何恰恰是獵頭公司奪得了頭彩，進而結(jié)下了至今猶在的“奧運緣”呢？

事實上，獵頭公司的細致調(diào)查、敏銳分析和專業(yè)手法，使得他們精心包裝、持續(xù)炒作的尤伯羅斯，已經(jīng)不再是一個孤軍奮戰(zhàn)的候選人，而是一個集中了眾多獵手智慧、心血和運作的有力競選者。當(dāng)年，站在組委會評委們面前的尤伯羅斯，玉樹臨風(fēng)、光彩照人。

尤伯羅斯4歲的時候，母親去世。他的父親也沒有受過正規(guī)教育。但是，艱苦的生活反而使得他非常勤奮、認真而上進。大學(xué)畢業(yè)后，他曾經(jīng)在機場運行李、做廣告、賣票、檢票，甚至負責(zé)到旅館里去叫醒機組人員，都做得很出色。獵頭推薦說，這就是標(biāo)準(zhǔn)的“美國貨”。也就是說，這樣的候選人符合美國人的奮斗精神、審美情趣和國民心態(tài)。

1972年，他以67萬美元買下一家旅游公司。4年后，公司年總收入達到了2億美元。其時，他所在的公司，是北美地區(qū)第二大的旅游公司。獵頭推薦說，這可以說明他有著天才的商業(yè)頭腦、豐富的經(jīng)驗和獨特的運作手段；我們不過是把這名已經(jīng)被市場證明的成功人士，推薦到奧運會，讓他繼續(xù)成功而已。

他的決心很大。經(jīng)過細致的獵頭游說，尤伯羅斯放棄優(yōu)越生活、賣掉股權(quán)的舉動，無疑表明了自己的決心和信心，震驚了洛杉磯組委會的評委們。這也使得許多候選人難望其項背，自愧不如。

尤伯羅斯曾是學(xué)校水球隊的主要得分手，一度入選國家隊?？上?，在參加1956年墨爾本奧運會時落選。獵頭據(jù)此勸說道，既然你不能參加奧運會，那么，就來主持奧運會吧。這使得后者舊情復(fù)燃、躍躍欲試。

他注定是一個傳奇。獵頭向記者們曝光說，1937年9月12日，現(xiàn)代奧運會的創(chuàng)始人皮埃爾·德·顧拜旦去世；尤伯羅斯恰好那天出生。他多次說過，“顧拜旦不僅死于我出生的同一天，而且是同一小時，事實上是同一分鐘?！边@種“巧合”，讓國際奧委會、洛杉磯組委會和新聞媒體連連驚嘆“上帝保佑美國”。無形之中，這加重了尤伯羅斯競選的籌碼和分量，甚至是淡淡的神秘感。

余聲

獵頭一戰(zhàn)成名。此后的華爾街，不少高層次人才通常會接到一個彬彬有禮的陌生電話。開頭幾句都是固定的——“我們是科恩·費里獵頭公司。就是我們，發(fā)現(xiàn)了一個名叫彼得·尤伯羅斯的天才，您有興趣和我們談?wù)剢幔俊?/p>

2001年11月，科恩·費里在進入中國市場之前，取了一個非常響亮的中國名字：光輝國際。