中捷四方：給害蟲做“計劃生育”

林琳

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@張繼立：利用信息素殺害蟲在國外已經(jīng)試驗了很多年，技術(shù)還OK，怎么樣做到可推廣？成本、服務(wù)能力、準(zhǔn)確度？不過我想前幾年一個科幻電影，是由于信息素把人變成了沒有感情的殺人狂，好怕怕。(7月14日 19:12)

@胥潤權(quán)：看起來很牛，有幾個問題：1）如何保證昆蟲對此不產(chǎn)生抗性基因？美國孟山都公司在墨西哥的歷史會不會重演？2）文中說生育率在5%以下，會不會造成物種的滅絕？生態(tài)鏈的穩(wěn)定性如何保證？3）因為地域不同，如何做到全國各地都有良好的適配性？ (7月14日18:41)

@禹父：其產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)為捷克引進(jìn)，主要產(chǎn)品為誘捕器、粘蟲板、粘蟲膠、信息素，通過這些實現(xiàn)對害蟲的誘殺。此類產(chǎn)品在@依科曼生物 在留英博士@杜進(jìn)平的研發(fā)和帶領(lǐng)下，已取得國內(nèi)領(lǐng)先的成就。(7月14日 15:25)

評委點評：市場定位及產(chǎn)品規(guī)劃合理，商業(yè)模式已成型，但潛在競爭對手較多，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊。

他是專門給害蟲做“計劃生育”的人。

在中捷四方創(chuàng)始人崔艮中看來，自己做的事情不僅可以減少農(nóng)藥的使用，讓老百姓吃上更安全的食品，而且可能給公司帶來數(shù)以億計的收入。2012年7月14日，年近60的他獲得《創(chuàng)業(yè)家》主辦的克萊斯勒杯黑馬大賽夏季賽冠軍。決賽評委、京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東當(dāng)場表示，將在自己的幾百畝有機(jī)稻田中試用其昆蟲信息素產(chǎn)品。

畢業(yè)于張家口農(nóng)學(xué)院畜牧專業(yè)的崔艮中曾在捷克開了十幾年餐館，算是小有所成。2003年，他回到國內(nèi)，與兩位捷克人、一位印度人合伙成立中捷四方，打算經(jīng)營在歐美農(nóng)業(yè)市場上比較成熟的產(chǎn)品 ——昆蟲信息素。但沒出三個月，另外三方都撤資了，并斷言這類產(chǎn)品在中國市場上還需等待十年。崔艮中只好將他在捷克開餐館積累的八九百萬元傾囊而出。他表示，其中一位捷克合伙人那句“你們中國人也應(yīng)該享受到安全和好的食物”讓自己很受刺激，這是促使他堅持下來的原因之一。

昆蟲信息素是由雌性昆蟲分泌到體外、引誘雄蟲前去交配的微量化學(xué)信息物質(zhì)，屬于化學(xué)生態(tài)學(xué)范疇。用人工合成的信息素可制成吸引雄成蟲的“誘芯”，即“性誘劑”，結(jié)合專用誘捕器，可以在昆蟲交配期間誘殺大量雄蟲。德國化工巨頭巴斯夫，以及日本、加拿大、美國、荷蘭等國都有企業(yè)在研發(fā)和生產(chǎn)昆蟲信息素。

除了誘捕，近年來國際上還比較流行“迷向”技術(shù)，也就是在田間彌漫性信息素的氣味，令雄蟲找不到雌蟲，無法完成交配。崔艮中說，一畝田里放置3克信息素，就相當(dāng)于2000萬只雌蟲釋放的信息素，而一畝田里顯然沒那么多雌蟲。當(dāng)然，不是所有的雄蟲都會迷失方向，一個好的產(chǎn)品迷向率可達(dá)95%以上，這樣只有5%的交配可能。幾代下來，田里的目標(biāo)害蟲差不多就絕種了。每種昆蟲的性信息素各不相同，這也避免了像化學(xué)農(nóng)藥那樣錯殺益蟲。

傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥針對成蟲噴灑滅害，卻漏殺了幼蟲?！澳惆严x子的生活密度壓低，反而刺激它繁殖，一些常用的聚酯類農(nóng)藥會讓害蟲的繁殖提高幾倍，”崔艮中說，“就好比壓一個彈簧，一松手，馬上會彈得很高。信息素這種模式是一直壓著彈簧不松手，三年后這個彈簧就沒有壓力了。”

崔艮中打算從經(jīng)銷商做起，引進(jìn)國外的產(chǎn)品，這也是他和三位已經(jīng)離去的合伙人最初的計劃。公司成立第一年，收入只有9萬元，原因很簡單：信息素使用不如農(nóng)藥方便，從國外拿別人的產(chǎn)品價格比較貴。此外，信息素必須連片使用，布控面積越大效果越好，否則旁邊田地的昆蟲也會跑過來。但他說，正如合伙人擔(dān)心的那樣，“我們的農(nóng)民是什么情況？十戶都用，其中一戶就不用，白給他也不行，非常頭疼?！?/p>

崔艮中有些灰心，但不想輕易放棄，農(nóng)業(yè)部和林業(yè)局也有不少官員認(rèn)為這個事很有前景，勸他堅持下來。2004年，崔艮中得到中科院動物所趙成華和張鐘寧研究員的支持，著手組建研究隊伍，對國外信息素產(chǎn)品進(jìn)行改良，然后想辦法搞國產(chǎn)化，一些害蟲國外沒有，就要自己去研究。接下來幾年，中捷四方的業(yè)績相當(dāng)糟糕。崔艮中倒也想得開，“這幾年我們正好做技術(shù)儲備，也可以靜下心來，好好想想究竟往哪走。”

從2009年起，中捷四方的銷售終于有了明顯增長。根據(jù)崔艮中提供的數(shù)字，2010年公司收入為110多萬元，2011年1800多萬元，2012年上半年1800萬元，估計到年底可以超過3000萬元。這樣的銷售業(yè)績，在很大程度上與中國政府近年來倡導(dǎo)生物防控、減少化學(xué)農(nóng)藥的使用有很大關(guān)系。中捷四方在產(chǎn)品的消化、研發(fā)和推廣試驗過程中，與各地植保站和技術(shù)推廣站有很好的合作。當(dāng)這些農(nóng)林部門搞生物防治示范和應(yīng)用時，中捷四方的產(chǎn)品自然會成為采購候選。目前，政府示范園區(qū)采購占到公司銷售的六七成以上。崔艮中承認(rèn)，“政策支持確實讓渠道更好做?！?/p>

目前，中捷四方的主力產(chǎn)品之一是與中科院動物所共同研制的梨小食心蟲迷向技術(shù)。梨小食心蟲又名“梨小”，是梨樹、蘋果樹、桃樹等果樹上的一種主要害蟲。你如果在這些水果中吃到蟲子，很有可能就是梨小。中科院動物所研究員韋衛(wèi)說，“中捷四方的迷向技術(shù)可以說是國內(nèi)首家，且產(chǎn)品技術(shù)水平與國外同類產(chǎn)品持平?！?/p>

崔艮中表示，國外產(chǎn)品賣1美元或80美分的，自己只賣1元人民幣，“成本我們可能低一半，市場價格差好幾倍”。2011年，公司的梨小食心蟲迷向技術(shù)在新疆庫爾勒、阿克蘇等地得到了數(shù)千畝面積的試驗示范機(jī)會。迷向技術(shù)不需要誘捕器，需要的是在一棵樹上綁兩根管子，一年綁兩批，平均每畝每年的成本約50元。這個價格高于化學(xué)農(nóng)藥，但已經(jīng)接近持平。

中捷四方還在開發(fā)針對室內(nèi)害蟲的產(chǎn)品，并且即將推出一個家用的滅蟑螂產(chǎn)品。據(jù)稱，研究人員從1700種蟑螂可能吃的食物當(dāng)中篩選出十種，研究了一年多。5月舉辦的北京科技周上，這種有效時間1個月的滅蟑螂產(chǎn)品以10元促銷價亮相。對中捷四方而言，需要面對的是一個與植保和農(nóng)技推廣完全不同的市場。因此，公司新近成立了針對室內(nèi)害蟲的銷售二部，并打算尋找經(jīng)銷商。

在黑馬大賽的賽場內(nèi)外，崔艮中正忙著尋找投資，以提升公司的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力。根據(jù)中國的“十二五”規(guī)劃，生物防控未來將達(dá)到30%的比例，相當(dāng)于每年減少50萬噸的農(nóng)藥用量。崔艮中從中看到了巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會，他想開發(fā)出更多產(chǎn)品，同時整合一些別人的產(chǎn)品。他說，這就好比專家級的醫(yī)生給作物看病，根據(jù)不同的蟲害，拿出不同的解決方案，“我們這樣一個企業(yè)，真正做好了的話，不只是幾個億，是幾十億、上百億?！?/p>

當(dāng)然，無論在國內(nèi)還是在國外，中捷四方都會遭遇競爭對手，因為昆蟲信息素的研發(fā)技術(shù)并非其獨有。在國內(nèi)，武大綠洲生物技術(shù)有限公司、廈門英格爾科技公司等紛紛投身昆蟲信息素行業(yè)。國外比較領(lǐng)先的公司，單個產(chǎn)品已經(jīng)有多達(dá)相當(dāng)于數(shù)億元人民幣的銷售額，而旗下的產(chǎn)品更有幾百個之多。

此外，中科院動物所研究員韋衛(wèi)提醒說，昆蟲信息素的推廣瓶頸之一是無法像化學(xué)農(nóng)藥那樣實現(xiàn)大面積噴灑，目前也主要在靠政府和林業(yè)部門推廣，所以大規(guī)模市場化恐怕還需要5到10年。