陳玉蘭：讓日本客商感動(dòng)的中國(guó)“老太太”

王哲

作為中國(guó)紡織工業(yè)“上青天”（對(duì)中國(guó)當(dāng)時(shí)的“三大紡織工業(yè)基地”——上海、青島和天津的簡(jiǎn)稱(chēng)）之一的青島，曾先后出現(xiàn)了兩位女中豪杰：先有在前身為日本鐘淵紗廠的青島國(guó)棉六廠里創(chuàng)新工作法，從一名普通紡織女工走上國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人崗位的郝建秀；后有從一個(gè)手工合作社里的農(nóng)村姑娘成長(zhǎng)為全國(guó)最大的針織品、發(fā)制品生產(chǎn)出口基地掌門(mén)人的陳玉蘭。

1955年，青島即墨縣段村的農(nóng)民利用幾間土坯茅屋和幾把木梳辦起了名為“即發(fā)”的檔發(fā)社，他們把收購(gòu)來(lái)的頭發(fā)按尺寸、檔次梳成把，通過(guò)外貿(mào)出口創(chuàng)匯。

1982年，陳玉蘭剛剛步入四十不惑的年紀(jì)。

她已經(jīng)從20年前剛進(jìn)檔發(fā)社時(shí)一個(gè)小學(xué)畢業(yè)的農(nóng)村姑娘成長(zhǎng)為全廠職工民主推舉出來(lái)的廠長(zhǎng)，但她依然穿著灰布褂布鞋，不戴首飾不化妝，被人私下叫做“老太太”。

然而陳玉蘭根本顧不上這些，還心思焦灼地得了神經(jīng)衰弱，因?yàn)榇藭r(shí)檔發(fā)社的國(guó)家出口配額全部喪失，200多人眼看就沒(méi)飯吃了，她多次進(jìn)京要下的一點(diǎn)點(diǎn)配額根本“吃不飽”。于是她橫下一條心，要闖出去看一看。

1982年12月15日，陳玉蘭帶領(lǐng)3名技術(shù)人員隨一個(gè)出國(guó)考察團(tuán)出訪日本。這是她第一次出國(guó)，第一次坐飛機(jī)，第一次看到外面的世界！這給了她一生不懈追求的原動(dòng)力。

站在白鳥(niǎo)公司一臺(tái)同時(shí)可以繡12頭花的電腦繡花機(jī)前，想起檔發(fā)社的工人還在手工紡著一縷縷的人發(fā)絲、編織著一個(gè)個(gè)手套袖口，陳玉蘭感觸萬(wàn)千：我們什么時(shí)候才能用上這樣的機(jī)器，我們什么時(shí)候才能做出這么精美的衣服？

訪問(wèn)期限沒(méi)到，陳玉蘭就趕了回來(lái)，因?yàn)樗私獾揭粋€(gè)信息：日本兵庫(kù)縣貿(mào)易株式會(huì)社想要在國(guó)內(nèi)做一個(gè)針織內(nèi)衣貿(mào)易項(xiàng)目。對(duì)于即發(fā)這樣的小廠，這個(gè)項(xiàng)目足以決定命運(yùn)。“去之前計(jì)劃學(xué)習(xí)3個(gè)月的，可我只待了37天就回國(guó)了，回來(lái)時(shí)花幾十萬(wàn)帶回了100套先進(jìn)設(shè)備，這也是當(dāng)時(shí)即發(fā)壓箱底的錢(qián)?！标愑裉m說(shuō)。

即發(fā)與日本兵庫(kù)縣貿(mào)易株式會(huì)社很快就簽訂了第一個(gè)針織內(nèi)衣補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目讓即發(fā)當(dāng)年的企業(yè)年產(chǎn)值一下子就從幾十萬(wàn)元躍上了千萬(wàn)元。即發(fā)嘗到了甜頭，摸索著從易起步、風(fēng)險(xiǎn)小、見(jiàn)效快的“三來(lái)一補(bǔ)”項(xiàng)目突破，先后開(kāi)展了8期補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目，利用外資2100萬(wàn)美元，一個(gè)國(guó)內(nèi)最大的針織品出口基地就此起步。

陳玉蘭回憶起那次訪日經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“俺打造個(gè)百年企業(yè)、創(chuàng)世界名牌的想法，就是30年前站在日本那臺(tái)電腦繡花機(jī)前產(chǎn)生的！”

多次出國(guó)訪問(wèn)，讓陳玉蘭認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)落后的現(xiàn)狀，也清醒地認(rèn)定當(dāng)?shù)貏趧?dòng)人民的吃苦耐勞和認(rèn)真負(fù)責(zé)是她能夠把握的最好財(cái)富?！耙欢ㄒM(jìn)最好的設(shè)備，闖出一條來(lái)料加工之路。”這是當(dāng)時(shí)陳玉蘭憑直覺(jué)想出的發(fā)展思路。

從1988年起，在國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)大面積調(diào)整、企業(yè)大幅度滑坡的歷史階段，即發(fā)自投資金10億元，利用外資6000萬(wàn)美元，全部用于引進(jìn)日本的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備。這種膽識(shí)和魄力，當(dāng)時(shí)很多國(guó)企老總想都不敢想，而這個(gè)農(nóng)村“老太太”做到了。在陳玉蘭的帶領(lǐng)下，即發(fā)這樣一家農(nóng)村合作社起家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)企業(yè)和日本東麗、東綿、豐田、伊藤忠、九江、雙日等6家日本世界500強(qiáng)企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

“當(dāng)時(shí)我初訪中國(guó)，青島的即墨地區(qū)對(duì)外國(guó)人士還是非開(kāi)放區(qū)域，必須到青島主管部門(mén)申請(qǐng)并取得通行證后才能進(jìn)入工廠。雖然兩國(guó)近在咫尺，但是從日本出發(fā)要經(jīng)過(guò)至少4天才能與客戶見(jiàn)面。而如今一早從東京飛到青島，完全可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天訪問(wèn)當(dāng)天見(jiàn)面、當(dāng)天談判，真是恍然如夢(mèng)一樣。然而，雙方多年建立起來(lái)的誠(chéng)信關(guān)系和感情卻是一直都沒(méi)有變?！比毡景坐B(niǎo)纖維工業(yè)株式會(huì)社社長(zhǎng)安部展男回憶說(shuō)。

安部展男說(shuō)：“當(dāng)時(shí)即發(fā)工廠只有14名技術(shù)工人、13部縫紉機(jī)，低矮的平房車(chē)間和碉堡一樣的倉(cāng)庫(kù)，讓我們很是懷疑自己是不是瘋了。但是當(dāng)我們看到，以陳女士為首的工作人員在昏黃的燈光下廢寢忘食地工作，在那種艱苦條件下對(duì)產(chǎn)品一絲不茍、精益求精，我們都震撼了，改變了以往對(duì)中國(guó)工廠的看法。她們?yōu)楹文艹种院愕刈鱿氯ィ铱傁敫忝靼?，但是到現(xiàn)在也沒(méi)有完全想清楚，而我們就這樣一直愉快地合作到了今天?！?/p>

對(duì)于即發(fā)這種勞動(dòng)密集型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金流非常重要。陳玉蘭說(shuō)：“我們的日本客商非常守信，即使訂單產(chǎn)品質(zhì)量上有瑕疵，也會(huì)按照合同有板有眼地先把貨款打過(guò)來(lái)，然后再根據(jù)質(zhì)量問(wèn)題的情況走正規(guī)途徑解決。這種嚴(yán)守承諾的做法深深地打動(dòng)了我們，也是我們多年來(lái)學(xué)習(xí)的榜樣?！标愑裉m以中國(guó)農(nóng)民特有的質(zhì)樸和執(zhí)著與日本客戶建立了30年的友誼。

陳玉蘭：中日韓自貿(mào)區(qū)建設(shè)，有利好也有隱憂

陳玉蘭一直通過(guò)報(bào)紙和電視關(guān)注著中日韓三國(guó)關(guān)于自由貿(mào)易區(qū)談判的消息。陳玉蘭認(rèn)為，中日韓自貿(mào)區(qū)一旦建立，對(duì)同為紡織服裝業(yè)大國(guó)的3個(gè)國(guó)家影響深遠(yuǎn)。而山東紡織服裝行業(yè)擁有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，特別是青島紡織服裝行業(yè)，由于地處沿海，擁有港、空航運(yùn)便利等條件，享有更多的“地利”因素。隨著關(guān)稅的取消，出口日韓兩國(guó)的服裝成本相對(duì)降低，這意味著在紡織服裝出口日韓關(guān)稅方面，我們將與東南亞等國(guó)家處于同一起跑線上，國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈完善、生產(chǎn)效率高、技術(shù)精、質(zhì)量?jī)?yōu)等優(yōu)勢(shì)就凸現(xiàn)出來(lái)，國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)在日韓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，市場(chǎng)占有率也會(huì)明顯提高。

“但目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品普遍存在附加值低、貿(mào)易集中度高等制約因素，服裝出口的增長(zhǎng)空間估計(jì)不會(huì)太大。由于日韓兩國(guó)在人造纖維、新材料和化纖針織物及其他面料等產(chǎn)品上擁有核心技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，其受益度顯然會(huì)更大一些，預(yù)計(jì)兩國(guó)的對(duì)華出口增幅將高于我國(guó)的出口企業(yè)增幅。”陳玉蘭對(duì)此有清醒的認(rèn)識(shí)。