愛吧網(wǎng)：在手機(jī)上顛覆世紀(jì)佳緣？

李傳濤

評委點評：婚戀市場需求存在，但收費問題一直沒有解決，該公司提出的認(rèn)證收費似乎有一定可行性。

石慶年1992年考入北航飛行器設(shè)計專業(yè)，在上海讀研后，他進(jìn)入全球知名的三維建模設(shè)計軟件公司PTC做銷售，曾經(jīng)一年拿下幾千萬的單子，業(yè)績排名第一。與此同時，他沒有放棄飛行的夢想，還考取了輕型飛機(jī)的駕照，事業(yè)與生活似乎都很完美。

但35歲之后，石慶年的心態(tài)開始變化。創(chuàng)業(yè)的念頭如秋天的野火，一旦發(fā)作就肆虐于心。在外企工作多年后，他身邊的大齡未婚男女也越來越多，自己的表妹也托他介紹男朋友，這促使石慶年下決心進(jìn)入這個門檻不是太高的領(lǐng)域。

不過，很多評委不看好石慶年的選擇。行業(yè)前三位的網(wǎng)站世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)由于推廣費用與運營費用高昂，贏利表現(xiàn)并不理想。在小組賽中，愛吧網(wǎng)一開始沒有進(jìn)入10強(qiáng)榜單，只是由于最初推薦的項目被總評委否決，愛吧網(wǎng)在該組主評委、天使投資人劉小鷹的力挺下才最終入圍。

面對眾多不看好的眼光，石慶年認(rèn)為，傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站主要通過信息阻隔獲取會員收費，衍生出搜索+發(fā)信、人工紅娘等贏利模式。如果用SNS、移動通信等新技術(shù)手段來改造現(xiàn)有產(chǎn)品，一定可以顛覆傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站。

2010年5月，石慶年買下了愛吧網(wǎng)的域名，開始實踐自己的婚戀社交構(gòu)想。最早的出發(fā)點是社交化。2010年年底，愛吧網(wǎng)開始開發(fā)第一版產(chǎn)品，架構(gòu)類似于一個婚戀垂直版微博，但是“做了一半，感覺不對”。隨后，愛吧網(wǎng)將產(chǎn)品思路調(diào)整回內(nèi)嵌社交功能的數(shù)據(jù)平臺，此后就開始了快速的產(chǎn)品迭代，差不多每兩個月推出一個版本，到今年上半年已經(jīng)開發(fā)了第五個版本。

2011年下半年，經(jīng)過一年的產(chǎn)品開發(fā)，石慶年開始嘗試進(jìn)行Web端推廣，但很快就發(fā)現(xiàn)成本太高。相比之下，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶獲取成本很低?！耙粋€用戶就幾塊錢，很便宜。”向現(xiàn)實妥協(xié)，移動版本成為愛吧網(wǎng)的重中之重。2012年年初，愛吧網(wǎng)的iPhone和Android客戶端開發(fā)完成。

目前，愛吧網(wǎng)已經(jīng)擁有十幾萬用戶，其中有一批特殊人群，他們是來自思科、IBM、交通銀行等大型企業(yè)的員工。石慶年試圖以此解決征婚網(wǎng)站最受用戶詬病的“虛假”問題，這些企業(yè)會員也是愛吧網(wǎng)目前的主要收入來源。按照石慶年的規(guī)劃，18個月后，愛吧網(wǎng)來自自然人會員的收費將超過企業(yè)會員，成為公司的主流收入。